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Devenir revendeur de produits CBD : est-ce rentable ?

Vendeur de CBD

Le marché des produits CBD réalise des prouesses et ne cesse d'attirer de nouveaux entrepreneurs. C'est une industrie relativement jeune, mais qui présente de belles perspectives pour les années à venir. Cependant, combien gagne un revendeur de CBD ? Est-ce une activité rentable ? 

Si vous vous posez l'une ou l'autre de ces questions, alors vous êtes au bon endroit. Continuez la lecture de cet article pour découvrir les réponses.

Quel futur pour le marché du CBD ?

Les dernières statistiques montrent que le marché du CBD est très prometteur.

En effet, selon une estimation du SPCBE rapportée par le magazine économique Challenges, on note que le marché du CBD en France pourrait atteindre 1,5 milliard d'euros dans quelques années.

D'après une étude de Quince Market Insight, le marché global du CBD devrait atteindre 2 740 millions de dollars en 2021 (environ 2 430 millions d’euros). Ce même cabinet estime à 51 % le taux de croissance annuel moyen du marché de CBD entre 2021 et 2028. Toutefois, il convient de préciser que le marché du CBD est relativement jeune. De ce fait, les chiffres relatifs à la taille du marché devraient être considérés avec des pincettes.

Par ailleurs, dans un article publié en mars 2021, Les Échos informe que la France compte plus de 400 boutiques de CBD. Bien qu'il s'agit d'un chiffre modeste, le secteur du CBD va connaître une forte croissance dans les années à venir. Il faut rappeler que la législation concernant les produits CBD est devenue plus souple avec l'affaire Kanavape. Ainsi, de nombreuses opportunités s’offrent aux entrepreneurs en matière de commercialisation de produits à base du cannabidiol.

Pour finir, une étude de Grand Review Resarch révèle qu'environ 10 % des Français sont des consommateurs de CBD, soit environ 6 millions de personnes.

Vous trouverez des chiffres et des données sur le marché du CBD dans le business plan pour du CBD et l’étude de marché pour du CBD. Dans ces documents, les chiffres sont mis à jour plusieurs fois par an.

Quel chiffre d’affaires pour un revendeur de produits CBD ?

De façon générale, les revendeurs de CBD qui se situent en bas de la fourchette réalisent un chiffre d'affaires d'environ 50 000 euros. En ce qui concerne les revendeurs de produits CBD qui sont dans la fourchette haute, le chiffre d'affaires est compris habituellement entre 120 000 et 200 000 euros.

Cependant, le chiffre d'affaires que vous pouvez réaliser avec votre boutique de CBD dépend de plusieurs paramètres. Il s'agit principalement de :
- votre emplacement si vous disposez d'un magasin physique,
- le trafic que vous générez en ligne si vous avez une boutique e-commerce,
- le nombre de références de produits que vous commercialisez,
- la concurrence sur votre niche ou dans votre zone d'implantation.

Pour estimer votre chiffre d’affaires, vous pouvez utiliser le prévisionnel financier pour de la vente de CBD.

Quelle rentabilité pour un revendeur de CBD ?

On estime que le taux de marge nette des revendeurs de CBD est généralement compris entre 10 % et 25 %. Par exemple, si vos ventes génèrent 80 000 euros de chiffres d'affaires, votre bénéfice sera situé entre 8 000 et 20 000 euros.

Notez qu'il est possible d'augmenter votre rentabilité en tenant compte de certains facteurs. D'abord, vous devez négocier les meilleures offres tarifaires auprès de vos fournisseurs de produits. Il en est de même pour les frais de transport.

Par ailleurs, vous pouvez vous associer avec d'autres revendeurs pour commander vos produits en grande quantité. Ainsi, vous pouvez réaliser d'importantes économies en ce qui concerne le coût du transport.

Vous pouvez également réaliser des profits en réduisant le montant que vous investissez dans la confection d'emballages pour vos produits.

Pour estimer la rentabilité de votre activité, vous pouvez utiliser le prévisionnel financier pour de la vente de CBD.

Quels produits vendre en tant que revendeur de CBD ?

L'idéal est de réaliser une étude de marché sur le secteur du CBD afin d'identifier les produits qui vous permettront d'être rentable. En effet, pour choisir les produits que vous allez vendre, il faut tenir compte de :
- les tendances du marché
- les produits commercialisés par vos concurrents
- le profit que vous pouvez potentiellement réaliser

Par ailleurs, il est primordial de prendre en compte les attentes de vos clients cibles avant de choisir vos produits. Vous pouvez discuter directement avec des prospects pour mieux cerner leurs besoins. Ainsi, vous serez en mesure de proposer les produits adaptés à votre clientèle. Il est également possible d'utiliser les outils de recherche de mots-clés en ligne pour identifier les produits les plus recherchés par les internautes.

Il faut noter qu'il existe aujourd'hui, 3 principaux types de CBD. Il convient de les connaître afin de choisir vos produits en toute connaissance de cause. Il s'agit de :
- CBD à spectre complet : il contient tous les composants présents naturellement dans la plante. Par exemple, les huiles essentielles et les cannabinoïdes.
- CBD à spectre large : à la différence du CBD à spectre complet, le THC est extrait du CBD à spectre large.
- isolats de CBD : ici, il n'y a pas de composants ou de substances complémentaires dans le produit final. C'est du CBD à l'état pur.

Le choix du type de CBD vous permet de déboucher plus aisément sur les produits que vous allez vendre.

D'après nos observations, voici quelques produits que vous pouvez vendre en tant que revendeur de CBD :
- les vapes au CBD,
- l'huile de CBD,
- les pilules de CBD,
- les produits comestibles faits à base de CBD,
- les produits de soins de la peau à base de CBD,
- les thés au CBD.

Devenir revendeur de CBD en dropshipping, est-ce rentable ?

Vendre du CBD en ligne, et en dropshipping, vous offre beaucoup de prérogatives qui facilitent la rentabilité de votre activité. En effet, cette option simplifie les démarches et réduit considérablement les dépenses.

Le lancement d'une boutique de dropshipping nécessite peu de ressources financières. En réalité, vous n'avez pas à investir pour acheter un stock initial. Aussi, il n'est pas nécessaire de recruter une personne pour s'occuper du magasin comme dans le cas d'une boutique physique.

Par ailleurs, la gestion d'une boutique de dropshipping est également plus flexible. Il suffit de disposer d'un PC et d'une connexion internet. Ainsi, il est possible de gérer votre activité depuis chez vous ou même en étant en voyage.

Pour finir, il faut préciser qu'il est plus facile de proposer en dropshipping, une large gamme de produits CBD à votre clientèle. Dans la pratique, vous n'avez pas de stock de produits CBD à gérer.

Pour être certain de démarrer une activité CBD rentable, vous pouvez vous appuyer sur les ressources de notre pack complet CBD.

Comment trouver et sélectionner les meilleurs grossistes, fournisseurs de produits CBD ?

Le choix d'un fournisseur de CBD nécessite beaucoup de vigilance et de la rigueur. En effet, vous devez tenir compte de plusieurs détails pour ne pas porter préjudice à votre activité.

D'abord, il faut s'assurer que les produits sont de bonne qualité. Assurez-vous que le fournisseur n'exploite pas des produits chimiques comme des solvants dans la culture des plantes de chanvres. Aussi, vérifiez le taux de THC contenu dans les produits. Il faut rappeler qu'en France, il est illégal de vendre des produits de CBD à spectre large dont le taux de THC est supérieur à 0,3 %.

Il faut également prêter une attention particulière à la méthode d'extraction utilisée par votre fournisseur. L'idéal est de vous approvisionner auprès d'un fournisseur qui utilise une méthode d'extraction sûre et fiable. Il faut s'assurer que la méthode d'extraction élimine les produits chimiques.

Par ailleurs, le délai de livraison est un facteur clé qu'il faut prendre en compte dans le choix de votre fournisseur. En règle générale, les fournisseurs sont en mesure d'expédier une certaine quantité le jour de la commande. Par contre, au-delà d'une certaine quantité, il faudra attendre quelques jours pour la production, l'impression et l'étiquetage des produits.

Le prix et l'expérience client sont tout aussi importants dans le choix de votre fournisseur de produits CBD. Il est préférable d'opter pour un fournisseur qui présente une politique de retour claire et avantageuse. En ce qui concerne le prix, il est conseillé de privilégier un fournisseur dont le positionnement commercial est bien justifié. Il est aussi recommandé de collaborer avec un grossiste qui a déjà une certaine expérience sur le marché. En réalité, la réputation de ce dernier et les avis des anciens clients vous aideront à mieux décider.

En outre, il est primordial de vérifier que le fournisseur dispose des autorisations nécessaires pour son activité. Il est important de s'assurer que les produits de chanvre proviennent d'une source légale. Il faut aussi examiner le certificat d'analyse (COA) pour obtenir les détails sur la composition des produits.

Pour finir, il est nécessaire de réaliser des tests tiers afin de vérifier la qualité des produits. Il faut aussi exiger des rapports de laboratoire pour attester la composition des produits.

Devenir revendeur de CBD

Faut-il devenir revendeur de CBD en franchise ou en indépendant ?

Chaque modèle vous offre plusieurs avantages en tant que revendeur de CBD. Il faut passer en revue les atouts de chaque option et choisir celle qui vous convient.

En rejoignant un réseau de franchise, vous bénéficiez d'un accompagnement sur-mesure auprès de votre franchiseur. Ainsi, les risques d’erreurs sont limités et vous pourrez développer votre activité de façon plus rapide. Aussi, la franchise vous allège les dépenses au démarrage en vous apportant une aide financière.

En outre, il est plus facile d'accéder aux financements en tant que revendeur de CBD en franchise. Votre maison de franchise vous permettra également d'accéder aux données relatives au marché du CBD. Ainsi, vous serez en mesure de connaître les tendances et les dernières évolutions dans le secteur. Un autre avantage de ce modèle consiste à faire usage de l'image de marque de votre franchiseur pour développer votre activité.

Par contre, pour intégrer un réseau de franchise, vous devrez payer une redevance. Ce qui n'est pas le cas pour le revendeur indépendant. Devenir revendeur de CBD indépendant présente de nombreux autres avantages également.

Vous êtes plus autonome dans la gestion de l'activité. Dans le cas d'une activité en franchise, il faudra suivre les directives de gestion mises en place par la maison de franchise. Aussi, il faut préciser que la totalité du chiffre d'affaires revient au revendeur en indépendant. Par contre, les franchisés doivent partager 5% à 20% du chiffre d'affaires avec leurs franchiseurs.

Par ailleurs, il est moins contraignant de vendre une entreprise lorsqu'on est indépendant. Aussi, les revendeurs de CBD en indépendant ne risquent pas d'avoir des conflits d'intérêts avec une maison de franchise.

Créer sa propre marque de produits CBD : une bonne idée ?

Il peut être intéressant de développer votre propre marque de produits CBD. Cela vous permettra d'avoir un meilleur contrôle sur la qualité des produits commercialisés.

Aussi, en créant une marque forte, vous vous rapprocherez davantage de vos clients et vous serez à même de leur proposer une nouvelle expérience. Aussi, il vous sera plus facile de développer une marque cohérente avec des valeurs et des principes.

Par ailleurs, la création d'une marque vous permettra d'augmenter potentiellement votre rentabilité. En effet, vous pouvez créer de nouveaux produits pour répondre spécifiquement aux attentes de vos clients. Aussi, vous pourrez optimiser les dépenses et avoir une bonne maîtrise de votre chaîne de production.

Il faut également noter que la création d'une marque de produits CBD vous offre plus de facilité en matière d'accès aux financements. Avec une bonne réputation et des preuves de votre activité, il sera plus aisé de gagner la confiance des investisseurs.

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L'équipe de Modelesdebusinessplan.com vous informe que cet article a été rédigé conformément à la décision du 05 janvier 2022 de la Cour de Justice de l’Union Européenne (C-663/18, dite Kanavape). L’équipe de Modelesdebusinessplan.com décline également toute responsabilité sur les modifications ultérieures et interprétations de cet article qui viendraient à engager votre responsabilité civile ou pénale (notamment au titre des délits de provocation à l’usage de stupéfiants ou de présentation de la drogue sous un jour favorable, art. L. 3421-4 du Code de la santé et art. 222-34 à 222-39 du Code pénal). Cet article a été rédigé le 5 Janvier 2022 et est valable jusqu'à cette date, l'équipe de rédaction ne peut pas garantir d'évolutions postérieures