Salle de sport en périphérie : meilleur pari aujourd’hui ?

Lancez une salle de sport sans sous-estimer le taux de remplissage nécessaire

Business plan, prévisionnel financier, étude de marché et executive summary, déjà rédigés et chiffrés pour ce métier.

C'est parti

Pourquoi les salles de sport misent-elles autant sur la périphérie aujourd’hui ?

Pour une grande salle de sport généraliste, la périphérie est devenue l’un des emplacements les plus logiques en France parce que les modèles qui se développent le plus vite ont besoin de beaucoup de surface et de milliers d’adhérents.

Le marché continue de grossir. Selon le dernier rapport EuropeActive-Deloitte, les clubs de fitness européens ont gagné 4,1 millions d’abonnements en 2025, soit une hausse de 5,8 %, pour atteindre 75,5 millions. Le chiffre d’affaires a augmenté encore plus vite, de 9,1 %, jusqu’à 39,1 milliards d’euros. Le nombre de clubs, lui, n’a progressé que de 3 %.

Nous avons donc davantage de clients par club, mais aussi des réseaux capables d’exploiter de très grandes salles. En France, Basic-Fit comptait 894 clubs à la fin de 2025, contre 528 quatre ans plus tôt. Fitness Park annonce désormais plus de 300 clubs en France. On Air atteint 124 clubs actuellement.

Regardons ensuite la taille des locaux. On Air demande au minimum 1 000 m². Beaucoup de Fitness Park récents dépassent 1 200 m² : 1 200 m² à Lesquin et Mérignac, 1 400 m² à Chaintré, plus de 1 600 m² à La Roche-sur-Yon. Trouver régulièrement ces surfaces dans les meilleurs centres-villes, avec accès simple et coût immobilier compatible avec un abonnement à quelques dizaines d’euros, devient vite compliqué.

C’est ce qui pousse naturellement une grande partie du marché vers les entrées de ville, les retail parks et certaines zones d’activités.

Exemple récent	Surface
Fitness Park Mérignac	Plus de 1 200 m²
Fitness Park Lesquin	1 200 m²
Fitness Park Chaintré	Plus de 1 400 m²
Fitness Park La Roche-sur-Yon	Plus de 1 600 m²
On Air, critère franchise	1 000 m² minimum

Une salle de sport coûte-t-elle vraiment beaucoup moins cher en périphérie ?

Oui, la périphérie peut changer fortement l’économie d’une salle de sport dès qu’on cherche 800, 1 000 ou 1 500 m².

Le point important n’est même pas forcément d’obtenir un loyer spectaculaire au mètre carré. Il faut surtout trouver une grande surface d’un seul tenant avec visibilité, hauteur suffisante, accessibilité, possibilités d’aménagement et stationnement. L’offre devient beaucoup plus large dès que nous sortons des quartiers centraux.

Les comptes de Basic-Fit permettent de voir l’ordre de grandeur du sujet. En 2025, le groupe a supporté environ 295 millions d’euros de loyers pour ses clubs ouverts, face à près de 1,399 milliard d’euros de chiffre d’affaires réalisé dans les clubs. Le loyer correspond donc à environ 21 % de ce chiffre d’affaires.

C’est énorme. Basic-Fit a même dépensé davantage en loyers qu’en personnel directement affecté aux clubs, qui représentait environ 261 millions d’euros.

Une petite variation immobilière prend vite des proportions sérieuses. Sur 1 200 m², économiser 50 € de loyer annuel par mètre carré représente 60 000 € par an. Sur dix ans, nous arrivons à 600 000 € avant même de tenir compte de l’indexation.

Pour un concept à faible prix qui doit consacrer beaucoup d’argent aux machines, aux travaux et au marketing, la périphérie peut ainsi faire passer un emplacement de tendu à viable.

Le parking compte-t-il vraiment autant pour une salle de sport en périphérie ?

Oui. Pour une salle de sport périurbaine, un accès automobile simple et un vrai parking font directement partie de l’attractivité du club.

Les données Insee les plus récentes sur les trajets domicile-travail sont particulièrement parlantes. Dans les communes des couronnes des aires d’attraction des villes, environ 10,8 millions d’actifs sur 12,6 millions utilisent une voiture, un utilitaire ou un deux-roues motorisé pour aller travailler. Cela représente près de 86 %.

Dans les communes-centres, nous sommes autour de 55 %.

La manière dont un client juge la proximité change complètement entre ces deux environnements. Quelqu’un vivant dans une couronne peut trouver très pratique une salle située à huit minutes en voiture, surtout s’il passe déjà devant en rentrant du travail. Une salle située physiquement plus près mais nécessitant un détour, des embouteillages ou dix minutes pour trouver une place peut perdre le match.

Les réseaux raisonnent d’ailleurs de cette façon. L’Orange bleue conseille aujourd’hui de travailler avec des isochrones plutôt qu’avec des cercles dessinés autour du local. L’enseigne situe généralement sa zone primaire dans un trajet de huit à douze minutes en voiture.

Le parking reste donc un gros avantage en périphérie, à condition que le client puisse réellement entrer, se garer et repartir sans friction.

Mobilité domicile-travail	Communes-centres	Communes des couronnes
Voiture, utilitaire ou deux-roues motorisé	~55 %	~86 %
Transports en commun	~22 %	~5 %
Vélo ou marche	~19 %	~5 %

Jusqu’où les clients acceptent-ils de conduire pour aller à la salle de sport ?

Autour de dix minutes reste un excellent repère pour une salle de sport périphérique ; au-delà, nous demandons progressivement au client de faire un vrai détour.

L’Orange bleue place actuellement sa zone primaire entre huit et douze minutes en voiture et estime que cette zone peut contenir environ 80 % des futurs membres. Le chiffre exact changera évidemment selon la ville et le concept, mais la logique est très utile.

Nous devons surtout regarder le trajet tel qu’il est réellement vécu. Cinq kilomètres de rocade fluide peuvent être plus faciles que trois kilomètres à travers un centre congestionné. Une salle située directement entre le domicile et le lieu de travail peut également supporter une distance supérieure à une salle qui oblige à repartir dans la direction opposée.

L’emplacement devient encore plus fort lorsqu’il est associé à d’autres habitudes. L’Orange bleue recommande par exemple de rechercher des supermarchés, retail parks, pôles de santé, écoles ou services capables de créer un flux régulier. Fitness Park est aujourd’hui présent dans ce type d’environnement à Mérignac Soleil, aux Ulis près du centre commercial Les Ulis 2 ou à La Roche-sur-Yon près des Flâneries et de Decathlon.

Nous regarderions donc les dix minutes de trajet avant les cinq kilomètres de rayon. Pour une salle en périphérie, ce sont les minutes qui vendent l’abonnement.

Une zone commerciale aide-t-elle vraiment à remplir une salle de sport ?

Oui, une bonne zone commerciale peut rendre une salle de sport beaucoup plus pratique parce que les clients fréquentent déjà l’endroit pour d’autres raisons.

Il faut cependant se méfier du mot « trafic ». Dix mille voitures qui passent devant un local ne donnent pas automatiquement dix mille prospects intéressants.

Le meilleur environnement est celui qui revient souvent dans la vie du client : supermarché, restauration, pôle de loisirs, commerces du quotidien, école, santé ou gros bassin d’emplois. Aller s’entraîner demande alors moins d’organisation. Le membre peut placer sa séance avant ses courses, après le travail ou pendant une autre activité familiale.

Les implantations actuelles des grandes enseignes illustrent bien cette logique. Fitness Park Mérignac se trouve dans Mérignac Soleil. Le club des Ulis est proche du centre commercial Les Ulis 2. Celui de La Roche-sur-Yon est installé près des Flâneries et de Decathlon. À Lesquin, l’enseigne combine une implantation périphérique avec la proximité d’une clinique et de la zone commerciale de Faches.

Nous préférerions donc une zone visitée trois fois par semaine à un axe affichant simplement un énorme trafic routier. La fréquence d’usage du secteur compte beaucoup plus que le nombre brut de voitures.

La périphérie permet-elle d’ouvrir une meilleure salle de sport ?

Souvent oui : les mètres carrés supplémentaires permettent aujourd’hui de proposer beaucoup plus qu’un alignement de tapis et de machines guidées.

C’est devenu particulièrement visible avec l’évolution des grandes enseignes. Dans un Fitness Park récent de 1 200 à 1 600 m², nous pouvons retrouver musculation libre, cardio, cross-training, espaces Hyrox, boxing, cycling et plusieurs studios. Le club de Chaintré annonce par exemple cinq cages à squat, douze bancs et plusieurs espaces spécialisés. La Roche-sur-Yon ajoute Hyrox, Studio Bike, Studio Athletic et Studio Bench.

Cette largeur d’offre devient un argument commercial à part entière. Aux heures de pointe, davantage de racks et de machines réduisent aussi l’attente, l’un des problèmes les plus irritants dans une salle trop petite.

Supposons que le même budget immobilier donne accès à 450 m² bien placés dans le centre ou 1 100 m² sur un axe périphérique très fréquenté. On ne construit tout simplement pas la même salle.

Si notre concept repose sur beaucoup d’équipements et plusieurs univers sportifs, quelques minutes de voiture supplémentaires peuvent largement valoir le coup.

Combien d’adhérents faut-il pour remplir une grande salle de sport en périphérie ?

Pour une grande salle généraliste, nous devons généralement penser en milliers d’adhérents, et c’est probablement le principal risque caché derrière les loyers attractifs de périphérie.

Basic-Fit donne ici un repère très utile. Le groupe est passé d’une moyenne de 2 701 abonnements par club en 2024 à 2 902 en 2025, soit 201 abonnements supplémentaires par club en un an. Sa base d’adhérents dans les clubs détenus en propre a progressé de 13 % sur la même période.

À 30 € encaissés par mois en moyenne, 2 500 membres correspondent à 900 000 € par an. Avec 1 500 membres, nous tombons à 540 000 €. Le local, les machines et les coûts fixes ne diminuent évidemment pas de 40 % simplement parce que le club manque 1 000 adhérents.

Cette mécanique explique pourquoi un local immense peut devenir dangereux. Un loyer de 100 € par mètre carré paraît magnifique si nous trouvons 3 000 membres. Avec 1 300 membres, nous avons simplement loué beaucoup d’espace vide à bon prix.

Basic-Fit apporte d’ailleurs un contrepoint intéressant à la course à la densité. Plus de 35 % des clubs entrés dans sa catégorie « mature » en 2025 avaient été ouverts dans des zones rurales. Ces clubs avaient en moyenne moins de membres et un EBITDA inférieur, mais leur retour sur investissement restait relativement comparable.

Un marché moins dense peut donc fonctionner si l’investissement, la taille du club et les coûts ont été calibrés pour cette densité. Ouvrir le même grand format partout serait beaucoup plus risqué.

Combien d’habitants faut-il autour d’une salle de sport en périphérie ?

Il n’existe pas de chiffre magique, mais les formats actuels montrent qu’un grand club vise souvent autour de 50 000 personnes dans son bassin tandis qu’un petit modèle peut fonctionner avec beaucoup moins.

On Air demande actuellement une zone de chalandise d’au moins 50 000 habitants pour ses franchises de 1 000 m² ou plus. À l’autre extrême, L’Orange bleue annonce un format « mini » de 350 à 500 m² conçu pour une zone de chalandise d’environ 15 000 habitants.

L’écart est logique. Avec moins de surface, moins de personnel et moins d’investissement à amortir, nous pouvons vivre avec une clientèle potentielle plus petite. Une salle de 1 500 m² remplie de matériel doit aller chercher beaucoup plus de monde.

L’élément le plus important reste toutefois la manière dont nous comptons ces habitants. Le nombre affiché sur Wikipédia pour la commune nous aide peu. Nous voulons savoir combien de personnes vivent réellement à huit, dix ou douze minutes du parking, combien travaillent dans cette même zone et combien de concurrents se partagent déjà la demande.

Une commune de 20 000 habitants située au milieu de plusieurs communes résidentielles peut ainsi disposer d’un meilleur marché qu’une commune de 45 000 habitants isolée ou géographiquement étirée.

Pour un business plan sérieux, nous construirions d’abord l’isochrone et nous compterions ensuite les habitants.

Type de salle	Repère actuel de zone de chalandise	Surface
L’Orange bleue Mini	Environ 15 000 habitants	350 à 500 m²
On Air	50 000 habitants minimum	1 000 m² minimum
Grand club généraliste	Souvent plusieurs dizaines de milliers d’habitants	Environ 1 000 m² et plus

La périphérie est-elle déjà trop concurrentielle pour ouvrir une salle de sport ?

Dans beaucoup de villes, oui : les bons emplacements périphériques attirent précisément les chaînes les plus agressives du marché.

Basic-Fit comptait 528 clubs français fin 2021, 647 fin 2022, 781 fin 2023, 858 fin 2024 puis 894 fin 2025. Cela représente 366 clubs supplémentaires en quatre ans, soit près de 70 % d’augmentation.

La progression continue. En 2025, Basic-Fit a encore ajouté 36 clubs nets en France. On Air affiche maintenant 124 clubs et plus de 450 000 adhérents. Fitness Park dépasse actuellement les 300 implantations françaises.

Cette expansion change complètement la lecture d’une « zone peu concurrentielle ». Une périphérie possédant seulement deux salles aujourd’hui peut déjà être très bien couverte si celles-ci totalisent 5 000 ou 6 000 adhérents, tandis que quatre petites salles vieillissantes peuvent laisser davantage de place.

Nous compterions donc les concurrents en capacité réelle : surface, nombre approximatif d’adhérents, équipements, prix, horaires et facilité d’accès. Puis nous tracerions leur propre zone de dix minutes.

Une grande chaîne située à huit minutes sur la même rocade est probablement plus dangereuse qu’un petit club installé à trois kilomètres mais difficile d’accès.

Une salle indépendante peut-elle encore marcher en périphérie face à Basic-Fit et Fitness Park ?

Oui, mais ouvrir un grand plateau de machines généraliste au même prix que les chaînes devient un pari de plus en plus dur.

Les avantages d’échelle sont considérables. Basic-Fit exploite 1 660 clubs sous sa marque et terminait 2025 avec 4,82 millions d’abonnements dans ces clubs. Après l’acquisition de Clever Fit, le groupe élargi représente 5,8 millions d’abonnements. Fitness Park et On Air construisent eux aussi des réseaux nationaux capables de mutualiser achats, marque, technologie et marketing.

La concentration du marché européen continue également. EuropeActive et Deloitte expliquent que l’augmentation du nombre de clubs en 2025 a été tirée principalement par l’expansion des chaînes. Le marché grossit donc en même temps que les gros acteurs prennent davantage de place.

Pour un indépendant, reproduire leur formule donne peu de raisons au client de changer. Si notre salle à 30 ou 35 € contient les mêmes machines qu’un réseau connu situé quelques minutes plus loin, nous entrons dans une bataille où l’autre acteur possède déjà la marque, l’application, les économies d’échelle et parfois l’accès multi-clubs.

La périphérie devient plus intéressante pour un indépendant lorsqu’elle sert une proposition plus précise : force, Hyrox, sports de combat, coaching, entraînement fonctionnel, clientèle féminine, récupération ou communauté très locale.

Nous pouvons très bien utiliser 800 ou 1 200 m² en périphérie. Il faut simplement que ces mètres carrés donnent aux clients une vraie raison de choisir notre club.

La périphérie marche-t-elle mieux pour une salle low cost ou une salle premium ?

La périphérie favorise surtout les concepts qui ont besoin de beaucoup d’espace ; le niveau de prix vient ensuite.

Un grand club à 30 ou 40 € par mois a besoin de volume. Chaque mètre carré supplémentaire peut accueillir des machines, davantage d’adhérents aux heures de pointe et de nouveaux espaces. Un loyer raisonnable et un parking deviennent alors extrêmement précieux.

Un studio premium de 150 ou 250 m² joue une autre partie. Un studio de Pilates reformer, de coaching personnel ou de small-group training peut fonctionner avec quelques centaines de clients et un revenu mensuel par client bien supérieur. Payer plus cher son mètre carré au cœur d’un quartier dense peut alors être parfaitement rationnel.

Cela ne condamne pas le premium en périphérie. Un club premium de 1 500 m² combinant entraînement, récupération, sauna, coaching et services peut justement utiliser l’espace périphérique pour créer une destination suffisamment forte pour que les membres prennent leur voiture.

Le concept doit donc venir avant l’adresse. Plus notre salle dépend de milliers de membres et de centaines de machines, plus la périphérie prend l’avantage. Un petit studio à fort panier moyen peut beaucoup plus facilement rester central.

Vaut-il mieux ouvrir une salle en périphérie d’une métropole ou d’une ville moyenne ?

Pour un nouvel exploitant, une bonne ville moyenne peut offrir un meilleur compromis qu’une périphérie métropolitaine déjà remplie de chaînes.

Nous ne devons toutefois pas associer automatiquement petite ville et faible concurrence. Une agglomération de 35 000 habitants avec Basic-Fit, Fitness Park et L’Orange bleue peut être beaucoup plus difficile qu’une zone de 100 000 habitants où l’offre reste pauvre.

Les formats des réseaux montrent bien qu’il existe plusieurs niveaux de marché. L’Orange bleue peut descendre vers un bassin de 15 000 habitants avec son format mini. On Air exige au moins 50 000 habitants avec un club qui démarre à 1 000 m². Basic-Fit montre de son côté que certains clubs ruraux peuvent conserver un retour sur investissement intéressant malgré moins d’adhérents, à condition d’adapter leur économie.

Pour nous, le test le plus parlant serait le nombre d’adhérents potentiels par place de fitness déjà disponible. Une ville moyenne de 80 000 habitants avec deux clubs vieillissants peut offrir une belle ouverture. Une couronne parisienne de 150 000 habitants entourée de sept salles modernes peut être beaucoup moins séduisante.

La taille de la ville ne suffit donc jamais. Nous voulons surtout beaucoup de clients accessibles et relativement peu de capacité concurrente.

Les horaires étendus comptent-ils davantage pour une salle en périphérie ?

Oui, les horaires larges sont particulièrement utiles en périphérie parce que les adhérents arrivent avec des emplois du temps et des trajets beaucoup plus dispersés.

Basic-Fit fournit un test grandeur nature intéressant. En France, le réseau comptait plus de 300 clubs ouverts 24h/24 à la fin de 2025 et avait aussi étendu les horaires de nombreuses autres salles. Le groupe explique que cette stratégie, combinée aux campagnes de pré-ouverture, a soutenu la croissance du nombre de membres en France, en Espagne et en Allemagne.

L’expérience n’était pourtant pas gratuite. Le développement du modèle 24/7 avec personnel et l’allongement des horaires ont ajouté environ 35 millions d’euros de coûts annuels au rythme atteint fin 2025. Basic-Fit indique que les membres supplémentaires avaient déjà compensé ces coûts à cette échéance.

Une grande chaîne a donc dépensé davantage pour ouvrir plus longtemps, puis constaté assez d’inscriptions supplémentaires pour absorber la facture. C’est autrement plus intéressant qu’une simple annonce de « 24/7 ».

Une salle indépendante n’a pas forcément besoin de rester ouverte toute la nuit. En revanche, une fermeture à 20 h risque d’être pénalisante si une bonne partie du bassin termine sa journée de travail entre 18 h et 19 h et doit encore conduire jusqu’au club.

En périphérie, nous chercherions au minimum à couvrir généreusement l’avant-travail, l’après-travail et le week-end. Le 24/7 vient seulement si la demande supplémentaire justifie son coût.

Comment repérer une mauvaise salle de sport en périphérie avant de signer le bail ?

Le mauvais local périphérique est souvent celui qui semble imbattable sur le prix mais oblige les futurs adhérents à organiser spécialement leur déplacement pour venir s’entraîner.

Le premier piège est le local caché. Une grande surface derrière un entrepôt, au fond d’un parc d’activités ou accessible seulement après plusieurs ronds-points peut afficher un loyer exceptionnel et rester un mauvais emplacement.

Le deuxième est le faux parking. Voir 300 places devant un retail park ne signifie pas que 50 seront disponibles entre 18 h et 20 h. Nous irions compter les places un mardi et un jeudi soir plutôt que de croire la brochure du bailleur.

Le troisième est l’économie réalisée au mauvais endroit. Imaginons qu’un local secondaire permette d’économiser 30 000 € de loyer annuel. À 30 € de revenu mensuel par membre, perdre seulement 84 adhérents sur l’année efface déjà cette économie. Un écart commercial assez modeste peut donc coûter davantage que le gain immobilier.

Enfin, nous regarderions les locaux vacants capables d’accueillir demain une chaîne. Une zone avec zéro concurrent et trois cellules de 1 500 m² disponibles ne présente pas le même risque qu’une zone déjà construite où aucun autre grand local ne peut facilement accueillir Fitness Park, Basic-Fit ou On Air.

Un loyer bas mérite notre attention. Il ne doit jamais devenir la raison principale de choisir l’emplacement.

Alors, une salle de sport en périphérie est-elle vraiment le meilleur pari aujourd’hui ?

Oui, pour une salle généraliste de moyenne ou grande taille, une bonne périphérie est probablement aujourd’hui le meilleur pari immobilier en France.

Les chiffres récents renforcent cette conclusion. Le marché européen du fitness continue de gagner des membres. En France, les grands réseaux continuent d’ajouter des clubs. Basic-Fit affiche désormais près de 900 implantations françaises et environ 2 900 abonnements en moyenne par club à l’échelle de son réseau détenu en propre. On Air exige 1 000 m² minimum pour ses nouvelles franchises. Dans le même temps, les dernières données de l’Insee montrent que près de 86 % des actifs vivant dans les couronnes utilisent une voiture ou un deux-roues motorisé pour leurs déplacements domicile-travail.

Tout converge vers la même mécanique : les grands clubs ont besoin de surface, leurs clients périurbains utilisent massivement la voiture et les meilleurs réseaux savent déjà exploiter cette combinaison.

Mais nous serions très exigeants sur le mot « bonne ». Pour un grand club, nous chercherions un bassin de plusieurs dizaines de milliers de personnes, idéalement autour de dix minutes de trajet, un accès situé sur des déplacements déjà naturels, un parking réellement disponible aux heures de pointe et suffisamment de demande non captée par les clubs existants.

Nous éviterions surtout le raisonnement « centre-ville cher, périphérie bon marché, donc périphérie ». Il manque la variable la plus importante : combien de personnes vont réellement intégrer cette salle à leur semaine ?

Pour un studio de coaching ou un petit concept premium, nous pourrions encore préférer un quartier central dense. Pour une salle généraliste de 800 à 1 500 m² qui doit accueillir quelques milliers de membres, notre choix pencherait aujourd’hui clairement vers la périphérie.

À condition qu’elle soit sur le chemin des clients, pas simplement en dehors de la ville.

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