Salle de sport low-cost : est-ce déjà trop concurrentiel ?

Lancez une salle de sport sans sous-estimer le taux de remplissage nécessaire

Business plan, prévisionnel financier, étude de marché et executive summary, déjà rédigés et chiffrés pour ce métier.

C'est parti

Est-ce qu’il y a déjà trop de salles de sport low-cost en France ?

Oui, la concurrence entre salles de sport low-cost est aujourd’hui très forte en France, mais le marché laisse encore de la place dans certaines zones.

Xerfi estime actuellement le marché français à plus de 2,5 milliards d’euros, avec près de 5 000 clubs. À lui seul, Basic-Fit comptait 894 clubs français fin 2025, contre 528 quatre ans plus tôt. Le réseau a donc ajouté 366 salles en France en quatre ans, soit presque une nouvelle implantation tous les quatre jours en moyenne.

Fitness Park pousse dans la même direction. Le groupe revendique aujourd’hui plus de 410 clubs en France et à l’international et annonce 80 projets d’ouverture par an, dont 50 en France. L’Orange bleue approche de son côté les 400 clubs.

On comprend facilement pourquoi un entrepreneur peut avoir l’impression d’arriver trop tard. Plusieurs enseignes ont déjà atteint une taille nationale et continuent à prendre des emplacements.

Pourtant, Xerfi souligne encore que la France compte moins de clubs par habitant que l’Allemagne, le Royaume-Uni ou certains marchés scandinaves. La saturation française reste donc très inégale. Une zone commerciale avec deux grands clubs récents peut être presque verrouillée alors qu’une agglomération comparable située 50 kilomètres plus loin reste mal équipée.

La question utile avant d’ouvrir devient très locale : combien de bons clubs se disputent déjà les mêmes habitants à moins de 10 ou 15 minutes ?

Est-ce que les Français vont encore davantage en salle de sport ?

Oui, la demande pour les salles de fitness continue actuellement à progresser en France.

Le Baromètre national des pratiques sportives du Crédoc et de l’INJEP apporte un chiffre particulièrement intéressant. En 2025, 11 % des pratiquants sportifs déclaraient fréquenter une structure commerciale comme un centre de remise en forme, de fitness ou de gymnastique, contre 8 % en 2018. Cette part a donc progressé d’environ 38 % en sept ans.

Les activités de forme et de gymnastique suivent le même mouvement. Elles concernent désormais 21 % des pratiquants réguliers, soit trois points de plus qu’en 2018.

Plus largement, 61 % des Français de 15 ans et plus pratiquent aujourd’hui une activité sportive au moins une fois par semaine. Ils étaient 54 % en 2018. Chez les 15-29 ans, la proportion atteint 84 %.

Les chiffres d’activité des professionnels vont dans le même sens. L’Union Sport & Cycle relevait au deuxième trimestre 2025 une hausse de 8,9 % de la fréquentation du secteur forme-fitness sur un an, accompagnée d’une progression de 5,3 % du chiffre d’affaires.

Nous avons donc simultanément davantage de pratique sportive, davantage de recours aux structures commerciales et davantage de fréquentation des acteurs du fitness. Pour une industrie supposément saturée, la demande reste étonnamment dynamique.

Indicateur en France	Niveau récent	Évolution
Pratique sportive régulière	61 % des 15 ans et plus	54 % en 2018
Forme et gymnastique régulières	21 % des pratiquants	+3 points depuis 2018
Pratique en structure commerciale	11 % des pratiquants	8 % en 2018
Fréquentation forme-fitness	+8,9 % sur un an	T2 2025

Basic-Fit commence-t-il à manquer de clients en France ?

Non. Pour l’instant, les chiffres français de Basic-Fit montrent encore une croissance très solide.

Basic-Fit est passé de 858 clubs français fin 2024 à 894 fin 2025, soit seulement 4,2 % de salles supplémentaires. Son chiffre d’affaires en France a pourtant bondi de 559,7 à 659,8 millions d’euros sur la même période, une hausse proche de 18 %.

La différence est importante. Si le réseau approchait réellement d’un plafond, nous nous attendrions à voir les ouvertures diluer les performances des salles existantes. Les données récentes racontent plutôt l’inverse.

À l’échelle du groupe Basic-Fit, le nombre moyen d’adhésions par club est passé de 2 701 à 2 902 en un an. Le réseau gagnait donc environ 200 membres par club tout en continuant à ouvrir.

Le revenu moyen par adhérent progresse également. Le yield mensuel de Basic-Fit est monté de 24,24 € à 24,91 € en 2025. Environ la moitié des nouveaux inscrits choisissaient alors les formules Premium ou Ultimate, plus chères.

La France reste en plus l’un des principaux moteurs du groupe. Dans son rapport annuel 2025, Basic-Fit explique que la France, l’Espagne et l’Allemagne ont représenté ensemble 75 % de sa croissance de chiffre d’affaires.

L’idée d’un low-cost français ayant déjà épuisé son réservoir de clients paraît donc prématurée.

Pourquoi ouvrir un low-cost est-il beaucoup plus difficile qu’avant ?

Parce qu’un nouvel entrant affronte aujourd’hui des enseignes qui combinent prix bas, gros investissements et milliers de clubs.

Basic-Fit a investi en moyenne 1,33 million d’euros dans chaque nouveau club construit en 2025. Cet investissement moyen était de 1,15 million quatre ans auparavant. Le coût initial par nouvelle salle a donc augmenté d’environ 16 % sur cette période.

Fitness Park demande lui aussi une assise financière importante. Son site destiné aux futurs franchisés indique actuellement un investissement global à partir de 1 200 € par m² et au moins 400 000 € d’apport personnel. Sur un club de 1 000 m², le seul ordre de grandeur annoncé atteint déjà 1,2 million d’euros.

Face à cela, l’abonnement reste très accessible. Basic-Fit propose son entrée de gamme autour de 25 € toutes les quatre semaines. Fitness Park se situe autour de 30 € toutes les quatre semaines sur sa formule classique hors promotion.

Toute l’économie du low-cost repose donc sur un paradoxe assez brutal : chaque client paie relativement peu alors que le club demande beaucoup de capital. Pour que les chiffres fonctionnent, il faut remplir la salle.

Ce modèle était déjà exigeant il y a dix ans. Il l’est encore davantage aujourd’hui, puisque le nouveau venu doit investir lourdement dès le départ simplement pour proposer un niveau d’équipement que les clients considèrent désormais comme normal.

Combien d’adhérents faut-il vraiment pour faire tourner une salle low-cost ?

Une salle de sport low-cost doit généralement viser des milliers d’adhérents si elle veut générer un chiffre d’affaires cohérent avec les investissements actuels.

Prenons un abonnement facturé 30 € toutes les quatre semaines. Il rapporte 390 € par an avant remises, options, impayés et résiliations. Avec 1 000 abonnés, la salle génère 390 000 € de chiffre d’affaires théorique sur les abonnements. Avec 2 000, nous arrivons à 780 000 €. Il faut environ 2 560 membres pour dépasser un million d’euros.

Les grands réseaux donnent un bon point de comparaison. Basic-Fit comptait en moyenne 2 902 adhésions par club en 2025. Fitness Park affiche de son côté environ 1 million d’euros de chiffre d’affaires moyen par club sur son site franchise.

Cela ne veut pas dire qu’un indépendant doit absolument atteindre 2 900 clients. Une petite salle avec un loyer faible et davantage de revenus annexes peut fonctionner avec moins. Mais un business plan low-cost qui devient confortable à 600 ou 800 abonnés mérite d’être examiné de très près.

Le prix bas pardonne peu les erreurs de volume.

Nombre d’adhérents	CA annuel théorique à 30 € / 4 semaines
1 000	390 000 €
1 500	585 000 €
2 000	780 000 €
2 500	975 000 €
3 000	1 170 000 €

Peut-on battre Basic-Fit en étant simplement moins cher ?

Très difficilement. Une salle indépendante qui copie Basic-Fit avec un abonnement quelques euros moins cher choisit aujourd’hui un combat particulièrement mauvais.

Le prix de Basic-Fit bénéficie d’une échelle impossible à reproduire avec un seul établissement. Le groupe exploitait 1 660 clubs sous sa marque fin 2025 et comptait environ 4,8 millions d’adhésions dans ces clubs.

Cette taille réduit le poids relatif de nombreuses dépenses. En 2025, les coûts marketing de Basic-Fit représentaient seulement 4,8 % de son chiffre d’affaires et ses frais centraux hors marketing 6,3 %. Ces deux ratios avaient encore baissé par rapport à l’année précédente.

Basic-Fit peut également amortir son application, sa technologie, son service client, ses achats d’équipements, ses campagnes nationales et son administration sur des millions de membres.

Un indépendant qui facture 3 € de moins par mois économise 36 € par an au client. En échange, ce client peut perdre l’accès à des centaines de clubs, une marque qu’il connaît déjà et parfois une amplitude horaire supérieure.

Il faut donc une raison beaucoup plus forte que le prix pour choisir l’indépendant : meilleur emplacement, meilleure ambiance, équipement très ciblé, accompagnement ou expérience réellement différente.

Est-ce que 25 ou 30 € par mois suffisent encore à attirer les clients ?

Oui, le prix reste important dans le fitness low-cost, mais les grands réseaux ont tellement enrichi leur offre qu’un tarif bas seul convainc beaucoup moins facilement.

Regardons ce qui s’est passé chez Basic-Fit. Le groupe a modifié sa grille tarifaire fin 2024 et explique qu’environ un nouvel adhérent sur deux choisit désormais Premium ou Ultimate plutôt que l’offre la moins chère. Son revenu moyen par membre a ainsi continué à progresser en 2025.

Fitness Park suit une logique proche. Son offre repose aujourd’hui sur beaucoup plus que les machines traditionnelles : espaces musculation, cross-training, boxing, cycling et services complémentaires selon les clubs et abonnements.

Même L’Orange bleue se place un peu plus haut en prix tout en mettant en avant les coachs diplômés et les cours collectifs illimités.

Les grands acteurs semblent avoir compris la même chose : les clients veulent toujours un prix accessible, mais une partie d’entre eux accepte de payer davantage lorsque la différence est concrète.

Pour un entrepreneur, descendre de 32 à 27 € peut donc avoir moins d’impact que proposer à 32 € une expérience clairement meilleure pour un type précis de client.

Le 24h/24 est-il devenu obligatoire pour une salle low-cost ?

Non, mais une salle low-cost qui ferme tôt part maintenant avec un vrai handicap dans les zones où les concurrents ouvrent très largement.

Basic-Fit a fait du 24h/24 un axe important de son développement français. Fin 2025, plus de 300 de ses clubs en France fonctionnaient déjà en continu.

L’entreprise a accepté de payer cher pour étendre ces horaires. Son rapport annuel explique que le passage de clubs au 24h/24 avec personnel et l’allongement des horaires ont pesé sur la rentabilité moyenne des clubs matures. Malgré cela, Basic-Fit poursuit le déploiement parce que l’augmentation des adhésions compense progressivement ces dépenses supplémentaires.

C’est assez parlant : un opérateur disposant de données sur plusieurs centaines de salles françaises a testé des horaires plus longs, supporté les coûts associés puis continué à les généraliser.

Toutes les salles n’ont évidemment aucun intérêt à accueillir quelqu’un à trois heures du matin. Dans une petite ville, ouvrir de 6 h à 23 h peut largement suffire. Mais une fermeture à 20 h ou 21 h devient compliquée à vendre lorsqu’un Basic-Fit voisin est disponible jour et nuit.

Les petites villes sont-elles encore intéressantes pour ouvrir une salle low-cost ?

Oui. Les villes moyennes, les petites agglomérations et certaines périphéries font actuellement partie des zones les plus intéressantes à regarder.

Les propres chiffres de Basic-Fit donnent un indice assez fort. Parmi les clubs ajoutés à son parc “mature” en 2025, plus de 35 % avaient été ouverts dans des zones rurales.

Ces établissements ruraux avaient en moyenne moins de membres et généraient moins d’EBITDA que les clubs urbains. Pourtant, leur retour sur capital investi restait assez proche, selon Basic-Fit. Le loyer, le coût immobilier et l’intensité concurrentielle peuvent donc compenser une clientèle potentielle plus petite.

C’est probablement là que se trouve une partie du marché encore disponible en France. Un entrepreneur n’a pas forcément besoin d’une métropole de 500 000 habitants. Il a besoin d’un bassin suffisamment grand par rapport au nombre et à la qualité des clubs déjà présents.

Un club qui capte plusieurs communes depuis une zone commerciale facilement accessible, avec parking et loyer raisonnable, peut avoir une meilleure équation qu’un emplacement beaucoup plus prestigieux au milieu de cinq concurrents.

Trois salles dans une ville, c’est déjà trop ?

Pas forcément. Trois salles de sport dans une ville peuvent représenter une concurrence faible ou un marché totalement encombré selon leur taille et leur qualité.

Imaginons trois petits clubs vieillissants de 400 adhérents chacun. Ensemble, ils servent environ 1 200 personnes. Remplaçons-les maintenant par deux établissements modernes de 2 500 membres chacun : il n’y a plus que deux concurrents, mais ils absorbent 5 000 clients.

Le comptage brut des enseignes ne nous apprend donc pas grand-chose.

Il faut plutôt regarder combien de capacité moderne existe déjà dans un trajet réaliste : taille des clubs, équipement, parking, amplitude horaire, prix, avis clients, niveau de remplissage et projets d’ouverture.

L’évolution de Basic-Fit permet de mesurer à quel point les écarts peuvent être grands. Le réseau possédait 894 clubs français fin 2025. Rapporté aux quelque 5 000 clubs recensés par Xerfi, cela correspond à environ 18 % des établissements du pays.

En comparant son chiffre d’affaires français de 659,8 millions d’euros avec un marché national estimé par Xerfi à plus de 2,5 milliards, nous arrivons à un ordre de grandeur proche de 26 %. Les périmètres ne sont pas parfaitement identiques, donc il ne faut pas lire ce chiffre comme une part de marché officielle. Il montre néanmoins qu’un club Basic-Fit moyen pèse nettement plus lourd qu’un établissement français moyen.

Une étude de concurrence sérieuse doit donc compter les adhérents potentiellement captés, pas simplement les portes avec écrit “fitness” dessus.

Est-ce qu’une franchise comme Fitness Park réduit vraiment le risque ?

Oui, une franchise fitness enlève plusieurs difficultés importantes, même si elle laisse intact le risque principal : choisir une mauvaise zone.

Fitness Park annonce aujourd’hui plus de 1,4 million d’adhérents et plus de 410 clubs. Pour ses franchisés, l’enseigne affiche environ 1 million d’euros de chiffre d’affaires moyen par club, un seuil de rentabilité à douze mois et 35 % d’EBITDA moyen. Ces chiffres viennent du franchiseur et doivent naturellement être vérifiés dans les données détaillées fournies au candidat.

Le prix de cette machine est élevé. Fitness Park demande 45 000 € HT de droit d’entrée, 6 % du chiffre d’affaires HT en redevance d’exploitation et 2,4 % en communication. L’apport personnel commence à 400 000 €.

En échange, le franchisé récupère une marque connue, les achats d’équipement, les méthodes commerciales, les campagnes nationales, les outils numériques et surtout l’expérience d’un réseau qui valide régulièrement de nouveaux emplacements.

Cet avantage devient particulièrement précieux maintenant que les erreurs coûtent facilement plus d’un million d’euros.

La franchise peut donc réduire le risque d’exécution. Elle ne peut toujours pas fabriquer 2 000 clients dans une zone qui n’en contient que 1 200 disponibles.

Quel type de salle low-cost peut encore marcher aujourd’hui ?

Le meilleur projet low-cost aujourd’hui est probablement un club accessible qui donne aux clients une raison très claire de le choisir localement.

Une grande salle généraliste avec les mêmes machines, le même prix et les mêmes horaires que Basic-Fit apporte très peu. Il faut trouver un angle visible.

Un club peut par exemple consacrer beaucoup plus d’espace aux poids libres et à la musculation sérieuse dans une zone où les concurrents sont surtout généralistes. Un autre peut miser sur un grand espace functional et HYROX. Ailleurs, un environnement pensé pour les débutants ou les femmes peut résoudre un vrai problème d’intimidation. Une petite ville peut simplement manquer d’un club propre, moderne et bien équipé.

Les enseignes nationales évoluent elles-mêmes dans cette direction. Basic-Fit teste de nouveaux espaces de récupération et des circuits de renforcement. Fitness Park multiplie les zones spécialisées. L’Orange bleue justifie un tarif supérieur par l’accompagnement et les cours.

Le low-cost glisse donc progressivement vers le “value for money” : un prix encore accessible, avec suffisamment de valeur ajoutée pour éviter une guerre de quelques euros.

L’entrepreneur indépendant a davantage de chances en poussant cette logique plus loin qu’en essayant de construire un Basic-Fit miniature.

La concurrence des salles low-cost va-t-elle encore augmenter ?

Oui. Tout indique actuellement que les grands réseaux ont encore de l’argent, des projets et des raisons économiques de continuer à ouvrir en France.

Fitness Park annonce 80 projets d’ouverture par an, dont 50 en France. À ce rythme théorique, cinq années représentent jusqu’à 250 projets français supplémentaires.

Basic-Fit continue lui aussi son expansion. Le réseau français est passé de 528 clubs en 2021 à 647 en 2022, 781 en 2023, 858 en 2024 puis 894 en 2025. Même avec un ralentissement récent du nombre net d’ouvertures, la direction affirme vouloir continuer à optimiser et développer son réseau.

Et comme nous l’avons vu plus haut, ses clubs matures ont encore généré un retour sur capital investi de 31 % en 2025, légèrement au-dessus de l’objectif interne de 30 %. Un opérateur qui atteint ce rendement a peu de raisons de renoncer aux bons emplacements qu’il trouve.

La consolidation européenne renforce encore cette pression. EuropeActive a compté 27 grandes opérations de fusion-acquisition dans le fitness européen en 2025. Les vingt plus grands opérateurs ont ajouté ensemble plus de 2,8 millions de membres en un an.

Il faut donc regarder une zone avec cinq ans d’avance. Un emplacement peu concurrentiel aujourd’hui perd beaucoup de son intérêt si Fitness Park cherche déjà 1 500 m² à proximité ou si Basic-Fit peut facilement entrer dans la même zone commerciale.

Alors, est-il déjà trop tard pour ouvrir une salle de sport low-cost en France ?

Non, il n’est pas trop tard pour ouvrir une salle low-cost en France, mais nous éviterions aujourd’hui presque tous les projets généralistes qui n’ont aucun avantage local évident.

Les données récentes sont assez claires. La demande continue de progresser : 11 % des pratiquants utilisent désormais une structure sportive commerciale, contre 8 % en 2018, tandis que l’Union Sport & Cycle a encore mesuré une forte hausse de fréquentation du fitness en 2025. Le marché français reste en plus moins pénétré que plusieurs grands marchés européens.

Le danger vient du niveau de concurrence. Basic-Fit possède déjà près de 900 clubs français et continue de gagner des membres par établissement. Fitness Park veut encore ouvrir des dizaines de clubs par an en France. Construire une salle comparable exige facilement autour d’un million d’euros ou davantage.

Le verdict est assez tranché.

Le low-cost générique nous paraît déjà trop concurrentiel. Ouvrir 1 000 ou 1 500 m², aligner des machines correctes et facturer 29,90 € ne constitue plus un concept en soi.

Une opportunité reste en revanche très crédible lorsqu’on trouve une zone mal servie, un loyer suffisamment bas et un concept mieux adapté aux habitants que ceux déjà présents. Dans ce cas, la croissance actuelle de la pratique sportive peut encore fournir beaucoup de clients.

Avant d’investir, nous chercherions surtout quatre chiffres : le nombre d’adultes réellement accessibles en 10 à 15 minutes, le nombre estimé d’adhérents déjà captés par les concurrents, le nombre d’adhérents dont notre salle a besoin pour fonctionner et le coût total du local une fois ramené à chaque membre attendu.

Si ces quatre chiffres sont excellents, la présence de Basic-Fit ou Fitness Park ailleurs en France importe peu. S’ils sont moyens, la puissance croissante des réseaux rend le pari franchement mauvais.

Le marché du low-cost offre donc encore des ouvertures, mais il ne récompense plus facilement les copies. Aujourd’hui, l’emplacement et la différence locale comptent davantage que l’idée de vendre du fitness pas cher.

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