Salle de sport premium : le meilleur pari maintenant ?

Lancez une salle de sport sans sous-estimer le taux de remplissage nécessaire

Business plan, prévisionnel financier, étude de marché et executive summary, déjà rédigés et chiffrés pour ce métier.

C'est parti

Qu’est-ce qu’une salle de sport premium aujourd’hui ?

Une salle de sport premium fonctionne aujourd’hui quand le client paie plus pour une expérience qu’il ressent vraiment, pas simplement pour des machines plus neuves et de beaux vestiaires.

Le mot “premium” recouvre en réalité des offres très différentes. Wellness Sport Club facture actuellement 59 € par mois hors Paris et 79 € à Paris pour une formule avec cardio-musculation, plus de 160 cours collectifs par semaine, piscine dans les clubs concernés, sauna et hammam. À l’autre bout du spectre, Reformation Pilates vend cinq cours mensuels à 150 € et dix à 280 €. Episod monte jusqu’à 290 € par mois pour son abonnement illimité donnant accès à ses différentes disciplines, Reformer compris.

Nous avons donc au moins deux business sous la même étiquette. Le premier reste une grande salle de sport, mais avec davantage de services et de confort. Le second ressemble davantage à un studio où l’on achète une discipline, un coach, une ambiance et des créneaux réservés.

Pour un entrepreneur, la distinction est importante parce que les économies ne se ressemblent pas. Un grand club premium doit rentabiliser énormément de mètres carrés et d’équipements. Un studio spécialisé peut faire payer 25 à 35 € une séance dans 150 ou 200 m².

Le premium qui nous intéresse le plus aujourd’hui est donc celui où le supplément de prix correspond à quelque chose de très concret : davantage d’encadrement, une activité spécialisée, un meilleur niveau de service ou une expérience suffisamment forte pour devenir une habitude.

Le marché du fitness est-il encore assez dynamique pour lancer une salle premium ?

Oui, le fitness continue de grossir rapidement en Europe et, surtout, le chiffre d’affaires augmente actuellement plus vite que le nombre d’adhérents.

Le dernier bilan EuropeActive-Deloitte donne une image assez claire. Les clubs européens sont passés de 71,4 millions d’adhérents en 2024 à 75,5 millions en 2025, soit 4,1 millions de membres supplémentaires en un an. Dans le même temps, leur chiffre d’affaires a progressé de 9,1 %, jusqu’à 39,1 milliards d’euros.

C’est presque deux fois le rythme de croissance des adhésions. EuropeActive précise d’ailleurs qu’une partie de cette hausse vient d’un revenu moyen par membre plus élevé dans plusieurs marchés.

Le nombre de clubs a lui aussi progressé, mais seulement de 3 %, à 67 515 établissements. Il y a donc davantage de pratiquants, davantage de dépenses par adhérent et une offre qui augmente moins vite que les revenus du secteur.

Cela ne garantit évidemment rien à un nouveau club français. Mais nous sommes loin d’un marché où il faudrait voler des clients à des concurrents simplement pour compenser une demande qui disparaît. L’environnement reste porteur pour une offre capable de récupérer une part de cette dépense supplémentaire.

Marché européen du fitness	2024	2025	Évolution
Adhérents	71,4 M	75,5 M	+5,8 %
Chiffre d’affaires	~35,8 Md€	39,1 Md€	+9,1 %
Nombre de clubs	~65 550	67 515	+3,0 %

Les Français paient-ils vraiment 100 € ou 200 € par mois pour faire du sport ?

Oui, une partie des clients français dépense déjà 100 à presque 300 € par mois dans le fitness, et les prix actuels des studios premium le montrent sans ambiguïté.

Reformation Pilates facture aujourd’hui 35 € la séance à l’unité, 150 € pour cinq cours mensuels et 280 € pour dix. Episod demande 290 € par mois pour son offre illimitée. Nous sommes très loin de l’abonnement traditionnel d’une salle de quartier.

Ce qui est intéressant, c’est que ces entreprises ne cachent pas ces prix derrière du coaching individuel. Elles arrivent à les appliquer à des séances collectives ou semi-collectives.

Un pratiquant Reformation sur la formule de dix cours consacre 3 360 € par an au Pilates s’il reste douze mois. Même une formule de cinq cours atteint 1 800 € par an. Il existe donc clairement un marché pour des dépenses sportives qui ressemblent davantage à un budget loisirs important qu’à un petit prélèvement de salle de sport.

Il faut néanmoins rester lucide sur sa taille. D’après les dernières données de l’Insee, le niveau de vie médian d’une personne seule se situe autour de 2 200 € par mois. À 150 €, l’abonnement absorbe déjà près de 7 % de ce montant. À 280 €, nous dépassons 12 %.

Un studio à 150 ou 250 € ne peut donc pas viser “les Français” au sens large. Il lui faut une concentration suffisante de cadres, professions libérales, entrepreneurs ou ménages pour lesquels le sport fait partie des dépenses prioritaires.

Le marché existe. Il est simplement beaucoup plus géographique et beaucoup plus socialement ciblé que celui d’une salle à 25 ou 30 €.

Le pouvoir d’achat rend-il une salle de sport premium trop risquée maintenant ?

Le pouvoir d’achat rend le premium plus exigeant aujourd’hui, mais les Français continuent de protéger certaines dépenses liées aux loisirs et aux expériences.

L’Insee a mesuré une baisse de 0,4 % du pouvoir d’achat global des ménages en 2025, et de 0,7 % par unité de consommation. La consommation n’a progressé que de 0,4 % en volume. Pour un business qui veut prélever 100 € ou davantage chaque mois, nous ne pouvons pas ignorer ce contexte.

Il y a pourtant une nuance importante dans les mêmes comptes nationaux. Les dépenses de loisirs, sport et culture restent 4,9 % au-dessus de la trajectoire qu’elles auraient suivie si la tendance 2011-2019 s’était simplement prolongée. L’hébergement et la restauration sont encore plus hauts, à +16,1 % par rapport à cette tendance.

La pression sur le portefeuille ne fait donc pas disparaître les dépenses d’expérience.

Le risque se situe davantage dans le premium faible. Quand un client réduit certaines dépenses, il devient plus difficile de lui faire accepter 30 ou 40 € supplémentaires pour une salle simplement plus jolie. Une activité qu’il adore, un coach qu’il retrouve chaque semaine ou une communauté à laquelle il s’est attaché peut beaucoup mieux résister.

Cela impose aussi une certaine discipline sur le prix. Entre 60 et 100 € mensuels, un grand club peut encore toucher une clientèle assez large dans une bonne zone. Au-delà de 150 €, l’offre doit devenir beaucoup plus distinctive.

Basic-Fit et les salles low-cost rendent-elles le premium trop difficile ?

Non, la croissance du low-cost laisse de la place au premium, mais elle rend presque suicidaire une salle chère qui ressemble trop à une salle low-cost.

Basic-Fit montre à quel point la compétition sur l’accès pur est devenue difficile. L’enseigne comptait 894 clubs en France fin 2025, contre 858 un an auparavant, 781 en 2023 et 647 en 2022. Elle a donc ajouté 247 clubs français en seulement trois ans.

À l’échelle du groupe, Basic-Fit et Clever Fit totalisaient 2 151 clubs et 5,8 millions d’adhésions fin 2025. Le chiffre d’affaires atteignait 1,42 milliard d’euros, en hausse de 17 % sur un an.

Il devient extrêmement difficile pour un indépendant de battre une telle machine avec exactement la même promesse. Les grandes chaînes amortissent leur technologie, leur marketing, leurs achats d’équipements et leur marque sur des centaines d’implantations.

Un club premium peut en revanche sortir de cette comparaison. Le client qui recherche trois séances hebdomadaires de Reformer avec un instructeur ne compare plus seulement le nombre de machines et le prix mensuel. Même chose pour du strength training en petit groupe, un club de boxing très encadré ou un espace mêlant sport et récupération.

La frontière est assez simple : plus notre offre peut être remplacée par “je vais à la salle et je m’entraîne seul”, plus la pression du low-cost devient violente.

Pourquoi les petits studios premium semblent-ils si intéressants maintenant ?

Les studios premium spécialisés ont actuellement l’une des meilleures économies du fitness parce qu’ils peuvent facturer cher dans très peu de mètres carrés.

Le Reformer permet de voir immédiatement pourquoi. Club Pilates recommande en France des locaux de seulement 140 à 180 m². Le format repose sur des cours en petit groupe avec un nombre limité de machines, plutôt que sur une immense surface où des centaines d’adhérents circulent librement.

Prenons un cours de dix personnes facturé 25 € par participant. Une session pleine génère 250 €. Huit sessions de ce type représentent 2 000 € de chiffre d’affaires quotidien potentiel sur le même espace.

Bien sûr, un vrai studio n’est jamais plein huit fois par jour et il faut retirer salaires, loyer, marketing, redevances, charges et périodes creuses. Ce calcul n’est donc pas un prévisionnel. Il montre simplement pourquoi les mètres carrés peuvent devenir extrêmement productifs.

Club Pilates estime actuellement à environ 300 000 € HT l’investissement global pour ouvrir son format français. L’enseigne communique une cible de 700 000 € de chiffre d’affaires en année trois.

Il faut traiter cette cible comme une donnée commerciale du franchiseur et la vérifier auprès de franchisés. Mais elle permet de comprendre pourquoi autant d’acteurs regardent ces petits formats : 700 000 € de ventes potentielles dans 140 à 180 m² correspondrait à environ 3 900 à 5 000 € de chiffre d’affaires annuel par mètre carré.

C’est cette densité économique qui rend le studio premium beaucoup plus intéressant qu’une simple salle chère.

Vaut-il mieux ouvrir un studio premium ou une grande salle premium ?

Pour un nouvel entrepreneur, nous choisirions aujourd’hui un studio premium compact avant une grande salle premium de 1 500 ou 2 000 m².

Le problème du grand club apparaît dès l’investissement initial. Il faut financer les travaux, le matériel cardio et musculation, les vestiaires, la ventilation, parfois une piscine ou un spa, puis disposer d’assez de trésorerie pour attendre la montée en puissance du nombre d’adhérents.

À Paris République, Wellness exploite par exemple un club premium de 2 000 m² avec piscine, sauna, hammam, studios de cours, espaces HYROX et machines de cardio-musculation. C’est une offre très difficile à reproduire, mais également un actif lourd.

À l’inverse, Club Pilates communique sur 140 à 180 m² et environ 300 000 € HT d’investissement. Même si les deux concepts ne visent pas exactement les mêmes clients, l’écart de risque financier au lancement est évident.

Le grand club conserve des avantages. Il peut créer une vraie destination, accueillir beaucoup plus de membres et devenir difficile à copier lorsqu’il possède des équipements rares. Mais il faut avoir raison sur davantage de choses en même temps : emplacement, volume de clients, coût immobilier, recrutement, maintenance et utilisation des espaces.

Le studio donne davantage le droit de se tromper.

Format	Surface indicative	Logique économique
Studio premium spécialisé	~140–200 m²	Forte valeur par séance et par m²
Club premium intermédiaire	~500–1 000 m²	Abonnement supérieur + services
Grand club premium	~1 500–2 000+ m²	Volume, équipements et expérience complète

Les coachs peuvent-ils vraiment rendre une salle premium plus rentable ?

Oui, les coachs peuvent améliorer fortement l’économie d’un club premium quand leur heure est vendue à plusieurs clients en même temps.

Le coaching individuel reste difficile à faire grossir. Si un coach s’occupe d’un client pendant une heure, ajouter du chiffre d’affaires oblige généralement à ajouter des heures de coaching ou d’autres coachs.

Le petit groupe change le calcul. Dix clients à 25 € produisent 250 € de ventes pour une heure encadrée. Douze clients à 25 € produisent 300 €. Le coût humain ne monte pas proportionnellement au nombre de participants.

C’est précisément l’une des forces du Pilates Reformer, du boxing boutique, du strength training en petits groupes ou de certains concepts inspirés de HYROX. Le client bénéficie encore d’un coach qui corrige, motive et structure la séance, tandis que l’entreprise répartit cette heure de travail sur plusieurs personnes.

Le groupe ne doit évidemment pas devenir trop grand. À partir du moment où le client a l’impression d’assister à un cours collectif anonyme, une partie de la justification du prix disparaît.

Nous chercherions donc moins à maximiser le nombre de personnes par session qu’à trouver le point où le cours reste perçu comme personnel tout en devenant très productif.

Une salle premium a-t-elle vraiment besoin d’une piscine, d’un sauna ou d’un spa ?

Non, une salle premium peut très bien facturer cher sans piscine ni spa, et ces équipements peuvent même devenir un handicap s’ils ne font pas venir ou rester les clients.

Wellness illustre le grand premium multiservice : piscines, cours aquatiques, hammam, sauna et jusqu’à plus de 160 cours collectifs hebdomadaires font partie de la proposition. À 59 € hors Paris et 79 € à Paris, le client voit facilement ce qu’il obtient de plus qu’avec un abonnement low-cost.

Mais Reformation arrive actuellement à facturer 150 € par mois pour cinq cours sans offrir tout cet immobilier. La comparaison est intéressante : le prix supérieur vient ici de l’expertise, de la rareté des places et du format de séance.

Pour un nouvel entrepreneur, chaque équipement lourd devrait donc répondre à une question très terre-à-terre : est-ce qu’il nous aide suffisamment à vendre ou fidéliser pour payer sa surface, son installation et son entretien ?

Une piscine spectaculaire utilisée surtout pendant la visite commerciale peut coûter très cher. Un espace Reformer occupé six ou huit fois par jour peut être beaucoup plus efficace.

Le premium n’a donc aucune obligation d’accumuler les prestations. Il gagne souvent à mettre beaucoup de qualité sur un nombre limité de choses que les clients utilisent réellement.

Où faut-il ouvrir une salle de sport premium en France ?

Une salle premium a surtout besoin d’une bonne poche de clientèle solvable à dix ou quinze minutes, et une ville moyenne bien choisie peut parfois être plus intéressante qu’un quartier parisien saturé.

Paris reste évidemment le terrain le plus facile pour observer des abonnements à 150, 200 ou 290 €. Les revenus élevés y sont nombreux, la population est dense et les habitudes de consommation premium sont déjà installées.

Mais Paris apporte aussi des loyers élevés et beaucoup de concurrence.

Le bon raisonnement consiste plutôt à regarder la zone de chalandise. Combien de personnes aux revenus confortables vivent ou travaillent à proximité ? Peut-on venir facilement avant le travail, entre midi et deux ou en fin de journée ? Y a-t-il du stationnement lorsque nous sommes en périphérie ? Combien d’offres comparables existent déjà dans un trajet de dix ou quinze minutes ?

C’est particulièrement important à 150 € par mois. Nous n’avons pas besoin d’un million d’habitants autour du studio. Nous avons besoin de quelques milliers de personnes correspondant très bien au profil recherché.

Cette logique peut rendre attractifs certains quartiers de Lyon, Bordeaux, Lille, Toulouse, Aix-en-Provence, Nantes ou Strasbourg, mais aussi des communes plus petites où les revenus sont élevés et l’offre spécialisée encore faible.

Dans le premium, la ville compte moins que le voisinage réel du club.

Le Pilates Reformer et HYROX sont-ils encore de vraies opportunités ou déjà des modes saturées ?

Le Pilates Reformer et HYROX restent de vraies opportunités aujourd’hui, mais ouvrir un concept générique autour de leur nom devient déjà beaucoup moins intéressant.

Le Reformer connaît une croissance visible en France. Reformation exploite désormais trois studios parisiens, Episod l’a intégré à son offre et Club Pilates pousse son développement français après avoir construit un réseau de plus de 1 500 studios à l’international.

Cette popularité crée mécaniquement son propre problème. Chaque nouvelle ouverture prouve qu’il existe une demande tout en ajoutant immédiatement de la capacité sur le marché. Dans les quartiers où plusieurs studios se sont déjà installés, “faire du Reformer” ne constitue plus une différenciation suffisante.

HYROX apporte un autre indice très récent sur la puissance du fitness communautaire. La compétition est passée d’environ 80 000 participants sur la saison 2022-2023 à plus de 1,4 million sur 2025-2026. Tout récemment, un consortium dirigé par L Catterton a pris le contrôle de l’entreprise dans une opération la valorisant autour de 600 millions d’euros.

Passer de 80 000 à 1,4 million représente une multiplication par environ 17,5 en trois saisons. Nous parlons donc d’une transformation beaucoup plus profonde qu’une petite mode Instagram.

Cela ne veut pas dire qu’une salle HYROX ou Reformer ouverte demain sera automatiquement pleine. La vraie opportunité consiste à profiter de l’intérêt actuel pour construire une clientèle, puis à lui donner des raisons de rester lorsque la nouveauté sera passée.

Les clients restent-ils plus longtemps dans une salle premium ?

Le premium peut créer une excellente fidélité lorsque les clients viennent pour une routine, des coachs et un groupe, mais le prix élevé ne pardonne pas une expérience moyenne.

Un abonnement à une salle classique est relativement interchangeable. Une autre salle peut avoir les mêmes machines, ouvrir aux mêmes horaires et coûter dix euros de moins.

Les studios premium essaient justement de rendre ce changement moins naturel. Reformation donne un accès prioritaire à la réservation à ses abonnés. Episod fait la même chose 48 heures avant l’ouverture générale de son planning et permet aux abonnés illimités d’accéder à plusieurs sports et hubs.

Ces mécanismes paraissent modestes, mais ils touchent directement à l’habitude. Le client réserve ses créneaux préférés, retrouve certains coachs et finit par organiser sa semaine autour des séances.

Le revers du premium apparaît lorsque cette routine se casse. À 25 ou 30 € par mois, un adhérent peut conserver longtemps un abonnement peu utilisé. À 150 ou 280 €, la question “est-ce que j’en profite vraiment ?” revient beaucoup plus vite.

Nous ne pouvons donc pas supposer que le premium fidélise automatiquement mieux. Il donne simplement davantage d’outils pour construire une relation forte, tout en augmentant le coût perçu d’une expérience décevante.

Une salle premium peut-elle vraiment avoir de meilleures marges ?

Oui, un studio premium bien rempli peut produire d’excellentes marges, mais les niveaux de rentabilité les plus impressionnants dépendent beaucoup du remplissage des créneaux.

Club Pilates en donne actuellement un exemple particulièrement agressif. Pour son concept français, la franchise affiche une cible de 700 000 € de chiffre d’affaires HT en troisième année et de 300 000 € d’EBITDA, soit 43 %.

Nous devons rester prudents : ce ne sont pas des comptes moyens audités de l’ensemble des franchisés français. L’enseigne précise elle-même qu’il s’agit de chiffres indicatifs tirés de zones où le concept est déjà déployé. Il faut également retirer une redevance de marque de 7 % du chiffre d’affaires et 2 % pour le fonds marketing national.

Mais l’ordre de grandeur nous apprend quelque chose d’utile. Le premium spécialisé peut avoir une structure très rentable quand trois conditions se rejoignent : peu de mètres carrés, beaucoup de chiffre d’affaires par heure de cours et un remplissage régulier.

Le dernier point est le plus fragile. Un cours de dix personnes à 30 € produit 300 €. Avec quatre personnes, il n’en produit plus que 120 €, alors que le loyer, une grande partie du salaire du coach et les autres frais du studio n’ont presque pas bougé.

La rentabilité premium dépend donc énormément du taux de remplissage. Le prix élevé aide, mais une grille de cours à moitié vide peut rapidement détruire les belles marges promises sur Excel.

Combien peut-on raisonnablement facturer une salle de sport premium ?

Autour de 60 à 100 € par mois, une salle premium généraliste peut aujourd’hui toucher assez large ; entre 150 et 300 €, il faut vendre une pratique beaucoup plus distinctive et beaucoup plus encadrée.

Les prix réels rendent cette frontière assez visible. Wellness est actuellement à 59 € hors Paris et 79 € à Paris pour son offre Liberté. Le client obtient musculation, cardio, cours collectifs et, selon le club, piscine, sauna et hammam.

Reformation passe directement à 150 € pour cinq cours mensuels et 280 € pour dix. Episod demande 290 € pour son offre illimitée.

Ces entreprises vendent donc des choses différentes malgré leur appartenance au même marché.

À 70 ou 80 €, un consommateur peut encore comparer deux salles selon les équipements, l’emplacement et les services. À 150 ou 200 €, il doit généralement vouloir cette activité précise. À près de 300 €, le club doit devenir une partie importante de sa semaine.

Le mauvais réflexe serait de décider d’abord que l’on veut être “premium à 149 €”, puis de chercher ce que l’on peut ajouter pour justifier le tarif.

Le meilleur prix vient plutôt de l’usage. Si les clients veulent venir trois fois par semaine, réservent leurs coachs préférés et progressent réellement, 150 € peut devenir très défendable. S’ils viennent seuls sur un tapis de course deux fois par mois, même 70 € commence à sembler cher.

Salle de sport premium : est-ce vraiment le meilleur pari maintenant ?

Oui, le premium spécialisé est actuellement l’un des meilleurs paris du fitness en France, et nous le préférerions clairement à une nouvelle salle généraliste coincée entre les grandes chaînes low-cost et les clubs premium déjà installés.

Les chiffres racontent une histoire assez cohérente. Les revenus du fitness européen viennent de croître plus vite que les adhésions. Des studios français réussissent déjà à vendre des abonnements entre 150 et 290 € par mois. Les petits formats peuvent concentrer plusieurs centaines de milliers d’euros de chiffre d’affaires dans moins de 200 m². Et l’explosion récente de HYROX montre à quel point le mélange sport, progression et communauté peut prendre de l’ampleur lorsqu’il touche juste.

En face, ouvrir une salle généraliste devient de plus en plus compliqué. Comme nous l’avons vu plus haut, Basic-Fit a ajouté près de 250 clubs en France en trois ans. Se battre pour le client qui veut simplement beaucoup de machines, de longues heures d’ouverture et un prix bas revient donc à affronter des acteurs conçus précisément pour gagner cette bataille.

Nous éviterions également de commencer par un immense club premium rempli d’équipements coûteux, sauf emplacement exceptionnel et capital important. Le modèle peut très bien fonctionner, mais il exige davantage d’investissement et beaucoup plus de membres avant d’avoir validé la demande locale.

Notre premier choix serait aujourd’hui un studio de 150 à 400 m², dans une zone de chalandise aisée, autour d’une discipline ou d’un résultat très clair. Le prix pourrait se situer autour de 100 à 180 € mensuels si le modèle permet deux ou trois séances encadrées par semaine. Les cours devraient rester assez petits pour préserver la sensation d’accompagnement, tout en accueillant assez de clients pour rendre chaque heure rentable.

Le Pilates Reformer remplit actuellement une grande partie de ces critères, mais sa concurrence monte vite. Nous regarderions donc aussi le strength training en petit groupe, le fitness hybride, le boxing premium, certains concepts féminins, le sport-santé très encadré ou des offres mêlant entraînement et récupération.

Le point commun compte davantage que la discipline : peu de mètres carrés, beaucoup d’utilisation, une vraie présence humaine et une raison évidente de revenir chaque semaine.

C’est là que se trouve, à nos yeux, le meilleur pari premium aujourd’hui.

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