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Le business plan d'un salon de toilettage : guide complet

business plan salon toilettage

Ouvrir un salon de toilettage est souvent une bonne idée.

En effet, si vous parvenez à dénicher un local dans une rue fréquentée, proposer des tarifs qui conviennent à votre clientèle et fidéliser cette dernière, alors votre salon de toilettage peut rapidement générer des profits significatifs.

Avant d'ouvrir votre salon de toilettage, il faut rédiger un bon business plan.

En effet, un tel document vous permettra de déterminer une stratégie, viable et rentable, pour votre projet d'entreprise. Aussi, il vous sera utile pour financer votre salon de toilettage.

Quels éléments inclure dans le business plan de son salon de toilettage ?
Comment estimer les revenus de son salon ?
Comment faire le budget prévisionnel d’un salon de toilettage ?
Quel est le seuil de rentabilité d'un salon de toilettage ?
Quels tableaux financiers retrouve-t-on dans la partie financière du business plan ?

Notre équipe vous répond aujourd'hui.

Pour assurer la réussite de votre entreprise, vous pouvez aussi personnaliser notre business plan pour un salon de toilettage.

La construction du business plan d’un salon de toilettage

Faut-il rédiger un business plan avant d'ouvrir un salon de toilettage ?

Oui, car la rédaction d'un business plan pour votre salon de toilettage vous permettra de :
- cerner les ordres de grandeur du marché du toilettage
- vous tenir au courant des dernières tendances du secteur
- identifier les facteurs de succès d’un salon de toilettage
- segmenter efficacement votre clientèle
- comprendre quels sont les besoins de votre marché
- réfléchir à la proposition de valeur de votre salon de toilettage
- étudier les salons de toilettage concurrents
- réfléchir à des avantages concurrentiels pour votre salon de toilettage
- bâtir un plan de développement
- définir la bonne stratégie marketing pour votre salon de toilettage
- faire une analyse des risques
- prouver que votre idée est rentable

Notre business plan pour un salon de toilettage a été conçu pour atteindre tous ces objectifs.

Quels sont les éléments du business plan d'un salon de toilettage ?

Un business plan contient une multitude de chiffres, données, études et analyses. Il est essentiel de regrouper ces éléments de façon structurée.

Notre business plan conçu pour un salon de toilettage se compose de cinq parties.

La première partie est celle qui correspond à l'“Opportunité de Marché”. Cette partie permet notamment de présenter le marché du toilettage dans son ensemble, les dernières innovations, ainsi que les principaux facteurs de réussite pour un salon de toilettage.

La partie suivante correspond à la “Présentation du Projet”, elle va nous permettre de présenter les contours du salon de toilettage (emplacement, horaires d'ouverture ou encore le type d'animaux que vous allez toiletter). Dans cette partie, on trouve aussi la proposition de valeur de votre salon de toilettage. Elle se termine par la présentation de la personne qui sera à la tête de ce salon de toilettage.

Vient ensuite la partie “Étude de Marché”, qui va permettre de présenter les segments de marché et les salons de toilettage concurrents. Cette partie contient également une matrice SWOT, qui permet de synthétiser les forces et faiblesses de votre salon de toilettage, tout en faisant étant des opportunités et menaces qui existent sur l’environnement concurrentiel.

La partie que nous appelons “Stratégie”, va, elle, nous permettre de dévoiler un plan de développement sur 3 ans, contenant les initiatives à mettre en place pour être rentable. On y présente notamment la stratégie marketing, qui permettra de trouver les premiers clients pour votre salon de toilettage.

Finalement, ce business plan présente une partie intitulée “Finances”, qui va permettre d’exposer une stratégie financière détaillée pour votre salon de toilettage.

Comment faire l'Executive Summary d'un salon de toilettage ?

Afin de construire bon Executive Summary, il faut synthétiser les points importants du business plan d'un salon de toilettage.

Notez que l'Executive Summary d'un salon de toilettage doit rester bref et concis.

On a parfois du mal à distinguer le terme “Executive Summary” du terme “business plan”. Cependant, cela ne signifie pas la même chose.

L'Executive Summary synthétise les points essentiels d'un business plan. Ainsi, on peut considérer que l’Executive Summary est, en réalité, l’introduction de votre business plan. Sa rédaction est donc facultative.

Comment faire l'étude de marché d'un salon de toilettage ?

Pour réussir votre étude de marché, vous devez mener une étude de terrain, trouver des personnes qui pourraient potentiellement être vos clients et tester votre concept auprès de ces dernières, en les interrogeant.

Dans la partie “Étude de Marché” de notre business plan pour un salon de toilettage, on retrouve notamment :
- les grands chiffres du marché du toilettage (actualisés)
- les innovations du secteur et les dernières technologies
- les segments de clientèle d'un salon de toilettage
- la matrice SWOT d’un salon de toilettage
- l'étude concurrentielle
- les avantages compétitifs

Ces éléments sont essentiels afin de développer une stratégie rentable pour son salon de toilettage.

Les bases du business plan d'un salon de toilettage

Quel est le modèle économique d’un salon de toilettage ?

Le business model, ou modèle économique, d’un salon de toilettage est la dispense de soins, de propreté et d'esthétique, pour les animaux domestiques.

Généralement, un salon de toilettage présente une grille tarifaire, avec un prix pour chaque prestation de toilettage. Le prix peut varier en fonction de la technicité du soin et du type d'animal pris en charge. 

Les soins sont généralement dispensés directement dans le salon de toilettage. Parfois, les toiletteurs se déplacent au domicile du client.

Dans un business plan, on présente son modèle économique grâce à un Business Model Canvas.

Bien entendu le, business plan que nous avons conçu pour un salon de toilettage contient bien le Business Model Canvas (modifiable) adapté à la réalité d'un salon de toilettage.

Les segments de clientèle de votre salon de toilettage

On doit pouvoir comprendre facilement quels types de personnes viendront amener leurs animaux domestiques dans votre salon. Des exemples sont : les propriétaires de petits chiens, les propriétaires de félins ou encore les personnes qui possèdent des NAC (les "nouveaux animaux de compagnie").

Appuyez votre argumentaire sur les données récoltées lors de l'élaboration de l'étude de marché de votre salon de toilettage.

Notre business plan pour un salon de toilettage présente les segments de marché possibles pour un salon de toilettage.

Comment réussir l'analyse concurrentielle d'un salon de toilettage ?

Comme nous l'avons fait dans le business plan d'un salon de toilettage, vous devez évoquer les concurrents. Il faudra les présenter, brièvement.

Également, il faudra évoquer leurs forces, puis comparer votre offre de toilettage à la leur.

Votre offre doit être différenciante, Pour cela, construisez des avantages concurrentiels.

Pour clarifier, un avantage concurrentiel, c'est tout ce qui confère à votre salon de toilettage un avantage sur ses concurrents.

Comment trouver des avantages concurrentiels pour son salon de toilettage ? Pour cela, repérez les faiblesses des salon de toilettage concurrents. Cela peut être un manque de professionnalisme, l'impossibilité de prendre en charge les gros chiens ou encore des disponibilités trop limitées.

Ces faiblesses entraînent forcément de la frustration chez les clients de ces salons de toilettage. À vous de proposer quelque chose de mieux : un emplacement exceptionnel, la prise en charge de tout type d'animaux ou encore des horaires d'ouverture élargis. Voilà des avantages concurrentiels possibles pour votre salon de toilettage.

Enfin, n'oubliez pas de synthétiser les opportunités et les menaces de l'environnement concurrentiel dans la SWOT de votre salon de toilettage. Cet outil permet de synthétiser les forces et faiblesses de votre salon.

Cette SWOT est présente dans notre business plan conçu pour un salon de toilettage. Elle est rédigée et modifiable. Le document contient également les avantages concurrentiels d'un salon de toilettage.

Quelle stratégie marketing pour un salon de toilettage ?

Dans le business plan de votre salon de toilettage, présentez également un plan d’action précis et détaillé, pour les trois prochaines années.

Qu’allez-vous faire pour éviter que le revenu de votre salon de toilettage ne stagne ?
Comment allez-vous empêcher les salons concurrents de vous rattraper ?
À quoi ressemblera votre salon de toilettage dans 5 ans ?

Voici le genre d'actions que l'on doit retrouver dans votre business plan :
- recherche de partenaires et organisation d'événements en commun
- lancement d’une nouvelle gamme de soins
- ouverture d'un deuxième salon de toilettage
- achat de nouveaux équipements, pour augmenter la productivité
- vente d'accessoires pour chiens, directement au salon
- développement d'une offre premium, avec des prix plus élevés
- rachat de concurrents
- développement d'une franchise

Pour vous aider, notre business plan pour un salon de toilettage présente une stratégie marketing détaillée pour cette activité.

Le prévisionnel financier d'un salon de toilettage

Comment estimer le revenu de son salon de toilettage ?

Pour calculer le revenu d'un salon de toilettage, il faut commencer par identifier le panier moyen de dépenses.

Vous allez gérer un salon de toilettage, ainsi votre panier moyen devrait être compris entre 40 et 100 euros. Ce montant dépendra notamment de votre type de clientèle, de votre grille tarifaire et de votre région d'implantation.

Ensuite, on cherche à estimer combien de clients viendront faire toiletter leurs animaux dans votre salon.

Trouvez le juste milieu entre une croissance stable et une croissance trop ambitieuse pour votre salon de toilettage.

Obtenez des prévisions de revenu cohérentes et personnalisées, sans faire de calculs, grâce au prévisionnel financier que nous avons construit pour un salon de toilettage.

Dans ce prévisionnel financier, vous sélectionnez des hypothèses, le chiffre d’affaires, la rentabilité et tous les autres indicateurs financiers se mettent à jour automatiquement. Également, le modèle vous indique, automatiquement, les corrections à faire.

Comment obtenir un salon de toilettage rentable ?

Le seuil de rentabilité de votre salon de toilettage

Le seuil de rentabilité c'est le montant que votre salon de toilettage doit générer pour être rentable.

Où se situe le seuil de rentabilité de votre salon de toilettage ? À quel moment de l'année votre salon de toilettage atteint son seuil de rentabilité ? Notre modèle financier pour un salon de toilettage vous permettra de répondre à ces questions.

La rentabilité d'un salon de toilettage dépend de deux éléments :
- le chiffre d'affaires généré par votre salon de toilettage
- les dépenses payées par votre salon de toilettage

Comment augmenter le chiffre d'affaires d'un salon de toilettage ?

Derrière la croissance des revenus d'un salon de toilettage, se cache une solide stratégie marketing.

La stratégie marketing c'est une démarche d’étude et de réflexion qui permet à votre salon de toilettage de répondre à la demande présente. Certains de ces points sont évoqués dans la partie précédente.

La stratégie marketing complète, elle, se trouve dans notre business plan pour un salon de toilettage.

Comment réduire les dépenses d'un salon de toilettage ?

Pour être rentable, il faut également regarder du côté des dépenses.

Si vous souhaitez optimiser les bénéfices de votre salon de toilettage, vous devrez optimiser vos charges.

Il faut cependant apporter une nuance. Être économe avec le budget de départ de son salon de toilettage n'est pas toujours une bonne idée.

Par exemple, un budget conséquent pour l'achat d'équipements et de matériel de toilettage de qualité est conseillé. Cela vous permettra notamment d'être plus productif.

Maîtriser les décaissements récurrents du budget de trésorerie de son salon de toilettage est une meilleure stratégie sur le long terme.

Par exemple, trop de gérants de salon de toilettage ont des frais trop importants en eau et en électricité.

Également, soyez attentif à ne pas dépasser 55% du chiffre d'affaires de votre salon de toilettage pour les ressources humaines.

Pour le budget marketing de votre salon de toilettage, assurez vous de mettre en place un tableau de bord qui vous indiquera si vos investissements sont rentables.

Parfois, une étude approfondie des différentes taxes payées chaque mois par votre salon de toilettage est également nécessaire.

Notre prévisionnel financier pour un salon de toilettage vous permet de vérifier le pourcentage à allouer à chaque poste de dépenses.

Quels sont les éléments du prévisionnel financier d'un salon de toilettage ?

La partie financière du business plan de votre salon de toilettage, pour être complète, doit comprendre ces éléments :
- des hypothèses de revenu
- un compte de résultat
- un bilan comptable
- un budget de trésorerie
- des soldes intermédiaires de gestion
- le détail du BFR
- un plan de financement (démarrage et prévisionnel)
- la liste des investissements de départ
- des graphiques et des ratios financiers

Notre prévisionnel financier pour un salon de toilettage contient tous ces éléments.