Ouvrir une savonnerie : chiffre d'affaires, frais et bénéfices

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Combien peut rapporter un projet de savonnerie ?
Quel est le profit envisageable ?
Quelles sont les charges mensuelles d'une savonnerie ?
Quelles sont les marges auxquelles on peut s'attendre ?
Comment parvenir à augmenter le chiffre d'affaires d'une savonnerie ?
Quelle démarche pour décider des prix des savons ?
Comment estimer la rentabilité d'un tel projet ?

Vous souhaitez ouvrir une savonnerie ? Ces interrogations sont les vôtres ? Nous vous aidons à y répondre maintenant.

Nous avons étudié de nombreuses sources afin de déterminer les chiffres qui suivent dans cet article. Ces éléments reposent aussi sur notre expérience dans l'élaboration de nombreux business plans pour des savonneries. Chaque activité de fabrication de savons est unique, donc ces chiffres ne correspondront peut-être pas exactement à ceux de votre projet. Ces résultats et informations chiffrées sont exposés seulement dans l'idée de vous informer.

Quel est le revenu moyen d'une savonnerie ?

En règle générale, sur une année complète, le montant total généré par une savonnerie est compris entre 252 000 et 751 000 euros.

On peut en déduire que la valeur du chiffre d'affaires de chaque savonnerie va dépendre de certaines caractéristiques qui lui sont spécifiques.

Notre équipe a ainsi identifié quelques critères qui peuvent jouer un rôle important sur le chiffre d'affaires que va générer, chaque année, votre activité de fabrication de savons :
- le positionnement de la savonnerie (offre de savon bio, de luxe, artisanal, etc.)
- le type de savons produits (cosmétiques, de ménage, détergents, etc.)
- la capacité de production de la savonnerie
- les canaux de distribution pour commercialiser les savons (magasin spécialisé, e-commerce, GMS, etc.)
- si la marque de savons exporte également ses produits à l'étranger (ou non)

Pour obtenir une vue d'ensemble sur les futurs revenus de votre entreprise, utilisez notre prévisionnel financier adapté à une savonnerie.

Comment fixer les différents prix de sa savonnerie ?

Une solution pour arriver au choix de tarifs pour votre offre consiste à choisir un taux de marge que vous jugerez adéquat pour chacun de vos articles.

Ensuite, il suffit de résoudre quelques formules mathématiques afin d'obtenir une grille tarifaire.

Le revenu d'une savonnerie est issu de la vente de savons.

Disons que nous souhaitons un taux de marge de 0,36 pour un lot de savons en particulier.

Si son coût de revient est de 65 euros, alors nous devons encaisser 0,36 x 65 = 23,4 euros sur sa facturation.

Ainsi, nous obtenons un prix de vente à 65 + 23,4 = 88,4 euros.

Il s'agit là d'une approche possible permettant de fixer les prix des savons.

Cependant, et vous vous en doutez, ces taux de marges vont différer selon la taille de votre savonnerie, la présence d'une concurrence forte ou non, les volumes de vente, et bien d'autres critères.

Comment décider d'un pourcentage de marge sur les savons qui permette d'être rentable ? Pour cela, vous pouvez compléter notre prévisionnel financier pour une savonnerie. Ce document permet d'essayer plusieurs tarifs et vérifier comment cela influe sur vos marges.

Comment augmenter le chiffre d'affaires d'une savonnerie ?

Voici des exemples d'initiatives que vous pouvez développer pour faire croître le chiffre d'affaires de votre savonnerie :
- spécialisation dans plusieurs types de savons solides
- développement d'une boutique en ligne, avec un service de livraison
- engagement dans une démarche respectueuse de l'environnement
- achats de mots clés grâce à l'outil Google Ads pour un meilleur référencement SEO du site web de la savonnerie
- investissements dans la suite Facebook Ads pour toucher une plus large clientèle
- développement d'une forte image de marque pour votre savonnerie
- collaboration avec des entreprises locales, comme des hôtels, des blanchisseries, etc.
- proposition d'une offre de produits personnalisés en fonction de besoins spécifiques de clients
- expansion vers de nouveaux marchés, en assurant par exemple un service de livraison à l'échelle internationale

La liste ci-dessus est, bien entendu, non exhaustive.

Si vous souhaitez prendre connaissance de la stratégie marketing complète, vous pouvez télécharger notre business plan conçu pour une savonnerie.

Quelles sont les charges dont une savonnerie doit s'acquitter ?

À l'inverse des dépenses initiales permettant de mettre sur pied votre projet entrepreneurial, les charges courantes de votre savonnerie sont toutes celles auxquelles il convient de subvenir lors de différentes échéances. Elles font partie des lignes du compte de résultat du projet.

Ci-dessous, certains exemples des charges pour une savonnerie :
- le coût d'achat d'ingrédients et de matières premières pour fabriquer des savons
- le salaire du personnel chargé de la production
- le budget alloué à l'usage et l'entretien d'un véhicule utilitaire
- les dépenses pour entretenir et renouveler les machines et équipements de production
- les frais liés à l'occupation d'un local de vente (si vous disposez d'un point de vente)
- les honoraires d'un comptable et d'un avocat qui collaborent avec vous
- les taxes et impôts

Pour obtenir la liste des dépenses en détails, utilisez notre prévisionnel financier adapté à une savonnerie.

Comment estimer la rentabilité de sa savonnerie ?

Votre activité de fabrication de savons commence à générer des bénéfices lorsque le revenu devient plus important que la somme des charges.

D'après ce que l'on a pu observer à travers nos diverses études, la marge nette d'une savonnerie se situe entre 6% et 18% du chiffre d'affaires total.

Pour être clair et concis, et en simplifiant quelques éléments d'ordre financier, cela signifie que lorsque votre savonnerie génère, par exemple, 630 000 euros de chiffre d'affaires annuel, alors le profit total pourra être de 12% x 630 000 = 75 600 euros.

Bien sûr, les chiffres et indicateurs de votre savonnerie seront très probablement différents de ceux de cet exemple.

Vous désirez savoir maintenant quelle sera la rentabilité de votre activité de fabrication de savons ? Découvrez cela en téléchargeant notre modèle Excel pour une savonnerie.

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