Comment rédiger le business plan d'une savonnerie ?

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Nos experts ont réalisé un business plan pour une savonnerie, modifiable.

La France est le troisième producteur de savon en Europe et partage avec le Royaume-Uni et l'Allemagne les 90 % de la production européenne de savons. Ce qui explique pourquoi ouvrir une savonnerie attire autant de créateurs d'entreprise dans l'hexagone.

Toutefois, avant de se lancer dans une aventure entrepreneuriale en ouvrant une savonnerie, construire un business plan est fortement recommandé.

Cette démarche permet d'établir la stratégie de croissance de votre savonnerie en réfléchissant, par exemple, au budget de démarrage, à l'étude concurrentielle, au chiffre d'affaires, aux indicateurs de performance mais également aux futurs bénéfices de votre activité de fabrication de savons.

De plus, le business plan de votre savonnerie peut servir de support si vous prévoyez de faire une demande de financement auprès d'une institution financière.

Quels éléments doit-on retrouver dans le business plan d'une savonnerie ?
Existe-t-il un plan prédéfini ?
Peut-on calculer le chiffre d'affaires de votre savonnerie ?
Quels sont les tableaux financiers à présenter dans ce document ?
Comment calculer le seuil de rentabilité d'une savonnerie ?

Nous apportons des réponses dans cet article.

En plus de cela, pour assurer la réussite de votre entreprise, vous pouvez compléter notre business plan adapté à une savonnerie.

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L'élaboration du business plan d’une savonnerie

Dois-je rédiger un business plan pour ouvrir une savonnerie ?

La mise en place d'un business plan avant l'ouverture d'une savonnerie offre la possibilité de :
- identifier les derniers chiffres qui caractérisent le marché du savon
- synthétiser les habitudes de consommation qui caractérisent le secteur du savon
- présenter les facteurs de réussite d'une savonnerie
- cerner vos futurs clients ainsi que leurs envies
- réfléchir à une proposition de valeur durable pour votre projet
- identifier les savonneries concurrentes, sans oublier leur place sur le marché du savon
- trouver des avantages compétitifs pour votre savonnerie
- présenter, par un Business Model Canvas, le business model de votre projet
- élaborer un plan de développement (en plusieurs étapes)
- établir une politique contre les risques et événements qui peuvent poser problème à votre savonnerie
- faire comprendre à un banquier que votre nouveau projet est en capacité de générer des bénéfices

Nos analystes ont veillé à construire un bon business plan pour une savonnerie, qui respecte ces finalités afin de vous aider.

Quels éléments inclure dans le business plan d'une savonnerie ?

Le business plan est un type de document qui regroupe une multitude d'éléments, de variables et d'analyses.

Toutefois, il est essentiel de bien les regrouper pour que votre business plan soit rigoureux, complet et agréable à lire.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une savonnerie, qui se divise en différentes parties.

La partie d'introduction se nomme “Opportunité de Marché”. Dans cette partie, on va faire un rapport avec des chiffres et analyses du marché du savon. Ces éléments sont généralement les plus récents.

Cette partie vous donne également l'occasion de synthétiser les tendances notables (par exemple : les savons bio par saponification à froid, la production artisanale de savons, les savons moins agressifs (sans agents moussants, ni parabène, ni perturbateurs endocriniens), les savons vegans, ou encore les savons ou shampoings solides).

Pour finir, on identifie les critères qui permettent à une savonnerie de se transformer en entreprise rentable.

Après cela, il y a une partie qui correspond à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle permet d'introduire les grandes lignes de votre savonnerie (Dans quelle zone est implantée la savonnerie ? Quels sont les types de savons commercialisés (de ménage, cosmétiques, détergents, etc.) ? Quel est le modèle économique de la savonnerie ? (dispose-t-elle d'une boutique ? collabore-t-elle avec des distributeurs ? vend-elle en ligne ?) Etc.).

Cette partie présente également la proposition de valeur de votre savonnerie. Finalement, vous y retrouverez la présentation du porteur de projet (la personne à la tête de cette aventure entrepreneuriale).

Puis, vient la partie qui s'appelle “Étude de Marché” et qui va permettre d'étudier les différents profils de clients pour votre savonnerie.

On y présente aussi les savonneries concurrentes au sein d'une étude concurrentielle. Cette partie contient notamment une SWOT, qui est un outil utilisé afin d'identifier les forces et faiblesses de votre savonnerie, tout en introduisant les opportunités et menaces de l'environnement.

La partie que nous appelons “Stratégie” va ensuite nous permettre de présenter une solide stratégie marketing avec toutes les actions qui permettront à votre savonnerie d'atteindre son seuil de rentabilité.

On y décrit, notamment, une véritable stratégie marketing qui permettra une croissance des indicateurs financiers de votre activité.

Enfin, notre business plan pour une savonnerie présente une partie qui traite des “Finances”, qui permet de dévoiler l'ensemble des tableaux et indicateurs financiers de votre savonnerie.

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Comment établir l'Executive Summary d'une savonnerie ?

Pour bien rédiger l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre savonnerie, il faut respecter certains critères.

Premièrement, votre Executive Summary devra être plutôt court. Ne rédigez pas plus de 2 pages. De par sa définition, il est l'introduction du business plan de votre savonnerie.

En plus de cela, il doit être percutant pour montrer aux personnes qui vont lire votre business plan que votre activité de fabrication de savons constitue un projet d'entreprise maîtrisé.

Soyez rigoureux, tentez d'éviter les redondances et précisez les atouts de ce projet d'entreprise (par exemple : collabore avec des entreprises ayant besoin de ses services (commerces, hôtels, blanchisseries, etc.), assure une distribution au niveau national, voire international, met en place un service client disponible et réactif ou encore se spécialise dans tous types de savons solides (shampoing solide, dentifrice solide, savon pour le corps ou le visage, etc.)).

Votre Executive Summary doit refléter une certaine structure. Vous pouvez vous inspirer de celle de notre business plan pour une savonnerie, expliquée dans la partie précédente.

Comment rédiger l'étude de marché pour une savonnerie ?

L'étude de marché de votre savonnerie vous permet de comprendre quels sont les divers éléments qui entourent votre projet d'entreprise, comme les caractéristiques de la demande, les modes de consommation, sans oublier les savonneries concurrentes

Chaque projet doit être commencé par une rigoureuse étude de marché.

Comment l'établir ? C'est simple, il faut lister un nombre de données.

Voici les données qu'on synthétise la partie "Étude de Marché" du business plan rédigé pour une savonnerie :
- des chiffres et analyses actualisés qui caractérisent le marché du savon
- les récentes innovations notables
- les segments de clientèle de votre activité de fabrication de savons
- l'analyse compétitive
- des exemples d'avantages concurrentiels
- l'analyse SWOT rédigée pour une savonnerie

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Les éléments fondamentaux d'un business plan pour une savonnerie

En quoi consiste le modèle économique d'une savonnerie ?

Le business model d'une savonnerie consiste en la production de savon pour diverses finalités comme la lessive, le savon destiné à la vaisselle, la toilette, les soins du corps, etc. Une savonnerie peut également développer une expertise dans la production de shampoing ou de gel douche.

Pour ouvrir une savonnerie, il est évident qu’il faut s'y connaître dans les techniques de fabrication de savon.

Notez qu'il s'agit avant tout d'une activité lucrative. En conséquence, la vente et la distribution font partie intégrante du modèle d'affaire d'une savonnerie.

Pour prétendre à la rentabilité, une savonnerie doit donc disposer d'un bon réseau de distribution et investir dans la communication, afin d’écouler rapidement les savons fabriqués.

Par usage, on détaille le business model de son entreprise dans son business plan en construisant un Business Model Canvas.

Cet outil donne l'occasion de facilement saisir les caractéristiques de votre savonnerie, en particulier les sources de revenus, la structure de coûts, les canaux de communication, etc.

Notre business plan adapté à une savonnerie comprend bien un Business Model Canvas (modifiable) complet et adapté à cette activité.

Comment expliciter les segments de clientèle d'une savonnerie ?

Cette étape consiste à "segmenter" une base de potentiels clients en plusieurs groupes similaires.

Dans votre situation, il faut avoir une liste de personnes susceptibles d'acheter vos savons et les regrouper.

Pourquoi segmenter ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan. Également, cette démarche permettra de mener des actions marketing plus efficacement (en divisant les différentes offres et les messages de votre savonnerie selon les différents segments, par exemple).

Des exemples de segments de marché auxquels peut s'adresser votre savonnerie sont les personnes soucieuses de l'environnement, les restaurants et les hôtels ou encore les professionnels qui ont besoin d'un nettoyage plus efficace (cuisiniers, jardiniers, etc.).

À l'intérieur du business plan conçu pour une savonnerie, vous retrouverez une étude des segments de marché complétée pour votre activité de fabrication de savons.

Comment élaborer l'analyse concurrentielle d'une savonnerie ?

Le marché du savon est très fort en concurrence. Vous ne serez pas tout seul sur le secteur. Il ne faut surtout pas oublier les savonneries concurrentes qui sont là bien avant vous et celles qui vont naître après votre installation, à qui il faudra prendre des parts de marché.

Votre plan d'affaires doit détailler une analyse de ces concurrents. Il faut présenter leurs caractéristiques principales, ainsi que leurs avantages mais aussi les faiblesses potentielles.

Identifiez spécialement les différentes faiblesses (par exemple : une gamme de savons et de détergents limitée, l'absence d'une offre de personnalisation des produits, une approche peu respectueuse de l'environnement, l'absence d'une boutique en ligne et d'un service de livraison ou encore une distribution limitée en termes de régions).

Pourquoi se concentrer sur ces points ? Parce que ces éléments génèrent très probablement de la déception parmi la clientèle de ces savonneries. Profitez de cette situation en construisant des avantages concurrentiels pour votre activité de fabrication de savons.

Un avantage compétitif représente tout ce qui aide votre savonnerie à battre la concurrence présente sur le marché.

Voici certains exemples d'avantages concurrentiels qu'on peut envisager pour une savonnerie :
- fabrique une large gamme de savons et de détergents
- dispose d'un site web professionnel, doté d'un formulaire de contact
- offre à ses clients la possibilité de personnaliser les produits
- s'engage dans une démarche respectueuse de l'environnement (produits naturels, non testés sur les animaux)
- est dotée d'une boutique en ligne, accompagnée d'un service de livraison
- bénéficie d'une forte image de marque
- etc.

Téléchargez notre business plan pour une savonnerie afin d'obtenir une analyse concurrentielle déjà rédigée ainsi qu'une liste des avantages concurrentiels pour ce secteur.

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Comment rédiger la matrice SWOT de sa savonnerie ?

La SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) représente une ressource qui est essentiel pour présenter les forces et faiblesses d'une entreprise donnée, comme votre savonnerie.

Par ailleurs, cet outil nous est utile pour analyser les opportunités ainsi que les menaces environnantes.

Une matrice SWOT correctement rédigée pour votre savonnerie doit être synthétique et structurée. Elle représente un exercice périlleux pour les jeunes créateurs d'entreprise qui rédigent quelques fois des matrices SWOT décousues, qui manquent de pertinence et rarement lisibles.

Ce n'est pas souhaitable, car, à l'instar du Business Model Canvas, la matrice SWOT a l'intérêt d'être une ressource de synthèse présentant un nombre conséquent de données concernant votre activité de fabrication de savons en peu de temps.

Pour avoir une analyse SWOT complète, rédigée et modifiable, consultez notre business plan adapté à une savonnerie.

Comment rédiger la stratégie marketing d'une savonnerie ?

Dans votre business plan de votre savonnerie, il faudra exposer une stratégie stratégique afin de garantir le développement et la croissance de votre projet.

La stratégie marketing synthétise la totalité des actions et initiatives effectuées pour qu'un nombre croissant de clients soient susceptibles d'acheter vos savons.

À titre d'exemple, il y a la mise en place d'un site qui fasse office de vitrine pour votre savonnerie. Ce dernier aidera vos clients à vous identifier sur le web. Il devra inclure des informations et données concernant votre activité de fabrication de savons.

Vous pouvez également développer, dans ce site, une section de blogging, afin d'attirer plus de visiteurs. Vous pouvez, par exemple, y poster régulièrement des conseils sur comment choisir son savon, quels sont les bienfaits des ingrédients naturels de base de vos savons, etc.

Il conviendra aussi prendre des actions pour optimiser le référencement en ligne de vos contenus (c'est le SEO) et, particulièrement, sur certains mots-clés pour que votre savonnerie soit bien visible dans les nombreux résultats de Google.

Afin de se garantir de positionner votre site sur le podium des résultats sur le moteur de recherche, vous pouvez aussi explorer les "campagnes" payantes Google Ads.

Votre savonnerie devra aussi maintenir une certaine activité sur tous les réseaux sociaux. Partagez régulièrement des contenus sur les plateformes comme Facebook, Twitter, Instagram ou encore TikTok, et interagissez bien avec votre communauté en ligne.

L'outil Facebook Ads donne l'opportunité de faire connaître votre savonnerie et ses caractéristiques à des audiences sélectionnées. C'est une démarche efficace pour attirer davantage de clients.

La politique marketing concernant votre activité de fabrication de savons ne se fait pas seulement en ligne. Il y a également les supports physiques.

Vous pouvez par exemple faire produire des supports de publicité pour votre savonnerie comme un panneau publicitaire ou encore des affiches ou flyers chez vos distributeurs.

Enfin, il vous est possible de construire différents partenariats avec des entreprises et des institutions qui viendront vous aider à vous faire connaître.

Il existe un certain nombre d'actions tout comme des canaux marketing pour la croissance de votre savonnerie. Retrouvez-les dans le business plan pour une savonnerie.

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Les tableaux financiers du business plan pour une savonnerie

Un business plan bien rédigé comprend une stratégie financière complète.

Il faut, notamment, mener des calculs quant au chiffre d'affaires encaissé par votre savonnerie.

Il est bienvenu que de telles projections soient pertinentes. Notre prévisionnel financier pour une savonnerie contient un système avec des vérifications qui permet d'obtenir des prévisions de chiffre d'affaires cohérentes. À l'intérieur de ce fichier, les prix des savons sont notamment modulables (afin de tester plusieurs hypothèses).

Aussi, il faut construire un budget de démarrage propre à votre savonnerie. Ce budget va intégrer l'ensemble des frais de départ tout comme le chiffrage.

L'analyse des ratios de rentabilité représente aussi une dimension essentielle du business plan de votre activité de fabrication de savons. Cette analyse nous aide à prévoir le chiffre d'affaires qu'il faudra générer pour dépasser le seuil de rentabilité. Cette étude offre aussi des résultats sur les profits auxquels vous pouvez prétendre avec l'exploitation de votre savonnerie.

Il faudra aussi identifier les charges courantes de votre savonnerie.

Par exemple, on retrouve le coût d'achat d'ingrédients et de matières premières pour fabriquer des savons, le budget alloué à l'entretien et l'usage d'un véhicule utilitaire, le salaire du personnel chargé de la production ou encore les honoraires d'un comptable et d'un avocat qui collaborent avec vous.

Enfin, le niveau de performance financière de votre savonnerie peut également être examiné grâce au tableau des SIG, à l'analyse du BFR ainsi que des ratios financiers.

Vous vous en doutez, tous ces éléments font partie de notre modèle financier pour une savonnerie.

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