Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour une savonnerie
Notre business plan pour une savonnerie vous aidera à réussir votre projet.
Où se dirige le marché de la savonnerie en 2025 ? Est-il en croissance ? Quels élements peuvent le ralentir ? Quelles sont les tendances qui fonctionnent ?
Si vous envisagez de vous lancer, ces réponses sont essentielles.
Ici, pas de spéculations sans fondements : nous nous appuyons sur des données fiables et des analyses solides, comme celles que nous avons intégré dans notre business plan pour créer une savonnerie.
Découvrez maintenant nos prédictions pour le marché de la savonnerie en France en 2025.
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Croissance du marché
1) Le marché français du savon croîtra modérément, soutenu par l'attachement à l'hygiène
La France consomme environ 104 000 tonnes de savon par an, soit 1,6 kg par habitant.
Le savon demeure essentiel pour les Français, soulignant son rôle crucial dans l'hygiène quotidienne.
Le marché français du savon continuera de croître modérément, porté par une population qui reste attachée à l’hygiène.
Cette tendance reflète une consolidation des produits de base dans le secteur de l’hygiène, où les ménages privilégient les essentiels.
Source : EMC Magazine
2) Le savon de Marseille dominera les marchés premium internationaux, et surtout l'Asie du Sud-Est
Les savonneries comme Fer à Cheval réalisent 30 % de leur chiffre d’affaires grâce à l’export, notamment en Asie et en Europe.
À l'étranger, le savon de Marseille est perçu comme un produit de luxe, permettant aux savonniers de surmonter les défis du marché local. Le "Made in France" est un atout majeur pour ces petites entreprises.
Le savon de Marseille continuera à s’imposer sur les marchés premium internationaux, avec une probable hausse des exportations vers des régions en forte croissance comme l’Asie du Sud-Est.
Cette tendance mondiale montre que les produits artisanaux et écoresponsables français séduisent une clientèle internationale en quête d’authenticité et de qualité.
Source : Capital
3) Les producteurs de savon de Marseille élargiront leurs exportations grâce au label d'authenticité
La production annuelle de savon de Marseille atteint 32 000 tonnes, dont 20 000 tonnes consommées en France (62.5%).
Ce savon, véritable symbole culturel, est reconnu pour sa qualité, tant en France qu'à l'international, assurant ainsi une demande constante.
En misant sur le label d’authenticité et la tradition française, les producteurs peuvent accroître leurs exportations.
Les produits artisanaux et régionaux connaissent un engouement croissant à l'étranger.
Source : EMC Magazine
Freins du marché
4) Les savons économiques ou en vrac séduiront les consommateurs à budget limité
En France, 20 % des ménages ont renoncé au savon, dont 11 % faute de moyens.
Ce chiffre révèle un problème d'accessibilité économique, probablement lié à la hausse des prix ou à la priorité donnée à d'autres dépenses essentielles.
Les savons économiques ou en vrac représentent une opportunité pour capter ce marché négligé de consommateurs à budget serré.
Dans d'autres secteurs, des marques élargissent leur clientèle en proposant des produits abordables pour les ménages à faible revenu.
Source : EMC Magazine
5) Les savonniers traditionnels obtiendront un label protégé pour se démarquer des contrefaçons
80 % des savons de Marseille en grande surface sont des contrefaçons, souvent importées d’Asie ou du Maghreb.
La majorité des consommateurs n'accède donc pas à des produits authentiques, ternissant l'image des vrais fabricants. La production moins coûteuse des contrefaçons intensifie la concurrence pour les savonniers marseillais.
Les savonniers traditionnels visent un label protégé ou une certification européenne pour se distinguer des contrefaçons.
Cette initiative s'aligne sur une tendance nationale où les labels (AOP, IGP) protègent les savoir-faire locaux et garantissent l'authenticité des produits.
Source : Capital
Consommation
6) Les produits bio deviendront (encore plus) populaires, poussant plus de marques vers des labels
Récemment, Prodef a lancé le premier savon de Marseille solide certifié Cosmos Organic en grande distribution.
Cette avancée répond à une demande croissante pour des produits bio et écologiques, alimentée par une sensibilisation accrue aux enjeux environnementaux.
Les produits certifiés biologiques vont gagner en popularité, poussant davantage de marques à adopter des labels et des formulations responsables.
Cette tendance s'aligne avec l'évolution du marché des cosmétiques, où les segments bio et vegan connaissent une forte croissance.
Source : LSA Conso
7) Les marques de savon agiles captureront des parts de marché aux marques traditionnelles
Récemment, Le Petit Olivier a grimpé à 13,3 % de part de marché (+1,6 point), tandis que Le Petit Marseillais, le leader, a chuté à 17,5 % (-1,1 point).
Ce succès s'explique par la diversification efficace de Le Petit Olivier, tant en savons solides que liquides, et son alignement sur les attentes des consommateurs pour des produits naturels et durables. En revanche, les marques dominantes peinent à s'adapter à ces nouvelles exigences.
Les marques de savon agiles et flexibles sont donc en position de force pour s'emparer de parts de marché aux dépens des marques traditionnelles.
Cette dynamique s'observe aussi dans d'autres secteurs, où des challengers agiles, comme certaines marques de cosmétiques bio, parviennent à devancer des leaders moins innovants.
Source : LSA Conso
8) Les savonniers doivent créer des produits adaptés aux jeunes
Le chiffre d’affaires de certaines savonneries a bondi de 50 % en cinq ans, porté par une clientèle jeune et urbaine.
Les jeunes générations plébiscitent les produits naturels, locaux et écologiques. Le marketing et le storytelling axés sur le savoir-faire sont essentiels.
Les savonniers doivent proposer des formats et produits dérivés pour séduire les jeunes consommateurs : petits formats, emballages zéro déchet, coffrets cadeaux.
Cette tendance s'inscrit dans un mouvement global vers des produits écoresponsables, illustré par le succès des marques artisanales et bio.
Source : Capital
Savons solides
9) Les produits alliant naturalité et praticité, deviendront des piliers de croissance du segment
Savonnerie du Midi a innové avec des savons solides enrichis en bicarbonate ou vinaigre blanc, bien accueillis par la distribution.
Ces innovations répondent à la demande croissante pour des produits efficaces, écologiques et polyvalents, permettant aux marques de se démarquer sur un marché saturé.
Les produits combinant naturalité et praticité, comme ceux de Savonnerie du Midi, deviendront des piliers de croissance pour le segment.
En prenant du recul, il est clair que l'innovation axée sur des usages spécifiques et éco-responsables est désormais un levier stratégique dans le secteur des biens de consommation.
Source : LSA Conso
10) Les savons solides gagneront des parts de marché, surtout dans les segments premium et bio
Les savons solides ont vu une augmentation de 10,6 % en valeur, malgré une baisse des volumes de 6,8 %.
Pourquoi ? La hausse des prix moyens (+18,6 %) et leur image de produits plus naturels et durables renforcent leur attrait. Les marques diversifient leurs offres pour captiver les consommateurs.
Les savons solides continueront donc de croître, surtout dans les segments premium et bio.
Ceci s'inscrit dans une tendance plus large vers des produits zéro déchet et locaux.
Source : LSA Conso
11) Les fabricants vanteront l'économie et la durabilité du savon solide face aux produits jetables
Bien que le savon solide puisse sembler coûteux à l'achat, sa longévité le rend plus économique par unité.
En période de crise économique, les consommateurs soucieux des prix pourraient éviter le savon de Marseille. Cependant, des campagnes éducatives efficaces peuvent changer cette perception en mettant en avant son excellent rapport qualité-prix.
Les fabricants lanceront des campagnes pour promouvoir l'économie et la durabilité du savon solide, en le comparant aux produits jetables comme le gel douche.
Cette approche s'aligne sur la tendance croissante à valoriser les produits durables et à réduire le gaspillage.
Source : Capital
Savons liquides
12) Les prix des savons solides augmenteront, poussant les consommateurs vers des alternatives économiques
Le coût du bondillon, essentiel dans les savons solides, a explosé de 800 € à 2 250 € la tonne en deux ans.
Composant à 95 % des savons solides, le bondillon influence fortement leur prix. Cette flambée résulte de tensions sur des matières premières comme l'huile de palme, touchée par des crises climatiques et géopolitiques, et des agents chimiques comme la potasse, affectés par la guerre en Ukraine.
Les prix des savons solides devraient continuer à grimper, incitant les consommateurs à se tourner vers des alternatives plus abordables.
Les fluctuations des matières premières forcent de nombreuses industries à adapter leurs offres, comme observé dans le secteur alimentaire avec les produits céréaliers.
Source : LSA Conso
13) Les savons liquides perdront du terrain face aux formats solides et produits multi-usages
Les ventes de savons ménagers liquides ont diminué de 4,3 % en unités et de 0,2 % en valeur.
Les consommateurs se tournent vers des options plus concentrées et naturelles, comme les pains de savon ou des formules innovantes avec bicarbonate et vinaigre blanc.
Les savons liquides sont donc menacés par les formats solides et les produits multi-usages.
Cette tendance reflète une recherche de praticité et de réduction des emballages plastiques.
Source : LSA Conso
14) Les entreprises doivent investir dans l'innovation des savons liquides
Environ 71 % des Français préfèrent le savon liquide, tandis que 45 % optent pour le savon solide.
Cette tendance vers le savon liquide reflète un changement d'habitudes, influencé par des aspects pratiques et une image de modernité. Néanmoins, le savon solide conserve sa popularité, souvent lié à des traditions et des marques iconiques comme le savon de Marseille.
Les entreprises doivent intensifier leurs investissements dans l'innovation des savons liquides, tout en maintenant une production ciblée de savons solides pour des niches spécifiques.
Cette stratégie suit la tendance de diversifier les gammes de produits pour répondre à des consommateurs variés, avec une demande croissante pour la personnalisation.
Source : EMC Magazine
Savons hygiène-beauté
15) La croissance des savons d'hygiène-beauté restera limitée, sauf innovation majeure
Le chiffre d’affaires des savons d’hygiène-beauté a progressé de seulement +0,1 %, atteignant 213,49 millions d’euros.
Cette stagnation s'explique par une baisse de la demande après la surconsommation liée à la pandémie. L'inflation actuelle incite également les consommateurs à limiter leurs achats de produits non essentiels.
La croissance des savons d’hygiène-beauté restera donc limitée, sauf en cas d'innovation majeure ou d'une nouvelle tendance.
Dans ce contexte post-pandémie, les habitudes d'achat se stabilisent et les consommateurs privilégient des alternatives plus économiques ou polyvalentes.
Source : LSA Conso
16) Le segment des recharges pourrait représenter 50 % des ventes d'ici cinq ans
Les recharges constituent actuellement un tiers des ventes en valeur sur le marché des savons d’hygiène-beauté.
Ces produits sont prisés pour leur aspect économique et écologique, répondant aux préoccupations environnementales croissantes des consommateurs. Des marques comme Le Petit Marseillais et Briochin ont renforcé leur offre de recharges.
Le segment des recharges est donc en pleine expansion et pourrait atteindre 50 % des ventes dans les cinq prochaines années.
Cela illustre l'engouement pour les solutions durables dans le secteur de la consommation.
Source : LSA Conso