Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un projet immobilier
Notre business plan pour un projet immobilier (également présent dans le pack complet pour lancer son projet immobilier) vous aidera à réussir votre projet.
Ça y est, vos ambitions immobilières ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre projet immobilier ? Toutes nos félicitations !
Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.
Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le réaliser ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet immobilier ?
En quoi le business plan d’un projet immobilier diffère-t-il de celui d’un commerce ou d’un service ?
Est-ce que c'est difficile ?
Nous avons les réponses à toutes ces questions.
Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des projets immobiliers et nous mettons à jour business plan pour un projet immobilier (également présent dans le pack complet pour lancer son projet immobilier).
Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.
Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son projet immobilier ?
Notre équipe possède une solide expertise dans le domaine immobilier. Voici des chiffres issus de nos estimations basées sur les nombreux business plans que nous avons élaborés pour des projets immobiliers.
- Chiffre d'affaires annuel 🏢
Le chiffre d'affaires annuel d’un projet immobilier peut varier entre 500 000 € et 5 000 000 €, en fonction de la taille du projet, de son emplacement, et du type de biens proposés. Un projet situé dans une zone urbaine prisée ou touristique peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un projet plus modeste ou en zone rurale pourrait se situer dans la fourchette basse.
- Prix moyen par unité 🏢
Le prix moyen par unité dans un projet immobilier oscille généralement entre 150 000 € et 500 000 €, selon le type de biens (appartements, maisons, locaux commerciaux) et leur qualité. Un projet proposant des biens haut de gamme ou situés dans des quartiers recherchés aura un prix moyen plus élevé.
- Marge brute 🏢
La marge brute d’un projet immobilier se situe généralement entre 20% et 40%. Elle dépend des coûts de construction, des frais de développement, et des prix de vente. Un projet bien géré avec des coûts maîtrisés et des prix de vente élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.
- Marge nette 🏢
La marge nette d’un projet immobilier varie entre 10% et 25%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme les coûts de financement, les frais de commercialisation, et les impôts. Une gestion rigoureuse des coûts et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.
- Coût de construction 🏢
Le coût de construction d’un projet immobilier représente entre 50% et 70% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la complexité du projet, des matériaux utilisés, et des coûts de main-d'œuvre. Un projet utilisant des matériaux de haute qualité ou nécessitant des techniques de construction avancées aura des coûts plus élevés.
- Coût de la main-d'œuvre 🏢
Le coût de la main-d'œuvre pour un projet immobilier représente généralement 10% à 20% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de qualification des travailleurs, et des salaires pratiqués dans la région. Un projet nécessitant une main-d'œuvre spécialisée ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.
- Taux d'occupation 🏢
Le taux d'occupation des biens immobiliers est souvent compris entre 80% et 95%. Il dépend de la demande locale, de la qualité des biens, et des stratégies de commercialisation. Les projets situés dans des zones à forte demande ou offrant des biens de qualité supérieure auront des taux d'occupation plus élevés.
- Prix moyen par mètre carré 🏢
Le prix moyen par mètre carré dans un projet immobilier varie entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction de l'emplacement et de la qualité des biens. Les projets situés dans des zones urbaines prisées ou proposant des biens de luxe atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux situés en périphérie ou proposant des biens plus abordables se situeront dans la fourchette inférieure.
- Coût des matériaux 🏢
Le coût des matériaux pour un projet immobilier représente environ 30% à 50% du chiffre d'affaires. Cette proportion varie en fonction des matériaux utilisés et de leur qualité. Un projet utilisant des matériaux de haute qualité ou des techniques de construction avancées aura des coûts plus élevés.
- Budget marketing annuel 🏢
Le budget marketing annuel pour un projet immobilier est généralement compris entre 10 000 € et 100 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un projet qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements de lancement, et les collaborations avec des agents immobiliers pourrait se situer dans la fourchette supérieure.
- Taux de fidélisation client 🏢
Le taux de fidélisation client pour un projet immobilier se situe entre 60% et 80%, selon la qualité des biens et des services offerts. Un projet offrant une expérience client exceptionnelle et un service après-vente de qualité pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.
- Retour sur investissement (ROI) 🏢
Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 7 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du projet, et la gestion des coûts. Un projet qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.
Où trouver un exemple de business plan pour un projet immobilier ?
Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un projet immobilier afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.
Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.
C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.
Cependant, si vous partez de notre business plan pour un projet immobilier (également présent dans le pack complet pour lancer son projet immobilier) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.
Notre business plan pour un projet immobilier est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.
Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un projet immobilier ?
Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.
Qu'est-ce que c'est ?
Un business plan pour un projet immobilier est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de développer et gérer votre projet immobilier de manière rentable.
Il comprend notamment:
- les objectifs de votre projet (type de biens immobiliers, localisation, etc.)
- les services que vous proposerez (comme la vente ou la location de biens, gestion de copropriétés)
- une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
- une stratégie marketing pour attirer ces clients
Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les étapes de construction, et les besoins en personnel.
On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.
À quoi ça sert ?
Un business plan pour un projet immobilier sert à :
- Clarifier les objectifs de votre projet immobilier (type de biens, localisation, etc.).
- Planifier les étapes nécessaires à la réalisation et au développement de votre projet immobilier.
- Évaluer la viabilité financière du projet immobilier (coûts de construction, achat de terrains, personnel).
- Convaincre les investisseurs et les banques de financer votre projet immobilier.
- Identifier vos clients cibles (acheteurs, locataires, investisseurs) et analyser la concurrence.
- Définir votre stratégie marketing (publicité, partenariats avec des agences immobilières).
- Organiser la gestion opérationnelle (planning de construction, gestion des ventes ou locations, recrutement).
- Anticiper les défis potentiels (réglementations, fluctuations du marché) et préparer des solutions.
Quel format et quelle longueur ?
Le business plan pour votre projet immobilier doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).
S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.
S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.
En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).
Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un projet immobilier, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.
Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un projet immobilier.
Est-ce que la partie financière est nécessaire ?
Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet immobilier.
C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la vente de biens immobiliers, la location de propriétés, ou encore la gestion de projets de développement.
Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de terrains, coûts de construction, frais de notaire, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne du projet immobilier.
Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet présente un potentiel de rentabilité.
Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.
Que faut-il savoir d’autre ?
Nos entrepreneurs confondent souvent les termes suivants, peut-être vous aussi. Clarifions cela ensemble.
- Business Plan vs “Étude de Marché”:
L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.
- Business Plan vs “Executive Summary”:
L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.
- Business Plan vs “Business Model”:
Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.
- Business Plan vs “Business Model Canvas”:
Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.
- Business Plan vs “Pitch Deck”:
Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.
Comment procéder pour faire le business plan de mon projet immobilier ?
Dois-je faire le business plan moi-même ?
Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet immobilier.
Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.
Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les promoteurs immobiliers, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).
Sinon, faites-vous aider.
Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?
Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.
| Option | Avantages | Inconvénients | Prix & Délai Estimés |
|---|---|---|---|
| Modelesdebusinessplan.com | Business plan de qualité, professionnel, adapté à votre projet, support 24/7, travail minime restant | Il vous reste un petit peu de travail pour compléter le modèle | 49.9 € Immédiat |
| Logiciel de business plan | Vous êtes autonomes | Besoin de connaissances préalables, abonnement récurrent, bug de logiciel, manque de flexibilité, support limité | 50 - 300 € par mois Immédiat à 1 semaine |
| Formation à la rédaction de business plan | Acquisition de compétences, approche autonome | Long, demande un investissement personnel, encadrement parfois peu professionnel | 200 - 1 000 € 4 à 8 semaines |
| Collaboration avec un étudiant ou stagiaire | Coût faible, idées fraîches | Qualité variable, supervision nécessaire, mauvaises surprises | 800 - 3 000 € 4 à 8 semaines |
| Aide d’un incubateur d'entreprise | Accès à un réseau et à des ressources variées | Peut être sélectif, qualité incertaine, demande du temps personnel, engagement parfois requis | 500 - 2 000 € 5 à 8 semaines |
| Expert-comptable | Connaissance financière approfondie | Pas de flexibilité, ne s’occupe pas de la partie rédigée, aucun conseil, ne connaît peut-être pas votre industrie | 1 000 - 3 000 € 2 à 3 semaines |
| Consultant spécialisé | Expertise pointue, business plan (parfois) de qualité professionnelle | Coût élevé, communication, ne connaît peut être pas votre industrie | 1 500 - 5 000 € 2 à 4 semaines |
| Agence de conseil en stratégie | Accompagnement complet, large gamme de services | Très onéreux, approche souvent standardisée | 3 000 - 10 000 € 3 à 6 semaines |
Comment bien réussir le business plan de son projet immobilier ?
Quelles sont les étapes à suivre ?
Si vous optez pour notre business plan adapté à un projet immobilier, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.
Si vous choisissez de faire le business plan de votre projet immobilier par vous-même, alors voici comment procéder.
- 1. Recherche et analyse du marché immobilier :
Analysez le marché immobilier dans la région : identifiez les types de biens les plus recherchés, étudiez la demande pour des logements ou des bureaux, et examinez les réglementations locales et les permis nécessaires.
- 2. Collecte de données spécifiques au projet immobilier :
Rassemblez les données sur les coûts de construction, comme l’achat du terrain, les frais de construction, et le matériel nécessaire. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.
- 3. Rédaction du contenu :
Détaillez le concept de votre projet immobilier : type de biens (appartements, maisons, bureaux), design souhaité, types d’aménagements (espaces verts, parkings), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience unique aux futurs occupants.
- 4. Calculs financiers spécifiques :
Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente ou la location des biens, des coûts de construction ainsi que des revenus attendus. Établissez un budget prévisionnel pour le projet immobilier, incluant les coûts récurrents.
- 5. Mise en forme du business plan :
Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances immobilières, et des tableaux financiers spécifiques à la vente ou la location de biens. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme du concept.
- 6. Relecture et révision :
Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur immobilier.
N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable
Quelle est la bonne structure pour un business plan de projet immobilier ?
Comme vu précédemment, un business plan comporte une partie rédigée (où vous présentez votre projet) et une partie financière.
Partie rédigée
Voici une structure bien adaptée pour un business plan de projet immobilier.
| Section | Contenu à Présenter / Rédiger |
|---|---|
| Présentation Générale du Marché | Fournissez des données récentes sur le marché immobilier (prix de l'immobilier, taux de croissance, parts de marché). Mentionnez les tendances actuelles (éco-construction, urbanisation, technologies intelligentes). Identifiez les facteurs clés de succès pour un projet immobilier (emplacement, qualité de construction, services proposés). |
| Présentation du Projet Immobilier | Décrivez le projet : taille, design, type de biens (appartements, maisons, bureaux). Expliquez le concept unique (architecture moderne, espaces verts, équipements de pointe). |
| Proposition de Valeur | Expliquez ce qui rend votre projet unique : matériaux durables, prix compétitifs, qualité de vie exceptionnelle. |
| Analyse des Segments de Marché Cible et SWOT | Identifiez vos cibles (familles, jeunes professionnels, investisseurs) et réalisez une analyse SWOT pour votre projet immobilier (forces, faiblesses, opportunités et menaces). |
| Analyse Concurrentielle | Comparez votre projet immobilier avec les concurrents locaux, en soulignant vos avantages (qualité de construction, localisation, services offerts). |
| Stratégie de Développement | Présentez les étapes de développement sur trois ans : acquisition du terrain, construction, commercialisation. |
| Modèle Économique | Décrivez votre modèle économique : partenaires, activités principales, coûts, sources de revenus. |
| Stratégie Marketing | Exposez votre stratégie marketing : réseaux sociaux, SEO, publicités, partenariats, événements de lancement. |
| Gestion des Risques | Identifiez les risques principaux et les stratégies pour les gérer (ex. : fonds de réserve, adaptation aux régulations). |
| Prévisions Financières | Présentez les prévisions financières sur trois ans : compte de résultat, bilan, budget de trésorerie. |
| Conclusion | Résumez les points forts du projet et pourquoi il est viable, avec des arguments pour les investisseurs. |
Partie financière
Voici les éléments essentiels à inclure dans la partie financière de votre business plan pour un projet immobilier (nous les avons tous intégrés dans notre modèle).
Avec notre prévisionnel financier pour un projet immobilier, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.
| Section | Contenu à Présenter / Rédiger |
|---|---|
| Compte de Résultat Prévisionnel | Présentez les projections de ventes des biens immobiliers (appartements, maisons), les revenus locatifs, ainsi que les charges d'exploitation spécifiques comme les coûts de construction, les salaires du personnel, et les frais de gestion. Incluez les résultats d'exploitation et le résultat net pour les trois premières années. |
| Bilan Prévisionnel | Détaillez les actifs liés à l'achat de terrains, les immobilisations comme les bâtiments en construction, et les passifs incluant les capitaux propres et les dettes liées au financement des projets immobiliers, sur les trois premières années. |
| Budget de Trésorerie Prévisionnel | Décrivez les flux de trésorerie prévus : encaissements provenant des ventes de biens immobiliers et des loyers, décaissements pour l'achat de terrains, les coûts de construction, les salaires, et autres coûts d'exploitation. Assurez une projection des liquidités sur trois ans. |
| Indicateurs de Performance | Présentez les indicateurs de performance tels que la marge brute sur les ventes immobilières, l'excédent brut d'exploitation (EBE), et la capacité d'autofinancement. Ces indicateurs permettront d'évaluer la rentabilité de votre projet immobilier sur les trois premières années. |
| Calcul et Analyse du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) | Calculez le BFR en tenant compte des stocks de terrains et de biens en construction, des créances clients (si applicable), et des dettes fournisseurs. Analysez l'évolution du BFR pour anticiper les besoins de financement à court terme pour maintenir un flux de trésorerie suffisant. |
| Plan de Financement | Présentez le plan de financement en détaillant les besoins liés à l'achat de terrains, les coûts de construction, et les équipements nécessaires. Identifiez les ressources, y compris les apports personnels, les emprunts, et les éventuelles subventions ou financements externes. |
| Investissements de Départ | Détaillez les investissements nécessaires pour lancer le projet immobilier : achat de terrains, travaux de construction, achat de mobilier et d'équipements pour les biens immobiliers, systèmes de gestion de propriété, et frais d'ouverture. Précisez les montants TTC. |
Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un projet immobilier ?
La SWOT d’un projet immobilier
Voici comment réaliser une analyse SWOT pour un projet immobilier, étape par étape :
- Listez les points forts que votre projet immobilier pourra offrir, tels qu'un emplacement privilégié ou des installations modernes.
- Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts de construction élevés ou des délais de livraison prolongés.
- Analysez les opportunités externes, par exemple la croissance démographique dans la région ou les incitations fiscales pour les nouveaux projets immobiliers.
- Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre projet immobilier, comme la concurrence locale ou les fluctuations du marché immobilier.
- Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs résidents potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
- Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.
Le Business Model Canvas d’un projet immobilier
Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un projet immobilier :
- Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre projet immobilier ciblera, comme les familles, les jeunes professionnels, ou les investisseurs.
- Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre projet immobilier unique, comme des équipements de haute qualité ou une localisation stratégique.
- Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des agences immobilières, un site web dédié, ou des salons immobiliers.
- Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des visites guidées, ou un service après-vente de qualité.
- Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre projet immobilier générera de l'argent, comme la vente d'appartements, la location de locaux commerciaux, ou les frais de gestion.
- Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre projet immobilier, comme un terrain bien situé, des matériaux de construction de qualité, ou une équipe de professionnels qualifiés.
- Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion de la construction, la commercialisation des biens, ou la maintenance des installations.
- Listez vos partenariats clés, par exemple avec des entreprises de construction, des architectes, ou des agences de marketing immobilier.
- Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre projet immobilier, telles que les coûts de construction, les frais de marketing, et les salaires.
- Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.
Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan
L’analyse PESTEL d'un projet immobilier
Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un projet immobilier :
- Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la construction, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre projet immobilier.
- Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché immobilier.
- Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour certains types de logements, et aux habitudes de vie dans votre région.
- Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de logiciels de gestion de projet ou de marketing digital pour attirer des acheteurs potentiels.
- Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de matériaux écologiques, et l'impact environnemental de vos constructions.
- Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la construction, les restrictions d'urbanisme, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
- Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.
Comment notre business plan pour un projet immobilier peut-il vous aider ?
Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre projet immobilier :
- Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
- Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
- Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
- Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
- Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
- Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
- Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
