Élaborer une étude de marché pour un camping
Nos experts ont réalisé un business plan pour un camping, modifiable.
Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez ouvrir un camping et vous êtes un peu confus ?
Vous vous demandez quels sont les récents changements concernant le marché du camping ?
Vous voulez en savoir davantage à propos de la réglementation actuelle concernant un camping ?
Vous vous interrogez sur les difficultés rencontrées par les dirigeants d'un camping ? Vous ne savez pas quelles sont les habitudes et occasions de réservation des clients ?
Une rigoureuse étude de marché pour votre camping vous permettra de trouver des éléments de réponse à ces interrogations.
La rédaction d'une étude de marché demeure, en effet, une analyse clé, d'une aide précieuse pour l'ouverture d'un camping.
Pourquoi ? Car faire une étude de son marché cible donne l'opportunité de mieux connaître son industrie, de cerner le profil de ses clients (sans oublier leurs envies), de constituer un concept avec un bon potentiel de rentabilité et, finalement, d'estimer précisément son futur chiffre d'affaires.
Comment construire une bonne étude de marché pour votre camping ? Notre équipe vous indique quelques astuces dans cet article.
Par ailleurs, pour optimiser vos chances de réussite, téléchargez notre business plan construit pour un camping.
Quels éléments doivent figurer dans l'étude de marché d'un camping ?
Ce type de document va synthétiser une multitude d'éléments, de tableaux et d'études. Nous vous conseillons de bien les regrouper afin d'avoir une étude de marché agréable à lire.
Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et correctement structurée.
La partie numéro un va permettre de présenter le marché du camping d'un point de vue général. On y identifie des chiffres et données mais également les tendances actuelles.
La partie numéro deux va aider à mieux saisir la demande : qui peuvent être les potentiels clients de votre camping ? quels réseaux sociaux utilisent-ils ? ont-ils un budget précis ? etc.
La troisième partie concerne l'identification de "l'offre" présente sur le marché, par l'analyse des campings concurrents. Cette partie va permettre de présenter les facteurs de réussite et d'échec, mais également les avantages concurrentiels qu'on peut développer lorsqu'on gère un camping.
Après cela, nous passons à l'analyse des partenaires et fournisseurs pour votre camping.
Pour finir, la partie qui va conclure l'étude de marché contient les "4P du Marketing" pour un camping (un concept qui regroupe la politique de commercialisation, de prix, de produit et de distribution), une analyse SWOT rédigée propre à cette activité et, enfin, des hypothèses pour l'estimation des revenus potentiels de votre camping.
Comment étudier le marché du camping ?
Dans cette partie, vous devrez présenter les chiffres et données de cette année concernant le marché du camping. Cette initiative permettra de constituer une étude rigoureuse sur le marché au niveau national.
Comme notre équipe a choisi de le faire dans le business plan pour un camping, préférez les chiffres des dernières années et les données actualisées, qui donnent des informations pertinentes par rapport au marché du camping.
Identifiez les tendances remarquables, les nouveautés, les dernières innovations et les changements dans les modes de consommation sur le marché.
Par exemple, il y a le camping autonome, le camping collaboratif, la digital detox, les logements insolites, ou encore le partage de camping-cars.
Ces points représentent des tendances, actuelles, qu'il faudra retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.
Comment étudier la demande pour un camping ?
L'échantillon représentatif pour un camping
Lorsque vous réaliserez l'étude de marché de votre camping, il faudra interroger ceux qui, potentiellement, pourront louer vos espaces de camping.
Bien entendu, vous ne pourrez pas consulter l'ensemble des personnes de votre audience. C'est à ce moment-là qu'on va créer un "échantillon représentatif".
Ce terme fait référence à un groupe homogène de personnes et de profils, sélectionnés parmi tous ceux qui sont susceptibles d'être des clients de votre camping.
Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d'un camping
Une étude de marché digne de ce nom contiendra un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.
Le questionnaire quantitatif de votre camping est utile pour analyser les modes de consommation mais aussi les préférences de l'échantillon. Il est un support qui permet, par exemple, d'identifier ce que ces personnes n'aiment pas chez les campings concurrents.
Quant au questionnaire qualitatif, c'est un support pour réunir des données plus subtiles à propos des réponses données au questionnaire quantitatif.
Dans l'étude de marché de votre camping, il faut, par la suite, faire l'étude des réponses collectées.
Les segments de marché et "customer personas" pour un camping
Les segments de marché de votre camping sont des ensembles homogènes de potentiels clients partageant des points communs. Cela peut être les mêmes passions, un trait de caractère commun, ou bien le même secteur d'activité.
Des exemples de segments de marché pour un camping sont 'les groupes d'amis', 'les touristes qui visitent la région' ou bien 'les familles habitant d'autres villes'. Ce ne sont que des exemples.
En ce qui concerne les buyer personas, ce ne sont rien d'autres que des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait, par exemple, louer vos espaces de camping.
Un customer persona est, pour l'expliquer rapidement, un "personnage imaginé" à qui on confère une identité, une mentalité, une capacité de dépense, un mode de vie et qui est le représentant typique d'un certain groupe.
Réfléchir à un persona pour son camping permet de mieux cerner sa clientèle et donc s'assurer de mener un projet pertinent.
Vous retrouverez les segments de marché éventuels pour cette activité dans les pages de notre business plan adapté à un camping.
La valeur et la taille du marché de votre camping
Pourquoi faut-il estimer la taille et la valeur du marché de son camping ? Car ces données et analyses vous permettent d'estimer le potentiel commercial et financier de votre nouveau projet.
Anticiper la valeur et la taille de votre audience permet, en effet, de savoir combien de clients vont potentiellement louer vos espaces de camping lors des premières semaines.
Cette démarche permet également de savoir quel chiffre d'affaires (approximatif) votre camping pourrait encaisser.
Si vous souhaitez savoir combien votre projet peut générer, vous pouvez compléter notre modèle financier pour un camping.
Comment faire l'analyse de l'offre dans l'étude de marché d'un camping ?
Comment élaborer l'étude concurrentielle d'un camping ?
Vous rencontrerez, sans aucun doute, des concurrents sur le marché du camping.
On doit retrouver une étude des campings concurrents dans l'étude de marché que vous allez mener.
Vous devrez identifier leurs attributs observables, sans oublier les forces de leur activité et ce qu'ils pourraient améliorer.
Présentez spécifiquement leurs lacunes (par exemple : l'absence d'activité et de prestations annexes, un emplacement peu attractif, un personnel négligeant et peu professionnel, des tentes et des couchages peu confortables ou encore le manque d'hygiène au sein du camping).
Téléchargez notre business plan pour un camping, afin d'obtenir une étude concurrentielle complètement rédigée pour ce secteur.
Les éléments de réussite et les avantages concurrentiels pour un camping
En étudiant les campings concurrents, vous vous rendrez compte de leurs qualités tout comme leurs points d'amélioration.
Alors, vous pourrez identifier les éléments de succès d'un camping, par exemple :
- diversifie ses prestations (animations, piscine, restaurant, terrain de tennis, aire de jeux pour les enfants, etc.)
- fidélise ses clients en leur offrant une remise sur leur prochaine visite
- propose divers types d'hébergement (des spots pour tentes, des aires de camping-cars, des mobil-homes)
- multiplie les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux
- se positionne sur le tourisme écologique avec des éco-lodges tout confort
Pour vous, notre équipe a déjà regroupé l'ensemble des éléments de succès ainsi que les avantages concurrentiels spécifiques à ce secteur d'activité dans le business plan pour un camping.
Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'un camping ?
L'étude des partenaires et fournisseurs de votre camping sert de base pour identifier ces acteurs, mais aussi repérer leurs attributs observables comme leur influence sur le marché, leur audience, leur stratégie marketing, etc.
Pour les différents partenaires pour un camping, on retrouve les clubs de sports (pour animer le camping et proposer des activités à vos clients), les associations de campings ou encore les entreprises liées à l'événementiel et à l'organisation de spectacles.
Comment conclure l'étude de marché d'un camping ?
Les 4P du Marketing pour un camping
Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P" du marketing, est, en réalité, un concept qui précise des stratégies et des démarches à entreprendre afin de réussir l'ouverture d'un camping sur un marché spécifique.
Le Marketing Mix de votre camping contient 4 politiques : la politique de prix, la politique de produit, la politique de communication et la politique de distribution.
La politique de produit de votre camping permettra de caractériser tous les attributs de votre projet (Quelle est la capacité d'accueil du camping ? Quels sont les services annexes proposés aux clients (vélos, visite guidée, restauration, aire de jeux, etc.) ? Dans quelle région est localisé le camping ? Etc.).
La politique de prix pour un camping est un facteur majeur pour la réussite du démarrage de l'activité. Cette politique aidera à choisir intelligemment le montant des locations de différents espaces de son camping.
La politique de distribution pour votre camping permettra de choisir les canaux de distribution les plus adaptés qui permettront de commercialiser votre offre.
La politique de communication de votre camping sert de support pour sélectionner les supports, techniques et astuces marketing les plus efficaces.
La SWOT d'un camping
La matrice SWOT reste une ressource stratégique. Elle est d'une aide précieuse pour comprendre les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise, à l'instar de votre camping.
Également, cet outil est essentiel pour synthétiser les opportunités et les menaces possibles.
Vous pourrez retrouver une SWOT complète, modifiable et rédigée dans notre business plan pour un camping.
Les hypothèses de revenu pour un camping
L'estimation du chiffre d'affaires constitue la dernière analyse de l'étude de marché pour votre camping.
Toutes les informations recueillies au cours de l'étude de marché vous permettent maintenant de mieux cerner des clients susceptibles de louer vos espaces de camping, d'étudier les habitudes de consommation, d'identifier les campings concurrents et d'obtenir une meilleure connaissance du marché dans son ensemble.
Maintenant, il est plus aisé de faire des estimations de chiffre d'affaires pour votre camping.
Si vous souhaitez accéder à une analyse financière détaillée de votre projet, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier pour un camping.
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