Réussir le business plan d'un architecte (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un architecte

Notre business plan pour un architecte (également présent dans le pack complet pour s'installer comme architecte) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos aspirations architecturales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre cabinet d'architecture ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le rédiger ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de cabinet d'architecture ?
En quoi le business plan d’un cabinet d'architecture diffère-t-il de celui d'une entreprise de construction ou d'un bureau d'études ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des architectes et nous mettons à jour business plan pour un architecte (également présent dans le pack complet pour s'installer comme architecte).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son cabinet d'architecte ?

Notre équipe possède une solide expérience dans le domaine de l'architecture. Voici des chiffres issus de nos analyses basées sur les nombreux business plans que nous avons élaborés pour des cabinets d'architectes.

• Chiffre d'affaires annuel 🏢

  Le chiffre d'affaires annuel d’un cabinet d'architecte est estimé entre 200 000 € et 1 000 000 €, en fonction de la taille du cabinet, de la nature des projets, et de la localisation. Un cabinet situé dans une grande ville ou spécialisé dans des projets haut de gamme peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un cabinet plus petit ou localisé dans une zone moins dense pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Honoraires moyens par projet 🏢

  Les honoraires moyens par projet pour un cabinet d'architecte varient généralement entre 10 000 € et 100 000 €, selon la complexité et l'envergure des projets. Un cabinet travaillant sur des projets résidentiels de luxe ou des bâtiments commerciaux importants aura des honoraires plus élevés.

• Marge brute 🏢

  La marge brute d’un cabinet d'architecte se situe généralement entre 50% et 70%. Elle dépend des coûts de production, y compris les salaires des architectes et les frais de sous-traitance. Un cabinet qui optimise ses coûts et facture des honoraires élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🏢

  La marge nette d’un cabinet d'architecte oscille entre 10% et 25%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une gestion rigoureuse des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des services externes 🏢

  Le coût des services externes (comme les consultants et les ingénieurs) pour un cabinet d'architecte représente entre 15% et 30% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la complexité des projets et de la nécessité de faire appel à des experts externes.

• Coût de la main-d'œuvre 🏢

  Le coût de la main-d'œuvre d’un cabinet d'architecte représente généralement 30% à 50% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de compétence des architectes, et des salaires pratiqués dans la région. Un cabinet avec une équipe hautement qualifiée ou plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🏢

  Le taux d'occupation d’un cabinet d'architecte est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la taille du cabinet, de sa réputation, et de la demande pour ses services. Les cabinets situés dans des zones à forte demande ou ayant une forte notoriété auront des taux d'occupation plus élevés.

• Budget marketing annuel 🏢

  Le budget marketing annuel d’un cabinet d'architecte est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un cabinet qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🏢

  Le taux de fidélisation client d’un cabinet d'architecte se situe entre 40% et 60%, selon la qualité des services rendus et des relations établies avec la clientèle. Un cabinet offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🏢

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 7 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du cabinet, et la gestion des coûts. Un cabinet qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un cabinet d'architecte ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un cabinet d'architecte afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un architecte (également présent dans le pack complet pour s'installer comme architecte) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un architecte est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un architecte ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un architecte est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre cabinet d'architecture de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre cabinet
• les services que vous proposerez (comme la conception de bâtiments résidentiels, commerciaux, ou encore des rénovations)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un architecte sert à :

• Clarifier les objectifs de votre cabinet (types de projets, style architectural, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre cabinet d'architecture.
• Évaluer la viabilité financière du cabinet (coûts d'aménagement, logiciels de conception, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre cabinet d'architecture.
• Identifier vos clients cibles (promoteurs immobiliers, particuliers, entreprises) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (présence en ligne, participation à des salons professionnels, partenariats avec des promoteurs).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des projets, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (changements de réglementation, fluctuations du marché immobilier) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre cabinet d'architecture doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un cabinet d'architecture, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un cabinet d'architecture.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme un cabinet d'architecte.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la conception de bâtiments, la gestion de projets, ou encore la consultation en design.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de logiciels spécialisés, loyer de votre bureau, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre cabinet.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un cabinet d'architecte ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un cabinet d'architecte afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment élaborer le business plan de mon cabinet d'architecte ?

Dois-je rédiger le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les architectes, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son cabinet d'architecte ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un cabinet d'architecte, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre cabinet d'architecte par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché de l'architecture :

  Analysez le marché de l'architecture dans votre région : identifiez les tendances actuelles, étudiez la demande pour des services architecturaux, et examinez les réglementations locales et les certifications nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques au cabinet d'architecte :

  Rassemblez les données sur les coûts de lancement, comme l'achat de logiciels spécialisés, l'aménagement de votre bureau, et le matériel nécessaire. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les besoins de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre cabinet d'architecte : types de projets que vous souhaitez réaliser, style architectural, services offerts (conception, suivi de chantier), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les projets, des coûts de fonctionnement ainsi que des revenus attendus des différents services. Établissez un budget prévisionnel pour le cabinet, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances architecturales, et des tableaux financiers spécifiques à votre activité. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme et l'élégance de votre cabinet.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur de l'architecture.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan d'architecte ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan d'architecte.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent figurer dans la partie financière du business plan pour votre cabinet d'architecte .

Avec notre prévisionnel financier pour un cabinet d'architecte, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment réaliser la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un cabinet d'architecte ?

La SWOT d’un cabinet d'architecte

Voici comment effectuer une analyse SWOT pour un cabinet d'architecte, étape par étape :

• Listez les points forts que votre cabinet d'architecte pourra offrir, tels qu'une expertise reconnue, des projets innovants ou une équipe talentueuse.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts de démarrage élevés ou une notoriété limitée au début.
• Analysez les opportunités externes, par exemple la demande croissante pour des constructions écologiques ou des partenariats avec des promoteurs immobiliers.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre cabinet, comme la concurrence locale ou les fluctuations économiques.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un cabinet d'architecte

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un cabinet d'architecte :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre cabinet servira, comme les promoteurs immobiliers, les particuliers, ou les entreprises.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre cabinet unique, comme des designs innovants, une expertise en construction durable, ou un service client exceptionnel.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des consultations en personne, un site web, ou des présentations lors de salons professionnels.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par des réunions régulières, des rapports détaillés, ou un service après-projet.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre cabinet générera de l'argent, comme les honoraires de conception, les commissions sur les projets, ou les services de conseil.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre cabinet, comme un bureau bien situé, des logiciels de conception de pointe, ou une équipe qualifiée.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion de projets, la formation continue de l'équipe, ou la recherche de nouveaux clients.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des entreprises de construction, des fournisseurs de matériaux, ou des agences de marketing.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre cabinet, telles que le loyer, les salaires, et les licences de logiciels.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL pour un cabinet d'architecte

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un cabinet d'architecte :

• Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales en matière de construction, des permis nécessaires, et des politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre cabinet d'architecte.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de vos clients potentiels, et les tendances du marché de l'immobilier et de la construction.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour des designs spécifiques, et aux habitudes de construction dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation de logiciels de modélisation 3D, de réalité augmentée pour les présentations, ou de systèmes de gestion de projet.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de matériaux écologiques, et l'impact environnemental de vos projets.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la construction, les restrictions de zonage, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un cabinet d'architecte peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre cabinet d'architecte :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.