Construire une étude de marché pour une entreprise de maçonnerie

Vous voulez vous installer comme maçon et vous êtes un peu confus ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances et innovations sur le marché de la maçonnerie ?

Vous voulez en savoir davantage sur la réglementation en vigueur propre à une activité de maçon ?

Vous vous demandez quel serait le type de personne qui ferait appel à votre activité de maçon ? Vous ne savez pas comment trouver des clients dans votre région?

Une solide étude de marché pour votre activité de maçon sera d'une aide précieuse pour trouver des réponses à ces nombreuses interrogations.

La rédaction d'une étude de marché représente, en effet, une étape essentielle, favorisant le démarrage d'une activité de maçon.

Pourquoi cela ? Car faire une étude de son marché donne l'occasion de mieux connaître le potentiel de l'industrie, de cibler le profil de ses clients (ainsi que leurs préférences), de constituer un concept avec un bon potentiel de rentabilité ou encore d'estimer, sans se tromper, le potentiel financier de son entreprise de maçonnerie.

Comment bâtir une solide étude de marché pour votre entreprise de maçonnerie ? Notre équipe vous donne quelques astuces et conseils dans les lignes qui suivent.

Aussi, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez compléter notre business plan adapté à une activité de maçon.

Quelles parties doit-on retrouver dans l'étude de marché d'une activité de maçon ?

Ce type de document va contenir un lot important d'éléments, de données et d'analyses. Il est essentiel de bien les structurer afin d'avoir une étude de marché agréable à lire.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse, sérieuse et intelligemment structurée.

La première partie va donner la possibilité de présenter le marché de la maçonnerie et ses ordres de grandeur. On y liste des chiffres importants sur le marché ainsi que les dernières tendances.

La partie numéro deux nous est utile pour mieux saisir l'état de la demande : à quoi ressemblent les futurs clients de votre entreprise de maçonnerie ? que pensent-ils de vos concurrents ? ont-ils un budget précis ? etc.

La troisième partie traite de l'étude de l'offre, c'est-à-dire l'étude des entreprises de maçonnerie concurrentes. Cette initiative sert de base pour regrouper les facteurs de réussite (mais aussi d'échec), mais également les avantages concurrentiels qu'on peut développer lorsqu'on gère une activité de maçon.

Après cela, nous passons à l'analyse des partenaires et fournisseurs pour votre entreprise de maçonnerie.

Finalement, la partie qui va conclure l'étude de marché contient le Marketing Mix pour une activité de maçon (ce terme fait référence à un concept qui rassemble la politique de prix, de produit, de commercialisation et de distribution), une matrice SWOT propre à ce type de projet ainsi que des hypothèses en rapport avec l'estimation d'un chiffre d'affaires de votre entreprise de maçonnerie.

Comment analyser le marché de la maçonnerie ?

Pour cette partie, vous devrez regrouper les chiffres des mois derniers en rapport avec le marché de la maçonnerie. Cela permettra de constituer une analyse détaillée sur le marché à l'échelle nationale.

Tout comme nos experts ont choisi de le faire dans le business plan adapté à une activité de maçon, préférez les chiffres récents et les tendances actualisées, donnant des informations utiles quant au marché de la maçonnerie.

Identifiez les tendances significatives, les nouveautés, les innovations et les nouveaux modes de consommation sur le marché.

Voici quelques éléments qu'on devrait retrouver dans cette partie : la construction "bas carbone", l'exposition des travaux réalisés en ligne, les devis gratuits en ligne, les maquettes numériques, ou encore les travaux de second œuvre.

Ces éléments représentent des tendances, actuelles, qu'on pourra retrouver dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Comment étudier la demande pour une activité de maçon ?

Un échantillon représentatif pour une activité de maçon

Lorsque vous ferez l'étude de marché de votre entreprise de maçonnerie, il faut questionner les clients potentiels.

Cependant, vous ne pouvez pas soumettre des questionnaires à l'ensemble des individus de votre marché cible. Ainsi, on va constituer ce qu'on appelle un "échantillon représentatif".

Cette expression fait référence à un ensemble homogène d'individus, représentant tous ceux qui pourraient être des clients pour votre entreprise de maçonnerie.

Les questionnaires pour l'étude de marché d'une activité de maçon

Une étude de marché complète présentera un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre entreprise de maçonnerie est un support pour analyser les habitudes de consommation ainsi que les choix de l'échantillon représentatif. Ce type de questionnaire permettra, par exemple, d'identifier ce que ces personnes n'aiment pas chez les entreprises de maçonnerie concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, est un support pertinent pour rassembler des informations plus précises à propos des réponses données au questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre entreprise de maçonnerie, vous devrez, par la suite, faire l'étude des données récoltées.

Les segments de marché et buyer personas pour une activité de maçon

Les "segments de marché" de votre entreprise de maçonnerie sont, pour simplifier, des catégories homogènes de potentiels clients présentant des traits communs. Cela peut être les mêmes passions, la même origine, ou le même budget mensuel.

Des segments de marché potentiels pour une activité de maçon sont 'les entreprises de construction', 'les particuliers qui souhaitent réaliser des travaux ' ou bien 'les entreprises qui souhaitent rénover leurs locaux'. Ce ne sont que des exemples, vous pouvez les reprendre ou en trouver d'autres plus adaptés à votre activité.

En ce qui concerne les buyer personas, ce sont, tout simplement, des représentations d'un client idéal, qui pourrait, par exemple, solliciter vos prestations de maçonnerie.

Un buyer persona est, en termes simples, un "portrait fictif" avec des critères démographiques, un état d'esprit, des dépenses, un mode de vie et qui est le symbole d'un segment de marché.

Réfléchir à un persona pour son entreprise de maçonnerie aide à mieux représenter les envies de sa clientèle cible et ainsi mieux répondre à ses attentes.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché possibles pour cette activité dans notre business plan élaboré pour une activité de maçon.

La valeur du marché de votre entreprise de maçonnerie

Pourquoi estimer la taille et la valeur du marché de son entreprise de maçonnerie ? Car ces informations donnent des renseignements quant au potentiel commercial et financier de votre projet.

La connaissance de la taille et la valeur de votre marché cible donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients vont potentiellement solliciter vos prestations de maçonnerie après votre lancement.

Cette analyse permet en même temps de savoir quel montant de chiffre d'affaires votre entreprise de maçonnerie peut potentiellement générer.

Pour connaître précisément la fourchette de vos futurs revenus, vous pouvez utiliser notre modèle financier adapté à une activité de maçon.

Comment analyser "l'offre" dans l'étude de marché d'une activité de maçon ?

Comment bâtir l'étude concurrentielle d'une activité de maçon ?

Vous allez avoir des concurrents sur le marché des travaux de maçonnerie.

On doit retrouver une étude des entreprises de maçonnerie concurrentes dans l'étude de marché que vous allez élaborer.

Vous devez lister les attributs notables, ainsi que les atouts de leur projet et les choses qu'ils ne font pas bien.

Identifiez en particulier leurs points faibles (par exemple : le non-respect des délais de réalisation, l'incapacité à répondre aux attentes des clients, le manque de compétence, l'impossibilité d'obtenir un devis gratuit ou encore une facturation peu transparente).

Téléchargez notre business plan pour une activité de maçon si vous voulez obtenir une analyse concurrentielle complètement rédigée pour ce type d'activité.

Les critères de réussite et les avantages concurrentiels pour une activité de maçon

En étudiant les entreprises de maçonnerie concurrentes, vous identifierez leurs atouts et leurs points qu'il faudra améliorer.

Alors, vous pourrez classifier les facteurs de succès d'une activité de maçon, par exemple :
- respecte les délais de livraison sur ses chantiers
- adopte une communication basée sur la confiance et la transparence
- fait preuve de polyvalence pour gérer n'importe quelle situation sur ses chantiers
- soigne sa e-réputation en vérifiant régulièrement les avis laissés sur ses pages Facebook et Google My Business
- accélère son développement pour obtenir des projets de plus grande envergure

Pour vous, nos experts ont déjà regroupé l'ensemble des critères de succès ainsi que les avantages concurrentiels en rapport avec ce type de projet dans les pages du business plan pour une activité de maçon.

Comment faire l'étude des partenaires dans l'étude de marché d'une activité de maçon ?

L'analyse des fournisseurs et partenaires de votre entreprise de maçonnerie est là pour identifier ces acteurs, mais également lister leurs attributs observables : leur chiffre d'affaires, leurs segments de marché, leur stratégie de distribution, etc.

Pour les partenaires possibles pour une activité de maçon, on retrouve : les promoteurs immobiliers, organismes de construction et de location de logements publics et sociaux, lotisseurs, etc., les entreprises de terrassement ou encore les plombiers, électriciens, menuisiers, carreleurs et plaquistes, etc.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'une activité de maçon ?

Le Marketing Mix pour une activité de maçon

Le Marketing Mix, aussi nommé les "4P du marketing", est un concept qui agrège une liste d'astuces et plusieurs étapes à entreprendre afin de réussir le démarrage d'une activité de maçon sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre entreprise de maçonnerie regroupe quatre politiques : la politique de distribution, la politique de produit, la politique de communication et la politique de prix.

La politique de produit de votre entreprise de maçonnerie sert de support pour spécifier toutes les caractéristiques de votre projet (Dans quelle région se trouve le maçon ? Le maçon est-il spécialisé dans certains types de travaux (construction, aménagement, rénovation, etc.) ? Quelles sont les prestations proposées ? Etc.).

La politique de prix pour une activité de maçon a un poids important pour la réussite du lancement du projet. Cette politique donne l'opportunité de déterminer correctement les tarifs des prestations de son entreprise de maçonnerie.

La politique de distribution pour votre entreprise de maçonnerie va permettre de sélectionner les canaux de distribution les plus adaptés afin de commercialiser vos prestations de maçonnerie.

La politique de communication de votre entreprise de maçonnerie aidera à déterminer les supports, initiatives et astuces marketing les plus adaptés.

L'analyse SWOT d'une activité de maçon

L'analyse SWOT constitue un outil stratégique. Elle est d'une aide significative pour comprendre les forces comme les faiblesses d'un projet, tout comme votre entreprise de maçonnerie.

Par ailleurs, cette matrice va nous aider à comprendre les opportunités ainsi que les menaces qu'on peut potentiellement rencontrer.

Vous retrouverez une SWOT complète, rédigée et modifiable dans notre business plan pour une activité de maçon.

Les hypothèses de chiffre d'affaires pour une activité de maçon

L'estimation du chiffre d'affaires constitue la conclusion de l'étude de marché pour votre entreprise de maçonnerie.

L'ensemble des données collectées lors de l'étude de marché vous ont donné la possibilité de mieux cibler des personnes susceptibles de solliciter vos prestations de maçonnerie, d'analyser les goûts et préférences, de mieux connaître les entreprises de maçonnerie concurrentes et de mener une étude du marché et ses enjeux.

Ainsi, il est maintenant plus facile d'étudier le futur chiffre d'affaires pour votre entreprise de maçonnerie.

Si vous souhaitez avoir une analyse financière détaillée de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour une activité de maçon.