Construire une étude de marché pour une association sportive

Nos experts ont réalisé un business plan pour une association sportive, modifiable.

Vous avez des envies d'entrepreneuriat, vous souhaitez créer une association sportive mais certaines questions que vous vous posez n'ont pas encore trouvé de réponses ?

Vous vous interrogez au sujet des tendances notables sur le marché du sport ?

Vous voulez en savoir davantage à propos de la réglementation qui s'applique à une association sportive ?

Vous vous demandez quel est le sport le plus pratiqué dans la région ?

Vous ne savez pas qui pourraient être les futurs membres de votre association sportive ?

Une solide étude de marché pour votre association sportive reste la démarche privilégiée afin de trouver des réponses à ces nombreuses questions.

L'établissement d'une étude de marché demeure, en effet, une analyse essentielle, qui permet de bien se préparer pour la création réussie d'une association sportive.

Pourquoi cela ? Car mener une étude sur son marché donne l'occasion de se familiariser avec le secteur, de cibler les profils de ses clients (ainsi que leurs préférences), de proposer une offre qui saura séduire, ou encore d'estimer précisément le chiffre d'affaires prévisionnel de son association sportive.

Comment élaborer une bonne étude de marché pour votre association sportive ? Notre équipe d'experts vous livre quelques astuces et conseils dans les lignes qui suivent.

De plus, pour assurer la réussite de cette démarche, utilisez notre business plan adapté à une association sportive.

Comment structurer l'étude de marché d'une association sportive ?

Une étude de marché synthétise un lot important d'éléments, de chiffres et de données. Il est essentiel de bien les structurer afin d'avoir une étude de marché propre et bien présentée.

Voici la structure privilégiée pour une étude de marché rigoureuse et intelligemment élaborée.

La partie numéro un va permettre de présenter le marché du sport dans sa globalité. On y identifie des données de marché ainsi que les innovations et tendances.

La partie suivante donne l'opportunité de bien se familiariser avec la nature de la demande :
Qui peuvent être les futurs clients de votre association sportive ? Quelles sont leurs préférences ? Comment occupent-ils leur semaine ? etc.

Vient, après cela, la compréhension de l'offre, c'est-à-dire l'analyse de certaines informations sur la concurrence. Une telle démarche va aider à comprendre les facteurs de réussite, tout comme les avantages concurrentiels qu'on peut développer lorsqu'on gère une association sportive.

L'avant-dernière partie traite de l'analyse des éventuels partenaires et fournisseurs avec lesquels vous aurez l'occasion de collaborer en vue de la bonne gestion de votre association sportive.

Finalement, la conclusion de l'étude de marché présente le Marketing Mix pour une association sportive (un concept qui rassemble les politiques de distribution, de prix, de produit et de communication), l'analyse SWOT adaptée à ce type de projet mais aussi des hypothèses de calcul du chiffre d'affaires pour la première année d'activité de votre association sportive.

Comment bien étudier le marché du sport ?

Afin de remplir cette partie, il convient de présenter les derniers chiffres relatifs au marché du sport. Cette initiative permettra d'avoir un rapport rigoureux sur le secteur dans sa globalité.

De la même façon que notre équipe a choisi de le faire dans le business plan conçu pour une association sportive, préférez les chiffres des dernières années et les données actualisées, qui permettent de comprendre la dynamique du marché du sport.

Repérez les principales tendances, les nouveautés, les dernières innovations et les changements notables dans les habitudes sur le secteur.

Par exemple, il y a les matchs et compétitions sportives sans engagement, l'essor du sport connecté et social, ou encore la gestion 100 % en ligne des clubs.

Ces éléments sont des tendances qu'il faut retrouver dans l'étude de marché que vous allez rédiger.

Comment analyser la demande pour une association sportive ?

Un échantillon représentatif pour votre association sportive

Lorsque vous réaliserez l'étude de marché de votre association sportive, vous devrez questionner ceux qui peuvent, potentiellement, participer à vos séances.

Bien entendu, vous ne pouvez pas consulter l'ensemble des personnes de votre marché cible. Ainsi, il faudra constituer un "échantillon représentatif".

Ce terme fait référence à un groupe de profils, représentant tous ceux qui, potentiellement, pourraient bien devenir des clients pour votre association sportive.

Le questionnaire quantitatif et le questionnaire qualitatif pour l'étude de marché d'une association sportive

Une étude de marché complète va comprendre un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre association sportive est un support pour appréhender les habitudes, les comportements mais aussi les avis et considérations de l'audience. Il donne l'occasion, par exemple, d'identifier ce que l'échantillon n'apprécie pas chez les associations sportives concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, a été conçu pour recueillir des informations plus spécifiques quant aux avis exprimés.

Dans l'étude de marché de votre association sportive, vous devez, ensuite, analyser l'ensemble des informations récoltées.

Les segments de marché et personas pour une association sportive

Les segments de marché de votre association sportive sont, pour simplifier, des ensembles d'individus (ou d'entreprises) qui partagent des caractéristiques communes. À titre d'exemples, ces dernières peuvent être les mêmes aspirations, la même origine, ou bien le même budget de dépense.

Des segments de marché potentiels auxquels peut s'adresser une association sportive sont 'les équipes scolaires', 'les étudiants' ou bien 'les sportifs amateurs'. Ce ne sont là que quelques exemples.

En ce qui concerne les personas, ce sont des représentations d'un type de client bien précis, qui pourrait participer à vos séances.

Un customer persona est, pour le dire simplement, un "portait imaginé" à qui on donne des critères démographiques, des points de vue, un budget mensuel, des habitudes de consommation et qui est le représentant typique d'un "segment" de marché précis.

Construire un persona pour son association sportive permet de mieux comprendre le profil de sa clientèle cible, et ainsi se donner les moyens de débuter une entreprise à succès.

Vous pourrez retrouver les différents segments de marché spécifiques à ce secteur dans les pages de notre business plan pour une association sportive.

La valeur et la taille du marché de votre association sportive

Pourquoi faut-il étudier la taille et la valeur de son marché ? Car ces chiffres et études vous donnent une idée du potentiel économique de votre nouveau projet.

Estimer la taille et la valeur de votre audience donne, en effet, la possibilité de savoir combien de clients peuvent, théoriquement, participer à vos séances au cours de la première année d'activité.

Cette démarche permet aussi de mesurer le niveau de revenu que votre association sportive pourrait atteindre sur cette même période.

Pour une estimation précise et personnalisée de votre chiffre d'affaires, téléchargez maintenant notre prévisionnel financier pour une association sportive.

Comment faire l'analyse de "l'offre" dans l'étude de marché d'une association sportive ?

Comment bâtir l'étude concurrentielle d'une association sportive ?

Vous rencontrerez sans aucun doute de la concurrence sur le secteur du sport. Vous devrez donc être capable de lui faire face.

On doit ainsi retrouver une étude détaillée des associations sportives concurrentes dans l'étude de marché que vous allez établir.

Vous devrez notamment présenter leurs attributs notables, sans oublier les points forts de leurs offres et leurs éventuels points faibles.

Repérez en particulier leurs faiblesses. C'est par cette démarche que vous serez amené à indentifier des lacunes telles qu'un emplacement difficile d'accès et l'absence de parking à proximité, un terrain étroit et le manque d'infrastructures, l'absence d'un magasin d'accessoires et d'articles de sport, l'absence d'un site web professionnel ou encore des entraîneurs peu qualifiés et peu pédagogues.

Partant de tels constats, vous serez en mesures de vous construire de précieux avantages compétitifs, vous permettant de maintenir une longueur d'avance confortable vis-à-vis de vos concurrents.

Téléchargez notre business plan pour une association sportive afin d'y retrouver une étude concurrentielle rédigée et modifiable pour ce secteur.

Les éléments de succès et les avantages concurrentiels pour une association sportive

En étudiant les associations sportives concurrentes, vous réaliserez quels sont leurs points forts et leurs points d'amélioration.

Ainsi, vous pourrez classifier les facteurs de succès pour une association sportive, dont nous listons quelques exemples siginificatifs ci-dessous :
- emploie des coachs expérimentés pour former les membres
- collabore avec plusieurs sponsors
- dispose d'un site internet pour la gestion des adhésions et des activités
- est affilié à une fédération sportive de renom
- envisage de créer son propre terrain sportif

Afin de vous aider à réussir votre étude, nos experts ont déjà regroupé tous les facteurs de succès ainsi que les avantages concurrentiels propres à ce type de projet dans le business plan pour une association sportive.

Comment faire l'analyse des partenaires dans l'étude de marché d'une association sportive ?

L'étude des fournisseurs et partenaires de votre association sportive est une démarche utile pour identifier ces acteurs, mais aussi mettre en évidence leurs attributs majeurs, comme leur réputation, leur localisation, leur stratégie marketing, etc.

Pour ce qui est des différents partenaires pour une association sportive, on retrouve les clubs sportifs, les sociétés qui viendront assurer votre association ou encore les célébrités du monde sportif.

Comment bien conclure l'étude de marché d'une association sportive ?

Le Marketing Mix pour une association sportive

Le Marketing Mix, aussi appelé les "4P" du marketing, représente un concept qui précise un ensemble de stratégies et plusieurs démarches potentielles afin de réussir la création d'une association sportive sur votre marché.

Le Marketing Mix de votre association sportive va contenir 4 politiques : la politique de produit, la politique de prix, la politique de distribution et la politique de communication.

La politique de produit de votre association sportive permettra de spécifier toutes les caractéristiques de votre projet :
Quelles sont les disciplines sportives encadrées ? L'association sportive est-elle affiliée à une fédération ? Où se situe l'association sportive ? etc.

La politique de prix pour une association sportive est un facteur majeur pour la réussite du projet. Elle sert effectivement de base pour fixer intelligemment les tarifs de ses cours et séances de sport.

La politique de distribution pour votre association sportive donne l'occasion de déterminer les canaux de distribution les plus efficaces pour commercialiser vos cours et séances de sport dans les meilleures conditions

La politique de communication de votre association sportive vous amène à déterminer les supports, techniques et astuces marketing pertinents, vous permettant de jouir d'une bonne visibilité auprès de votre clientèle cible en un délai court.

L'analyse SWOT d'une association sportive

La matrice SWOT constitue un outil stratégique de votre étude de marché. Elle est en effet utile pour étudier les forces ainsi que les faiblesses d'un projet d'entreprise, comme dans le cas présent de votre association sportive.

Également, ce schéma de synthèse va vous aider pour identifier les opportunités ainsi que les menaces susceptibles de se manifester au sein de l'environnement dans lequel évolue votre projet entrepreneurial, pouvant avoir un impact sur son développement.

Vous pourrez retrouver une matrice SWOT complète dans notre business plan pour une association sportive.

Les hypothèses de revenu pour une association sportive

Le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel constitue la dernière analyse de l'étude de marché pour votre association sportive.

Toutes les informations récoltées durant l'étude de marché vous permettent dorénavant de mieux cerner des clients susceptibles de participer à vos séances, d'étudier les goûts et préférences, de lister les associations sportives concurrentes et de mener une étude du marché dans son ensemble.

Ainsi, il est dorénavant plus aisé de construire des estimations de chiffre d'affaires pour votre association sportive.

Si vous voulez accéder à une analyse financière complète de votre projet, vous pouvez télécharger notre prévisionnel financier pour une association sportive.