Le business plan d'une bijouterie

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Nos experts ont réalisé un business plan pour une bijouterie, modifiable.

La bijouterie-joaillerie est un secteur qui continue à attirer les entrepreneurs. Avec ses milliards d'euros de chiffre d'affaires, le marché se porte bien.

Vous aussi, vous envisagez de vous lancer dans la vente de bijoux. Cependant, avant toute chose, il est conseillé de rédiger un business plan sérieux et complet.

Un tel document offre la possibilité d'établir la stratégie de croissance de votre bijouterie en menant une réflexion approfondie, par exemple, quant au budget de départ, au plan de développement, au chiffre d'affaires prévisionnel, aux ratios de rentabilité ou encore aux futurs profits de votre magasin de bijoux.

De même, le business plan de votre bijouterie peut servir de support dans le cadre d'une demande de financement auprès d'une institution financière.

Que comprend le business plan d'une bijouterie ?
Quelles sont les étapes ?
Peut-on analyser le budget de départ de votre bijouterie ?
Quels sont les tableaux financiers à inscrire dans ce document ?
Comment établir le seuil de rentabilité d'une bijouterie ?

Nous apportons des réponses dans cet article.

Également, si vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté, appuyez-vous sur notre business plan adapté à une bijouterie.

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L'élaboration du business plan d’une bijouterie

Pourquoi rédiger un business plan pour une bijouterie ?

La mise en place d'un business plan pour votre bijouterie donne l'opportunité de :
- synthétiser les données du marché des bijoux
- étudier les tendances du marché de la bijouterie
- identifier les facteurs de réussite d'une bijouterie
- identifier vos segments de marché sans oublier leurs envies
- décider d'une proposition de valeur convaincante pour votre projet
- synthétiser les bijouteries concurrentes sans oublier leurs lacunes
- identifier des avantages concurrentiels qui permettront à votre bijouterie de se distinguer
- synthétiser, au moyen d'un Business Model Canvas, le business model de votre projet
- esquisser un plan d'action (en plusieurs étapes)
- mener une réflexion quant aux risques et événements qui peuvent menacer votre bijouterie
- prouver à un établissement bancaire que votre nouvelle entreprise sera solide et rentable

Les experts de notre équipe ont veillé à écrire un business plan pour une bijouterie, qui remplit ces finalités. À vous de le télécharger.

Quels éléments inclure dans le business plan d'une bijouterie ?

Un business plan présente une multitude d'informations, de données et d'études.

Toutefois, il est conseillé de bien toutes les structurer afin d'avoir un plan d'affaires propre et carré.

C'est ce que nous avons fait dans notre business plan pour une bijouterie, qui se structure en différentes parties qui sont expliquées plus bas.

La première partie va nous présenter l'“Opportunité de Marché”. Dans cette partie, nos experts vont synthétiser des chiffres et analyses qui caractérisent le marché des bijoux. Afin d'obtenir des données récentes, elles sont actualisées plusieurs fois par an.

Cette partie permet également de présenter les dernières innovations du marché de la bijouterie (par exemple la vente de bijoux en ligne, la réalité augmentée pour les bijoux ou encore les bijoux personnalisés).

Enfin, on identifie les éléments qui permettent à une bijouterie de devenir un projet réussi.

Ensuite, la deuxième partie correspond à la “Présentation de l'Entreprise”. Elle donne l'opportunité d'introduire les grandes lignes de votre bijouterie (Quelle est l'adresse de la bijouterie ? Quelles sont les catégories de bijoux vendus ? Quel est le positionnement de la bijouterie (de luxe, de fantaisie, de milieu gamme, de fantaisie de grande marque, etc.) ? Etc.).

Cette partie présente aussi la proposition de valeur de votre bijouterie. Elle se conclut par la présentation du porteur de projet (la personne qui a fait naître ce nouveau projet).

Vient ensuite la partie qui est “Étude de Marché” et qui va permettre de présenter les différents profils de clients pour votre bijouterie.

On y présente aussi les concurrents au moyen d'une étude compétitive. Cette partie contient notamment une matrice SWOT, qui est un outil servant généralement à identifier les forces et faiblesses de votre projet, tout en faisant état des opportunités et menaces qui peuvent être rencontrées.

Après cela, la partie intitulée “Stratégie” va nous donner l'occasion de décrire un plan de développement détaillant toutes les étapes qui permettront à votre bijouterie de devenir solide et rentable.

On y détaille, parmi d'autres éléments, une stratégie marketing qui entraînera une croissance des indicateurs financiers.

Enfin, notre business plan pour une bijouterie présente une partie qui se nomme “Finances”, qui a pour rôle de présenter tous les indicateurs permettant l'analyse financière de votre bijouterie.

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Comment bien rédiger l'Executive Summary pour une bijouterie ?

Afin de bien rédiger l'Executive Summary (aussi appelé "résumé exécutif") de votre bijouterie, il faut suivre certains critères.

Pour commencer, le résumé exécutif se doit d'être de longueur raisonnable. Ne rédigez pas plus de deux pages. En réalité, il vient comme une introduction du business plan de votre bijouterie.

Par ailleurs, il doit être percutant, c'est-à-dire qu'il doit démontrer que votre bijouterie représente un projet (potentiellement) rentable.

Méfiez-vous des fautes et indiquez les points forts de votre nouveau projet (par exemple : élabore des packs à des tarifs avantageux, met en place des campagnes publicitaires intelligentes sur les réseaux sociaux (en collaborant avec des influenceurs jouissant d'un public similaire), collabore avec les marques dans l'organisation d'évènements pour le lancement de leurs nouvelles collections de bijoux ou encore enrichit son catalogue avec différents articles de joaillerie et d'horlogerie).

Votre Executive Summary doit refléter une certaine structure. Vous pouvez reprendre celle de notre business plan adapté à une bijouterie, évoquée plus haut dans l'article.

Comment réussir l'étude de marché pour une bijouterie ?

L'étude de marché de votre bijouterie donne l'occasion d'appréhender les éléments qui encerclent votre projet d'entreprise, comme la valeur du marché, les dernières innovations et tendances et l'environnement concurrentiel.

Chaque idée d'entreprise devrait être commencée par une solide étude de marché.

Comment réussir cette démarche ? Nous conseillons de regrouper un certain nombre d'informations et de données.

Ci-après, les différents éléments qu'on pourra consulter dans la partie intitulée "Étude de Marché" de notre business plan adapté à une bijouterie :
- des chiffres et analyses de cette année du marché des bijoux
- les nouvelles innovations notables
- les segments de marché de votre magasin de bijoux
- l'étude concurrentielle
- des exemples d'avantages concurrentiels
- la matrice SWOT rédigée pour une bijouterie

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Les points importants d'un business plan pour une bijouterie

En quoi consiste le modèle économique d'une bijouterie ?

Le business model, ou modèle économique, consiste en la fabrication et/ou la vente de bijoux. Un bijoutier peut être lui-même le fabricant des bijoux qu’il vend ou encore être tout simplement un revendeur.

En général, une bijouterie vend des bijoux en or, en argent, en platine, avec des pierres précieuses, etc. Elle peut aussi se positionner sur une catégorie de bijoux comme les bijoux fantaisie, spirituels ou encore les bijoux « handemade ».

Une bijouterie ne vend pas uniquement des bijoux, on y retrouve aussi des prestations de réparation, d’ajustement et d’entretien.

En règle générale, dans les pages d'un business plan, on explique le modèle économique de sa future entreprise en complétant un Business Model Canvas.

Ce canevas donne l'occasion de facilement comprendre les caractéristiques essentielles de votre bijouterie, et particulièrement la stratégie de distribution, les coûts fixes et coûts variables, les partenaires clés, etc.

Notre business plan adapté à une bijouterie inclut bien un Business Model Canvas complet, modifiable et adapté à cette activité.

Comment présenter les segments de clientèle d'une bijouterie ?

La segmentation de marché c'est la démarche qui consiste à catégoriser un ensemble d'individus (et/ou d'entreprises) en plusieurs segments qui se ressemblent.

Dans votre cas, il convient de segmenter les profils susceptibles d'acheter vos bijoux.

Pourquoi segmenter ? Cet exercice permet de structurer la présentation de votre clientèle dans votre business plan.

Également, une telle démarche permettra de toucher votre cible avec plus de pertinence (en séparant les différentes offres et les messages de votre bijouterie selon les segments par exemple).

Des segments de marché envisageables auxquels peut s'adresser votre bijouterie sont les femmes, les personnes qui recherchent un bijou précis ou encore les personnes qui souhaitent offrir un bijou comme cadeau.

À l'intérieur du business plan conçu pour une bijouterie, vous pourrez trouver une étude des segments de marché adaptée à cette activité.

Comment bâtir l'analyse concurrentielle d'une bijouterie ?

Vous ne serez pas tout seul sur le marché de la bijouterie, notamment dans votre zone d'implantation.

Il y a également les bijouteries concurrentes qui vous feront face.

Votre business plan doit faire figurer une étude de ces bijouteries. Il convient de détailler leurs caractéristiques principales, ainsi que leurs atouts et leurs faiblesses.

Listez spécifiquement leurs points faibles (par exemple : un emplacement peu attrayant et peu visible, une gamme de bijoux, de matériaux et de pierres limitée, une politique de remboursement restreinte, une équipe de vente peu amicale et peu qualifiée ou encore l'absence d'une bijouterie en ligne).

Pourquoi se concentrer sur ces points ? Car ces éléments génèrent de toute évidence un manque de satisfaction chez les différents clients de ces bijouteries. Tirez profit de ces failles et construisez des avantages concurrentiels pour votre magasin de bijoux.

Un avantage compétitif est tout ce qui viendra aider votre bijouterie à surpasser les entreprises qui s'adressent aux mêmes clients.

Voici des exemples d'avantages compétitifs envisageables pour une bijouterie :
- se trouve dans un centre commercial à forte affluence (ou dans une rue commerçante animée)
- propose des bijoux artisanaux fabriqués dans la région (afin de valoriser le travail des artisans locaux)
- diversifie son offre avec une large palette de marques de bijoux (et avec différentes collections pour s'adapter à tous les budgets)
- développe une bijouterie virtuelle avec la possibilité de commander en ligne (et profiter de frais de livraison réduits)
- jouit d'un catalogue adressé à tous types de clientèle à travers des collections pour hommes, femmes et enfants
- multiplie les actions promotionnelles
- etc.

Téléchargez notre business plan pour une bijouterie afin d'obtenir une étude de la concurrence rédigée et modifiable ainsi que la liste des avantages concurrentiels adaptée à ce type d'activité.

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Comment bâtir l'analyse SWOT de sa bijouterie ?

La matrice SWOT demeure un outil qui est utile pour étudier les forces ainsi que les faiblesses d'une entreprise, tout comme votre bijouterie.

Également, cette démarche est nécessaire pour présenter les opportunités tout comme les menaces de l'environnement.

Une SWOT réussie pour votre bijouterie doit être synthétique et pertinente. Elle constitue un exercice compliqué pour les entrepreneurs débutants qui font souvent des analyses SWOT sans structure, qui manquent de pertinence et sont peu lisibles.

Pourtant, à l'instar du Business Model Canvas, elle a la vertu d'être une ressource synthétique présentant un lot important de facteurs en rapport avec votre magasin de bijoux sur une seule page.

Afin d'avoir une SWOT complète, consultez notre business plan adapté à une bijouterie.

Comment rédiger la stratégie marketing de votre bijouterie ?

À l'intérieur de votre business plan de votre bijouterie, il faut établir un plan sur 3 ans pour garantir le développement à long terme de votre projet.

La stratégie marketing synthétise l'ensemble des initiatives qui seront mises en place pour que de plus en plus de clients soient susceptibles d'acheter vos bijoux.


À l'intérieur du business plan de votre bijouterie, il faut établir un plan sur 3 ans pour garantir le développement à long terme de votre projet.

La stratégie marketing synthétise l'ensemble des initiatives qui seront mises en place pour que de plus en plus de clients soient susceptibles d'acheter vos bijoux.

Pour une bijouterie, on peut évoquer les différentes actions promotionnelles ou encore les offres spéciales. Il y a également les offres de fidélité : une réduction lors d'un cinquième achat de bijoux par exemple.

Pendant les événements importants de l'année comme la fête des Mères, la Saint-Valentin ou Noël, vous pouvez organiser un tirage au sort destiné à ceux qui achètent des bijoux chez vous pendant une période déterminée.

On peut aussi évoquer la mise en place d'un site web professionnel pour votre bijouterie. Celui-ci aidera votre clientèle à facilement vous trouver sur le web et leur permettre de faire leurs achats en ligne. Il devra ainsi regrouper des informations utiles sur votre magasin de bijoux et y exposer vos différentes collections.

Il conviendra également de prendre des actions pour optimiser le référencement organique (on appelle cela le SEO) et, spécifiquement, sur un certain nombre de mots-clés afin que votre bijouterie soit en tête parmi les résultats de Google.

En guise de contenus, vous pouvez choisir les articles et astuces comme comment choisir un bijou, quel cadeau offrir pour une telle personne ou à un tel événement, quels sont les bijoux tendance, etc. Puis en image à vos contenus, insérez tout simplement des bijoux en vente chez vous, avec tous les détails nécessaires.

Afin de vous assurer d'atterrir en haut des résultats sur le moteur Google, vous pouvez aussi investir dans ce qu'on appelle des "campagnes" Google Ads.

Votre bijouterie devra également maintenir un certain dynamisme sur tous les réseaux sociaux. La suite Facebook Ads donne, par ailleurs, l'occasion d'afficher votre bijouterie et ses caractéristiques à des membres du réseau Facebook. Cela représente une démarche efficace pour attirer de nouveaux clients.

L'ensemble des actions de publicité de votre magasin de bijoux ne se fait pas uniquement en ligne. On peut envisager aussi les supports physiques et les spots audiovisuels.

Enfin, vous pouvez développer différents partenariats avec des entreprises (notamment celles qui s'adressent à la même audience) qui vous assisteront pour attirer des clients.

Il existe un certain nombre d'actions et de décisions marketing à explorer. Retrouvez-les dans le business plan pour une bijouterie.

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Les tableaux et ratios financiers du business plan d'une bijouterie

Un business plan digne de ce nom va comprendre une stratégie financière comprenant un nombre important d'indicateurs.

Il faudra, entre autres, étudier le futur revenu encaissé par votre bijouterie.

Bien entendu, il est nécessaire que ces prévisions soient proches de ce qu'il adviendra. Notre prévisionnel financier pour une bijouterie comprend un système avec des vérifications qui est là pour vous aider à obtenir des calculs pertinents. Dans ce prévisionnel financier, les prix de ses bijoux sont, entre autres, variables (afin de pouvoir tester plusieurs scénarios).

Également, il faudra établir un budget de démarrage propre à votre bijouterie. Ce budget inclut l'ensemble des frais de démarrage mais aussi le montant associé.

L'analyse des indicateurs de rentabilité est également une dimension majeure du business plan de votre magasin de bijoux. Une telle analyse nous aide à prévoir le niveau de revenu qu'il faut générer pour être rentable.

L'étude de rentabilité permet, en même temps, d'avoir quelques informations utiles quant aux profits futurs que vous pouvez espérer grâce à votre bijouterie.

Il faut également identifier les charges courantes de votre bijouterie.

À titre d'exemple, on retrouve l'achat et la gestion du stock de bijoux, les frais de personnel (si vous employez des vendeurs), l'acquisition de fournitures pour la bijouterie (boîtes à bijoux, présentoirs, etc.) ou encore la rémunération d'une compagnie de surveillance.

Enfin, le niveau de performance financière de votre projet d'entreprise peut aussi être étudié grâce au rapport des SIG, à l'étude du BFR ainsi que des ratios financiers.

Tous ces points font partie de notre prévisionnel financier adapté à une bijouterie.

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