Chiffres du marché de la coloration capillaire en France ?

Pour un salon de coiffure, combien de clients avant d'en vivre ?

Business plan, prévisionnel financier, étude de marché et executive summary, déjà rédigés et chiffrés pour ce métier.

C'est parti

Combien pèse le marché de la coloration capillaire en France ?

Le marché français de la coloration capillaire représente plusieurs centaines de millions d'euros de ventes de produits, auxquels s'ajoutent les prestations des coiffeurs. Mais aucun chiffre public récent ne permet de mesurer précisément l'ensemble.

Il y a en réalité trois activités : les colorations achetées par les particuliers, les produits vendus aux professionnels et les prestations facturées en salon. Les deux premières sont des ventes de produits, la troisième est un service. Les additionner gonflerait artificiellement le total, puisque le prix payé chez le coiffeur comprend déjà la couleur utilisée.

Deux repères existent quand même. L'Union nationale des entreprises de coiffure (UNEC) estime le chiffre d'affaires de toute la profession à 6,3 milliards d'euros en 2022, une référence encore reprise dans ses chiffres clés publiés en 2025. L'Oréal, de son côté, a réalisé environ 3,35 milliards d'euros de ventes mondiales en coloration en 2025.

Ces deux montants couvrent bien plus que la coloration en France. Pour une estimation nationale sérieuse, il faudrait croiser les ventes de colorants en grande distribution et en circuits spécialisés avec les recettes des prestations en salon, sans compter deux fois les mêmes produits.

Pourquoi trouve-t-on des chiffres aussi différents sur le marché de la coloration capillaire ?

Surtout parce que les études ne comptent pas les mêmes choses.

Coloration permanente, patine, balayage, décoloration, shampoing colorant : selon l'étude, ces produits et prestations tombent ou non dans la même catégorie. Certaines se limitent aux boîtes vendues aux particuliers, d'autres ajoutent les produits professionnels, voire les prestations techniques réalisées en salon.

Les sources ne mesurent pas non plus la même réalité. Kantar suit les achats et les habitudes des consommateurs, Circana les ventes dans plusieurs circuits de distribution, l'UNEC l'activité des coiffeurs. Les comptes de L'Oréal donnent les ventes du fabricant à l'échelle mondiale, sans toujours isoler la France.

Pour un entrepreneur, la différence est énorme. Une marque qui vend des colorations sur Internet et un salon spécialisé dans les balayages ne jouent pas sur le même marché, et les chiffres de l'un ne disent pas grand-chose du potentiel de l'autre.

Le marché de la coloration capillaire est-il encore en croissance ?

Non, c'est plutôt l'inverse. La coloration recule pendant que les soins capillaires progressent, et les résultats de L'Oréal le montrent assez nettement.

Dans son document d'enregistrement universel 2025, L'Oréal indique que la coloration représentait 8,3 % de son chiffre d'affaires en 2023, 8,0 % en 2024 et 7,6 % en 2025.

Rapportés aux revenus du groupe, ces pourcentages donnent environ 3,42 milliards d'euros de ventes de coloration en 2023, 3,46 milliards en 2024 (montant publié par le groupe) et 3,35 milliards en 2025. Soit une baisse d'environ 3 % sur la dernière année. Les pourcentages étant arrondis, les montants reconstitués restent approximatifs.

Sur la même période, les soins capillaires sont passés de 15,3 % à 17,5 % des ventes du groupe. Leur chiffre d'affaires reconstitué a progressé d'environ 22 % en deux ans.

Les consommateurs dépensent toujours pour leurs cheveux, mais l'argent part ailleurs. L'Oréal a d'ailleurs fait état d'une évolution négative du marché de la coloration professionnelle en publiant ses ventes des neuf premiers mois de 2025.

On ne peut pas plaquer ces performances mondiales sur la France. Mais il serait étonnant que le marché français échappe complètement à ce mouvement.

Indicateur L'Oréal	2023	2024	2025
Chiffre d'affaires du groupe	41,18 Md€	43,49 Md€	44,05 Md€
Part de la coloration	8,3 %	8,0 %	7,6 %
CA coloration	3,42 Md€ (estimé)	3,46 Md€ (publié)	3,35 Md€ (estimé)
Part des soins capillaires	15,3 %	16,2 %	17,5 %
CA soins capillaires estimé	6,30 Md€	7,05 Md€	7,71 Md€
Rapport soins/coloration	1,84	2,04	2,30
Évolution du poids de la coloration depuis 2023	Référence	-0,3 point	-0,7 point

Combien de Français se colorent les cheveux ?

Beaucoup, mais personne ne peut donner un chiffre précis à partir des enquêtes publiques récentes.

Kantar a interrogé 15 000 personnes de 15 ans et plus en 2024. Les résultats, référencés par Statista en 2025, distinguent les utilisateurs de colorants, de décolorants et d'éclaircissants selon leur fréquence d'utilisation. Le détail est réservé aux abonnés.

Annoncer 10, 15 ou 20 millions de Français qui se colorent les cheveux, sans estimation nationale vérifiable, relèverait donc du doigt mouillé.

Pour une marque, la fréquence d'achat compte presque autant que le nombre d'utilisateurs. Quelqu'un qui refait sa couleur tous les deux mois achète six fois par an ; quelqu'un qui change de couleur de temps en temps, une seule fois.

Prenons une boîte vendue 12 €. Avec 1 000 clients qui en achètent six par an, la marque fait 72 000 € de chiffre d'affaires. S'ils n'en achètent que deux, on tombe à 24 000 €. Même clientèle, trois fois moins de ventes.

Les Français dépensent-ils toujours autant pour se colorer les cheveux en salon ?

Pas tout à fait. Les prestations de coloration pèsent toujours lourd dans les salons, mais les clientes ont montré en 2024 qu'elles savaient freiner.

Selon les chiffres clés 2024 de l'UNEC, publiés en novembre 2025, la moitié des clientes suivies par le panel UNEC-HAIRNET avaient réalisé une prestation technique, une catégorie qui regroupe colorations, balayages et autres interventions chimiques.

Attention à ne pas surinterpréter ce chiffre : il ne veut pas dire qu'une Française sur deux se colore les cheveux. Il montre seulement que les prestations techniques occupent une grosse place dans l'activité des salons.

Côté résultats, 2024 a été une année moyenne. La fiche moyenne féminine est passée de 54,11 € à 53,61 €, et le chiffre d'affaires moyen par personne active et par jour a reculé de 2,75 %.

2025 a été meilleure. D'après le baromètre UNEC publié en janvier 2026, la fréquentation féminine par personne active et par jour est passée de 3,66 à 4,09 visites, soit près de 12 % de plus. Impossible en revanche de savoir quelle part de cette reprise vient des colorations.

Combien coûte une coloration capillaire en France ?

En général quelques dizaines d'euros, et plus de 100 € pour un balayage complexe ou une vraie transformation.

Wecasa affiche une coloration complète à domicile à partir de 54,70 € et un balayage à partir de 71,20 €, produits et matériel compris. La plateforme donne aussi une fourchette de 40 à 160 € pour une coloration complète en salon, selon la localisation, la longueur des cheveux et le travail nécessaire. Ce sont des tarifs commerciaux, pas une moyenne nationale calculée sur l'ensemble des salons.

L'écart tient surtout au temps passé. Une retouche racines sur une couleur existante n'a pas grand-chose à voir avec un balayage sur cheveux longs, une décoloration ou une correction de couleur.

Et le prix doit tout couvrir : diagnostic, préparation des produits, application, rinçage, charges du professionnel. Une prestation facturée 80 € est loin de rapporter 80 € au coiffeur.

Prestation ou scénario	Prix ou montant indicatif	Nature du chiffre
Coloration complète Wecasa	Dès 54,70 €	Tarif affiché
Balayage Wecasa	Dès 71,20 €	Tarif affiché
Coloration homme Wecasa	Dès 52,40 €	Tarif affiché
Coloration complète en salon	40 à 160 €	Fourchette Wecasa
Balayage à domicile	60 à 100 €	Fourchette indicative Wecasa
4 prestations annuelles à 60 €	240 €/an	Simulation
6 prestations annuelles à 80 €	480 €/an	Simulation
6 prestations annuelles à 110 €	660 €/an	Simulation

Les colorations à domicile font-elles perdre des clientes aux salons ?

Oui sur les prestations simples, surtout les retouches racines. Pour le reste, rien ne montre qu'elles soient en train de remplacer la coloration professionnelle.

Dans son analyse des performances de 2024, l'UNEC citait le développement du faire soi-même et les achats de produits capillaires en magasin spécialisé ou sur Internet parmi les évolutions qui pèsent sur les salons.

L'écart de prix explique l'essentiel. Une cliente qui fait sa couleur à la maison ne paie pas le temps du coiffeur, et sur plusieurs applications par an, l'économie se compte en centaines d'euros.

Mais entretenir une nuance qu'on connaît, couvrir quelques racines et rattraper une décoloration ratée, ce sont trois niveaux de difficulté très différents. Le troisième reste clairement le terrain des pros.

Quant à la baisse de fréquentation de 2024, elle peut aussi venir de rendez-vous plus espacés, de moins de prestations techniques ou de simples arbitrages budgétaires. Les chiffres disponibles ne permettent pas de faire la part des choses.

Pour nous, l'opportunité commerciale la plus concrète se trouve entre deux visites : des produits d'entretien qui complètent le travail du coiffeur, plutôt que des kits qui prétendent reproduire toutes les techniques professionnelles à la maison.

À quelle fréquence les Français refont-ils leur coloration ?

Il n'existe pas de fréquence moyenne nationale assez récente pour le dire.

Tout dépend de la technique. Une coloration permanente qui couvre les cheveux blancs demande des retouches régulières ; un balayage, avec une démarcation moins visible, peut tenir beaucoup plus longtemps.

Wecasa évoque un entretien possible tous les deux mois pour certaines colorations complètes, soit six rendez-vous par an. C'est un scénario parmi d'autres, pas la moyenne des consommateurs.

L'effet d'un espacement se calcule vite. Six prestations à 70 €, c'est 420 € dans l'année. Quatre, c'est 280 €. Le salon perd un tiers du chiffre d'affaires de cette cliente sans avoir touché à ses tarifs.

Pour mesurer l'évolution réelle des comportements, il faudrait suivre les mêmes clientes sur plusieurs années, ce que les variations globales publiées par l'UNEC ne permettent pas.

Quelles marques dominent la coloration capillaire en France ?

L'Oréal fait partie des acteurs les plus puissants, avec des marques présentes à la fois en grande distribution et chez les coiffeurs.

Côté grand public, le groupe possède L'Oréal Paris Excellence Crème, Préférence, Casting Crème Gloss et Garnier Olia. Côté professionnels, Majirel, Dia Color, Matrix et Redken. De quoi couvrir à peu près tous les usages : coloration permanente à domicile, ton sur ton, couverture des cheveux blancs, techniques de salon et entretien des cheveux colorés.

En 2025, la division Produits Professionnels de L'Oréal a réalisé 5,16 milliards d'euros de chiffre d'affaires mondial, en hausse de 7,5 % à données comparables. Ce montant inclut aussi les soins et les produits coiffants, donc pas seulement la coloration.

En face, on retrouve Wella Professionals, Schwarzkopf Professional et Revlon Professional, ainsi que des acteurs spécialisés dans les colorations végétales.

Les parts de marché françaises exactes demanderaient des données de panels par circuit. Mais le constat est simple : un nouvel entrant sur la coloration permanente arrive face à des fabricants qui ont déjà les catalogues, la distribution et la notoriété.

La coloration végétale et les produits sans ammoniaque gagnent-ils vraiment du terrain ?

Ils sont bien installés dans l'offre française. Qu'ils gagnent rapidement des parts de marché, en revanche, aucune donnée publique ne permet de l'affirmer.

Et ce sont deux catégories assez différentes.

Les colorations végétales de Khadi, Logona ou Centifolia reposent sur des poudres de plantes tinctoriales. Elles attirent des consommateurs attentifs à la composition ou attachés à une méthode de coloration particulière.

Les colorations sans ammoniaque, elles, restent souvent des produits d'oxydation conventionnels. Garnier Olia, par exemple, repose sur une technologie très éloignée des mélanges de poudres végétales. Et sans ammoniaque ne veut pas dire sans substances susceptibles de provoquer une allergie.

Les résultats ne sont pas interchangeables non plus. Une coloration végétale ne permet pas toutes les transformations d'une coloration d'oxydation, et elle n'éclaircit généralement pas les cheveux comme une décoloration.

Prudence avec les promesses marketing : « naturel » ne signifie pas sans risque, et le règlement européen sur les cosmétiques encadre de nombreuses substances colorantes.

Pour une jeune marque, « sans ammoniaque » ne suffit plus comme argument. Il faut une différence que la cliente perçoit vraiment : meilleure couverture des cheveux blancs, application plus confortable, résultat plus net ou couleur qui tient mieux.

Le vieillissement des Français va-t-il faire augmenter les ventes de colorations ?

Il élargit la clientèle potentielle pour la couverture des cheveux blancs. Il ne garantit pas pour autant une hausse des ventes.

Les projections de l'Insee montrent que les générations âgées occupent une place croissante dans la population. Or couvrir ses cheveux blancs est l'un des usages les plus récurrents de la coloration, parfois pendant des décennies.

Le problème, c'est que les habitudes bougent autant que la démographie. Certains assument désormais leurs cheveux gris ou blancs, d'autres espacent les colorations ou choisissent une transition progressive.

Transformer le nombre de Français de plus de 50 ans en nombre d'acheteurs de colorations serait donc une erreur.

Les produits de retouche racines et les services de transition vers le gris restent des pistes intéressantes. Pour chiffrer leur potentiel, il faudrait connaître le taux réel d'utilisation et la fréquence d'achat dans chaque tranche d'âge.

Une prestation de coloration rapporte-t-elle plus qu'une coupe de cheveux ?

Par rendez-vous, oui. Par heure de travail, pas forcément.

La fiche moyenne féminine publiée par l'UNEC atteignait 53,61 € en 2024, toutes prestations confondues. Une coloration facturée 90 ou 100 € pèse donc lourd par rapport à ce panier moyen.

Mais prenons une coupe à 35 € réalisée en 30 minutes : elle génère 70 € de chiffre d'affaires par heure. Une coloration à 90 € qui mobilise 90 minutes n'en génère que 60.

Ces calculs restent illustratifs : ils ignorent les produits consommés, le personnel supplémentaire et les coûts fixes. Le temps de pose change aussi la donne, puisqu'un professionnel peut parfois s'occuper d'une deuxième cliente pendant que la couleur agit, si l'organisation et la sécurité du service le permettent.

Dans un salon spécialisé, on comparerait donc les prestations selon leur marge après consommables et le temps de personnel réellement mobilisé, plutôt que selon leur tarif affiché.

Combien de clientes faut-il pour vivre de la coloration capillaire ?

Avec des colorations à 75 € et trois prestations par jour sur 20 jours travaillés par mois, une professionnelle indépendante atteint 54 000 € de chiffre d'affaires annuel.

Ça suppose 60 prestations par mois pendant douze mois, donc un agenda plein sans aucun creux. Ce n'est ni un revenu net ni une prévision de ventes.

À deux prestations par jour, on tombe à 36 000 €. À quatre, on monte à 72 000 €.

Il faut ensuite retirer les colorations et oxydants, l'équipement, les assurances, les déplacements, un éventuel local, les cotisations et l'acquisition de clientèle. Les congés et les périodes creuses réduisent encore les recettes réelles.

Dans notre simulation, passer de deux à trois prestations par jour ajoute 18 000 € de chiffre d'affaires. Pour une indépendante, remplir son agenda pèse souvent plus lourd qu'une petite hausse de tarif.

Prestations par jour	CA mensuel à 75 €	CA annuel sur 12 mois
1	1 500 €	18 000 €
1,5	2 250 €	27 000 €
2	3 000 €	36 000 €
2,5	3 750 €	45 000 €
3	4 500 €	54 000 €
3,5	5 250 €	63 000 €
4	6 000 €	72 000 €
5	7 500 €	90 000 €

Y a-t-il encore de la place pour ouvrir un salon spécialisé dans la coloration ?

Oui, mais pas n'importe où. La France ne manque pas de salons généralistes ; elle manque beaucoup plus de vrais spécialistes de la couleur.

Selon l'UNEC, le pays comptait 111 177 établissements de coiffure fin 2024, environ 2 % de plus qu'en 2023, avec 9 823 créations et 8 149 fermetures sur l'année. Soit 1 674 établissements supplémentaires, dans un marché qui continue de se fragmenter entre petites structures et indépendants.

Ça représente environ 164 établissements pour 100 000 habitants. Un nouveau salon arrive donc face à une offre locale déjà abondante : coiffeurs traditionnels, chaînes, professionnels à domicile.

La spécialisation reste un vrai levier. Corrections de couleur complexes, balayages sur certains types de cheveux, colorations végétales : peu de salons mettent réellement ces compétences en avant.

Avant d'investir, on regarderait combien de concurrents proposent réellement ces prestations, à quels tarifs, avec quels délais de réservation, et ce que disent les avis clients sur les résultats techniques.

Une commune avec quinze salons généralistes et aucun spécialiste reconnu des corrections de couleur peut valoir bien plus qu'un quartier où cinq experts sont déjà installés. À vérifier sur place, évidemment.

Peut-on créer une marque de coloration capillaire sans posséder d'usine ?

Oui, tout à fait, à condition de respecter les règles européennes sur les cosmétiques.

La formulation et la fabrication peuvent être confiées à un laboratoire ou à un façonnier, ce qui évite d'investir dans des équipements industriels.

Le règlement européen n° 1223/2009 impose en revanche plusieurs obligations : évaluation de la sécurité, dossier d'information produit, notification sur le portail CPNP, étiquetage conforme et désignation d'une personne responsable.

Les colorants capillaires ont leurs propres contraintes. Certaines substances, dont le résorcinol, sont limitées en concentration, et les colorations d'oxydation peuvent nécessiter des avertissements spécifiques sur les réactions allergiques. En France, c'est la DGCCRF qui contrôle la conformité des produits mis sur le marché.

Le budget de lancement dépend de la formule, du nombre de nuances, des quantités minimales imposées par le fabricant, du conditionnement et des essais. Impossible d'en tirer un coût moyen fiable.

On partirait sur peu de références, après validation des coûts et de la demande. Trente nuances, c'est beaucoup de stock et de complexité ; un produit qui cible un besoin précis, beaucoup moins.

Peut-on vraiment vendre des colorations capillaires sur Internet ?

Oui, surtout si la marque arrive à faire revenir ses clients.

En 2025, le commerce électronique représentait plus de 30 % des ventes mondiales de L'Oréal, toutes catégories confondues, et sa division Produits Professionnels annonçait une croissance à deux chiffres en distribution sélective et en ligne. Ça confirme le poids d'Internet dans la beauté, sans dire quelle part des colorations françaises s'y vend.

La vraie difficulté, c'est le choix de la nuance. La cliente doit trouver une teinte adaptée à sa couleur actuelle, comprendre le résultat possible et savoir si la formule convient à son historique capillaire. Un diagnostic en ligne, un historique des nuances commandées ou un service d'accompagnement peuvent aider.

Tout repose sur le réachat. Avec 2 000 clients qui achètent quatre colorations par an à 15 €, une marque fait 120 000 € de chiffre d'affaires annuel.

De ce montant, il faut retirer le coût des produits, la livraison, la préparation des commandes, le service client et surtout la publicité. Si les clients ne reviennent pas, l'acquisition payante mange vite toute la marge.

Quelles sont les meilleures opportunités dans la coloration capillaire en France ?

Selon nous, les prestations techniques spécialisées, les retouches régulières et les produits d'entretien qui vont avec.

Avec plus de 111 000 établissements, se spécialiser devient presque obligatoire pour se faire remarquer. Un salon reconnu pour les corrections de couleur, les balayages complexes ou les transitions vers le gris attire une clientèle qui cherche une compétence précise, et qui accepte de la payer.

Côté produits, les retouches racines et l'entretien entre deux rendez-vous ont l'avantage de générer des achats récurrents. Encore faut-il que les clients soient réellement fidèles et que le produit soit simple à utiliser.

Troisième piste : associer produit et accompagnement, avec un diagnostic personnalisé pour choisir sa nuance. En ligne, où la peur de rater sa couleur freine l'achat, ça peut faire la différence.

Copier les offres généralistes des fabricants historiques, en revanche, paraît peu prometteur vu la trajectoire de la coloration chez L'Oréal. Mieux vaut répondre à un besoin mal couvert.

Rien de tout ça ne garantit la rentabilité. Mais ce sont des offres plus précises, avec des clients identifiables et de vraies raisons de revenir.

Quels chiffres faut-il retenir sur le marché de la coloration capillaire en France ?

Le marché reste important et exploitable, mais rien ne permet de le présenter comme un secteur en forte croissance.

Trois chiffres résument la situation : la coloration est passée de 8,3 % à 7,6 % des ventes mondiales de L'Oréal entre 2023 et 2025, pendant que les soins capillaires grimpaient ; la France compte plus de 111 000 établissements de coiffure ; et la fréquentation féminine des salons a rebondi en 2025.

Il manque toujours une mesure publique consolidée du chiffre d'affaires français de la coloration, tous circuits confondus. Annoncer un total national précis reviendrait à mélanger ventes de produits et prestations professionnelles.

Notre avis est assez net : dans une catégorie mature et très concurrentielle, une offre généraliste de coloration permanente a peu de chances. Un salon expert, un service de retouche ou une marque qui sait fidéliser ses acheteurs en ont beaucoup plus.