Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un salon de coiffure
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un salon de coiffure, modifiable.
Ouvrir un salon de coiffure nécessite une planification rigoureuse et des investissements considérables.
Ce guide complet vous accompagne dans toutes les étapes de création de votre salon, de l'évaluation du budget initial aux démarches administratives, en passant par le choix de l'emplacement et la gestion de la rentabilité.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'un salon de coiffure.
Ouvrir un salon de coiffure représente un investissement moyen de 50 000 € à 150 000 €, incluant l'aménagement, le mobilier et les frais administratifs.
La rentabilité dépend d'un chiffre d'affaires mensuel minimum de 10 000 € à 20 000 € et d'une clientèle régulière de 150 à 200 clients par mois.
| Élément clé | Montant/Détail | Impact sur la rentabilité |
|---|---|---|
| Budget initial total | 50 000 € - 150 000 € | Détermine la capacité d'investissement |
| Chiffre d'affaires mensuel cible | 10 000 € - 20 000 € | Seuil de rentabilité à 8 750 € |
| Marge brute sur services | 90% | Très élevée, facteur de succès |
| Bénéfice net mensuel | 10% - 15% du CA | 1 500 € - 3 000 € en moyenne |
| Clientèle nécessaire | 150-200 clients/mois | Base pour atteindre la rentabilité |
| Charges fixes principales | 55% salaires + 10% loyer | Maîtrise essentielle des coûts |
| Diplôme requis | BP, BTS ou équivalent | Obligation légale sauf exceptions |
Quel budget total faut-il prévoir pour ouvrir un salon de coiffure ?
Le budget total pour ouvrir un salon de coiffure varie entre 50 000 € et 150 000 € selon la taille et l'emplacement.
| Poste de dépenses | Coût minimum | Coût maximum |
|---|---|---|
| Local et travaux d'aménagement | 10 000 € | 50 000 € |
| Mobilier professionnel (fauteuils, bacs à shampoing) | 10 000 € | 30 000 € |
| Équipements (sèche-cheveux, appareils) | 3 000 € | 8 000 € |
| Stock de produits de démarrage | 2 000 € | 5 000 € |
| Frais administratifs et juridiques | 500 € | 2 000 € |
| Assurances et garanties | 1 000 € | 3 000 € |
| Fonds de roulement (3 mois) | 15 000 € | 30 000 € |
Comment choisir l'emplacement idéal pour son salon de coiffure ?
L'emplacement détermine 70% du succès d'un salon de coiffure et doit respecter des critères précis de visibilité et d'accessibilité.
Privilégiez les zones avec un passage piéton important : centres-villes, rues commerçantes ou quartiers résidentiels denses. La proximité des transports en commun et la disponibilité de parkings sont essentielles pour attirer une clientèle régulière.
Analysez la concurrence dans un rayon de 500 mètres : évitez les zones saturées où plus de 3 salons exercent déjà. Une étude de marché locale permettra d'identifier le potentiel client et d'adapter votre positionnement tarifaire.
Les coûts de location varient significativement : comptez entre 15 € et 35 €/m²/mois en province, contre 25 € à 60 €/m²/mois en région parisienne. Un local de 50 m² représente donc un loyer mensuel de 750 € à 3 000 €.
Quelles démarches administratives sont obligatoires pour créer un salon de coiffure ?
La création d'un salon de coiffure exige des démarches administratives précises, notamment l'obtention d'un diplôme qualifiant.
- Obtenir le diplôme requis : Brevet Professionnel (BP) coiffure, BTS métiers de la coiffure, ou embaucher un salarié diplômé
- Choisir le statut juridique : EURL, SASU, SARL selon votre situation personnelle et vos objectifs
- Immatriculer l'entreprise sur le Guichet des formalités des entreprises (guichet-entreprises.fr)
- Obtenir le code APE 96.02A pour les activités de coiffure
- Souscrire les assurances obligatoires : responsabilité civile professionnelle, multirisque local
- Déclarer l'établissement auprès de la mairie et respecter les normes d'accessibilité
- S'inscrire à la SACEM si vous diffusez de la musique
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un salon de coiffure.
Quel statut juridique choisir pour un salon de coiffure ?
Le choix du statut juridique dépend de votre situation personnelle, du nombre d'associés et de vos objectifs de développement.
L'EURL (Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée) convient parfaitement aux entrepreneurs individuels. Elle limite la responsabilité au montant des apports et offre une gestion flexible avec un régime fiscal avantageux.
La SASU (Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle) présente l'avantage d'un statut social de dirigeant assimilé salarié, facilitant l'accès aux crédits bancaires. Elle convient aux projets d'expansion avec levée de fonds future.
Pour plusieurs associés, la SARL reste le statut de référence avec une répartition claire des responsabilités et une fiscalité maîtrisée. Évitez l'auto-entreprise qui limite le chiffre d'affaires et ne permet pas l'embauche d'employés.
Quel chiffre d'affaires mensuel viser pour atteindre la rentabilité ?
Un salon de coiffure doit réaliser un chiffre d'affaires mensuel minimum de 10 000 € à 20 000 € pour atteindre la rentabilité.
Le seuil de rentabilité se situe généralement autour de 8 750 € mensuels, soit 105 000 € annuels, pour couvrir l'ensemble des charges fixes et variables. Ce montant correspond à environ 150 prestations par mois avec un panier moyen de 60 €.
Pour un salon standard de 2 à 3 coiffeurs, l'objectif réaliste se situe entre 15 000 € et 25 000 € de chiffre d'affaires mensuel. Cette performance permet de dégager un bénéfice net de 1 500 € à 3 750 € par mois.
La montée en puissance est progressive : comptez 6 mois pour atteindre 50% du potentiel, 12 mois pour 75%, et 18 à 24 mois pour la pleine capacité. Une clientèle fidèle représente 70% à 80% du chiffre d'affaires stabilisé.
Quelles sont les charges moyennes d'un salon de coiffure ?
Les charges d'un salon de coiffure représentent entre 75% et 85% du chiffre d'affaires, réparties entre charges fixes et variables.
| Type de charges | Postes principaux | Pourcentage du CA |
|---|---|---|
| Charges fixes | Salaires et charges sociales | 50% - 60% |
| Charges fixes | Loyer et charges locatives | 8% - 15% |
| Charges fixes | Assurances professionnelles | 1% - 2% |
| Charges variables | Produits et consommables | 8% - 12% |
| Charges variables | Énergie (électricité, eau) | 3% - 5% |
| Charges variables | Marketing et communication | 2% - 4% |
| Charges variables | Maintenance et renouvellement | 2% - 3% |
Quelle marge et quel bénéfice espérer dans un salon de coiffure ?
La marge brute sur les services de coiffure atteint 90%, faisant de cette activité l'une des plus rentables du secteur des services.
Le bénéfice net se situe généralement entre 10% et 15% du chiffre d'affaires pour un salon bien géré. Sur un chiffre d'affaires mensuel de 20 000 €, le bénéfice net oscille entre 2 000 € et 3 000 €.
La rentabilité dépend fortement de la maîtrise des charges de personnel, qui représentent le principal poste de dépenses. Un ratio optimal maintient les salaires entre 50% et 55% du chiffre d'affaires, charges sociales incluses.
Les ventes de produits complémentaires (shampoings, soins) améliorent la marge globale avec une rentabilité de 40% à 60%. Elles représentent un levier important pour augmenter le panier moyen client de 15% à 25%.
Faut-il un diplôme spécifique pour ouvrir un salon de coiffure ?
L'ouverture d'un salon de coiffure nécessite obligatoirement la possession d'un diplôme professionnel ou l'emploi d'un salarié qualifié.
- Brevet Professionnel (BP) coiffure : diplôme de référence pour créer et gérer un salon
- Brevet de Maîtrise (BM) coiffure : niveau supérieur avec formation en gestion
- BTS métiers de la coiffure : diplôme Bac+2 incluant management et techniques avancées
- CQP (Certificat de Qualification Professionnelle) via VAE si CAP + 3 ans d'expérience
- Alternative : embaucher un salarié titulaire du BP travaillant à temps plein dans l'établissement
Exception notable : dans les communes de moins de 2 000 habitants, un salon exclusivement masculin peut ouvrir sans diplôme spécifique. Cette dérogation ne s'applique pas aux prestations féminines ou mixtes.
Combien de clients faut-il accueillir pour être viable ?
Un salon de coiffure viable doit accueillir entre 6 et 10 clients par jour, soit 150 à 200 clients par mois.
Avec un panier moyen de 50 € à 70 €, cela génère un chiffre d'affaires journalier de 300 € à 700 €. L'objectif mensuel se situe entre 7 500 € et 14 000 € pour un coiffeur travaillant seul.
La fidélisation est cruciale : 80% de la clientèle doit être composée de clients réguliers revenant toutes les 6 à 8 semaines. Cela représente une base stable de 120 à 160 clients fidèles sur un portefeuille total de 200 clients actifs.
Pour un salon avec employés, multipliez ces chiffres par le nombre de postes de travail effectifs. Un salon de 3 postes doit traiter 18 à 30 clients quotidiens pour atteindre un chiffre d'affaires optimal de 450 à 900 clients mensuels.
Quels outils de gestion prévoir pour un salon de coiffure ?
La gestion moderne d'un salon de coiffure nécessite des outils numériques spécialisés pour optimiser les rendez-vous, la facturation et la comptabilité.
| Fonction | Logiciels recommandés | Coût mensuel |
|---|---|---|
| Prise de rendez-vous en ligne | Planity, Bookedin, Square | 30 € - 80 € |
| Caisse et facturation | Ikosoft Merlin, ClicSalon | 40 € - 120 € |
| Gestion des stocks | ClicSalon, Square | Inclus |
| Comptabilité | Sage, EBP, Ciel | 25 € - 60 € |
| Paie et RH | PayFit, Sage Paie | 30 € - 80 € |
| Marketing SMS/Email | Mailchimp, Sendinblue | 15 € - 40 € |
| Solution tout-en-un | Square, Fresha | 80 € - 200 € |
Quelles assurances sont obligatoires pour un salon de coiffure ?
Plusieurs assurances sont obligatoires ou fortement recommandées pour exercer l'activité de coiffure en toute sécurité.
- Responsabilité civile professionnelle : couvre les dommages causés aux clients (brûlures, allergies, coupures)
- Assurance multirisque local : protège le matériel, le mobilier et le stock contre l'incendie, le vol et les dégâts des eaux
- Assurance décennale : obligatoire si vous réalisez des travaux d'aménagement
- Protection juridique : aide en cas de litiges avec clients, fournisseurs ou administration
- Perte d'exploitation : compense la baisse d'activité suite à un sinistre majeur
Le coût total des assurances représente 1% à 2% du chiffre d'affaires, soit 200 € à 400 € mensuels pour un salon standard. N'oubliez pas la déclaration SACEM si vous diffusez de la musique, facturée environ 200 € par an.
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Quelles erreurs éviter lors de l'ouverture d'un salon de coiffure ?
Les erreurs les plus fréquentes concernent la surévaluation de la clientèle potentielle et la sous-estimation des coûts réels.
| Erreur fréquente | Conséquences | Solution préventive |
|---|---|---|
| Surestimer la clientèle | Chiffre d'affaires insuffisant | Étude de marché rigoureuse sur 3 mois |
| Mauvais choix d'emplacement | Visibilité faible, échec rapide | Analyse du passage et de la concurrence |
| Sous-estimer les coûts | Difficultés de trésorerie | Prévoir 20% de marge sur le budget initial |
| Négligence de la formation | Service de qualité insuffisante | Formation continue et veille technique |
| Tarifs inadaptés | Rentabilité compromise | Benchmark concurrentiel et calcul des coûts |
| Gestion administrative défaillante | Sanctions et pénalités | Formation ou accompagnement comptable |
| Absence de différenciation | Difficultés face à la concurrence | Positionnement clair et services spécialisés |
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
L'ouverture d'un salon de coiffure représente un projet entrepreneurial passionnant mais exigeant, nécessitant un investissement initial conséquent et une planification minutieuse.
La réussite repose sur trois piliers fondamentaux : un emplacement stratégique dans une zone de passage, une gestion rigoureuse des finances avec un suivi permanent de la rentabilité, et une clientèle fidélisée grâce à un service de qualité et une relation client exceptionnelle.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour un salon de coiffure.
Sources
- Finom - Ouvrir un salon de coiffure
- MAPA Assurances - Rentabilité salon coiffure
- LegalPlace - Guide ouvrir salon coiffure
- Shine - Rentabilité salon coiffure
- Le Blog du Dirigeant - Ouvrir salon coiffure
- Service Public - Coiffure
- Modèles de Business Plan - Nombre clients coiffeur
- Fiducial - Statistiques salons coiffure
- Square - Solutions salon coiffure
- Generali - Local salon coiffure