Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour une concession automobile
Nos experts ont réalisé business plan pour une concession automobile, modifiable.
Ouvrir une concession automobile en France nécessite un investissement initial substantiel qui varie considérablement selon la taille du projet et la marque choisie.
L'investissement global oscille généralement entre 500 000 € et 2 000 000 €, pouvant dépasser 3 000 000 € pour des marques premium ou des projets multi-sites.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour l'ouverture d'une concession automobile.
L'investissement initial pour une concession automobile se répartit sur plusieurs postes clés, du local commercial au stock de véhicules.
Les coûts varient fortement selon la localisation, la taille du projet et les exigences du constructeur partenaire.
| Poste de dépense | Fourchette basse (€) | Fourchette haute (€) | Commentaire |
|---|---|---|---|
| Local et aménagement | 60 000 | 600 000 | Selon localisation et taille |
| Stock initial véhicules | 100 000 | 1 500 000 | Dépend des accords constructeur |
| Outillage et équipements | 40 000 | 80 000 | Atelier et diagnostic |
| Systèmes informatiques | 10 000 | 50 000 | CRM et gestion commerciale |
| Personnel et formation | 55 000 | 120 000 | Première année |
| Marketing lancement | 20 000 | 100 000 | Visibilité locale et digitale |
| Fonds de roulement | 60 000 | 150 000 | Charges fixes premiers mois |
Quel est le coût d'acquisition d'un local commercial pour une concession automobile ?
Le coût d'acquisition d'un local commercial pour une concession automobile varie de 10 000 € à plus de 500 000 € selon la région et le mode d'acquisition.
En location, comptez entre 80 € et 140 € HT par m² et par an dans les régions comme les Hauts-de-France pour un emplacement bien situé. Pour une surface minimale de 1 000 m², cela représente un loyer annuel de 80 000 € à 140 000 €.
L'achat d'un local peut atteindre plusieurs centaines de milliers d'euros dans les grandes métropoles, tandis qu'en petite ville, une location simple peut débuter à 10 000 € annuels. La surface minimale recommandée est de 1 000 m² pour permettre l'aménagement d'un showroom, d'un atelier et des zones administratives.
Les emplacements stratégiques près des axes routiers principaux ou en périphérie des centres-villes sont privilégiés pour maximiser la visibilité et l'accessibilité clientèle.
Quels sont les frais d'aménagement et de mise aux normes du bâtiment ?
Les frais d'aménagement d'une concession automobile débutent à 50 000 € minimum et atteignent couramment 100 000 € pour des installations complètes.
Ces coûts couvrent l'aménagement du showroom avec l'éclairage spécialisé, les présentoirs véhicules et l'espace client. L'atelier nécessite des investissements spécifiques : ponts élévateurs, fosses de visite, système d'évacuation des gaz et ventilation conforme aux normes environnementales.
Les zones techniques incluent les bureaux administratifs, l'espace de stockage des pièces détachées et les vestiaires du personnel. La mise aux normes de sécurité, d'accessibilité handicapés et environnementales représente une part significative de ces coûts.
Pour les marques premium, les exigences d'aménagement sont plus strictes et peuvent doubler la facture d'aménagement en raison des standards de qualité et de présentation imposés par le constructeur.
Quel montant prévoir pour l'achat initial du stock de véhicules ?
L'achat initial du stock de véhicules représente l'investissement le plus lourd, oscillant entre 100 000 € et 1 500 000 € selon la taille de la concession.
| Type de concession | Stock véhicules neufs | Stock véhicules occasion | Total estimé |
|---|---|---|---|
| Petite agence | 50 000 € | 50 000 € | 100 000 € |
| Concession moyenne | 200 000 € | 100 000 € | 300 000 € |
| Grande concession | 500 000 € | 200 000 € | 700 000 € |
| Concession premium | 800 000 € | 300 000 € | 1 100 000 € |
| Multi-marques | 1 000 000 € | 500 000 € | 1 500 000 € |
| Occasion uniquement | 0 € | 150 000 € | 150 000 € |
| Luxe/sport | 1 200 000 € | 800 000 € | 2 000 000 € |
Quel budget prévoir pour l'outillage et les équipements techniques ?
L'outillage et les équipements techniques nécessitent un investissement minimum de 40 000 €, pouvant atteindre 80 000 € pour un atelier complet.
L'outillage de base comprend les outils de diagnostic électronique spécifiques à chaque marque, les ponts élévateurs, les équipements de vidange et les outils de réparation classiques. Ces équipements représentent environ 30 000 € pour un atelier standard.
Les systèmes informatiques incluent les logiciels de gestion commerciale, les CRM spécialisés automobile, les serveurs et l'infrastructure réseau. Budget à prévoir : 10 000 € à 50 000 € selon la sophistication des systèmes choisis.
Les équipements de sécurité, les systèmes d'alarme, la vidéosurveillance et les équipements de protection individuelle complètent cet investissement pour environ 5 000 € à 10 000 € supplémentaires.
Quels sont les frais liés aux licences et autorisations obligatoires ?
Les frais administratifs et d'assurances représentent un budget annuel de 8 000 € à 40 000 € la première année.
Les autorisations administratives incluent l'inscription au registre du commerce, l'obtention du permis de concessionnaire et les démarches réglementaires spécifiques au secteur automobile. Ces formalités coûtent entre 500 € et 2 000 €.
Les assurances professionnelles sont indispensables : responsabilité civile, assurance du stock de véhicules, protection des locaux et couverture de la flotte de démonstration. Le coût mensuel varie de 1 000 € à 3 000 € selon la valeur du stock assuré et les risques couverts.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une concession automobile.
Quel est le coût de recrutement et de formation du personnel ?
Le budget personnel pour la première année oscille entre 55 000 € et 120 000 €, incluant les salaires et les coûts de formation.
Une petite concession emploie généralement 3 à 5 personnes : un responsable commercial, un vendeur, un mécanicien et un administratif. La masse salariale annuelle pour cette équipe représente environ 100 000 € charges comprises.
La formation initiale du personnel coûte entre 5 000 € et 10 000 €. Elle inclut la formation technique sur les produits du constructeur, les méthodes de vente et les certifications obligatoires pour les mécaniciens.
Les frais de recrutement (annonces, cabinet de recrutement, temps de formation) ajoutent 5 000 € à 15 000 € selon la difficulté à trouver des profils qualifiés dans la région.
Quel budget marketing prévoir pour le lancement ?
Le budget marketing de lancement varie de 20 000 € à 100 000 € selon l'ambition commerciale et la zone de chalandise.
- Publicité traditionnelle : Presse locale, radio et affichage pour 5 000 € à 15 000 €
- Marketing digital : Site web, référencement et réseaux sociaux pour 8 000 € à 25 000 €
- Signalétique : Enseigne, panneaux et habillage du bâtiment pour 10 000 € à 30 000 €
- Événementiel : Inauguration et opérations spéciales pour 5 000 € à 20 000 €
- Support commercial : Brochures, catalogues et matériel promotionnel pour 3 000 € à 10 000 €
Quels frais juridiques et comptables anticiper ?
Les frais juridiques et comptables de création s'élèvent à 4 000 € à 10 000 € la première année.
Les frais juridiques incluent la création de la société, la rédaction du contrat de concession avec le constructeur et les conseils juridiques spécialisés. Budget à prévoir : 2 000 € à 8 000 € selon la complexité du montage juridique.
La comptabilité et la gestion administrative nécessitent entre 2 000 € et 5 000 € annuels pour une petite structure. Les concessions plus importantes peuvent atteindre 10 000 € avec un expert-comptable spécialisé automobile.
Les frais d'expertise comptable incluent la tenue des comptes, les déclarations fiscales, les bilans annuels et le conseil en gestion financière spécifique au secteur automobile.
Quel fonds de roulement minimal constituer ?
Le fonds de roulement minimal recommandé se situe entre 60 000 € et 150 000 € pour couvrir les charges fixes des premiers mois d'activité.
Ce fonds de roulement doit couvrir 1 à 1,5 mois de charges fixes : loyers, salaires, charges sociales, électricité et assurances. Pour une concession moyenne, les charges mensuelles oscillent entre 40 000 € et 100 000 €.
Les délais de paiement des constructeurs et les cycles de vente longs nécessitent une trésorerie solide. Les ventes peuvent prendre plusieurs semaines à se concrétiser, particulièrement pour les véhicules neufs sur commande.
Une réserve de sécurité supplémentaire de 20 000 € à 50 000 € est conseillée pour faire face aux imprévus et aux variations saisonnières d'activité typiques du secteur automobile.
Quels sont les coûts logistiques liés aux véhicules ?
Les coûts logistiques représentent 150 € à 300 € par véhicule vendu, auxquels s'ajoutent 50 € à 150 € par véhicule déplacé entre sites.
Ces coûts incluent la préparation des véhicules neufs : nettoyage, contrôles qualité, pose d'équipements optionnels et préparation à la livraison. La main-d'œuvre pour ces opérations représente 100 € à 200 € par véhicule.
Le transport et la livraison client ajoutent 50 € à 100 € par véhicule selon la distance. Pour les déplacements entre sites ou retours constructeur, comptez 50 € à 150 € par mouvement.
Les frais de stockage et de manutention sont généralement intégrés dans les coûts d'aménagement et de personnel, mais représentent environ 20 € à 50 € par véhicule et par mois de stockage.
Quel montant réserver pour les accords constructeurs ?
Les accords avec les constructeurs automobiles nécessitent un investissement de 20 000 € à 200 000 € selon la marque et les volumes exigés.
| Type de marque | Droit d'entrée | Dépôt de garantie | Investissements annexes |
|---|---|---|---|
| Marque généraliste | 20 000 € | 30 000 € | 15 000 € |
| Marque milieu de gamme | 40 000 € | 50 000 € | 25 000 € |
| Marque premium | 80 000 € | 100 000 € | 50 000 € |
| Marque de luxe | 150 000 € | 200 000 € | 100 000 € |
| Multi-marques | 100 000 € | 150 000 € | 75 000 € |
| Marque chinoise/émergente | 10 000 € | 20 000 € | 10 000 € |
| Véhicules électriques | 60 000 € | 80 000 € | 40 000 € |
Quel est l'investissement initial total moyen en 2025 ?
L'investissement initial total pour ouvrir une concession automobile en France varie de 500 000 € à 2 000 000 €, pouvant dépasser 3 000 000 € pour les projets premium.
Le minimum absolu pour une petite concession en région se situe autour de 300 000 €, mais ce montant ne permet qu'une activité très limitée. La plupart des projets viables nécessitent au moins 500 000 € d'investissement initial.
Les concessions de marques premium ou les projets multi-sites requièrent des investissements plus importants, souvent supérieurs à 1 500 000 €. Les exigences des constructeurs en matière d'aménagement et de stock initial expliquent ces montants élevés.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une concession automobile.
Conclusion
L'ouverture d'une concession automobile représente un investissement conséquent qui nécessite une préparation financière rigoureuse et une connaissance précise des coûts impliqués.
La réussite du projet dépend largement de la qualité de la planification financière initiale et du choix judicieux des partenaires constructeurs. Une étude de marché approfondie et un business plan détaillé sont indispensables pour sécuriser le financement et optimiser les chances de succès.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
L'investissement dans une concession automobile nécessite une approche méthodique et une connaissance approfondie du marché.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une concession automobile.
Sources
- Propulse by CA - Commerce automobile
- Modèles de Business Plan - Rentabilité concessionnaire
- Modèles de Business Plan - Marge concessionnaire auto
- Modèles de Business Plan - Concession automobile business plan
- Crédit Professionnel - Financement commerce auto
- Martel Expertises - Valeur locative concessions automobiles
- My Business Plan - Garage automobile investissements
- Assurland Pro - Assurance concessions automobiles
- Cosef - Comptabilité concessions automobiles
- Expert Comptable Automobile - Comptabilité concessionnaire
