Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour une concession automobile
Nos experts ont réalisé business plan pour une concession automobile, modifiable.
Calculer le revenu d'une concession automobile nécessite une approche méthodique qui prend en compte tous les flux de revenus et coûts associés.
Cette analyse financière permet d'évaluer la rentabilité réelle de votre activité et d'identifier les leviers d'optimisation. Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour l'ouverture d'une concession automobile.
Le calcul du revenu d'une concession automobile implique l'analyse de multiples sources de revenus et la déduction de l'ensemble des charges fixes et variables.
La rentabilité dépend essentiellement du volume de ventes, du mix produits et de l'optimisation des services annexes qui représentent une part croissante du chiffre d'affaires.
| Source de revenu | Montant moyen | Marge typique |
|---|---|---|
| Vente véhicule neuf | 30 000 € | 2 100 - 4 500 € (7-15%) |
| Vente véhicule occasion | 15 000 € | 1 000 - 2 500 € (7-17%) |
| Financement/crédit | 400 - 1 200 € | Commission pure |
| Assurances/garanties | 200 - 1 000 € | Marge supplémentaire |
| Atelier (réparation) | 30-40% du CA | Marge élevée |
| Location/leasing | 5-15% du CA | Revenus récurrents |
| Charges fixes mensuelles | 27 000 - 68 000 € | Coûts incompressibles |
Quels revenus bruts génère la vente de véhicules neufs ?
La vente de véhicules neufs constitue la source principale de revenus d'une concession automobile, avec un prix moyen de 30 000 € par véhicule en 2025.
Le marché français a enregistré environ 1,72 million d'immatriculations en 2024, mais connaît une baisse significative en 2025 avec seulement 169 500 immatriculations au premier semestre. Cette tendance négative de -7% à -8% impacte directement les revenus bruts des concessions.
La marge brute par véhicule neuf varie entre 7% et 15% du prix de vente, soit entre 2 100 € et 4 500 € par unité vendue. Cette marge dépend principalement de la marque, du modèle et des négociations avec le constructeur.
Pour une concession vendant 20 véhicules neufs par mois, le chiffre d'affaires brut s'élève à 600 000 € mensuels, générant une marge brute comprise entre 42 000 € et 90 000 €.
Comment évaluer les revenus de la vente d'occasions ?
Le marché de l'occasion représente un segment dynamique avec plus de 5 millions de transactions attendues en 2025, soit un volume largement supérieur au neuf.
Le prix moyen d'un véhicule d'occasion s'établit autour de 15 000 €, avec une marge brute comprise entre 1 000 € et 2 500 € par véhicule, selon l'âge, la marque et l'état du véhicule. Le marché de l'occasion affiche une croissance positive de +3% sur le premier semestre 2025.
La rotation des stocks d'occasion est généralement plus rapide que celle du neuf, permettant une meilleure rentabilité des capitaux investis. Une concession type écoule environ 30 à 40 véhicules d'occasion par mois.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une concession automobile.
Quel est le revenu moyen par véhicule selon le segment ?
| Segment | Prix moyen | Marge brute | Marge nette estimée |
|---|---|---|---|
| Véhicule neuf premium | 45 000 € | 4 500 - 6 750 € | 1 500 - 2 000 € |
| Véhicule neuf standard | 25 000 € | 1 750 - 3 750 € | 700 - 1 000 € |
| Occasion récente (< 3 ans) | 20 000 € | 1 400 - 3 400 € | 800 - 1 200 € |
| Occasion intermédiaire (3-7 ans) | 12 000 € | 840 - 2 040 € | 400 - 800 € |
| Occasion ancienne (> 7 ans) | 8 000 € | 560 - 1 360 € | 200 - 500 € |
| Véhicule électrique neuf | 35 000 € | 2 450 - 5 250 € | 900 - 1 400 € |
| Véhicule hybride neuf | 32 000 € | 2 240 - 4 800 € | 850 - 1 300 € |
Quels revenus génèrent les financements et crédits ?
Les commissions sur les financements représentent une source de revenus significative, avec un montant moyen de 400 € à 1 200 € par véhicule financé.
Environ 70% des clients particuliers et 80% des clients professionnels recourent au financement, ce qui garantit un flux de commissions régulier. Les taux de commission varient selon les partenaires financiers et les montants financés.
Les produits de leasing longue durée génèrent des commissions plus élevées, pouvant atteindre 1 500 € à 2 000 € par contrat selon la durée et les services inclus.
Pour une concession écoulant 50 véhicules par mois avec un taux de financement de 75%, les revenus de financement s'élèvent entre 15 000 € et 45 000 € mensuels.
Comment calculer les revenus des assurances et produits annexes ?
Les ventes de produits complémentaires génèrent une marge additionnelle de 200 € à 1 000 € par vente, selon le type de produit vendu.
Les assurances automobile rapportent généralement entre 150 € et 400 € de commission par contrat souscrit. Les garanties prolongées offrent des marges comprises entre 300 € et 800 € selon la durée et la couverture.
Les accessoires et équipements optionnels (sièges cuir, navigation, etc.) présentent des marges attractives de 40% à 60% sur le prix de vente. Les produits d'entretien et de protection (vitres teintées, protection carrosserie) génèrent également des revenus complémentaires substantiels.
Une stratégie efficace de vente additionnelle peut augmenter la marge par véhicule de 15% à 25%, transformant significativement la rentabilité de chaque transaction.
Quels revenus génère l'activité atelier ?
L'atelier représente 30% à 40% du chiffre d'affaires total d'une concession établie, avec des marges particulièrement attractives.
- Entretien périodique : 80 € à 150 € de marge par intervention selon le véhicule
- Réparations mécaniques : marge de 60% à 80% sur la main d'œuvre facturée
- Carrosserie et peinture : marges de 70% à 90% sur les prestations
- Vente de pièces détachées : marge de 40% à 60% sur le prix constructeur
- Pneumatiques : marge de 30% à 50% selon les marques et dimensions
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une concession automobile.
Quels revenus apportent les services de location et leasing ?
Les services de location courte durée et leasing représentent typiquement 5% à 15% du chiffre d'affaires selon la stratégie commerciale adoptée.
La location courte durée génère des revenus de 40 € à 80 € par jour selon le type de véhicule, avec une marge nette de 15% à 25% après déduction des coûts d'entretien et d'assurance.
Les contrats de leasing longue durée offrent des revenus récurrents sur 24 à 48 mois, avec des commissions initiales de 500 € à 1 500 € et des revenus de gestion mensuels. Ces contrats sécurisent une partie du chiffre d'affaires sur le moyen terme.
Une flotte de 50 véhicules en location peut générer entre 60 000 € et 120 000 € de revenus mensuels, avec une rentabilité nette de 8% à 15% selon la gestion optimisée du parc.
Quels sont les coûts fixes à déduire du chiffre d'affaires ?
| Type de charge fixe | Montant mensuel | Pourcentage du CA |
|---|---|---|
| Loyer commercial | 8 000 - 20 000 € | 3-6% |
| Charges (énergie, eau, assurances) | 2 000 - 8 000 € | 1-3% |
| Salaires équipe (5-10 personnes) | 15 000 - 30 000 € | 8-15% |
| Charges sociales | 6 000 - 12 000 € | 3-6% |
| Amortissements équipements | 2 000 - 10 000 € | 1-4% |
| Assurances professionnelles | 1 500 - 4 000 € | 1-2% |
| Frais bancaires et financiers | 1 000 - 3 000 € | 0,5-1,5% |
Comment intégrer les coûts variables dans le calcul ?
Les coûts variables représentent la part la plus importante des charges, directement liés au volume d'activité de la concession.
L'achat des véhicules constitue 70% à 85% du prix de vente pour les neufs et 80% à 95% pour les occasions. Cette proportion varie selon les négociations avec les constructeurs et fournisseurs.
Les pièces détachées représentent environ 50% du prix final facturé à l'atelier. Les commissions vendeurs s'élèvent à 2% à 5% par vente selon les objectifs atteints et la politique de rémunération.
Les frais de publicité et marketing oscillent entre 1 000 € et 5 000 € mensuels selon les campagnes et la visibilité locale recherchée. Ces investissements sont essentiels pour maintenir la notoriété et générer du trafic.
Quel est le revenu net mensuel et annuel d'une concession ?
Le revenu net d'une concession varie considérablement selon la taille, l'emplacement et la qualité de gestion de l'établissement.
Une petite concession vendant 20 véhicules par mois génère une marge nette mensuelle comprise entre 5 000 € et 15 000 €, soit un résultat annuel de 60 000 € à 180 000 €. Les structures plus importantes écoulant 100 véhicules mensuels ou plus atteignent des marges nettes de 50 000 € à 100 000 € par mois.
Le résultat net annuel peut varier de 60 000 € pour une petite structure à 1,2 million € pour une concession de grande envergure. Cette performance dépend directement du volume de ventes, du mix produits et de l'optimisation des services annexes.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une concession automobile.
Comment évaluer l'évolution du revenu par rapport au secteur ?
Le secteur automobile français traverse une période de transformation avec des évolutions contrastées selon les segments.
Le marché du neuf affiche une baisse de -3,2% en 2024 et de -7% à -8% en 2025, impactant directement les revenus des concessions. À l'inverse, le marché de l'occasion maintient une croissance de +4,1% en 2024 et +3% sur le premier semestre 2025.
Les marges restent globalement stables mais la rentabilité par véhicule s'érode face à la concurrence accrue et aux nouvelles attentes clients. La tendance sectorielle privilégie l'optimisation des revenus annexes et le développement des activités d'atelier.
Pour maintenir sa compétitivité, une concession doit diversifier ses sources de revenus et développer les services à forte valeur ajoutée qui compensent la baisse des volumes de vente de véhicules neufs.
Quels indicateurs financiers utiliser pour le suivi de performance ?
- Marge brute par activité : calcul séparé pour la vente, l'atelier et les services financiers
- Marge nette globale : résultat après déduction de toutes les charges fixes et variables
- Rentabilité par service : analyse de la contribution de chaque département à la rentabilité
- Taux de transformation : pourcentage de prospects convertis en clients
- Revenu moyen par collaborateur : mesure de la productivité de l'équipe
- Rotation des stocks : évaluation de l'efficacité de la gestion des véhicules
- Panier moyen client : montant moyen dépensé incluant les services annexes
Conclusion
Le calcul du revenu d'une concession automobile nécessite une approche globale intégrant toutes les sources de revenus et l'ensemble des charges. La réussite repose sur l'optimisation du mix produits et le développement des services annexes qui compensent la baisse des marges sur la vente de véhicules.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Calculer le revenu d'une concession automobile demande une maîtrise fine de tous les leviers financiers disponibles.
Cette analyse vous permettra d'optimiser votre rentabilité et de développer une stratégie commerciale adaptée aux enjeux actuels du marché automobile.
Sources
- Caroom - Guide véhicules neufs
- Capcar - Tendances marché occasion
- Modèles de Business Plan - Marge concessionnaire
- Garage Renault Rennes - Tendances 2025
- L'Argus - Chiffres clés marché automobile
- Caradisiac - Marché automobile français
- Carte Grise - Marché automobile premier semestre
- Modèles de Business Plan - Analyse marché automobile
