Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un marchand de biens
Notre pack complet pour un marchand de biens vous aidera à réussir votre projet.
Est-ce que vous aussi, chaque fois que vous passez devant un immeuble ou une maison, vous imaginez le potentiel qu'ils pourraient avoir entre de bonnes mains ? Alors peut-être que vous devriez sérieusement envisager de devenir marchand de biens !
Est-ce une bonne idée cependant ?
Est-ce que ça rapporte beaucoup, le métier de marchand de biens ?
Quelles sont les marges ?
Est-ce que beaucoup font faillite ?
Si on souhaite se lancer, par où commencer ?
Comment mettre toutes les chances de son côté ?
On vous explique tout cela dans la suite de l'article. Nous connaissons bien le secteur, nous l'étudions chaque semestre lorsque nous mettons à jour notre pack complet pour devenir un marchand de biens à succès.
Nous avons également un article entièrement dédié à la rentabilité financière de ce genre de projet.
Par où commencer pour devenir marchand de biens ?
Quand on décide de se lancer dans l'achat et la revente de biens immobiliers, il est facile de s'emballer et de partir dans tous les sens avec mille idées en tête. Ne faites pas cela.
Ne partez pas à l'aveugle, informez-vous
Vous êtes sûrement impatient de vous lancer et n'avez pas envie de vous perdre dans des théories compliquées.
Cependant, une étude de marché avant de devenir marchand de biens est indispensable pour ne pas faire certaines erreurs coûteuses.
Grâce à elle, vous pourrez éviter :
- Un emplacement mal choisi, loin de vos clients potentiels
- Des prix d'achat trop élevés qui réduiraient vos marges
- Des biens qui ne correspondent pas aux attentes du marché
- Des périodes de vente prolongées faute de demande
- Des rénovations qui ne valorisent pas suffisamment le bien
- Un manque de visibilité face à la concurrence
- etc.
C’est l’étape numéro 1 et elle est nécessaire.
Pour la réussir, vous pouvez compléter notre modèle d'étude de marché, que vous retrouverez également dans le pack complet pour un marchand de biens.
Ensuite, posez votre stratégie à plat dans un business plan
Les données récoltées lors de l’étude de marché vont vous donner de précieuses informations. Vous pouvez maintenant définir votre stratégie à long terme dans le business plan de votre activité de marchand de biens.
Voici tous les points sur lesquels vous allez vous pencher dans votre business plan:
- Le type de biens immobiliers que vous allez acheter, rénover et revendre.
- Les quartiers ou zones géographiques les plus prometteurs pour vos investissements.
- Les critères de sélection des biens (état, potentiel de rénovation, prix d'achat, etc.).
- Les prix de revente prévus après rénovation.
- Les coûts de rénovation et d'aménagement.
- Les délais de rénovation et de revente.
- La stratégie de marketing et de communication pour attirer les acheteurs potentiels.
- Les partenariats avec des artisans, architectes et autres professionnels du bâtiment.
- Les licences et réglementations nécessaires pour exercer en tant que marchand de biens.
- Les prévisions financières de votre activité de marchand de biens.
Puis, utilisez votre business plan pour obtenir des financements
Une fois bien ficelé, votre business plan montrera clairement comment vous allez créer une activité de marchand de biens prospère et rentable. Vous pourrez aussi l'utiliser pour convaincre une banque ou des investisseurs de vous soutenir financièrement.
Vous en aurez probablement besoin, car le budget requis pour démarrer une activité de marchand de biens peut varier considérablement en fonction de la taille et du nombre de projets que vous souhaitez entreprendre.
(Nous listerons les dépenses de départ plus bas dans l’article)
Comment se financer ? Il existe plusieurs options disponibles:
| Financement | Avantages | Inconvénients |
|---|---|---|
| Prêt bancaire | Permet d’obtenir un montant important avec un plan de remboursement étalé dans le temps. Les taux d’intérêt peuvent être compétitifs. | Nécessite des garanties solides et peut être difficile à obtenir pour les nouvelles entreprises. Les intérêts augmentent le coût total du financement. |
| Investisseurs privés | Apport financier sans remboursement immédiat, souvent accompagné de conseils et d’un réseau de contacts. | Partage du contrôle de l’entreprise, dilution des parts, et pression pour atteindre rapidement des résultats. |
| Crowdfunding | Possibilité de mobiliser une communauté autour du projet avec des contributions variées. Pas de remboursement nécessaire. | Les montants levés peuvent être limités et la campagne demande un effort marketing important. Échec possible si l’objectif n’est pas atteint. |
| Prêt d'honneur | Prêt sans intérêt et souvent sans garantie, dédié aux créateurs d’entreprise, ce qui réduit le risque financier initial. | Montant limité et nécessite souvent l’accompagnement d’autres sources de financement pour compléter le budget. |
| Leasing | Permet de financer les équipements sans un gros investissement initial, avec des paiements étalés. | Le coût total peut être plus élevé qu’un achat direct. À la fin du contrat, vous n’êtes pas propriétaire de l’équipement. |
| Subventions publiques | Financement non remboursable, souvent destiné à soutenir les entreprises locales ou innovantes. Réduit les coûts initiaux. | Processus d’application compétitif et complexe, avec des délais d’attente parfois longs pour obtenir les fonds. |
Cependant, sachez que les futurs marchands de biens privilégient souvent les prêts bancaires et les investisseurs privés, parce qu'ils offrent des montants plus substantiels et une structure financière stable, essentielle pour couvrir les coûts élevés d'achat et de rénovation des biens immobiliers.
D'autres options comme le crowdfunding ou les subventions publiques sont moins courantes car elles peuvent être plus incertaines, avec des montants souvent insuffisants et des processus d'obtention plus longs ou compétitifs.
Vous pouvez choisir de compléter notre business plan pour un marchand de biens.
J'ai mes financements, comment on se lance ?
Commencez par acheter tout ce dont vous avez besoin
Voici un aperçu des principales dépenses à prévoir pour démarrer votre activité de marchand de biens :
| Dépense | Description | Budget |
|---|---|---|
| Achat de biens immobiliers | Investissement initial dans des propriétés à rénover ou à revendre | 200 000 - 500 000 € |
| Rénovation et aménagement | Travaux de rénovation, mise aux normes, décoration intérieure et extérieure | 50 000 - 150 000 € |
| Frais de notaire | Honoraires pour les transactions immobilières | 10 000 - 20 000 € |
| Assurance | Assurance des biens immobiliers et responsabilité civile | 5 000 - 10 000 €/an |
| Marketing et publicité | Campagne de lancement, site internet, réseaux sociaux, annonces immobilières | 5 000 - 10 000 € |
| Frais administratifs | Frais juridiques, création d'entreprise, comptabilité | 3 000 - 5 000 € |
| Salaires du personnel | Recrutement d'agents immobiliers, gestionnaires de biens, personnel administratif | 10 000 - 20 000 €/mois |
| Logiciel de gestion | Systèmes de gestion immobilière, CRM, gestion des clients et des biens | 2 000 - 5 000 € |
| Frais de déplacement | Visites de biens, rendez-vous clients, inspections | 1 000 - 3 000 €/mois |
| Divers imprévus | Contingences pour les dépenses non anticipées | 10 000 - 15 000 € |
Puis, identifiez et évaluez les opportunités d'achat
En tant que marchand de biens, votre succès repose en grande partie sur votre capacité à identifier et à évaluer les opportunités d'achat de biens immobiliers. Cette étape est cruciale car elle déterminera la rentabilité de vos investissements futurs.
Afin de vous aider dans cette démarche, voici une liste des éléments à considérer lors de l'identification et de l'évaluation des opportunités d'achat :
- la localisation du bien, en tenant compte de la demande du marché et des perspectives de développement de la zone.
- l'état général du bien, incluant les éventuels travaux de rénovation ou de mise aux normes nécessaires.
- le prix d'achat par rapport aux prix du marché pour s'assurer d'une bonne affaire.
- les possibilités de valorisation du bien, comme la division en plusieurs lots ou le changement d'affectation.
- les aspects juridiques et réglementaires, tels que les servitudes, les droits de préemption ou les règles d'urbanisme.
- les coûts annexes, incluant les frais de notaire, les taxes foncières et les charges de copropriété.
- le potentiel de revente ou de location, en fonction de la demande locative et des prix de vente dans la zone.
- les opportunités de financement, en évaluant les conditions de crédit et les aides disponibles.
- les risques associés, comme les fluctuations du marché immobilier ou les éventuels litiges.
- les délais de réalisation, en tenant compte des démarches administratives et des travaux à effectuer.
- les retours sur investissement prévisionnels, en calculant la rentabilité nette après déduction de tous les coûts.
- les avis d'experts, en consultant des professionnels de l'immobilier pour obtenir des conseils et des évaluations précises.
- les tendances du marché, en se tenant informé des évolutions et des opportunités émergentes.
- les synergies possibles avec d'autres biens ou projets que vous possédez déjà.
Vous obtiendrez tous les chiffres de cette industrie dans notre pack complet pour un marchand de biens.
En même temps, occupez-vous des permis et licences
Ces démarches peuvent parfois être un peu longues, nous vous conseillons donc de les commencer dès que vous avez reçu vos financements.
Notre équipe a réalisé, pour vous, un tableau récapitulatif des permis et licences nécessaires pour exercer en tant que marchand de biens en France :
| Licence/Permis | Description | Comment l'obtenir | Prix et délais estimés |
|---|---|---|---|
| Carte professionnelle de transaction immobilière | Autorise l'exercice de l'activité de marchand de biens, incluant l'achat et la revente de biens immobiliers. | Demande auprès de la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI). Nécessite des qualifications professionnelles spécifiques. | Coût : environ 100€ à 200€. Délai : 1 à 2 mois. |
| Garantie financière | Obligation légale pour couvrir les fonds détenus pour le compte de tiers. | Souscription auprès d'une compagnie d'assurance ou d'une banque. | Coût : variable selon le montant garanti. Délai : immédiat à 1 mois. |
| Assurance responsabilité civile professionnelle | Couvre les dommages causés à des tiers dans le cadre de l'activité professionnelle. | Souscription auprès d'une compagnie d'assurance. | Coût : entre 200€ et 1 000€ par an. Délai : immédiat à 1 semaine. |
| Inscription au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) | Obligation légale pour toute entreprise exerçant une activité commerciale. | Inscription auprès du greffe du tribunal de commerce. | Coût : environ 50€. Délai : 1 à 2 semaines. |
| Déclaration auprès de la DGCCRF | Déclaration d'activité pour être en conformité avec la réglementation commerciale. | Enregistrement auprès de la Direction Générale de la Concurrence, de la Consommation et de la Répression des Fraudes. | Coût : Gratuit. Délai : immédiat à 1 mois. |
| Formation continue | Obligation de suivre une formation continue pour maintenir la carte professionnelle. | Formation auprès d'un organisme agréé. | Coût : entre 200€ et 500€ par an. Délai : variable selon la formation. |
Enfin, embauchez du personnel et trouvez des partenaires
Qui embaucher au départ ?
Vous vous en doutez, votre équipe initiale devra faire preuve de polyvalence. Dans les premiers temps, chaque membre du personnel sera amené à assumer diverses responsabilités pour assurer le bon fonctionnement de l'entreprise.
Voici le plan d’embauche que nous vous proposons.
- Au lancement de votre activité de marchand de biens :
- Un gérant (3 000 - 4 000€ par mois).
- Un agent immobilier (2 500 - 3 500€ par mois).
- Un assistant administratif (1 700 - 2 200€ par mois).
- Un comptable (2 000 - 2 800€ par mois). - Après quelques mois d'activité, si le succès est au rendez-vous :
- Un commercial supplémentaire (2 000 - 3 000€ par mois).
- Un assistant commercial (1 600 - 2 000€ par mois).
- Un ou deux agents immobiliers additionnels (2 500 - 3 500€ chacun par mois). - À long terme, si votre entreprise prospère :
- Un directeur adjoint pour vous seconder (2 800 - 3 500€ par mois).
- Un responsable marketing et communication (2 500 - 3 200€ par mois).
- Un juriste spécialisé en immobilier (2 500 - 3 500€ par mois).
Comment choisir les bons partenaires ?
Quant à vos partenaires, privilégiez les professionnels locaux et diversifiez vos collaborations pour assurer la continuité de votre activité et bénéficier de conseils avisés.
Si vous voulez des conseils un peu moins généraux et connus, en voici ci-dessous.
- Optez pour des partenaires proposant des formations à votre équipe. Cela améliore les connaissances et la motivation du personnel.
- Explorez les offres des notaires et avocats spécialisés en immobilier pour sécuriser vos transactions.
- Envisagez un partenariat avec des architectes et des artisans locaux pour valoriser les biens que vous achetez et revendez.
- Ne négligez pas le choix de vos partenaires financiers. Une bonne relation avec une banque peut faciliter vos opérations.
- Choisissez des experts en marketing immobilier pour promouvoir efficacement vos biens.
- Privilégiez les partenaires capables de vous fournir des services variés. Cela simplifie la gestion et peut offrir des avantages tarifaires.
- Établissez des relations avec des partenaires capables de vous aider dans l'organisation d'événements spéciaux, comme des visites privées ou des journées portes ouvertes.
Une fois lancé, comment réussir et prospérer en tant que marchand de biens ?
Commençons, si vous le voulez bien, par analyser les raisons de l'échec.
Pourquoi les marchands de biens font faillite, en général ?
Nous avons vu beaucoup de marchands de biens mettre la clef sous la porte.
Voici, selon nous, les raisons les plus courantes pour lesquelles les marchands de biens font faillite, classées de la plus fréquente à la moins fréquente :
- une mauvaise gestion des coûts et des marges, combinée à des investissements mal calculés
- un surinvestissement dans des biens sans comprendre la demande locale
- des biens situés dans des zones peu attractives ou mal desservies
- l’absence d'une offre unique et attractive rendant difficile la fidélisation des clients
- une spécialisation trop étroite qui peine à attirer un public plus large
- un investissement dans des biens de luxe sans pouvoir les vendre, ce qui gèle les finances
Évitez ces risques avec une bonne stratégie de départ. Nos ressources pour réussir en tant que marchand de biens sont là pour vous aider.
Comment minimiser les risques ?
Notre équipe vous a préparé un tableau récapitulatif des risques opérationnels et stratégiques les plus courants pour un marchand de biens, ainsi que des stratégies pour les minimiser sur le long terme.
| Description du risque | Comment le minimiser sur le long terme |
|---|---|
| Les clients pourraient se tourner vers d'autres types de biens ou d'investissements, rendant votre offre moins pertinente. | Proposer des biens diversifiés et adaptés aux tendances du marché. Offrir des services complémentaires comme la gestion locative ou des conseils en investissement. Créer des partenariats avec des agences immobilières pour élargir votre offre. Organiser des événements pour présenter vos biens et éduquer les clients sur les avantages de vos offres. |
| Les biens peuvent rester invendus trop longtemps, immobilisant ainsi des capitaux importants. | Utiliser un logiciel spécialisé pour la gestion des biens, qui prend en compte les tendances du marché et la rotation nécessaire. Organiser des ventes privées ou des journées portes ouvertes pour attirer des acheteurs potentiels. Collaborer avec des experts en marketing immobilier pour ajuster l’offre en fonction des ventes réelles et éviter les surstocks. Créer un système de suivi des biens populaires pour optimiser les réapprovisionnements. |
| Les revenus peuvent être saisonniers, tandis que les coûts fixes (loyer, salaires) restent constants. | Créer un programme d’abonnement mensuel à des services exclusifs, assurant ainsi une source de revenus réguliers même en basse saison. Organiser des événements corporatifs ou privés durant les périodes creuses pour générer des revenus supplémentaires. Mettre en place des collaborations avec des entreprises locales pour proposer des offres combinées (biens + services + expérience). Établir des partenariats avec des plateformes de réservation en ligne pour attirer les clients en dehors des heures de pointe. |
| D'autres marchands de biens à proximité peuvent attirer votre clientèle avec des offres similaires ou meilleures. | Organiser des événements exclusifs, comme des visites privées avec des experts en immobilier. Créer des partenariats avec des promoteurs pour des offres uniques. Développer une offre de biens unique avec des caractéristiques difficilement trouvables ailleurs. Investir dans une présentation et une mise en valeur distinctives, axées sur une expérience client complète, incluant des visites virtuelles, des brochures détaillées et un service personnalisé. |
| Taux de turnover élevé ou manque de formation peuvent nuire à l'expérience client et à l'image de votre entreprise. | Mettre en place un programme de formation continue sur le marché immobilier, incluant des visites de biens et des séminaires avec des experts, pour fidéliser le personnel et améliorer leur expertise. Offrir des incentives basés sur la performance et la fidélité pour motiver le personnel. Créer un environnement de travail attractif avec des horaires flexibles et une culture d'entreprise positive. Intégrer des ateliers internes réguliers sur les nouvelles tendances et techniques de vente pour maintenir l'équipe engagée et compétente. |
| Les régulations sur la vente de biens, l'hygiène ou les horaires d'ouverture peuvent évoluer ou être mal comprises. | Engager un consultant en conformité pour effectuer des audits réguliers. Rester membre d’associations professionnelles pour être informé en amont des changements de législation. Organiser des formations régulières pour le personnel sur les nouvelles réglementations et les bonnes pratiques. Créer un dossier de conformité mis à jour et accessible, incluant toutes les licences, certificats et documents nécessaires. |
| Service médiocre ou ambiance qui ne correspond pas aux attentes des clients, pouvant réduire leur fidélité. | Concevoir des espaces de présentation distincts pour répondre aux différents types de clients (ambiance cosy, salle de réunion, visites virtuelles). Former le personnel à créer une expérience personnalisée pour chaque client, incluant des recommandations adaptées à leurs besoins. Utiliser un système de feedback client pour ajuster continuellement l'offre et le service. Créer une ambiance professionnelle et accueillante en lien avec le thème de l'immobilier, renforçant l'immersion des clients. |
| Difficulté à se fournir en biens spécifiques si un fournisseur cesse son activité ou change ses conditions. | Diversifier les sources d'approvisionnement en développant des relations directes avec des promoteurs locaux ou étrangers. Importer certains biens soi-même pour réduire la dépendance. Négocier des contrats avec plusieurs fournisseurs pour avoir toujours une solution de repli. Participer à des salons et foires immobilières pour découvrir de nouveaux fournisseurs potentiels. |
| Les variations du coût d’achat des biens peuvent réduire les marges si elles ne sont pas anticipées. | Mettre en place un suivi des tendances du marché immobilier et des taux de change. Ajuster les marges en conséquence et communiquer sur la qualité des biens pour justifier les éventuelles hausses de prix. Proposer des options de précommande pour des biens spécifiques, garantissant ainsi un prix d'achat avantageux. Introduire des biens de substitution de qualité similaire mais à un coût plus bas en cas de fluctuations importantes. |
| Difficulté à attirer et fidéliser une clientèle sans une communication ciblée et différenciée. | Créer un blog ou une chaîne YouTube autour de l'immobilier, proposant des contenus éducatifs et des présentations des nouveaux biens en stock. Utiliser les réseaux sociaux pour organiser des concours ou des visites virtuelles, attirant ainsi une audience plus large. Développer une stratégie de marketing par e-mail en proposant des newsletters exclusives avec des offres spéciales et des événements à venir. Collaborer avec des influenceurs spécialisés dans l'immobilier pour augmenter la visibilité auprès d'une nouvelle clientèle. |
Qu'est-ce qui est le plus difficile durant le démarrage d'une activité de marchand de biens ?
La chose la plus difficile quand on s'apprête à devenir marchand de biens, c'est sans doute de maîtriser l'art de l'évaluation immobilière.
En tant que marchand de biens, il ne s'agit pas seulement de connaître les prix du marché, mais de savoir identifier les opportunités cachées et les potentiels de plus-value. Cela demande une compréhension approfondie des tendances du marché, des coûts de rénovation, et des réglementations locales. Une mauvaise évaluation peut rapidement transformer une opportunité en un gouffre financier.
Un autre défi majeur est de constituer un réseau fiable de partenaires et de prestataires. Que ce soit des notaires, des agents immobiliers, des artisans ou des financiers, chaque acteur joue un rôle crucial dans la réussite de vos opérations. Trouver des partenaires de confiance qui respectent les délais et les budgets est essentiel pour éviter les retards et les surcoûts. De plus, un bon réseau peut souvent vous donner accès à des opportunités off-market, ce qui est un avantage considérable dans ce secteur compétitif.
Maîtriser l'art de l'évaluation immobilière et constituer un réseau fiable de partenaires et de prestataires sont les deux aspects les plus critiques pour réussir en tant que marchand de biens.
Notre pack complet pour un marchand de biens vous aidera à réussir votre projet.
Comment attirer mes premiers clients en tant que marchand de biens ?
Une erreur courante serait de se disperser et de mal investir dans le budget marketing de votre activité de marchand de biens.
Voici un tableau pour vous aider à mieux concentrer vos efforts.
| Initiatives Marketing | Efficacité | Explication |
|---|---|---|
| Création d'un réseau de partenaires locaux (agents immobiliers, notaires, etc.) | Excellente | Collaborer avec des professionnels de l'immobilier peut vous fournir des leads de qualité et renforcer votre crédibilité sur le marché. |
| Organisation de visites guidées de biens immobiliers | Excellente | Les visites guidées permettent aux clients potentiels de se projeter dans les biens et de poser des questions en direct, augmentant ainsi les chances de vente. |
| Création de contenu éducatif (webinaires, articles de blog) sur l'investissement immobilier | Bonne | Offrir des ressources éducatives attire ceux qui souhaitent en savoir plus sur l'immobilier, tout en positionnant votre entreprise comme une autorité dans le domaine. |
| Lancement d'une application mobile dédiée avec alertes de nouvelles offres | Bonne | L'application permet une interaction directe avec les clients, offrant une commodité supplémentaire et des notifications personnalisées pour fidéliser la clientèle. |
| Participation à des salons immobiliers et foires locales | Bonne | Ces événements offrent une excellente opportunité de rencontrer des clients potentiels et de présenter vos biens en personne. |
| Publicité ciblée sur les réseaux sociaux | Moyenne | Peut générer du trafic vers vos annonces, mais nécessite une bonne stratégie de ciblage pour être efficace. |
| Décoration excessive des biens pour Instagram | Mauvaise | Peut sembler artificielle et détourner l'attention des caractéristiques réelles du bien, qui doivent rester le centre d'intérêt principal. |
| Publicité par SMS/mailing direct | Mauvaise | Souvent perçue comme intrusive, cette méthode peut agacer les clients potentiels plus qu'elle ne les attire, surtout pour un secteur qui nécessite confiance et professionnalisme. |
Finalement, comment je développe mon activité de marchand de biens sur le long terme ?
Pour développer une activité de marchand de biens sur le long terme, la rigueur quotidienne est essentielle.
Également, pour le long terme, voici les conseils que nous préconisons.
Nous vous laissons là-dessus, bon courage pour la suite de votre aventure, nous espérons que la lecture de cet article vous a plu.
- Collaboration avec des artisans locaux :
Créer des partenariats exclusifs avec des artisans et des entrepreneurs locaux permet de proposer des biens immobiliers uniques et de fidéliser une clientèle à la recherche d'authenticité. C'est une stratégie qui peut rapidement se traduire par un afflux de clients passionnés et fidèles.
- Développement d'une offre de niche :
Se spécialiser dans un segment sous-exploité, comme les biens écologiques ou les propriétés historiques, attire immédiatement une clientèle ciblée et crée une forte identité pour votre entreprise. Ce positionnement distinctif peut rapidement augmenter la notoriété et la fréquentation.
- Optimisation des périodes creuses :
Transformer les périodes calmes en opportunités de revenus avec des événements ou des offres spécifiques peut avoir un impact rapide sur la rentabilité quotidienne. Cette stratégie maximise l’utilisation de l’espace et des ressources, augmentant les revenus sans effort marketing massif.
- Utilisation des données clients :
Exploiter les données pour personnaliser l'expérience client permet de fidéliser rapidement et d'augmenter la fréquence des transactions. Les offres ciblées basées sur les préférences spécifiques des clients sont un levier puissant pour booster les ventes à court terme.
- Stratégie de localisation :
Anticiper les évolutions du marché immobilier local et ajuster son offre peut porter ses fruits à moyen terme. Cette adaptation à l’environnement local peut éviter une baisse de clientèle due à des changements démographiques ou économiques.
- Expériences immersives :
Proposer des visites immersives et des événements de présentation attire une clientèle à la recherche de nouveautés et d’expériences uniques. Bien que plus complexes à mettre en place, ces initiatives renforcent la fidélisation et la notoriété à moyen terme.
- Approche hybride :
Développer une offre en ligne pour toucher un public plus large est une stratégie de diversification qui porte ses fruits sur le long terme. Cela permet de créer une marque au-delà du local, mais nécessite un investissement initial et une gestion continue.
- Relation durable avec les fournisseurs :
Négocier des contrats à long terme avec des fournisseurs de matériaux et des prestataires de services pour garantir l’approvisionnement et des tarifs avantageux est une stratégie qui stabilise le business à long terme. Bien que les résultats soient moins immédiats, ils assurent une constance dans l'offre et la rentabilité.
