Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le business plan pour un cabinet dentaire
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Que réserve le marché des dentistes en France pour 2025 ? Les coûts des soins vont-ils encore augmenter ? Quels types de cabinets seront les plus rentables ? Quelles réglementations impacteront le secteur dentaire ?
Nous suivons ces tendances de près grâce à nos échanges avec dentistes, experts et investisseurs.
Ce guide vous offre des prévisions chiffrées et une analyse des évolutions clés à venir.
Notre objectif : vous aider à anticiper les changements et optimiser vos décisions. Des suggestions ? Partagez-les avec nous.
1) Les dentistes utiliseront l'impression 3D pour fabriquer des prothèses sur mesure en une seule visite
Les dentistes en France utilisent de plus en plus les imprimantes 3D pour fabriquer des prothèses dentaires sur mesure en une seule visite.
Cette avancée est possible grâce aux nouvelles technologies comme les scanners intra-oraux qui, combinés aux imprimantes 3D, permettent de créer des prothèses avec une grande précision. Cela signifie que les patients n'ont plus besoin de revenir plusieurs fois pour ajuster leurs prothèses, ce qui réduit considérablement le temps d'attente. En 2023, les prothèses dentaires représentaient déjà 46% des soins totaux, ce qui montre à quel point ce domaine est important dans le secteur dentaire.
Un autre facteur qui pousse les dentistes à adopter l'impression 3D est la baisse des coûts à l'échelle mondiale, rendant cette technologie plus accessible. Même si les chiffres précis pour la France ne sont pas disponibles, cette tendance mondiale a probablement un impact sur le marché français. Les dentistes qui utilisent déjà cette technologie rapportent une meilleure expérience pour leurs patients, qui apprécient de recevoir des prothèses sur mesure rapidement.
Pour aider les dentistes à s'adapter, de nombreuses formations et séminaires sur l'impression 3D ont été organisés. Bien que les détails de ces formations ne soient pas spécifiés, leur multiplication montre un intérêt croissant pour cette technologie dans le secteur dentaire. Les conventions nationales de 2018 et 2023 ont aussi mis l'accent sur l'amélioration de l'accès aux soins dentaires, ce qui pourrait encourager l'adoption de l'impression 3D.
Cette tendance ne se limite pas à la France. Des pays comme les États-Unis et l'Allemagne adoptent également l'impression 3D en dentisterie, ce qui renforce l'idée que c'est l'avenir des soins dentaires. Bien que les exemples précis de cabinets français utilisant cette technologie ne soient pas documentés, il est probable que de nombreux dentistes aient déjà commencé à l'utiliser pour améliorer l'efficacité de leurs services et la satisfaction de leurs patients.
Sources : Businesscoot, GPM, Propulse by CA
2) Les dentistes s'associeront à des entreprises tech pour créer des dispositifs de suivi bucco-dentaire en temps réel
Les dentistes vont s'associer avec des entreprises technologiques pour créer des appareils qui surveillent la santé bucco-dentaire en temps réel.
En 2025, la santé bucco-dentaire en France change beaucoup grâce aux nouvelles technologies comme les scanners intra-oraux et l'imagerie 3D. Ces outils rendent les diagnostics et traitements plus précis et rapides, ouvrant la voie à des collaborations entre dentistes et entreprises tech pour développer des dispositifs portables.
Le marché dentaire en France a beaucoup grandi, avec des dépenses atteignant 15,5 milliards d'euros en 2023, soit une hausse de 5,3% par rapport à l'année précédente. Cette croissance est due à une demande accrue de soins, surtout avec le vieillissement de la population qui a besoin de solutions plus personnalisées et préventives. Les dentistes se tournent donc vers des technologies innovantes pour répondre à ces attentes.
Les investissements en recherche et développement, soutenus par des initiatives comme la réforme 100 % Santé, ont aussi un impact majeur. Ces initiatives visent à améliorer l'accès aux soins dentaires et encouragent l'adoption de technologies innovantes. Par exemple, les conventions nationales de 2018 et 2023 ont mis l'accent sur l'amélioration de l'accès aux soins et la prévention, ce qui pourrait inclure le développement de dispositifs portables.
La tendance vers des solutions de santé mobiles et l'essor des dispositifs médicaux portables dans d'autres domaines montrent un potentiel pour des développements similaires en dentisterie. L'Internet des objets (IoT) est de plus en plus utilisé pour des solutions de santé personnalisées, ce qui pourrait facilement s'étendre à la dentisterie.
Les partenariats entre entreprises de technologie et professionnels de santé se multiplient, avec des centres de santé dentaire attirant de plus en plus de dentistes grâce à des investissements de fonds comme G Square et Abenex. Ces collaborations sont essentielles pour développer de nouvelles technologies qui répondent aux besoins spécifiques des soins dentaires.
Sources : Businesscoot, GPM, Propulse by CA, RTL, Dentalespace
Nous avons parcouru de nombreuses études pour comprendre l’évolution du marché des dentistes. Pour rendre la lecture un peu plus agréable, voici une infographie regroupant les technologies que nous estimons être les plus importantes sur ce marché.
3) Les aligneurs transparents deviendront la norme en orthodontie invisible pour les patients
En 2025, les aligneurs transparents deviennent la norme en orthodontie en France.
Le marché des soins dentaires a explosé, atteignant 15,5 milliards d'euros en 2023, ce qui montre que les gens veulent de plus en plus de traitements esthétiques. Cette envie de soins esthétiques, comme le blanchiment des dents et les facettes, pousse naturellement vers des solutions discrètes comme les aligneurs transparents. Les campagnes publicitaires de marques comme Invisalign et SmileDirectClub ont beaucoup aidé. En utilisant des célébrités et des influenceurs pour vanter les mérites des aligneurs invisibles, elles ont changé la façon dont le public voit ces traitements.
Les réseaux sociaux regorgent de témoignages de patients satisfaits, ce qui renforce la confiance dans ces solutions. En plus, des études montrent que les aligneurs transparents sont aussi efficaces que les appareils traditionnels pour certains problèmes dentaires. Avec des technologies comme les scanners intra-oraux et l'imagerie 3D, ces traitements sont devenus plus accessibles et abordables. De plus en plus de dentistes les recommandent pour répondre aux attentes esthétiques de leurs patients.
Le nombre de cliniques spécialisées dans l'orthodontie invisible augmente, ce qui prouve la demande croissante. Certains plans d'assurance santé incluent maintenant les aligneurs transparents dans leurs remboursements, rendant ces traitements accessibles à plus de gens. Cette tendance suit le mouvement mondial vers des solutions de santé et de beauté plus discrètes et personnalisées.
Sources : Businesscoot, GPM, Propulse by CA, RTL, Santé.gouv.fr
4) La demande de soins dentaires à domicile augmentera en France
Le marché des dentistes en France est en train de changer, avec une demande croissante pour des soins dentaires à domicile.
En 2023 et 2024, la France a continué de voir sa population vieillir, ce qui signifie que de plus en plus de personnes âgées ont du mal à se déplacer. Ces personnes préfèrent souvent recevoir des soins chez elles, car c'est plus confortable et plus accessible. Les soins dentaires à domicile deviennent donc une solution idéale pour elles.
Les nouvelles technologies rendent aussi ces soins à domicile plus faciles et efficaces. Par exemple, les scanners intra-oraux et les imprimantes 3D permettent aux dentistes de faire des diagnostics et des traitements précis directement chez le patient. De plus, des plateformes numériques comme Doctolib simplifient la prise de rendez-vous pour ces soins, rendant le tout plus pratique pour les patients.
Les services de santé à domicile, comme les soins infirmiers, sont déjà populaires et efficaces, et les soins dentaires suivent cette tendance. Les gens veulent des services personnalisés et pratiques, et les soins dentaires à domicile répondent à cette demande. En plus, les coûts élevés pour maintenir des cabinets dentaires traditionnels poussent certains dentistes à envisager des services à domicile, qui sont moins chers et plus flexibles.
Enfin, les initiatives gouvernementales en France en 2023 et 2024 ont cherché à améliorer l'accès aux soins, surtout dans les zones rurales. Cela pourrait aussi encourager le développement des soins dentaires à domicile, surtout là où il y a peu de cabinets dentaires. Ces différents facteurs montrent que le marché des dentistes en France est prêt pour une augmentation de la demande pour des soins dentaires à domicile.
Sources : Businesscoot, GPM, Propulse by CA, RTL, Dentalespace
5) Les cabinets dentaires adopteront l'IRM dentaire pour des diagnostics plus précis et moins invasifs
En 2025, les cabinets dentaires en France ont beaucoup changé grâce à l'arrivée de nouvelles technologies comme l'IRM dentaire.
Ces innovations permettent aux dentistes de faire des diagnostics plus précis et moins invasifs. En 2023, le secteur dentaire a déjà commencé à utiliser des scanners intra-oraux et l'imagerie 3D, ce qui a ouvert la voie à l'IRM dentaire. Ces outils ont prouvé qu'ils pouvaient rendre les diagnostics plus rapides et plus précis, ce qui a encouragé leur adoption.
Les investissements ont aussi été un facteur clé. Des entreprises comme G Square, Abenex, et Qualium Investissement ont investi dans des groupes dentaires tels que Dentego, Dentelka, et Clinadent. Grâce à ces fonds, ces groupes ont pu acheter des équipements modernes, facilitant l'adoption de l'IRM dentaire. Les patients, de plus en plus informés, demandent des diagnostics qui réduisent l'inconfort et les risques, et l'IRM dentaire répond à ces attentes.
La tendance mondiale vers des soins plus personnalisés a également influencé les dentistes français. Pour rester compétitifs, ils adoptent ces technologies avancées. La réforme "100 % Santé" en France vise à améliorer l'accès aux soins dentaires, ce qui pourrait encourager indirectement l'utilisation de l'IRM dentaire en facilitant l'accès à des soins de qualité.
Enfin, les médias jouent un rôle important en mettant en avant les avantages de ces nouvelles technologies. Cette couverture médiatique sensibilise les professionnels et le public, incitant les dentistes à intégrer ces innovations pour répondre aux attentes des patients et se démarquer dans un marché compétitif.
Sources : Businesscoot, GPM, Propulse by CA, RTL, Dentalespace
6) Les cabinets dentaires se regrouperont pour mutualiser les ressources et diversifier les services tout en réduisant les coûts
Les cabinets dentaires en France se regroupent de plus en plus en réseaux pour partager leurs ressources et diversifier leurs services, tout en réduisant leurs coûts.
Cette tendance est en partie due à l'augmentation des coûts pour les cabinets individuels, qui les pousse à s'unir pour profiter d'économies d'échelle. Les centres de santé dentaire réalisent maintenant 15,1% des actes, un chiffre en hausse par rapport aux cabinets traditionnels. En se regroupant, les dentistes peuvent mieux gérer leurs dépenses et offrir une gamme de soins plus large, ce qui répond aux attentes croissantes des patients pour des services complets.
La répartition inégale des dentistes en France, avec des zones sous-dotées, renforce aussi cette dynamique. En 2025, une nouvelle réglementation a été mise en place pour encourager une meilleure répartition des dentistes, incitant ainsi à la collaboration. Les dentistes sont donc motivés à travailler ensemble pour mieux desservir ces régions, ce qui favorise la création de réseaux.
Les avancées technologiques, comme les scanners intra-oraux et les imprimantes 3D, nécessitent des investissements importants. En se regroupant, les cabinets peuvent plus facilement se permettre ces technologies, améliorant ainsi la qualité des soins. Cette stratégie est inspirée par d'autres secteurs médicaux en France, où les réseaux ont prouvé leur efficacité.
Les politiques gouvernementales récentes, comme les conventions nationales de 2018 et 2023, encouragent aussi cette tendance en favorisant la collaboration entre cabinets pour améliorer l'accès aux soins. Les études de marché prévoient que cette concentration des cabinets en réseaux continuera de croître, poussée par la nécessité de mutualiser les ressources et d'offrir des services plus complets.
Sources : Businesscoot, GPM, Propulse by CA, RTL, Dentalespace
7) Les consommateurs voudront des soins dentaires avec bien-être global, nutrition et relaxation
Les gens veulent des soins dentaires qui incluent aussi des conseils sur la nutrition et des techniques de relaxation.
Cette tendance s'explique par l'essor du marché du bien-être, qui touche même les soins dentaires. En France, le vieillissement de la population et l'intérêt pour l'esthétique poussent à des soins plus complets. Les patients ne veulent plus seulement des soins classiques, mais des expériences qui prennent en compte leur bien-être global.
Les nouvelles technologies dans les cabinets dentaires, comme les scanners intra-oraux et l'imagerie 3D, aident à personnaliser les soins. Elles permettent de mieux comprendre la santé bucco-dentaire, influencée par l'alimentation et le stress, et donc d'intégrer des conseils nutritionnels et des thérapies de relaxation. Même si les études ne le disent pas clairement, cette personnalisation des soins est une tendance forte.
La réforme 100 % Santé dentaire en France a aussi un impact. Elle pousse les dentistes à adopter des approches plus globales en rendant les soins plus accessibles. Cela encourage les patients à chercher des options qui améliorent leur bien-être général, au-delà des traitements classiques.
Les centres de santé, dont la part des soins est passée de 0% à 15,1% entre 2013 et 2023, montrent bien cette tendance. Ils offrent souvent des services complémentaires comme des conseils nutritionnels et des thérapies de relaxation, en plus des soins dentaires traditionnels. Cela répond à une demande croissante pour des soins de santé plus intégrés.
Le tourisme dentaire, bien qu'indirectement lié, montre que les gens cherchent des solutions qui répondent à leurs attentes de qualité et de bien-être. Cela pourrait pousser les dentistes locaux à adopter des approches plus holistiques pour rester compétitifs.
Sources : Businesscoot, GPM, Propulse by CA, RTL, Dentalespace
8) Les dentistes offriront des financements flexibles pour élargir l'accès aux soins dentaires
En 2025, les dentistes en France cherchent à rendre les soins dentaires plus abordables pour tout le monde.
Le coût des soins dentaires a toujours été un problème pour beaucoup de Français, car les organismes complémentaires ne couvrent qu'environ 43,9% des dépenses. Pour surmonter cet obstacle, les dentistes commencent à proposer des plans de financement flexibles et personnalisés. Ces plans permettent aux patients de payer leurs soins en plusieurs fois, ce qui les rend plus accessibles.
Les nouvelles technologies aident beaucoup dans ce domaine. Elles facilitent la gestion des paiements échelonnés, même si on ne parle pas encore d'une augmentation des offres de crédit spécifiques pour les soins dentaires. Grâce à ces technologies, les dentistes peuvent adapter les paiements aux besoins de chaque patient. Cela devient d'autant plus important avec la concurrence croissante entre les cabinets dentaires, les centres de santé dentaire représentant 15,1% des soins en 2023.
Les initiatives du gouvernement soutiennent aussi cette évolution. Les conventions nationales de 2018 et 2023 ont insisté sur l'importance de rendre les soins dentaires plus accessibles, en mettant l'accent sur la prévention et les soins conservateurs. Ces mesures encouragent les dentistes à adopter des pratiques qui facilitent l'accès aux soins, y compris par le biais de financements flexibles.
Bien qu'il n'y ait pas encore de partenariats officiels entre dentistes et banques, l'utilisation des technologies de paiement échelonné pourrait ouvrir la voie à de telles collaborations. Cela permettrait aux dentistes de proposer des solutions de financement encore plus attractives, en s'appuyant sur l'expertise des institutions financières pour gérer les aspects techniques et administratifs des plans de paiement.
Sources : Businesscoot, GPM, Propulse by CA, RTL, Dentalespace
Il n’est pas simple d’évaluer avec précision la taille du marché des dentistes en France. Les études disponibles donnent des chiffres, mais ils ne sont pas toujours bien expliqués. Nous avons donc réalisé notre propre étude, que vous retrouverez dans cette infographie, pour vous proposer une estimation qui nous semble plus fiable et en accord avec les chiffres généralement observés.
9) Les cabinets dentaires adopteront des technologies avancées pour purifier l'air et désinfecter les espaces de soins
Les cabinets dentaires en France investissent de plus en plus dans des technologies pour purifier l'air et désinfecter les lieux.
En 2023, la France comptait 45 249 chirurgiens-dentistes, et ce nombre devrait continuer à augmenter. Avec cette croissance, les attentes des patients et les normes sanitaires évoluent, surtout en ce qui concerne la qualité de l'air. La pandémie de COVID-19 a montré à quel point il est crucial d'avoir un air intérieur sain pour éviter la propagation des infections. Cela pousse les cabinets dentaires à adopter des technologies avancées pour purifier l'air.
Les nouvelles technologies, comme les systèmes UV-C, ne se contentent pas de filtrer l'air, elles désactivent aussi les germes. Les autorités sanitaires françaises, telles que l'ANSES, ont renforcé leurs recommandations pour que les cabinets dentaires adoptent ces technologies. Cette pression, combinée à une prise de conscience accrue, incite les dentistes à moderniser leurs pratiques.
Les dentistes qui ont déjà installé ces systèmes remarquent une nette amélioration de la sécurité et de la satisfaction des patients. Ils voient moins d'infections et plus de confiance de la part des patients, qui se sentent en sécurité dans un environnement où l'hygiène est une priorité. Des campagnes de sensibilisation par des associations professionnelles et des organismes de santé publique soulignent l'importance de ces investissements.
La tendance ne s'arrête pas à la France. D'autres pays européens ont déjà commencé à adopter ces technologies, influençant ainsi les pratiques françaises. Les médias et les conférences professionnelles mettent en avant les avantages de ces technologies, ce qui encourage leur adoption. Des partenariats entre fabricants et associations de dentistes facilitent leur intégration, et des formations sont proposées pour aider les dentistes à bien les utiliser.
Ces technologies sont de plus en plus intégrées dans les plans de rénovation ou de construction de nouveaux cabinets dentaires. Bien que les subventions ou incitations fiscales ne soient pas encore largement disponibles, il est probable que des initiatives similaires voient le jour pour encourager ces investissements.
Sources : Businesscoot, GPM, Propulse by CA, RTL
10) Les dentistes s'associeront à des influenceurs pour promouvoir la santé bucco-dentaire auprès des jeunes
Les dentistes vont travailler avec des influenceurs sur les réseaux sociaux pour parler de santé dentaire et attirer les jeunes.
En 2025, les réseaux sociaux sont devenus un outil clé pour les dentistes qui veulent sensibiliser et attirer une clientèle plus jeune. Par exemple, le Dr. Gray, un dentiste à Aix-en-Provence, a utilisé Instagram et TikTok pour atteindre 70 000 personnes. Avec des vidéos et des images accrocheuses, il a réussi à changer la perception de la santé dentaire et à attirer les jeunes.
Les influenceurs en santé ont pris de l'importance en France, et les dentistes s'y intéressent de plus en plus. Les jeunes, qui cherchent des infos sur la santé en ligne, sont influencés par ces recommandations. Les dentistes voient donc les réseaux sociaux comme un moyen efficace de toucher cette audience.
Bien que peu de dentistes collaborent encore avec des influenceurs, d'autres secteurs médicaux montrent que c'est une stratégie gagnante. Les marques de produits dentaires, par exemple, travaillent déjà avec des influenceurs pour promouvoir leurs produits. Les dentistes pourraient faire de même pour améliorer leur image et attirer les jeunes.
Avec le vieillissement de la population et l'importance croissante de la santé dentaire, le marché des soins dentaires va continuer à se développer. Les réseaux sociaux offrent aux dentistes une chance unique de toucher un public plus large et plus jeune.
Sources : Dailymotion, Businesscoot, Dentaire365, OMPL, YouTube
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