5€ DE RÉDUCTION AVEC LE CODE AUTOMNE2021

Ouvrir une salle de sport : démarches, revenu, dépenses, rentabilité ...

Comment ouvrir une salle de sport en France

Une salle de sport est un lieu fermé, et dédié à la pratique d’exercices sportifs. Le local est équipé d’appareils et d’équipements divers et ces derniers sont mis à la disposition des adhérents.

Certaines salles de sport sont ouvertes au public, tandis que d’autres s’adressent uniquement à un public spécifique tel que la clientèle d’un hôtel, ou les résidents d’un immeuble.

Pour ouvrir une salle de sport, il est donc nécessaire de bien définir sa cible mais aussi savoir comment recruter des abonnés pour la rentabiliser.

Au préalable, il est important de déterminer quel est l’emplacement idéal pour une salle de sport, quelle doit être la surface de la salle de sport, etc.

Salle de Sport Business Plan modele
Salle de Sport Business Plan modele

Salle de Sport Business Plan

€39,90

Le business plan complet pour prouver que votre projet de salle de sport est viable et rentable.

En savoir plus

Quel est l’emplacement idéal pour une salle de sport ?

Dans l’idéal, une salle de sport doit être située près d’un axe routier. Ainsi, les adhérents pourront facilement s’y rendre. Il faut également privilégier les lieux fortement habités et où on note une importante activité. Par ailleurs, en raison de ses fortes affluences, le centre-ville reste une place de choix. D’autre part, il faut également s’assurer qu’aucun concurrent n’est implanté dans la zone de chalandise de la future salle de fitness. En effet, une forte pression concurrentielle peut influer grandement sur la rentabilité de la salle. 

Quel est le budget pour ouvrir une salle de sport ? 

Pour ouvrir une salle de sport, la fourchette basse est autour de 60 000 euros. La fourchette haute se situe autour de 250 000 euros.

Plusieurs facteurs peuvent influer sur le budget requis pour l’ouverture d’une salle de fitness. Les plus importants sont l’emplacement et la taille du local, mais également la qualité des équipements sportifs choisis.

Par exemple, dans les centres-villes, les loyers sont parfois hors de prix, alors qu’en périphérie, ils peuvent être plus abordables.

Par ailleurs, le nombre d’appareils requis varie sensiblement en fonction de l’espace dont dispose la salle.

Plus ce dernier est spacieux, plus il faudra investir dans du matériel pour occuper cette surface disponible. 

Pour connaître le budget de démarrage pour votre salle de sport, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour une salle de sport.

Salle de Sport Prévisionnel Financier modele
Salle de Sport Prévisionnel Financier modele

Salle de Sport Prévisionnel Financier

€59,90

Tous les indicateurs, graphiques et tableaux financiers pour votre projet de salle de sport.

En savoir plus

Quels équipements pour ouvrir une salle de sport ? 

Pour “meubler” une salle de fitness, il faut investir dans des équipement et matériels de sport professionnels.

Premièrement, il faut aménager un espace dédié aux exercices cardio. Ainsi, dans la liste des matériels réservés à ce coin, on trouvera :
- Tapis de course
- Rameur
- Vélo elliptique
- Vélo droit
- Vélo semi-allongé

Ensuite, il est important de mettre à disposition des abonnés un espace des machines guidées. Cet endroit est réservé aux sportifs aguerris qui souhaitent travailler un groupe de muscles bien spécifiques. Néanmoins, les débutants ne sont pas en reste, et peuvent également utiliser ces machines guidées. En effet, elles constituent un très bon moyen d’apprendre à réaliser les bons gestes lors d’un entraînement sportif. Dans cet espace, on trouvera :
- Presse à jambes
- Machine à flexion de jambes
- Appareil d'extension des jambes
- Appareil à mollets assis et debout
- Appareil pour les pectoraux
- Machine à câbles croisés
- Appareil de musculation du fessier
- Machine à crunchs abdominaux
- Machine de reformation du Pilates

Après, pour compléter les exercices ciblés des machines guider, les abonnés doivent avoir accès également à un espace poids libres. Comme son nom l’indique, les entraînements pratiqués dans cette zone sont libres. Dans une telle zone, on peut trouver :
- Divers haltères
- Corde à grimper
- Kettlebell
- Tapis d'exercice
- Barre à triceps
- Planche d'équilibre
- Rouleau en mousse
- Corde à sauter
- Anneaux de gymnastique
- Ballon de médecine
- Balle d’équilibre
- Bandes de résistance
- Échelle d'agilité
- Step aérobic
- Sac de frappe
- Tapis de fitness

Indispensables à toutes salles de sport, les vestiaires permettent aux sportifs de se changer et de stocker leurs effets personnels durant une séance d’entraînement. Ces vestiaires sont souvent équipés de douches et de casiers pour le plus grand confort des sportifs. Ainsi, cet espace doit être équipé de :
- Cabines et bancs
- Casiers
- Porte-vêtements et crochets
- Serrures
- Miroirs
- Etagères

Enfin, la réception, incontournables pour recevoir les clients dans de bonnes conditions. Elle permet aussi au personnel de faire les suivis administratifs tant nécessaires à la bonne gestion d’un club de gym. On doit trouver dans une réception de salle de sports des équipements tels que :
- Bureau et chaises
- Poste informatique
- Téléphone
- Logiciel de gestion de salle de sport
- Système de point de vente
- Appareils pour l'enregistrement d’accès
- Distributeurs et réfrigérateurs de boissons et de collations
- Matériel audio
- Fauteuils

Salle de Sport Business Plan modele
Salle de Sport Business Plan modele

Salle de Sport Business Plan

€39,90

Le business plan complet pour prouver que votre projet de salle de sport est viable et rentable.

En savoir plus

Comment ouvrir une salle de sport sans argent ?

Ouvrir une salle de sport sans apport est possible. Cependant, cela est plus difficile. On considère en effet que, parmi tout l'argent investi, l'apport personnel doit compter à hauteur de 20-25%.

En outre, bénéficier d'un apport pour une demande de financement prouve à vos partenaires financiers que vous êtes impliqué dans votre projet d’ouverture de salle de sport.

Il existe des alternatives pour constituer cet apport, comme l'obtention de subventions, la collecte de fonds auprès de proches ou encore le financement participatif.

Une fois cet argent obtenu, vous pourrez aller démarcher des banques, qui vous prêteront des sommes plus importantes.

Cependant, il faudra convaincre ces acteurs de la solidité de votre projet. Le document qui vous servira de support sera le business plan pour votre salle de sport. Celui-ci devra être réalisé avec soin.

Quelle doit être la surface de la salle de sport ?

La surface à prévoir pour une salle de sport est comprise entre 400 m² et 1000 m². Certains établissements vont bien au-delà de cette estimation. Cet espace est nécessaire pour accueillir les différents appareils dédiés aux entraînements de musculation, fitness et autres activités sportives.

En général, ces appareils prennent beaucoup de place. Il faut également laisser de l’espace entre les différents équipements, et prévoir de la place pour les adhérents. La salle de sport doit également se doter de vestiaires, de douches, et bien plus encore. Raison pour laquelle il faut miser sur un local suffisamment spacieux.

Salle de Sport Prévisionnel Financier modele
Salle de Sport Prévisionnel Financier modele

Salle de Sport Prévisionnel Financier

€59,90

Tous les indicateurs, graphiques et tableaux financiers pour votre projet de salle de sport.

En savoir plus

Vaut-il mieux ouvrir une salle de sport en franchise ou en indépendant ?

De manière générale, ouvrir une salle de sport en franchise offre certains avantages aux auto-entrepreneurs. L’État prévoit en effet des aides fiscales, sociales et financières pour ces personnes. Aussi, la franchise permet de sécuriser son investissement et se donner plus de chance de réussite. Vous bénéficiez par exemple de la notoriété du réseau et d’une stratégie marketing entendue. 

Ceci dit, en optant pour une franchise, le propriétaire de la salle perd une certaine autonomie. Ce qui n’est pas le cas s’il a ouvert son établissement en indépendant. Que ce soit en franchise ou non, l’auto entrepreneur doit prévoir un investissement minimum de 150 000 euros pour la création d’une salle de sport.

Quelle réglementation pour ouvrir une salle de sport ?

La réglementation pour l’ouverture d’une salle de sport s’appuie sur les conditions d’honorabilité, ainsi que la déclaration et l’homologation de la salle.
- Les conditions d’honorabilité : toute personne qui souhaite créer une salle de sport doit être capable d’encadrer, de former et d’animer les activités sportives. De plus, il ne doit pas faire l’objet d’une quelconque condamnation pour des délits ou crimes relatifs à l’agression ou aux violences sexuelles, au trafic et à l’utilisation de produits illicites, etc. Le responsable ne doit pas non plus faire l’objet d’une suspension administrative relative à la fonction sollicitée.
- La déclaration et l’homologation de la salle : La salle de sport doit être déclarée aux autorités compétentes trois mois au moins avant son ouverture. Le local et le matériel doivent également être conformes aux normes de sécurité et d’hygiène.

Salle de Sport Business Plan modele
Salle de Sport Business Plan modele

Salle de Sport Business Plan

€39,90

Le business plan complet pour prouver que votre projet de salle de sport est viable et rentable.

En savoir plus

Quel est le chiffre d’affaires d’une salle de sport ? Est-ce rentable ? 

En règle générale, le chiffre d'affaires d'une salle de sport se situe entre 80 000 et 400 000 euros.

Bien entendu, toutes les salles de sport sont différentes et les prévisions de chiffre d’affaires sont difficiles à faire si on ne prend pas en compte les spécificités de chaque projet. 

Les salles de sport qui arrivent à faire signer des abonnements long-termes, qui proposent des cours et des ateliers, qui bénéficient d’équipements de qualité, qui sont très bien situées et qui peuvent accueillir beaucoup de monde sont susceptibles de générer davantage de chiffres d’affaires.

Pour estimer précisément le chiffre d'affaires de votre salle de sport, vous pouvez utiliser notre modèle financier pour une salle de sport

Comment estimer la rentabilité de sa salle de sport ? 

Votre salle de sport est rentable et génère des profits si le chiffre d'affaires total est supérieur aux dépenses récurrentes.

En règle générale, la marge nette d'une salle de sport se situe entre 20% et 35% du chiffre d'affaires. 

Si on simplifie quelques éléments financiers, cela veut dire que, si votre salle de sport génère 500 000 euros de revenu, alors le profit total est d’environ 27% x 500 000 = 135 000 euros.

Salle de Sport Prévisionnel Financier modele
Salle de Sport Prévisionnel Financier modele

Salle de Sport Prévisionnel Financier

€59,90

Tous les indicateurs, graphiques et tableaux financiers pour votre projet de salle de sport.

En savoir plus

Comment trouver des clients pour sa salle de sport ?

Pour trouver des clients pour sa salle de sport, il faut au préalable promouvoir son établissement. Il faut donc miser sur la communication et le marketing. Les réseaux sociaux sont par exemple un excellent levier de communication pour la recherche de nouveaux abonnés.

Il faut par exemple créer une chaîne YouTube, une page Facebook ou un compte Instagram et même s’inscrire sur Google My Business. Le responsable de la salle de sport peut aussi :
- Présenter sa salle en vidéo sur son site internet
- Proposer une première séance gratuitement
- Proposer à des influenceurs fitness de venir s’entraîner
- Créer du merchandising à l’image de sa salle (shakers, casquettes, vêtements, etc.)
- Créer des événements
- Organiser des compétitions sportives le week-end en salle ou à l’extérieur
- etc.

À lire également

- Comment rédiger un business plan d'une salle de sport ?