Quel est le chiffre d'affaires d'une salle de sport ? Quelle rentabilité ?

Ouvrir une salle de sport

Combien peut me rapporter une salle de sport ?
Quel est le potentiel de rentabilité d’une salle de sport ?
Quelles sont les charges mensuelles ?
Comment booster le chiffre d’affaires d’une salle de sport ?
Comment déterminer un prix de vente d’une salle de fitness ?
Quelle méthode adopter pour calculer la rentabilité de ma salle de sport ?

Nous y répondons maintenant.

Enfin, notez que notre équipe étudie régulièrement ce marché. Elle collecte des données, les analyse et les synthétise. Tout le fruit de son travail se trouve dans le pack complet pour une salle de sport

Les estimations suivantes sont basées sur plusieurs sources, mais aussi sur notre expérience en termes de rédaction de business plans pour des salles de sport. Bien entendu, chaque salle de fitness est différente et les chiffres suivants ne reflètent pas toutes les réalités possibles. Ce contenu vous est délivré afin de vous informer, et non de vous conseiller. Ainsi, il ne se substitue en aucun cas à un jugement d’expert et surtout propre à votre activité.

Quel est le revenu moyen d’une salle de sport ?

Au vu des projets sur lesquels notre équipe a pu travailler, nous pouvons conclure que le chiffre d’affaires d’une salle de fitness est compris entre 80 000 et 400 000 euros.

Les éléments qui vont significativement impacter le chiffre d’affaires sont :
- l’emplacement de la salle de sport
- les jours et horaires d’ouverture de la salle
- sa taille et donc sa capacité d’accueil
- la qualité des équipements qu’on y trouve
- si la salle propose aussi des cours et du coaching sportif
- si la salle vend également des produits (équipements et alimentation)
- si la salle appartient à un réseau de franchises

Pour connaître le chiffre d’affaires prévisionnel de votre salle de fitness, vous pouvez utiliser notre prévisionnel financier pour une salle de sport.

Comment augmenter le chiffre d’affaires d’une salle de sport ?

Parmi les nombreux facteurs de croissance du chiffre d’affaires d’une salle de fitness, voici une liste non exhaustive d’idées :
– proposer des abonnements plus flexibles
– récolter des avis positifs sur les plateformes de référencement
– élargir les horaires d’ouvertures
– proposer une première séance gratuite, pour essayer
– investir dans un espace bien-être : sauna, hammam, massages
– aménager un coin restauration
– développer une école de coaching
– travailler avec des influenceurs du monde sportif
– proposer à vos clients de devenir ambassadeurs (contre rémunération)
– proposer une offre B2B, avec des abonnements pour les employés
– tenir une chaîne YouTube, en lien avec les activités de votre salle de sport
– utiliser Google Ads pour améliorer votre visibilité auprès du moteur de recherche
– tourner des vidéos de qualité et les publier sur les réseaux sociaux
– relocaliser sur un meilleur emplacement
– franchiser le concept et développer une deuxième structure
– travailler votre référencement naturel auprès des moteurs de recherche
– nouer des partenariats avec des athlètes professionnels

Quelles sont les charges d’une salle de sport ?

Voici les postes de dépenses les plus importants pour une salle de sport :
– les charges courantes liées à l’occupation du local de la salle de sport
– la maintenance et l’entretien des équipements sportifs
– les salaires du personnel
– les investissements en marketing et communication
– parfois, les commissions reversées à une franchise
– les taxes, cotisations et impôts

Comment estimer la rentabilité de sa salle de sport ?

Votre salle de sport est bénéficiaire (et rentable) si le total de vos dépenses reste inférieur au chiffre d’affaires.

La marge nette d’une salle de sport est habituellement comprise entre 22 % et 40 % du chiffre d’affaires.

Pour faire simple, cela signifie que, lorsque votre salle de sport génère 280 000 euros de chiffre d’affaires, alors une fois la somme des dépenses acquittées, le profit sera d’environ 31 % x 280 000 = 86 800 euros.

Vous pourrez estimer avec exactitude le chiffre d’affaires de votre salle de sport, examiner différentes hypothèses et éprouver plusieurs scénarios, comprendre l’incidence des dépenses sur la rentabilité et estimer les profits potentiels de votre établissement sur les trois prochaines années grâce au modèle financier adapté à une salle de sport.

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