Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour un studio de pilates
Nos experts ont réalisé business plan pour un studio de pilates, modifiable.
Calculer le revenu d'un studio de pilates nécessite d'analyser plusieurs composantes : le nombre de cours proposés, les tarifs pratiqués, la clientèle active et les différentes sources de revenus.
Cette analyse détaillée vous permettra d'établir des prévisions financières réalistes et d'optimiser la rentabilité de votre studio. Les données présentées reflètent les moyennes observées dans l'industrie française en 2025.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour l'ouverture d'un studio de pilates.
Les studios de pilates français génèrent leurs revenus principalement par les cours collectifs (60-80% du CA) et individuels, avec un revenu moyen par client de 80-120€ par mois.
La rentabilité dépend du taux de remplissage optimal de 80%, du nombre de cours hebdomadaires (40-50 pour les structures moyennes) et de la gestion des frais fixes représentant 75-80% du chiffre d'affaires.
| Indicateur clé | Fourchette basse | Fourchette haute | Moyenne optimale |
|---|---|---|---|
| Cours collectifs par semaine | 20-25 | 40-50 | 35 |
| Tarif cours collectif (€) | 10-20 | 30-40 | 25 |
| Tarif cours individuel (€) | 50-60 | 90-100 | 75 |
| Clients actifs par mois | 70-100 | 150-220 | 130 |
| Taux de remplissage (%) | 75 | 85 | 80 |
| Revenu par client/mois (€) | 80-90 | 110-120 | 100 |
| Marge nette (%) | 20 | 25 | 22 |
Combien de cours de pilates proposer chaque semaine dans votre studio ?
Un studio de pilates propose en moyenne entre 40 et 50 cours collectifs par semaine selon sa taille et son organisation.
Les petites structures boutiques offrent généralement 20 à 25 cours hebdomadaires, soit environ 3 à 4 cours par jour. Cette configuration convient parfaitement aux studios débutants avec une clientèle limitée et permet une gestion simplifiée des plannings.
Les studios de taille moyenne à grande organisent entre 6 et 8 cours quotidiens, répartis sur différents créneaux horaires pour s'adapter aux disponibilités de leur clientèle. Cette programmation intensive nécessite plusieurs instructeurs et une salle adaptée à un flux important.
La programmation optimale dépend de votre capacité d'accueil, du nombre d'instructeurs disponibles et de la demande locale. Il est recommandé de commencer progressivement puis d'augmenter l'offre selon l'évolution de votre clientèle.
Quels tarifs pratiquer pour vos cours individuels et collectifs ?
Les tarifs moyens en France varient significativement selon le type de cours et la localisation du studio.
Pour les cours collectifs sur tapis, comptez entre 10 et 30€ par séance, avec une moyenne nationale autour de 20€. Les cours Reformer sont plus chers et se situent entre 20 et 40€ par séance en raison de l'équipement spécialisé requis.
Les cours individuels se facturent entre 50 et 100€ la séance. Ce tarif élevé reflète l'attention personnalisée de l'instructeur et la flexibilité horaire offerte au client. L'expérience du coach et la localisation du studio influencent directement ces prix.
Les studios urbains et ceux situés dans des quartiers aisés peuvent pratiquer les tarifs les plus élevés. À l'inverse, les zones rurales ou périphériques nécessitent des prix plus accessibles pour attirer la clientèle locale.
Combien de clients actifs fréquentent régulièrement un studio par mois ?
Le nombre de clients actifs varie considérablement selon la taille et le positionnement du studio.
| Type de studio | Clients actifs/mois | Caractéristiques |
|---|---|---|
| Studio boutique | 70-100 | Structure intime, service personnalisé |
| Studio moyen | 120-150 | Offre variée, plusieurs instructeurs |
| Grand studio | 150-220 | Multiple salles, large gamme de cours |
| Chaîne/franchise | 200-300 | Marque reconnue, marketing développé |
| Studio premium | 80-120 | Clientèle haut de gamme, tarifs élevés |
| Studio communautaire | 100-180 | Ancrage local, tarifs accessibles |
| Studio spécialisé Reformer | 60-90 | Équipement coûteux, cours premium |
Quel taux de remplissage viser pour optimiser vos revenus ?
Le taux de remplissage optimal se situe autour de 80% de la capacité maximale de votre salle.
Un taux de 75% constitue le minimum viable pour assurer la rentabilité d'un cours. En dessous de ce seuil, les coûts fixes (instructor, chauffage, électricité) ne sont pas suffisamment amortis par le nombre de participants.
Au-delà de 85% de remplissage, vous risquez de compromettre la qualité de l'enseignement et l'expérience client. Les cours trop chargés limitent les corrections individuelles et peuvent frustrer la clientèle habituée à un service personnalisé.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un studio de pilates.
La cible de 80% permet de maintenir un équilibre parfait entre rentabilité économique et satisfaction client, tout en conservant quelques places disponibles pour accueillir de nouveaux pratiquants.
Quelles formules d'abonnement génèrent le plus de revenus ?
Les abonnements illimités mensuels et annuels représentent les sources de revenus les plus stables et lucratives.
Les cartes de 10 à 20 séances rencontrent également un grand succès car elles offrent flexibilité et économies aux clients réguliers. Ces formules pré-payées améliorent considérablement la trésorerie du studio.
Les abonnements annuels permettent de fidéliser la clientèle sur le long terme tout en garantissant des revenus prévisibles. Ils représentent souvent 40 à 60% du chiffre d'affaires des studios établis.
Les cours à l'unité génèrent moins de revenus récurrents mais attirent les nouveaux clients et ceux qui pratiquent occasionnellement. Ils servent principalement d'outil de conversion vers des formules plus rentables.
Quel revenu moyen générer par client chaque mois ?
Le revenu moyen par client se situe entre 80 et 120€ par mois dans les studios français.
Les clients qui combinent cours collectifs et séances individuelles génèrent les revenus les plus élevés, souvent supérieurs à 150€ mensuels. Cette clientèle premium valorise l'attention personnalisée et accepte de payer pour un service haut de gamme.
Les abonnés aux formules illimitées produisent un revenu stable autour de 100€ par mois. Leur fréquentation régulière compense un coût par séance inférieur aux cours à l'unité.
Les clients occasionnels ou ceux qui achètent des cartes de séances génèrent entre 60 et 80€ mensuels. Bien que moins rentables individuellement, ils constituent souvent la majorité de la clientèle.
Comment répartir vos revenus entre cours collectifs et individuels ?
Les cours collectifs représentent 60 à 80% du chiffre d'affaires dans la majorité des studios de pilates.
Cette prédominance s'explique par la capacité d'accueillir plusieurs clients simultanément, optimisant ainsi la rentabilité horaire des instructeurs. Un cours collectif de 10 personnes à 25€ génère 250€ contre 75€ pour un cours individuel.
Les cours individuels et duos, bien que moins fréquents, apportent une marge supérieure et fidélisent la clientèle premium. Ils représentent généralement 20 à 40% des revenus mais nécessitent plus de temps instructeur.
L'équilibre idéal dépend de votre positionnement : les studios haut de gamme privilégient les cours privés tandis que les structures grand public misent sur les collectifs pour maximiser le volume.
Quelle contribution attendre des ventes additionnelles ?
Les ventes additionnelles représentent rarement plus de 5 à 10% du chiffre d'affaires global d'un studio de pilates.
- Tapis de pilates et accessoires d'exercice (sangles, blocs, ballons)
- Boissons énergisantes et compléments alimentaires
- Vêtements de sport et articles de bien-être
- Location d'équipements pour la pratique à domicile
- Produits dérivés marqués au logo du studio
Ces revenus complémentaires nécessitent un investissement en stock et en espace de stockage. La marge dégagée compense rarement l'effort commercial requis, c'est pourquoi la priorité reste les formules de cours.
Comment optimiser vos revenus selon les jours et heures de pointe ?
Les créneaux de 18h à 21h en semaine et le samedi matin génèrent les revenus les plus importants.
| Créneau | Taux de remplissage | Tarif conseillé |
|---|---|---|
| 6h-9h semaine | 70-80% | Tarif standard |
| 12h-14h semaine | 60-70% | Tarif réduit |
| 18h-21h semaine | 85-95% | Tarif premium |
| Samedi matin | 80-90% | Tarif standard+ |
| Dimanche | 50-60% | Tarif attractif |
| Vacances scolaires | 40-50% | Promotions |
| Période estivale | 30-40% | Tarifs réduits |
Quel impact des promotions sur vos revenus globaux ?
Les offres promotionnelles boostent temporairement la fréquentation mais réduisent le revenu moyen par séance.
Une promotion de 30% sur les abonnements peut augmenter les inscriptions de 50% sur 1 à 2 mois, mais diminue mécaniquement les revenus unitaires. L'effet positif dépend de votre capacité à convertir ces nouveaux clients en abonnés plein tarif.
Les promotions "première séance gratuite" ou "semaine découverte" s'avèrent plus rentables car elles visent l'acquisition de nouveaux clients sans dévaloriser vos tarifs habituels auprès de la clientèle existante.
La stratégie optimale consiste à limiter les promotions à 2-3 campagnes annuelles, ciblées sur les périodes creuses (rentrée, janvier, fin d'été) pour lisser votre activité.
Quels frais soustraire pour calculer votre revenu net ?
Le revenu net représente généralement 20 à 25% du chiffre d'affaires mensuel pour une gestion optimisée.
Les frais fixes incluent le loyer (souvent le poste le plus important), les salaires des instructeurs, les charges sociales, les abonnements aux logiciels de gestion, les assurances professionnelles et les frais de communication.
Les charges variables comprennent les frais bancaires, les commissions des plateformes de réservation, les consommables (produits d'entretien, serviettes), le ménage et les factures d'énergie (électricité, chauffage).
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un studio de pilates.
Une structure de coûts maîtrisée permet d'améliorer significativement la rentabilité : chaque euro économisé sur les charges se traduit directement par un euro de bénéfice supplémentaire.
Comment anticiper la saisonnalité de vos revenus ?
La fréquentation suit un cycle annuel prévisible avec des variations importantes selon les périodes.
Les mois de juillet-août et la période de Noël enregistrent les plus faibles revenus, avec une baisse pouvant atteindre 40 à 50% par rapport aux mois normaux. Les vacances scolaires perturbent également l'assiduité de la clientèle.
Septembre et janvier constituent les pics d'activité grâce aux bonnes résolutions et à la reprise des habitudes après les vacances. Ces deux mois peuvent générer 30 à 40% de revenus supplémentaires.
Une gestion prévisionnelle permet d'ajuster l'offre de cours et de planifier les promotions pour compenser les périodes creuses. Constituer une réserve financière durant les mois forts sécurise la trésorerie en basse saison.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Calculer le revenu d'un studio de pilates nécessite une analyse fine de multiples variables : programmation des cours, tarification, clientèle active et saisonnalité.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour un studio de pilates. Les données présentées vous donnent une base solide pour établir vos prévisions financières et optimiser votre rentabilité dès l'ouverture de votre studio.
Sources
- Modèles de Business Plan - Capacité d'accueil studio pilates
- Business Plan Templates - Métriques studio pilates
- PilatesMe France - Coût des cours de pilates
- Reddit Pilates - Nombre de membres
- Boursorama - Tendance pilates reformer
- Superprof - Cours de pilates en France
- Pilates & Co - Tarifs
- Keana - Tarifs
- PilatesMe France - Ouvrir un studio pilates rentable
- Modèles de Business Plan - Rentabilité pilates
