Runway d'une startup : calculateur Excel gratuit à télécharger
EN RÉSUMÉ
Le runway est le nombre de mois pendant lesquels une startup peut fonctionner avant d'épuiser sa trésorerie.
En première approche : trésorerie ÷ burn net mensuel. Avec des revenus qui croissent et des embauches prévues, il faut le calculer mois par mois.
Une levée se lance au plus tard quand le runway restant égale le temps nécessaire pour lever, plus une marge.
Si les revenus dépassent les dépenses avant la fin du runway, la levée devient un choix, pas une obligation.
À télécharger gratuitement : le calculateur Excel de runway et l'exemple rempli d'une application mobile.
Télécharger le calculateur de runway et l'exemple d'une application mobile
Tout est gratuit. Voici ce que vous téléchargez :
- Le calculateur de burn rate et de runway (Excel), avec la trésorerie projetée sur 18 mois.
- Exemple rempli : application mobile (Excel).
Calculateur de burn rate
Burn, runway, mois de rentabilité et montant à lever.
Business plans par secteur
Exemple : application mobile
Le calculateur rempli pour une application mobile, avec son verdict.
Pack complet : application mobileComment calculer le runway
Runway simple = trésorerie disponible ÷ burn net mensuel. Pour l'application mobile de notre exemple : 180 000 € ÷ 28 000 € = 6,4 mois. En tenant compte de la croissance des revenus (+10 % par mois) et de la hausse des dépenses, le calcul mois par mois donne 6 mois entièrement couverts.
Les repères de runway
| Runway restant | Lecture | Que faire |
|---|---|---|
| Moins de 6 mois | Critique | Réduire les dépenses tout de suite et lever en urgence, ou chercher un financement relais |
| 6 à 12 mois | Court | Lancer la levée maintenant |
| 12 à 18 mois | Correct | Préparer la levée : métriques, deck, liste d'investisseurs |
| Plus de 18 mois | Confortable | Se concentrer sur la croissance |
Quand lancer sa levée de fonds
Comptez le temps nécessaire pour lever : préparation, premiers rendez-vous, relances, négociation, puis signature et versement des fonds. Plusieurs mois sont courants. La date limite de lancement est donc : runway − temps pour lever. Dans l'exemple de l'application mobile, ce délai est déjà dépassé : la levée doit commencer maintenant.
Trois runways comparés
| Exemple | Trésorerie | Burn net | Runway | Montant à lever | Verdict |
|---|---|---|---|---|---|
| Logiciel saas | 420 000 € | 37 000 € | 12 mois | 174 834 € | Lever au plus tard au mois 6 |
| Application mobile | 180 000 € | 28 000 € | 6 mois | 380 693 € | Lever maintenant |
| E-commerce | 90 000 € | 6 000 € | plus de 18 mois | — | Rentable au mois 9, levée facultative |
Allonger son runway
- Couper les dépenses qui ne font pas grandir les revenus : outils inutilisés, marketing sans retour mesuré.
- Décaler les embauches non indispensables.
- Encaisser plus tôt : abonnements annuels payés d'avance, acomptes.
- Chercher du financement non dilutif : prêts d'honneur, prêts et subventions d'innovation de Bpifrance, crédit d'impôt recherche ou innovation.
Le runway se calcule sur 18 mois avec des moyennes ; le prévisionnel détaillé reste nécessaire pour une levée. Voyez nos business plans et prévisionnels rédigés par secteur.
Ce que nous voyons dans les business plans de nos clients
- Le runway est calculé avec le burn d'aujourd'hui. Les dépenses augmentent avec les embauches : le runway réel est plus court.
- Une levée en cours est comptée comme acquise. Tant que les fonds ne sont pas versés, elle ne doit pas entrer dans le runway.
- Le temps nécessaire pour lever est sous-estimé. Entre le premier rendez-vous et l'arrivée des fonds, plusieurs mois passent souvent.
- Le scénario « rentable avant la fin du runway » n'est pas étudié. Il change pourtant la négociation : la levée devient un choix.
- Le runway est présenté sans hypothèse de croissance. L'investisseur veut voir comment il évolue si la croissance ralentit.
- Les dettes fiscales et sociales sont oubliées. Elles tombent par à-coups et peuvent raccourcir le runway d'un coup.
Questions fréquentes
Comment calculer le runway d'une startup ?
En première approche, le runway est la trésorerie disponible divisée par le burn net mensuel. Avec 180 000 € en banque et 28 000 € de burn net, le runway est d'environ 6 mois. Pour plus de précision, projetez la trésorerie mois par mois, avec la croissance des revenus et des dépenses.
Combien de mois de runway faut-il avoir après une levée ?
Beaucoup d'investisseurs conseillent de lever de quoi tenir 18 à 24 mois. Ce runway laisse le temps d'atteindre les objectifs qui justifieront la levée suivante, tout en gardant plusieurs mois pour la préparer. En dessous de 12 mois après une levée, le runway est jugé court.
Quand lancer une levée de fonds en fonction du runway ?
Au plus tard quand le runway restant égale le temps nécessaire pour lever, plus une marge. Si une levée prend six mois et qu'il reste douze mois de runway, il faut commencer dans les six mois. Attendre réduit le pouvoir de négociation.
Le runway tient-il compte des revenus futurs ?
Le runway simple prend le burn net d'aujourd'hui ; un runway plus juste projette la croissance des revenus et la hausse des dépenses. Si les revenus croissent vite, le runway s'allonge ; si des embauches sont prévues, il raccourcit. Notre calculateur fait les deux.
Que faire quand le runway passe sous 6 mois ?
Réduire les dépenses tout de suite pour gagner du temps, accélérer les encaissements, chercher un financement relais (prêt, avance remboursable, bridge auprès des investisseurs actuels) et lancer la levée sans attendre. Avec moins de 6 mois de runway, chaque mois gagné compte.
Une startup rentable a-t-elle un runway ?
Non, au sens strict : si les revenus encaissés couvrent les dépenses, la trésorerie ne baisse plus et le runway est illimité. On parle alors d'entreprise rentable ou à l'équilibre. La levée devient un moyen d'accélérer, plus une question de survie.
Le runway doit-il inclure la levée en cours ?
Non, tant que les fonds ne sont pas versés. Un runway qui compte une levée non signée donne une fausse sécurité. Calculez le runway sans la levée, puis un second scénario avec, une fois la levée signée et la date de versement connue.
Comment présenter son runway à un investisseur ?
En une ligne : la trésorerie, le burn net moyen, le runway en mois et la date à laquelle la trésorerie serait épuisée. Ajoutez l'usage des fonds levés et le runway qu'ils donneront. Un runway présenté avec ses hypothèses inspire plus confiance qu'un chiffre seul.