Executive summary de start-up : modèle gratuit et exemple rédigé pour lever des fonds
EN RÉSUMÉ
L'executive summary d'une start-up s'adresse à des investisseurs, qui ne lisent pas comme un banquier : ils cherchent la croissance et la valeur de leur part.
Il met en avant la taille du marché accessible, la traction déjà obtenue, ce qui rend l'entreprise difficile à copier et l'équipe.
Il indique toujours le montant levé, son utilisation et la valorisation ou la part du capital proposée.
Une perte la première année est acceptée si elle est chiffrée et financée.
À télécharger gratuitement : un exemple rédigé de levée de fonds, le modèle guidé et une version sur une slide.
Télécharger un exemple d'executive summary de levée de fonds et le modèle guidé
Tout est gratuit. Voici ce que vous téléchargez :
- Exemple rédigé : organisme de formation, levée de 120 000 € (Word et PDF).
- Le modèle guidé (Word et PDF).
- La version sur une slide (PowerPoint et PDF).
Voici l'exemple d'executive summary de levée de fonds et l'executive summary guidé, à télécharger gratuitement en Word et en PDF.
Exemple : formation
Un executive summary d'une page pour un organisme de formation.
Pack complet : formation
Executive summary guidé
Les huit parties à écrire, avec quoi mettre dans chacune.
Business plans par secteurPour accompagner votre pitch, l'executive summary en une slide, à télécharger gratuitement en PowerPoint et en PDF.
Executive summary en une slide
Le modèle sur une diapositive, et un exemple rempli.
Business plans par secteurCe que cherche un investisseur
- Un marché accessible assez grand, et la façon d'aller chercher les premiers clients.
- De la traction : clients payants, liste d'attente, pilote, partenariats signés.
- Ce qui protège l'entreprise : savoir-faire, réseau, technologie, contrats.
- Une équipe qui a déjà construit, vendu ou dirigé quelque chose.
- Le montant levé et son utilisation, poste par poste.
- La valorisation, ou la part du capital proposée.
Banque, investisseurs, prêt d'honneur : trois lecteurs, trois executive summaries
| Banque | Investisseurs | Comité de prêt d'honneur | |
|---|---|---|---|
| Ce qu'il cherche d'abord | Votre capacité à rembourser | La valeur que prendra sa part | Votre parcours et votre motivation |
| Le chiffre qui compte | L'EBE comparé aux remboursements | La croissance du chiffre d'affaires et la taille du marché | Le levier : le prêt bancaire obtenu grâce au prêt d'honneur |
| Une perte la première année | Inquiétante, à justifier | Normale si la croissance suit | Acceptée si la trésorerie la couvre |
| Ce que vous lui proposez | Des mensualités, une garantie | Une part du capital, une place au conseil | Un remboursement personnel, sans intérêt |
| Ce qu'il faut écrire en plus | Le plan de financement | La valorisation et la part cédée | L'accompagnement attendu (parrain, réseau) |
L'exemple : un organisme de formation qui lève 120 000 €
Deux fondateurs créent un organisme de formation au numérique et lèvent 120 000 € auprès de business angels. L'executive summary est écrit pour des investisseurs : il assume une perte la première année, s'appuie sur un événement daté, la facturation électronique obligatoire, et écrit la valorisation et la part cédée, sans lesquelles un investisseur ne lit pas plus loin.
| Ressources | Montant |
|---|---|
| Apport des fondateurs | 30 000 € |
| Prêts d'honneur des fondateurs | 50 000 € |
| Levée auprès de business angels (20 % du capital) | 120 000 € |
| Total | 200 000 € |
La valorisation se calcule en une ligne : 120 000 € pour 20 % du capital, c'est 600 000 € après l'augmentation de capital, donc 480 000 € avant. L'executive summary l'écrit, pour que l'investisseur sache tout de suite ce qu'on lui propose.
Les erreurs qui font fuir un investisseur
- Un marché « de plusieurs milliards » dont vous prendriez 1 %, sans dire comment.
- Aucune valorisation ni part du capital.
- Une utilisation des fonds résumée en « accélérer le développement ».
- Une traction cachée au milieu du texte.
- Des chiffres différents de ceux du pitch deck.
Un investisseur demandera ensuite le business plan et le prévisionnel sur trois ans. Voyez nos executive summaries et business plans rédigés par secteur.
Ce que nous voyons dans les business plans de nos clients
- Les start-up écrivent pour des investisseurs comme pour une banque. Elles parlent de remboursement quand l'investisseur attend une perspective de croissance et de sortie.
- La valorisation n'est pas indiquée. Sans elle, l'investisseur ne sait pas ce qu'on lui propose et passe souvent au dossier suivant.
- La taille du marché est annoncée en milliards. Les investisseurs regardent la part réellement accessible et la façon d'aller chercher les premiers clients.
- La traction est noyée au milieu du texte. Des clients payants, une liste d'attente ou un partenariat signé devraient apparaître dès les premières lignes.
- L'utilisation des fonds reste vague. « Accélérer le développement » ne dit pas combien va au produit, au marketing ou aux recrutements.
- L'équipe est présentée par ses diplômes. Les investisseurs cherchent d'abord ce que l'équipe a déjà construit, vendu ou dirigé.
Questions fréquentes
Que cherche un investisseur dans l'executive summary d'une start-up ?
La taille du marché accessible, la traction déjà obtenue (clients, utilisateurs, partenariats), ce qui rend l'entreprise difficile à copier, l'équipe, le montant levé et son utilisation, et la valorisation proposée. L'executive summary d'une start-up doit donner tout cela sur une page, pour décrocher un rendez-vous.
Faut-il indiquer la valorisation dans l'executive summary d'une start-up ?
Oui, ou au moins le montant levé et le pourcentage du capital proposé, ce qui revient au même. Un investisseur qui reçoit un executive summary de start-up sans valorisation ne sait pas ce qu'on lui propose. Dans notre exemple, 120 000 € pour 20 % du capital correspondent à une valorisation de 480 000 € avant l'augmentation de capital.
Comment présenter la taille du marché dans l'executive summary d'une start-up ?
Du plus large au plus proche : le marché total, la part que votre offre peut viser, puis ce que vous comptez réellement prendre dans les premières années. Dans l'executive summary d'une start-up, ce dernier chiffre compte le plus, avec la façon d'aller chercher les premiers clients. Un « 1 % d'un marché de plusieurs milliards » sans explication fait fuir.
Une start-up sans chiffre d'affaires peut-elle écrire un executive summary ?
Oui. L'executive summary d'une start-up sans ventes met en avant d'autres preuves : une liste d'attente, des tests auprès de clients, un pilote gratuit, des lettres d'intention, des partenariats. Il donne aussi l'objectif de la première année et la façon de l'atteindre. L'absence de chiffre d'affaires est normale à ce stade, l'absence de preuve ne l'est pas.
Combien de temps un investisseur passe-t-il sur l'executive summary d'une start-up ?
Quelques minutes, souvent moins. Les business angels et les fonds reçoivent beaucoup de dossiers et trient d'abord sur l'executive summary et le pitch deck. Les premières lignes de l'executive summary d'une start-up décident souvent de la suite : ce que vous faites, la traction et le montant recherché doivent y être.
L'executive summary d'une start-up remplace-t-il le pitch deck ?
Non, les deux se complètent. Le pitch deck se présente à l'oral ou s'envoie pour un premier contact ; l'executive summary d'une start-up se lit seul et sert souvent de document d'appel ou de première page du dossier. Les chiffres et le message doivent être identiques dans les deux.
Faut-il parler de la sortie des investisseurs dans l'executive summary d'une start-up ?
Pas en détail, mais un investisseur se demande toujours comment il récupérera sa mise : revente à un groupe du secteur, nouvelle levée, rachat par les fondateurs. Une phrase sur la perspective suffit dans l'executive summary d'une start-up ; le détail viendra dans les échanges et le pacte d'associés.
Comment présenter une perte dans l'executive summary d'une start-up ?
En la chiffrant et en montrant qu'elle est financée. Dans l'executive summary d'une start-up, une perte la première année est attendue si elle sert à construire le produit et à acquérir des clients. Indiquez l'excédent brut d'exploitation prévu, ce que la levée finance et le moment où l'entreprise devrait équilibrer ses comptes.