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Executive Summary : exemple (gratuit), définition, utilisation
VOIR UN EXEMPLE GRATUIT DE BUSINESS PLANDans l'article ci-dessous, vous retrouverez un exemple gratuit d'Executive Summary à télécharger.
Également, nous répondons aux questions suivantes :
- Qu'est-ce qu'un Executive Summary ?
- Quelle est la définition d'un Executive Summary ?
- Que signifie Executive Summary en français ?
- Quelle est la différence entre un Executive Summary et un Business Plan ?
- Pourquoi rédiger un Executive Summary ?
- Comment réussir un Executive Summary ?
- Combien de pages doit faire un Executive Summary ?
- Comment débuter un Executive Summary ?
- Quel est le plan d'un Executive Summary ?
- Que doit contenir un Executive Summary ?
- Comment présenter un Executive Summary ?
- Où télécharger un exemple gratuit d'Executive Summary (PDF) ?
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VOIR LA LISTE DE MODÈLESQu'est-ce qu'un Executive Summary ?
Quelle est la définition d'un Executive Summary ?
Un Executive Summary est un court document qui sert de résumer à un autre document, plus volumineux.
Ainsi, un Executive Summary sert généralement d'introduction à ce document plus volumineux. Il est donc souvent la première chose qu'un lecteur verra.
Que signifie Executive Summary en français ?
En Français, le terme "executive summary" pourrait être traduit par "sommaire exécutif" ou "résumé pour les dirigeants".
Les dirigeants, ici, ce sont ceux qui n'ont pas beaucoup de temps pour eux. Ainsi, ces personnes n'ont pas le temps de consulter un document de 50 pages.
Pour leur éviter d'avoir à consulter un document volumineux, on leur fournit donc un document qui va résumer les points importants du document, soit un Executive Summary.
L'exemple d'Executive Summary que vous pouvez télécharger plus bas est un résumé d'un business plan, plus long et plus complet.
Quelle est la différence entre un Executive Summary et un Business Plan ?
On confond souvent le terme “Executive Summary” avec le terme “business plan”. Pourtant, ces deux termes ne sont pas synonymes.
Cependant, il existe un lien entre l'Executive Summary et le business plan.
L'Executive Summary résume les points importants d'un business plan. Ainsi, on peut considérer que l’Executive Summary est, en réalité, l’introduction de votre business plan.
Pourquoi rédiger un Executive Summary ?
Il faut rédiger un Executive Summary pour pouvoir donner une introduction à votre business plan.
C'est généralement le premier document que lira votre banquier ou votre investisseur quand vous lui présenterez votre business plan.
Si votre Executive Summary est mauvais, on ne lira pas votre business plan. C'est aussi simple que cela.
Si vous entamez un livre que vous n'aimez pas l'introduction, alors vous allez probablement interrompre sa lecture. C'est pareil pour un Executive Summary et un business plan.
L’Executive Summary, c’est un peu le “teaser” de votre business plan. C'est un document qui est censé mettre l'eau à la bouche à la personne qui le lira.
Quand on lit un Executive Summary, on doit se dire que le projet présenté est intéressant, on doit avoir envie d'en savoir plus.
C'est pour cela qu'il est important de le réussir.
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VOIR LA LISTE DE MODÈLESComment réussir un Executive Summary ?
Combien de pages doit faire un Executive Summary ?
Un Executive Summary ne doit absolument pas dépasser 2 pages.
Nous le rappelons ici : ce document est censé être une introduction à votre business plan. Une bonne introduction, c'est une introduction courte, concise et percutante.
Soyez concis : pas de détails inutiles dans votre Executive Summary.
Rien ne sert de passer des heures et des heures à décrire des éléments dans ce document. Si la personne qui le lit a besoin de plus de détails, alors elle pourra lire votre business plan en entier.
Comment débuter un Executive Summary ?
Commencez par l’opportunité de marché (la raison d’être du projet), comme c'est le cas dans notre exemple gratuit d'Executive Summary.
Cela doit être dans les première partie de votre Executive Summary. Vous devez expliquer comment est née l'idée de votre projet d'entreprise.
Ne dites pas que c'est une idée qui vous est venue au hasard. Il faut que vous expliquiez que vous avez remarqué une opportunité de marché.
Exemples d'opportunités de marché :
- un produit qui se vend sur un autre marché mais qui n'existe pas (encore) en France
- un groupe de personnes (un segment de marché) qui ne sont pas satisfaites par l'offre actuelle pour un besoin spécifique
- la possibilité de vendre un produit significativement moins cher que la concurrence
- la possibilité de vendre un produit nettement supérieur que celui de la concurrence
- etc
Quel est le plan d'un Executive Summary ?
Un Executive Summary contient généralement un plan en 5 parties, qui est :
- l'opportunité de marché
- le projet : fonctionnement et valeur
- l'équipe
- le marché et la concurrence
- le plan de développement
- les besoins financiers
Que doit contenir un Executive Summary ?
Un Executive Summary doit contenir chiffres et des faits prouvés. Dans la lignée des conseils précédents, lorsque vous évoquerez l'opportunité de marché, ne dites pas que votre produit est parfait si vous n'avez aucun fait ou aucun chiffre pour soutenir cette affirmation. Ne dites pas que votre produit se vendra bien si vous ne pouvez pas le prouver avec un sondage d'opinion ou le résultat d'une étude de marché.
Un Executive Summary doit contenir une présentation de votre business model. Expliquez votre modèle économique avec des termes simples. Il faut que l'on comprenne facilement et rapidement comment vous allez générer du revenu et du profit sur le long terme. Expliquez très clairement comment vous vendez vos produits, à qui et pour quel prix. Si votre business model est compliqué à comprendre, n'hésitez pas à le détailler.
Un Executive Summary doit contenir la proposition de valeur de votre projet. Lorsque vous expliquez votre projet, il ne faut pas oublier de mentionner la valeur que celui-ci apportera à son marché cible.
Un Executive Summary doit contenir une présentation du porteur de projet. Votre projet, votre produit, votre marché ou encore vos concurrents sont des points importants, qui doivent faire partie de l'Executive Summary. Cependant, ce qui importe également, c'est la personne qui est derrière ce projet (vous !). Vous devez absolument vous présenter dans votre Executive Summary. Parlez de votre parcours scolaire, de vos expériences professionnelles et de vos qualités en tant que chef d'entreprise. Mettez-vous en valeur. N'oubliez pas qu'un investisseur n'investit pas que sur un projet mais également sur une personne (et une équipe).
Un Executive Summary doit contenir une présentation de l'environnement concurrentiel. On doit pouvoir comprendre, via la synthèse de l'étude de la concurrence, qui sont vos concurrents et quels avantages concurrentiels vous allez développer pour capturer des parts de marché.
Un Executive Summary doit contenir des éléments mettant en valeur votre projet d'entreprise. Parlez de tout ce que vous avez déjà réussi. Vous en êtes peut-être qu'au début de votre entreprise, mais cela ne veut pas dire que vous n'avez pas déjà gravi quelques échelons. Pensez aux personnes que vous avez recruté, au revenu que vous avez peut-être généré ou aux concours que vous avez peut-être remporté. Il y a forcément des éléments que vous pouvez présenter dans cette partie.
Un Executive Summary doit contenir un plan d'actions. Détaillez les différentes étapes du développement de votre projet (généralement pour les trois prochaines années à venir). Vous pouvez prendre exemple sur le modèle gratuit d'Executive Summary présent dans cet article.
Un Executive Summary doit contenir la justification d'une demande de financement. Cette partie doit clore votre Executive Summary. Vous devez expliquer l'objet du business plan, pourquoi vous faites cette demande de financement, de quel montant vous avez besoin, pourquoi ce montant exactement et comment vous allez répartir les dépenses. Inutile d'insérer des graphiques ou des ratios financiers ici.
Comment présenter un Executive Summary ?
Il ne faut pas faire de faute d’orthographe. C'est un document qui fait seulement 2 pages. Vous pouvez donc le relire plusieurs fois et vous assurer qu'il ne contient pas de fautes d'orthographes. Vous verrez que notre exemple gratuit d'Executive Summary ne contient aucune faute.
Soyez convaincant dans la présentation de votre Executive Summary. Ne soyez pas trop descriptif. Ne l'oubliez pas, l'objet de l'Executive Summary, c'est de donner envie à la personne de continuer à lire le business plan. C'est pour cela qu'il faudra être convaincant et mettre en valeur votre projet, et sa proposition de valeur. Expliquez aussi que vous avez étudié la concurrence et détaillez vos avantages concurrentiels ainsi que votre ciblage marketing.
Où télécharger un exemple gratuit d'Executive Summary (PDF) ?
Vous pouvez télécharger un exemple gratuit de sommaire exécutif en cliquant sur le bouton ci-dessous.
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