Exemples d'executive summary : 6 exemples rédigés à télécharger

Convainquez votre banquier avec un business plan déjà chiffré

Business plans, prévisionnels et études de marché rédigés par secteur, prêts à adapter à votre projet.

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Télécharger nos 6 exemples d'executive summary rédigés

Tout est gratuit. Voici ce que vous téléchargez :

• Six exemples rédigés : boucherie, menuiserie, courtier, gestion locative, poke bar, formation (Word et PDF).
• Une version sur une slide (PowerPoint et PDF).

Voici six exemples d'executive summary rédigés (boucherie, menuiserie, courtier, gestion locative, poke bar, formation), à télécharger gratuitement en Word et en PDF.

Et l'executive summary en une slide, avec l'exemple du poke bar, à télécharger gratuitement en PowerPoint et en PDF.

Quel exemple d'executive summary choisir ?

Exemple	Lecteur	Demande	Ce qui convainc
Boucherie	Banque	Prêt de 240 000 €	Chiffre d'affaires historique, équipe reprise
Menuiserie	Banque	Prêt d'équipement de 160 000 €	Quatre devis signés
Courtier en assurances	Comité de prêt d'honneur	Prêt d'honneur de 15 000 €	Parcours, modèle expliqué simplement
Gestion locative	Banque	Prêt de 150 000 €	Honoraires déjà existants, garantie du cédant
Poke bar	Banque	Prêt de 130 000 €	Chiffre d'affaires calculé, comptage de passants
Formation	Investisseurs	Levée de 120 000 €	Événement daté, valorisation écrite

Ce que montre chacun des six exemples

Exemple d'executive summary : la reprise d'une boucherie

Un boucher salarié reprend la boucherie de son quartier, dont le propriétaire part à la retraite. L'executive summary s'appuie sur ce que la banque aime dans une reprise : un chiffre d'affaires historique de 720 000 €, une équipe reprise, un cédant qui accompagne deux mois. Il prévoit volontairement un peu moins que le cédant la première année et montre que l'excédent brut d'exploitation couvre 1,7 fois les remboursements du prêt de 240 000 €.

Exemple d'executive summary : une menuiserie d'agencement

Un compagnon menuisier crée un atelier d'agencement sur mesure et demande 160 000 € pour s'équiper. L'executive summary remplace les promesses par des preuves : quatre devis signés pour 62 000 €, soit 19 % du chiffre d'affaires de la première année, et deux architectes partenaires. Il explique ce que la machine à commande numérique change pour le client : des délais deux fois plus courts.

Exemple d'executive summary : un cabinet de courtage en assurances

Une ancienne chargée de clientèle ouvre un cabinet de courtage pour les artisans et les commerçants. L'executive summary s'adresse à un comité de prêt d'honneur, pas à une banque : il met en avant le parcours, explique simplement la commission qui revient chaque année, et traite le point faible du métier, des revenus qui démarrent lentement, avec six mois de charges en trésorerie.

Exemple d'executive summary : une agence de gestion locative

Deux associés créent une agence de gestion locative en rachetant 220 lots à un administrateur de biens. L'executive summary montre un chiffre d'affaires connu dès le premier jour, 80 % des honoraires de l'année venant des mandats rachetés, justifie le prix par un repère que le banquier connaît, et nomme le risque principal, le départ des propriétaires, couvert par une clause de garantie.

Exemple d'executive summary : un poke bar

Deux associés ouvrent un poke bar face à une université. L'executive summary calcule le chiffre d'affaires sous les yeux du lecteur (95 bols × 13,50 € × 310 jours), s'appuie sur un comptage de passants devant le local et exprime le seuil de rentabilité en bols par jour : 77, contre 95 prévus. C'est l'exemple le plus proche d'un dossier de restaurant classique.

Exemple d'executive summary : un organisme de formation

Deux fondateurs créent un organisme de formation au numérique et lèvent 120 000 € auprès de business angels. L'executive summary est écrit pour des investisseurs : il assume une perte la première année, s'appuie sur un événement daté, la facturation électronique obligatoire, et écrit la valorisation et la part cédée, sans lesquelles un investisseur ne lit pas plus loin.

50 accroches d'executive summary par secteur

La première phrase dit qui vous êtes, ce que vous faites et où. Voici cinquante accroches à adapter, toutes construites sur le même principe : un fait précis plutôt qu'une généralité.

Commerce de bouche

• Boucher depuis douze ans, je reprends la boucherie de mon quartier et demande 240 000 € pour financer la reprise.
• Nous ouvrons la seule fromagerie à moins de 15 km, sur la place du marché de Varennes.
• Pâtissière formée dans deux maisons étoilées, j'ouvre une pâtisserie de quartier à Montclair.
• Nous reprenons une poissonnerie qui réalise 520 000 € de chiffre d'affaires et dont la propriétaire part à la retraite.
• Nous créons une épicerie fine de produits régionaux dans le centre historique, fréquenté par 300 000 visiteurs par an.

Restauration

• Nous ouvrons un poke bar de 45 places face à une université de 22 000 étudiants.
• Chef depuis quinze ans, j'ouvre un restaurant bistronomique de 40 couverts dans un quartier sans offre le soir.
• Nous lançons une cuisine dédiée à la livraison, sans salle, pour trois marques de plats du monde.
• Nous reprenons une crêperie rentable du bord de mer et y ajoutons la vente à emporter.
• Je crée un food truck de burgers qui tourne sur cinq zones d'activité de la métropole.

Artisanat et bâtiment

• Compagnon menuisier, je crée un atelier d'agencement sur mesure et demande 160 000 € pour l'équiper.
• Électricien depuis dix ans, je m'installe à mon compte, spécialisé dans les bornes de recharge.
• Nous créons une entreprise de rénovation énergétique labellisée, avec déjà huit chantiers signés.
• Je reprends une entreprise de plomberie de quatre salariés dont le gérant part à la retraite.
• Paysagiste depuis huit ans, je crée mon entreprise d'entretien de jardins pour les particuliers.

Services aux entreprises

• Après dix ans chez un assureur, j'ouvre un cabinet de courtage dédié aux artisans et aux commerçants.
• Nous créons une entreprise de nettoyage de bureaux avec deux contrats signés pour 90 000 € par an.
• Expert-comptable salarié, je crée un cabinet pour les professions libérales, entièrement en ligne.
• Nous lançons une agence de communication pour les commerces de centre-ville.
• Je crée un service de comptabilité externalisée pour les associations sportives.

Services aux particuliers

• Nous créons une agence de gestion locative en rachetant 220 lots déjà en gestion.
• Infirmière depuis quinze ans, je crée une agence d'aide à domicile pour les personnes âgées.
• J'ouvre une auto-école à la boîte automatique dans une ville qui n'en compte aucune.
• Nous créons une conciergerie pour les propriétaires de locations de vacances de la côte.
• Éducatrice canine diplômée, j'ouvre un centre d'éducation et de garde de jour pour chiens.

Beauté, sport et bien-être

• J'ouvre un salon de coiffure de quatre fauteuils dans un quartier en pleine construction.
• Nous créons une salle de sport de 600 m² ouverte 24 heures sur 24, sans engagement.
• Kinésithérapeute, j'ouvre un studio de Pilates sur réservation, en petits groupes.
• Nous reprenons un institut de beauté de 30 ans de clientèle et y ajoutons les soins du visage.
• J'ouvre un centre de padel de quatre terrains couverts à l'entrée de la ville.

Commerce et e-commerce

• Nous ouvrons un magasin de vélos électriques avec atelier, à proximité de deux pistes cyclables nouvelles.
• Nous vendons en ligne des cosmétiques fabriqués en France et visons 8 000 commandes la première année.
• Libraire depuis dix ans, j'ouvre une librairie avec un coin café dans une ville de 20 000 habitants sans librairie.
• Nous créons une friperie en ligne et en boutique, alimentée par les dépôts de nos clientes.
• Nous ouvrons un concept store de créateurs locaux, avec des ateliers le week-end.

Tourisme et hébergement

• Nous transformons une ancienne ferme en cinq chambres d'hôtes, à 20 minutes du parc naturel.
• Nous créons trois hébergements insolites en forêt, ouverts toute l'année.
• Nous reprenons un hôtel de 18 chambres au cœur de la ville et le rénovons en trois ans.
• Nous créons un gîte de groupe de 25 couchages pour les séminaires et les familles.
• J'ouvre une agence de voyages spécialisée dans les séjours pour les seniors.

Santé et enfance

• Nous ouvrons une micro-crèche de 12 berceaux dans une commune qui n'a aucune place d'accueil.
• Nous créons une maison de santé de cinq praticiens dans un quartier sans médecin.
• Opticienne depuis douze ans, j'ouvre un magasin à 80 mètres du cabinet de deux ophtalmologistes.
• Pharmacien adjoint, je reprends une officine de 1,5 million d'euros de chiffre d'affaires.
• Nous créons une école privée bilingue de deux classes pour 33 élèves.

Numérique et start-up

• Numérik Pro forme les petites entreprises au numérique et lève 120 000 € auprès de business angels.
• Nous lançons une application de réservation pour les salons de coiffure, déjà testée par 40 salons.
• Nous créons une place de marché de matériel agricole d'occasion entre exploitants.
• Nous développons un logiciel de planning pour les entreprises de nettoyage, avec 12 clients payants.
• Nous lançons une marque de vêtements de sport fabriqués en France, vendue en ligne.

Nos exemples sont volontairement courts : une page, centrée sur la première année. Les versions complètes, sur deux pages avec les chiffres sur trois ans, et les business plans qu'elles résument sont dans nos executive summaries et business plans rédigés par secteur.

Ce que nous voyons dans les business plans de nos clients

• Les créateurs cherchent un exemple de leur secteur exact. Un exemple d'un autre métier est souvent plus utile : on voit la structure sans être tenté de recopier les phrases.
• Les meilleurs résumés tiennent sur une page. Les dossiers qui obtiennent un rendez-vous rapide sont rarement ceux qui ont le résumé le plus long.
• Les reprises sont mieux reçues quand le repreneur prévoit moins que le cédant. Promettre de faire mieux dès la première année éveille la méfiance du banquier.
• Une preuve concrète remplace avantageusement un paragraphe. Un devis signé, une lettre d'intention, un comptage devant le local pèsent plus qu'une description du marché.
• Le lecteur change, le résumé aussi. Le même projet ne se présente pas de la même façon à une banque, à un comité de prêt d'honneur et à des investisseurs.
• Les exemples en anglais sont souvent mal adaptés. Ils parlent de levée de fonds et de croissance, quand la plupart des créateurs français demandent un prêt bancaire.

Questions fréquentes

Peut-on recopier un exemple d'executive summary ?

La structure, oui ; les phrases, non. Un exemple d'executive summary montre l'ordre des parties, le niveau de détail et le ton. Mais le banquier repère vite un texte qui ne colle pas au projet : chiffres ronds, différences génériques, équipe vague. Gardez la méthode et remplacez chaque phrase par un fait de votre projet.

Un exemple d'executive summary d'un autre secteur est-il utile ?

Souvent plus qu'un exemple du même secteur. Un exemple d'executive summary d'un autre métier montre la mécanique sans tenter de recopier. Nos six exemples couvrent une reprise, une création artisanale, un service aux entreprises, un rachat de clientèle, un restaurant et une levée de fonds : l'un d'eux ressemble presque toujours à votre situation.

Quel exemple d'executive summary choisir pour un prêt d'honneur ?

Celui du cabinet de courtage, écrit pour un comité de prêt d'honneur. Cet exemple d'executive summary met en avant le parcours et la motivation, explique simplement le métier et montre que le prêt d'honneur permet d'obtenir le prêt bancaire. Les comités sont composés de chefs d'entreprise et de banquiers qui ne connaissent pas forcément votre secteur.

Combien de chiffres mettre dans un executive summary ?

Cinq ou six, présentés dans un petit tableau : chiffre d'affaires, excédent brut d'exploitation, seuil de rentabilité, remboursements, besoin de financement et part de l'apport. Nos exemples d'executive summary ajoutent un encadré de quatre chiffres en tête de page, lisibles en un coup d'œil, avant le texte.

Un executive summary doit-il montrer une perte la première année ?

S'il y en a une, oui, et en l'expliquant. Dans notre exemple d'organisme de formation, l'executive summary annonce un excédent brut d'exploitation négatif la première année, financé par la levée de fonds. Cacher une perte que le prévisionnel montre ferait douter de tout le dossier ; l'assumer avec un plan rassure.

Comment écrire la première phrase d'un executive summary ?

Dites qui vous êtes, ce que vous faites, où, et ce que vous demandez, en deux phrases. Évitez l'histoire de l'idée et les généralités sur le marché. Notre liste de 50 accroches d'executive summary, classées par secteur, donne des modèles à adapter pour un commerce, un artisan, une entreprise de services ou une start-up.

Faut-il un executive summary différent pour chaque banque ?

Pas pour chaque banque, mais pour chaque type de lecteur. Le même executive summary convient aux différentes banques ; il change pour un comité de prêt d'honneur, plus sensible au parcours, et pour des investisseurs, qui attendent la taille du marché et la valorisation. Adaptez surtout l'accroche et la dernière partie, la demande.

Où placer l'executive summary dans le business plan ?

Juste après la page de garde, avant le sommaire ou juste après lui. L'executive summary est la première page lue ; il doit pouvoir être envoyé seul, par exemple pour obtenir un premier rendez-vous. Nos exemples d'executive summary tiennent sur une page pour cette raison.