Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une salle de sport
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une salle de sport, modifiable.
Calculer le revenu d'une salle de sport nécessite une analyse précise de tous les flux financiers entrants.
Cet article présente les 12 indicateurs clés que tout entrepreneur doit maîtriser pour évaluer la rentabilité de son établissement sportif.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une salle de sport.
Le calcul du revenu d'une salle de sport repose sur l'analyse de 12 sources de revenus principales, allant des abonnements aux services annexes.
En 2025, une salle de sport française génère en moyenne 32,50 € par adhérent mensuel, avec des variations selon le positionnement et les services proposés.
| Source de revenu | Pourcentage du CA | Montant moyen mensuel | Période de pic |
|---|---|---|---|
| Abonnements mensuels/annuels | 70-75% | 32,50 € par adhérent | Janvier-Février, Septembre |
| Cours collectifs payants | 8-12% | 8-15 € par séance | Septembre-Mai |
| Coaching privé | 12-15% | 40-80 € par séance | Janvier-Mars |
| Vente de produits | 5-6% | 4 000-12 000 € | Janvier-Février |
| Location d'espaces | 5-8% | Variable selon événements | Automne-Hiver |
| Frais d'inscription | 3-5% | 20-50 € par inscription | Janvier, Septembre |
| Abonnements premium | 25-30% des adhérents | 60-120 € par mois | Toute l'année |
Quel est le nombre d'adhérents actifs dans votre salle de sport ?
Le nombre d'adhérents actifs constitue la base de calcul de vos revenus principaux.
En France, le nombre d'adhérents actifs dans les salles de sport est estimé entre 6,2 et 7 millions en 2025, avec un regain post-pandémie et une croissance continue. Pour une salle de sport moyenne, cela représente généralement entre 200 et 800 adhérents actifs selon la taille de l'établissement.
Une salle de 500m² peut accueillir confortablement 300 à 400 adhérents actifs, tandis qu'une grande salle de 1500m² peut atteindre 800 à 1200 adhérents. Le ratio optimal est d'environ 2 à 2,5 adhérents par mètre carré d'espace d'entraînement.
Pour calculer vos revenus, multipliez le nombre d'adhérents actifs par le prix moyen de l'abonnement mensuel. Un taux de fréquentation de 30% à 60% selon les créneaux horaires garantit une utilisation optimale des équipements sans surcharge.
Quel est le prix moyen d'un abonnement dans votre établissement ?
Le prix moyen des abonnements détermine directement 70% à 75% de votre chiffre d'affaires.
| Type d'abonnement | Prix moyen mensuel | Fourchette de prix | Part de marché | Services inclus | Durée d'engagement | Taux de renouvellement |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Low-cost | 27,50 € | 19,99-35 € | 35% | Accès machines basiques | Sans engagement | 60-65% |
| Milieu de gamme | 41 € | 30-50 € | 45% | Cours collectifs inclus | 12 mois | 68-72% |
| Premium | 90 € | 60-120 € | 20% | Coaching + spa + services | 12-24 mois | 75-80% |
| Abonnement étudiant | 22 € | 15-30 € | 10% | Accès limité | 9 mois | 45-50% |
| Abonnement famille | 65 € | 50-80 € | 8% | 2 adultes + 2 enfants | 12 mois | 70-75% |
| Abonnement corporate | 35 € | 25-45 € | 5% | Réduction entreprise | 12 mois | 85-90% |
| Forfait illimité | 55 € | 45-70 € | 15% | Accès 7j/7 24h/24 | Sans engagement | 65-70% |
Quel pourcentage de vos adhérents choisit les formules premium ?
Les abonnements premium représentent 25% à 30% de votre clientèle et génèrent 40% à 45% de votre chiffre d'affaires.
Cette segmentation haut de gamme inclut des services personnalisés comme le coaching individuel, l'accès aux espaces spa, les cours privés et les créneaux exclusifs. Les tarifs oscillent entre 60 € et 120 € par mois selon les prestations incluses.
Les adhérents premium montrent un taux de fidélisation supérieur (75% à 80% contre 66% à 72% en moyenne) et utilisent davantage les services annexes. Ils représentent également votre meilleure source de recommandations avec un taux de parrainage 3 fois supérieur à la moyenne.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport.
Pour optimiser cette clientèle, proposez des packages évolutifs et des services sur-mesure qui justifient la différence tarifaire.
Combien de cours collectifs payants proposez-vous chaque semaine ?
Les cours collectifs représentent 8% à 12% de votre chiffre d'affaires avec un potentiel de croissance important.
Les grandes salles proposent généralement entre 10 et 20 cours collectifs payants par semaine, avec des tarifs moyens de 8 € à 15 € par participant selon le type de cours et la localisation. Les cours spécialisés (yoga, pilates, crossfit) peuvent atteindre 20 € à 25 € par séance.
La programmation optimale inclut 3 à 4 créneaux en semaine (18h-20h) et 2 à 3 créneaux le weekend (10h-12h et 14h-16h). Les cours de 45 minutes à 1 heure maximisent la rotation et la satisfaction client.
Un cours avec 15 participants à 12 € génère 180 € par séance, soit 720 € par mois pour un cours hebdomadaire. Avec 15 cours différents, cela représente 10 800 € de revenus mensuels supplémentaires.
Quel est votre taux de participation aux cours collectifs ?
Le taux de participation mensuel aux cours collectifs dépasse généralement 55% à 60% parmi les adhérents actifs.
Ce taux varie selon l'inclusion des cours dans le forfait de base : 70% à 80% quand les cours sont inclus, 35% à 45% pour les cours payants supplémentaires. Les cours en soirée (18h-20h) affichent les meilleurs taux de remplissage avec 85% à 95% de participation.
Les cours les plus populaires sont le fitness cardio (75% de taux de remplissage), le yoga (70%), la musculation guidée (65%) et les cours aquatiques (60%). Les nouveaux cours mettent généralement 3 à 6 mois pour atteindre leur taux de participation optimal.
Pour maximiser la participation, limitez le nombre de places (12 à 20 selon l'activité), proposez des réservations en ligne et variez régulièrement la programmation selon les retours adhérents.
Quels revenus générez-vous avec la location d'espaces ?
La location ponctuelle d'espaces représente 5% à 8% de votre chiffre d'affaires mensuel selon l'emplacement et la demande locale.
Les tarifs de location varient de 50 € à 200 € par heure selon l'espace et les équipements inclus. Une salle de cours peut être louée 80 € à 120 € par heure, tandis qu'un plateau sportif complet atteint 150 € à 250 € par heure pour les événements.
Les créneaux les plus demandés sont les weekends (séminaires d'entreprise, anniversaires sportifs) et les soirées en semaine (cours privés, formations). La location génère en moyenne 3 000 € à 8 000 € de revenus supplémentaires par mois.
Optimisez cette source de revenus en proposant des forfaits événements incluant matériel, encadrement et collations, avec des tarifs préférentiels pour les locations régulières ou longue durée.
Quel chiffre d'affaires génèrent vos services de coaching privé ?
Le coaching privé représente 12% à 15% de votre chiffre d'affaires global avec des marges élevées.
Les tarifs oscillent de 40 € à 80 € par séance individuelle selon l'expérience du coach et la durée (45 minutes à 1h15). Les forfaits mensuels de 4 séances affichent des prix de 140 € à 280 €, avec des réductions progressives pour les packages longue durée.
Un coach expérimenté peut assurer 20 à 25 séances par semaine, générant 3 200 € à 6 000 € de revenus mensuels. Avec 2 à 3 coachs, cela représente 8 000 € à 15 000 € de chiffre d'affaires mensuel pour cette activité.
Les spécialisations (préparation physique, rééducation, nutrition) permettent de pratiquer des tarifs premium de 60 € à 100 € par séance et d'améliorer la fidélisation client.
Quels revenus mensuels génèrent vos produits additionnels ?
La vente de produits additionnels génère 5% à 6% du chiffre d'affaires total, soit 4 000 € à 12 000 € par mois pour une salle moyenne.
- Boissons énergisantes et eau : 1 500 € à 3 000 € par mois avec une marge de 60% à 70%
- Compléments alimentaires et protéines : 2 000 € à 5 000 € par mois avec une marge de 40% à 50%
- Accessoires et équipements sportifs : 1 000 € à 2 500 € par mois avec une marge de 30% à 40%
- Vêtements et chaussures de sport : 800 € à 2 000 € par mois avec une marge de 50% à 60%
- Snacks et barres énergétiques : 500 € à 1 200 € par mois avec une marge de 55% à 65%
Quel est votre taux de fidélisation et de renouvellement annuel ?
Le taux de renouvellement annuel des abonnements oscille entre 66% et 72% selon le type d'établissement.
Les clubs premium affichent des taux supérieurs (75% à 80%) grâce à leurs services personnalisés et leur communauté fidèle. Les salles low-cost enregistrent des taux plus faibles (60% à 65%) en raison de l'absence d'engagement et de la concurrence tarifaire.
La fidélisation dépend de plusieurs facteurs : qualité de l'accueil (impact de 15% sur le renouvellement), propreté des installations (12% d'impact), variété des équipements (10% d'impact) et animation de la communauté (8% d'impact).
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Un programme de fidélisation avec récompenses (séances gratuites, produits offerts) peut améliorer le taux de renouvellement de 5% à 10% selon sa qualité et son suivi.
Combien génèrent vos frais d'inscription et frais annexes ?
Les frais d'inscription et administratifs représentent 3% à 5% du chiffre d'affaires mensuel.
Ces frais varient de 20 € à 50 € selon le positionnement de la salle et incluent généralement l'accès initial, la carte d'adhérent, l'évaluation physique de départ et parfois une séance découverte. Les salles premium pratiquent des frais de 40 € à 80 € incluant un bilan complet et un programme personnalisé.
Avec 30 à 50 nouvelles inscriptions mensuelles, cela représente 900 € à 2 500 € de revenus supplémentaires. Les frais de réactivation après suspension d'abonnement génèrent également 10 € à 25 € par réactivation.
D'autres frais annexes incluent : remplacement de carte (5 € à 15 €), accès invités (8 € à 15 € par jour), vestiaires privatifs (15 € à 30 € par mois) et location de casiers (5 € à 12 € par mois).
Quel est votre taux de fréquentation selon les créneaux horaires ?
Le taux de fréquentation varie de 30% à 60% de l'effectif selon les créneaux et influence directement l'utilisation des services payants.
| Créneaux horaires | Taux de fréquentation | Type de clientèle | Services les plus utilisés | Revenus annexes | Période optimale | Optimisation possible |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 6h-9h | 25-35% | Actifs matinaux | Coaching privé, cardio | Élevés | Lundi-Vendredi | Cours express, petit-déjeuner |
| 9h-12h | 15-25% | Retraités, femmes au foyer | Cours collectifs, aquafitness | Moyens | Mardi-Jeudi | Tarifs préférentiels |
| 12h-14h | 30-40% | Pause déjeuner | Cours express, musculation | Moyens | Lundi-Vendredi | Forfaits déjeuner |
| 14h-17h | 20-30% | Étudiants, temps partiel | Musculation libre | Faibles | Variable | Promotions étudiants |
| 17h-21h | 55-75% | Actifs après travail | Tous services, cours collectifs | Très élevés | Lundi-Jeudi | Réservation obligatoire |
| 21h-23h | 20-35% | Noctambules sportifs | Musculation, cardio | Moyens | Weekend inclus | Ambiance spécifique |
| Weekend 9h-18h | 40-60% | Familles, loisirs | Cours collectifs, activités | Élevés | Samedi matin | Événements familiaux |
Quelles sont vos périodes de pic et de baisse saisonnière ?
Les revenus d'une salle de sport suivent des cycles saisonniers marqués qu'il faut anticiper dans votre trésorerie.
Les périodes de pic de revenus se concentrent sur janvier-février (résolutions du Nouvel An avec +40% à +60% d'inscriptions) et septembre-octobre (rentrée sportive avec +25% à +35% d'activité). Ces deux périodes peuvent générer jusqu'à 50% du chiffre d'affaires annuel.
Les baisses saisonnières impactent juillet-août (vacances estivales avec -30% à -50% de fréquentation) et décembre (fêtes de fin d'année avec -20% à -30% d'activité). La période avril-juin connaît également un ralentissement relatif de -10% à -15%.
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Pour compenser ces variations, proposez des campagnes d'été (cours en extérieur, horaires adaptés), des forfaits vacances et des animations spéciales pendant les fêtes pour maintenir l'engagement de votre communauté.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le calcul du revenu d'une salle de sport nécessite une approche méthodique et la maîtrise de 12 indicateurs clés pour optimiser votre rentabilité.
Ces données vous permettront de piloter efficacement votre établissement et d'anticiper les variations saisonnières pour maintenir un flux de trésorerie stable tout au long de l'année.
Sources
- Toute la franchise - Salles sport France perspectives
- Propulse by CA - Marché salle de sport
- Combien coûte - Fitness France
- Epsimas - Marché du fitness
- Modèles de Business Plan - Marché salle sport
- IPMS - Analyse du marché du sport en France
- AF Sport - Guide complet des tarifs fitness
- Fitness Boost - Rentabilité salle de sport
- Budget pour ouvrir une salle de sport
- Chiffre d'affaires d'une salle de sport
- Combien coûte une salle de sport
- Analyse PESTEL d'une salle de sport
- Trouver un local pour une salle de sport
- Business plan pour une salle de sport
- Ouvrir une salle de sport rentable
