Quel studio de Pilates est le plus rentable pour 2027?

Ouvrez un studio de Pilates sans dépendre de cours à moitié pleins

Le business plan est déjà rédigé pour cette activité : marché, concurrence, stratégie commerciale et tableaux financiers à personnaliser.

C'est parti

Le Pilates est-il encore un bon business à lancer en France en 2027 ?

Oui. La demande pour le Pilates reste assez forte aujourd’hui pour soutenir de nouveaux studios en France, mais le marché devient beaucoup plus exigeant sur l’emplacement, le prix et surtout le taux de remplissage.

Le dernier bilan annuel de l’Union des entreprises Sport & Cycle montre que les loisirs sportifs marchands en France ont terminé l’année avec une fréquentation en hausse de 7,4 % et un chiffre d’affaires en progression de 6,2 %. À l’échelle européenne, EuropeActive et Deloitte comptent désormais 75,5 millions d’adhérents aux clubs de fitness, soit 5,8 % de plus en un an, pour 39,1 milliards d’euros de chiffre d’affaires, en hausse de 9,1 %.

Le Pilates fait encore nettement mieux que le marché général. Dans son dernier rapport mondial, ClassPass indique que les réservations de Pilates ont progressé de 66 % sur un an. C’est l’activité la plus réservée de la plateforme pour la troisième année consécutive, avec plus de 15 millions de réservations et plus de 27 millions de recherches sur l’année étudiée. Le Reformer, qui nous intéresse particulièrement pour un projet de studio, a progressé de 71 %.

Nous ne sommes donc pas face à une tendance qui aurait déjà commencé à s’essouffler. Le danger pour 2027 vient plutôt du nombre de nouveaux studios qui veulent profiter de cette demande.

Quel type de studio de Pilates peut gagner le plus d’argent ?

Pour un établissement indépendant, le modèle qui nous paraît le plus rentable aujourd’hui est un studio de Pilates Reformer collectif d’environ 8 à 12 machines, avec un point d’équilibre particulièrement intéressant autour de 10 Reformers.

La raison tient surtout à une équation assez simple : combien d’euros peut produire une heure de travail d’un coach ?

Un cours particulier vendu 80 € génère 80 € TTC par heure. Six personnes payant 35 € produisent 210 €. Dix personnes à seulement 27 € produisent 270 €. Avec douze personnes à 25 €, nous arrivons à 300 €.

Le Reformer permet donc de conserver un ticket par client élevé tout en faisant travailler plusieurs machines avec un seul coach. C’est ce qui le distingue d’un petit studio très premium où les séances sont chères mais où quatre ou cinq clients seulement peuvent être servis simultanément.

À l’autre extrême, installer 15 ou 20 machines augmente encore le revenu théorique d’un cours, mais complique sérieusement le remplissage et oblige à louer davantage de surface. Le studio devient aussi moins intime, alors que l’encadrement en petit groupe fait partie de ce que les clients acceptent justement de payer cher.

Voilà pourquoi nous préférons dix machines à six, mais aussi dix machines à vingt.

Modèle	Prix TTC par personne	Capacité indicative	CA d’un cours plein	Capital matériel
Reformer individuel	70–100 €	1	70–100 €	Faible
Duo Reformer	40–60 €	2	80–120 €	Faible
Micro-studio Reformer	30–40 €	4	120–160 €	Modéré
Petit groupe premium	30–38 €	6	180–228 €	Modéré
Reformer collectif	25–32 €	8	200–256 €	Élevé
Reformer optimisé	23–30 €	10	230–300 €	Élevé
Grand studio Reformer	20–28 €	12	240–336 €	Très élevé
Pilates au sol	12–20 €	15–20	180–400 €	Très faible

Pourquoi dix Reformers peuvent-ils rapporter beaucoup plus que six ?

Un studio de dix Reformers peut facilement produire 25 à 30 % de chiffre d’affaires de plus qu’un studio de six machines sur le même cours, même avec un tarif par client sensiblement inférieur.

Prenons deux studios remplis à 70 %. Six places à 35 € donnent 147 € TTC de chiffre d’affaires réel par séance. Dix places à 27 € en donnent 189 €, soit 29 % de plus.

Sur sept séances par jour et 26 jours d’ouverture, l’écart dépasse 7 600 € de chiffre d’affaires TTC par mois.

Le coût supplémentaire existe évidemment. Chez Pilates.fr, les Reformers professionnels actuellement affichés vont d’environ 3 000 € pour certains modèles à près de 9 000 € pour des machines plus sophistiquées. Un Allegro 2 de Balanced Body est par exemple affiché à 5 689 € TTC, tandis que l’Allegro Nextgen se situe à 4 950 €.

Mais une machine est achetée une fois puis peut accueillir plusieurs clients par jour pendant des années. Ajouter quatre machines pour passer de six à dix peut donc représenter 15 000 à 25 000 € d’équipement supplémentaire tout en créant, dans notre exemple, plus de 90 000 € de capacité de chiffre d’affaires annuelle supplémentaire.

À condition de remplir ces quatre places, l’investissement se défend très vite.

Combien peut vraiment rapporter un studio de 10 Reformers ?

Un studio de 10 Reformers bien installé peut viser environ 25 000 à 35 000 € de chiffre d’affaires HT par mois une fois sa clientèle construite. Le taux de remplissage fait presque toute la différence entre le bas et le haut de cette fourchette.

Prenons dix machines, sept séances quotidiennes et 26 jours d’ouverture. Cela crée 1 820 places disponibles chaque mois.

Avec un revenu moyen réellement encaissé de 27 € TTC par réservation, un taux de remplissage de 50 % donne environ 24 600 € TTC de chiffre d’affaires mensuel. À 70 %, le même local, les mêmes machines et quasiment le même planning montent à environ 34 400 €. À 80 %, nous approchons 39 300 €.

Dans une simulation avec 20 % de TVA, 70 % d’occupation correspondent à environ 28 700 € de chiffre d’affaires HT mensuel.

Le chiffre à retenir n’est donc pas le prix d’une séance affiché sur la vitrine. C’est le produit de trois variables : places disponibles, revenu moyen réellement encaissé par place et taux d’occupation.

Remplissage moyen	Places vendues/mois	CA TTC à 27 €	CA HT approximatif
35 %	637	17 200 €	14 300 €
40 %	728	19 700 €	16 400 €
50 %	910	24 600 €	20 500 €
60 %	1 092	29 500 €	24 600 €
70 %	1 274	34 400 €	28 700 €
80 %	1 456	39 300 €	32 800 €
90 %	1 638	44 200 €	36 900 €

À partir de quel remplissage un studio de Pilates devient-il vraiment intéressant ?

Autour de 60 à 70 % de remplissage moyen, l’économie d’un studio de 10 Reformers commence à devenir franchement attractive ; sous 40 à 45 %, le modèle devient beaucoup plus fragile.

Avec notre hypothèse de 27 € par place, passer de 40 à 70 % de remplissage ajoute environ 14 700 € de chiffre d’affaires TTC par mois sans acheter une machine supplémentaire.

C’est énorme.

Et une moyenne de 70 % ne veut pas dire que chaque séance accueille exactement sept personnes. Les cours de 7 h 30, du déjeuner et de 18 h ou 19 h peuvent être complets tandis qu’un créneau de milieu d’après-midi tourne avec quatre clients.

Les dernières données de ClassPass confirment d’ailleurs cette concentration des usages. À l’échelle mondiale, 18 heures reste l’un des horaires les plus demandés en semaine, tandis que les réservations entre 11 heures et 13 heures ont augmenté de 38 %. Marseille ressort même comme la ville où les membres de ClassPass sont les plus susceptibles de réserver une séance pendant la pause déjeuner.

Pour un exploitant, l’enjeu devient très concret : avant d’ajouter un huitième ou un neuvième cours quotidien, mieux vaut souvent remplir le sixième et le septième.

Faut-il vendre les cours de Reformer à 35 ou 40 € pour gagner de l’argent ?

Non. Un studio Reformer peut être plus rentable à 26 ou 28 € réellement encaissés avec de bons taux de remplissage qu’à 40 € avec beaucoup de machines vides.

Les tarifs d’EPISOD illustrent bien la différence entre prix affiché et prix réellement payé. La séance Reformer unitaire est actuellement proposée à 39 €. Pourtant, le pack de 12 séances revient à 29,20 € par séance, celui de 24 à 26,70 €, et le grand pack à environ 23,30 €.

Le business plan doit utiliser ces prix moyens, pas uniquement le beau « 39 € la séance » de la grille tarifaire.

Reprenons dix machines. À 27 € et 70 % d’occupation, le studio réalise environ 34 400 € TTC mensuels. Avec un tarif moyen de 32 € mais seulement 50 % de remplissage, il tombe autour de 29 100 €.

Cinq euros de prix supplémentaire par client ne compensent donc pas vingt points de remplissage perdus.

Nous viserions plutôt une gamme suffisamment chère pour préserver une image premium, tout en permettant aux bons clients de venir une ou deux fois par semaine sans avoir l’impression de s’offrir un produit exceptionnel à chaque séance.

Les abonnements sont-ils vraiment meilleurs que les cartes de séances ?

Pour un studio de Pilates, des abonnements à quatre ou huit séances mensuelles sont généralement plus intéressants que de dépendre uniquement de cartes achetées de temps en temps.

Prenons 200 membres qui dépensent en moyenne 120 € TTC chaque mois. Cela crée déjà 24 000 € de revenu récurrent avant les séances privées, les ateliers ou les achats ponctuels.

Surtout, nous savons beaucoup mieux combien de clients doivent être acquis chaque mois. Avec 5 % de départs mensuels, il faut remplacer environ dix membres. À 10 %, il en faut vingt. La différence est considérable pour le budget publicitaire et l’équipe commerciale.

Nous éviterions cependant le véritable abonnement illimité dans un petit studio. Un client qui paie 150 € et réserve seize cours dans le mois ne rapporte plus que 9,40 € par présence. S’il prend quatre places de grande valeur chaque semaine à 18 h, l’offre devient rapidement mauvaise pour l’exploitant.

Le modèle le plus propre reste donc un prélèvement automatique donnant droit à un nombre défini de crédits. Le client obtient une réduction pour sa fidélité ; le studio garde le contrôle de sa capacité.

Le Pilates au sol peut-il être plus rentable que le Reformer ?

Le Mat Pilates peut offrir un meilleur retour sur l’investissement initial, mais nous choisirions quand même le Reformer pour construire un studio capable de produire beaucoup de bénéfices sur plusieurs années.

Le Pilates au sol coûte presque rien en machines. Quinze clients à 16 € donnent déjà 240 € TTC par séance, ce qui peut rivaliser avec un cours Reformer sur le revenu horaire.

Et le Mat n’est pas une activité vieillissante. Dans le dernier bilan de ClassPass, les réservations de Mat Pilates ont bondi de 114 %, encore plus vite que celles du Reformer.

Son problème est ailleurs : un studio indépendant doit convaincre le client de payer pour quelque chose qu’il peut également pratiquer dans une salle de sport, un studio de yoga, avec un coach indépendant ou depuis son salon.

Le Reformer crée davantage de rareté. Les machines coûtent cher, prennent de la place et nécessitent un lieu dédié. Cette contrainte qui rend le lancement plus coûteux protège aussi partiellement le studio une fois installé.

Critère	Mat Pilates	Petit Reformer	Reformer 8–10 places
Investissement de départ	Très faible	Moyen	Élevé
Prix par client	Faible	Élevé	Moyen à élevé
CA potentiel par heure	Élevé	Moyen	Élevé
Facilité à se différencier	Faible	Forte	Forte
Concurrence indirecte	Très forte	Moyenne	Moyenne
Temps pour lancer le studio	Court	Moyen	Moyen
Potentiel multi-sites	Bon	Faible	Très bon
Risque financier initial	Faible	Moyen	Plus élevé

Un studio de Pilates premium gagne-t-il forcément plus ?

Non. Le meilleur modèle nous paraît aujourd’hui premium dans l’expérience mais raisonnable dans ses coûts, plutôt qu’un studio luxueux qui paie très cher son adresse et sa décoration.

Le client de Pilates réserve généralement avant de se déplacer. Un studio n’a donc pas le même besoin de passage spontané qu’une boutique de vêtements ou un restaurant.

Cela change pas mal la logique immobilière.

Supposons qu’un emplacement prestigieux coûte 3 000 € de plus par mois qu’un local situé dix minutes plus loin, toujours bien desservi et entouré de la même clientèle cible. Cela représente 36 000 € de loyer annuel supplémentaire.

À 27 € TTC la réservation, il faut plusieurs milliers de passages supplémentaires sur l’année pour absorber ce seul écart une fois la TVA retirée.

Un parquet magnifique, des douches haut de gamme et une réception photogénique peuvent aider le positionnement. Ils ne remplacent jamais une bonne zone de chalandise.

Pour 2027, nous préférerions clairement le beau studio caché dans une rue secondaire près de bureaux, de logements aisés ou d’un métro au studio spectaculaire installé sur l’artère la plus chère du quartier.

Paris est-il vraiment l’endroit le plus rentable pour ouvrir un studio de Pilates ?

Paris permet de facturer plus cher, mais nous ne choisirions pas automatiquement Paris pour obtenir le meilleur rendement sur le capital investi.

La capitale offre une clientèle dense, solvable et déjà familière avec le Reformer. Elle supporte donc mieux des séances à 30 € ou davantage.

Elle offre aussi beaucoup plus de concurrents et un immobilier nettement plus coûteux.

C’est précisément pour cette raison que des villes comme Lyon, Bordeaux, Toulouse, Nantes, Lille ou Strasbourg peuvent devenir plus intéressantes. Perdre 10 ou 15 % sur le prix moyen d’un cours reste acceptable si le loyer baisse de 30, 40 ou 50 % et que la concurrence locale est moins dense.

Nous regarderions donc la ville quartier par quartier plutôt que de partir d’un classement national. Un quartier résidentiel aisé de Lyon sans véritable offre Reformer à proximité peut être bien plus rentable qu’un arrondissement parisien où cinq studios se disputent déjà la même clientèle.

Le meilleur marché n’est pas forcément celui où une séance coûte le plus cher. C’est celui où nous pouvons remplir dix machines régulièrement sans laisser le loyer absorber la marge.

Combien faut-il prévoir pour ouvrir un studio de 10 Reformers ?

Pour un studio indépendant de 8 à 10 Reformers correctement aménagé, prévoir environ 80 000 à 150 000 € nous paraît aujourd’hui beaucoup plus réaliste que les budgets très légers parfois présentés en ligne.

Les machines absorbent déjà une part importante du capital. Dix Reformers à 3 000 € représentent 30 000 €. Avec des modèles autour de 5 000 €, nous arrivons à 50 000 €. Chez Pilates.fr, les équipements professionnels actuellement proposés couvrent justement une fourchette allant d’environ 3 000 € à plus de 8 000 € selon le modèle et ses accessoires.

Il faut ensuite financer le dépôt de garantie, les travaux, les sols, miroirs, vestiaires, éclairages, ventilation ou climatisation, mobilier, enseigne, logiciel de réservation, assurances et trésorerie de départ.

Les réseaux donnent un autre ordre de grandeur. Sōma annonce actuellement entre 90 000 et 200 000 € d’investissement global selon la ville, le local et l’aménagement. Club Pilates France chiffre son modèle beaucoup plus haut, autour de 300 000 € HT pour 140 à 180 m².

Pour un premier studio, nous ne chercherions pas à reproduire ce dernier budget sans raison. Une ouverture à 110 000 € qui atteint le même niveau de revenu qu’un projet à 250 000 € est évidemment un bien meilleur business.

Franchise Pilates ou studio indépendant : lequel peut être le plus rentable ?

Un bon indépendant peut garder beaucoup plus de bénéfice qu’un franchisé, tandis que la franchise devient intéressante surtout si son système évite des erreurs coûteuses et accélère vraiment le remplissage.

Les prélèvements permettent de voir immédiatement ce qu’il faut gagner en échange.

Sōma demande actuellement 6 % du chiffre d’affaires HT en redevance d’exploitation et 2 % en communication, en plus d’un droit d’entrée de 30 000 €. Le réseau affiche un objectif allant jusqu’à 500 000 € de chiffre d’affaires avec environ 40 % d’EBITDA.

Club Pilates France facture 7 % du chiffre d’affaires en redevance de marque et 2 % pour le marketing national, avec 40 000 € de droit d’entrée. Le réseau présente comme objectif de troisième année 700 000 € de chiffre d’affaires HT et 300 000 € d’EBITDA, soit environ 43 %.

Ces marges sont des objectifs communiqués par les franchiseurs, pas les résultats garantis d’un studio.

À 500 000 € de chiffre d’affaires, 8 % de redevances représentent 40 000 € par an. À 700 000 €, 9 % représentent 63 000 €.

Un entrepreneur capable de trouver son emplacement, créer sa marque, vendre les abonnements et organiser ses équipes peut donc récupérer une somme très significative en restant indépendant. Quelqu’un qui maîtrise mal ces sujets peut au contraire perdre bien davantage que 40 000 € avec un mauvais lancement.

Modèle	Droit d’entrée	Redevances annoncées	Investissement annoncé	CA cible communiqué
Indépendant	0 €	0 %	≈ 80–150 k€ selon projet	Dépend du studio
Sōma	30 k€	8 % au total	90–200 k€	Jusqu’à 500 k€
Club Pilates	40 k€	9 % au total	≈ 300 k€ HT	700 k€ HT en année 3

Le propriétaire doit-il donner lui-même les cours de Pilates ?

Pour le premier studio, donner une partie des cours peut sensiblement améliorer la trésorerie, mais nous ne construirions pas un business qui reste dépendant du fondateur cinq ans plus tard.

En France, l’encadrement sportif rémunéré est réglementé. Le ministère des Sports rappelle qu’une personne qui enseigne ou encadre une activité physique contre rémunération doit disposer d’une qualification qui l’y autorise et effectuer la déclaration permettant d’obtenir sa carte professionnelle. Une simple envie de devenir professeur de Pilates ne suffit donc pas juridiquement.

Pour un fondateur déjà qualifié, l’intérêt économique est réel.

S’il assure quinze séances par semaine qu’il aurait autrement confiées à un coach payé, par exemple, 40 à 50 € par intervention, plusieurs milliers d’euros de sorties de trésorerie mensuelles peuvent être évitées pendant la phase de lancement.

Mais il faut compter son travail quelque part. Un studio qui affiche 8 000 € de bénéfice mensuel uniquement parce que son propriétaire enseigne gratuitement vingt-cinq heures par semaine est moins rentable qu’il n’en a l’air.

Nous utiliserions donc le fondateur pour lancer les cours, connaître les membres et stabiliser la qualité, puis nous organiserions progressivement le studio pour qu’il puisse tourner sans lui.

Les cours privés sont-ils plus rentables que les cours collectifs de Reformer ?

Les cours privés sont excellents pour monétiser les heures faibles, mais ils ne devraient pas prendre les meilleurs créneaux d’un studio de dix machines.

Un privé à 90 € TTC rapporte évidemment davantage qu’un Reformer vide à 14 heures. Il rapporte en revanche trois fois moins qu’un collectif complet de dix personnes payant 27 € chacune.

Le planning doit donc traiter les heures différemment.

Les périodes de forte demande servent au collectif. Les plages creuses peuvent accueillir des bilans, séances individuelles, duos, initiations ou ateliers spécialisés.

C’est également là que nous placerions les revenus complémentaires. Un atelier technique, une séance débutant plus longue, une offre postnatale adaptée ou quelques ventes de chaussettes antidérapantes peuvent augmenter le panier moyen sans demander un deuxième local.

Nous serions beaucoup plus sceptiques devant le smoothie bar, le café ou la boutique importante. Dès qu’un revenu annexe demande des mètres carrés, du stock et du personnel supplémentaires, il faut comparer sa marge à celle que produirait simplement une meilleure utilisation de la salle.

ClassPass aide-t-il vraiment un studio de Pilates à gagner de l’argent ?

ClassPass peut être très rentable pour écouler les places qui seraient restées vides, mais beaucoup moins si la plateforme remplace des réservations que le studio pouvait vendre directement.

Une place de Reformer qui démarre dans une heure et que personne n’a réservée ne peut plus être stockée pour demain. Vendre cette capacité à tarif réduit peut donc être rationnel.

La logique change totalement pour le cours de 18 heures déjà rempli à 80 %. Chaque réservation provenant d’un canal moins rémunérateur peut alors prendre la place d’un membre direct.

Le poids de ClassPass dans le Pilates reste suffisamment important pour que nous ne l’ignorions pas : plus de 15 millions de réservations Pilates ont transité par la plateforme dans son dernier bilan annuel, et le Pilates y reste l’activité la plus souvent réservée par les nouveaux utilisateurs.

Nous l’utiliserions donc beaucoup au démarrage et sur les heures faibles, puis nous chercherions à faire progresser la part des membres directs.

Un studio qui remplit ses heures mortes grâce à ClassPass utilise intelligemment sa capacité. Un studio qui remplit ses meilleurs créneaux de cette façon devient trop dépendant d’un intermédiaire.

Le boom du Pilates Reformer peut-il retomber avant 2027 ?

Une forte hausse du nombre de studios peut faire baisser la rentabilité de certains exploitants bien avant que les Français se lassent du Pilates.

C’est probablement le risque le plus sous-estimé du projet.

La demande mondiale reste aujourd’hui très forte : le Pilates demeure numéro un sur ClassPass, tandis que le Reformer a progressé de 71 % dans les dernières données disponibles. Le fitness européen continue lui aussi de gagner des adhérents et du chiffre d’affaires.

Mais une demande en hausse ne protège pas un marché contre la surcapacité.

L’Union des entreprises Sport & Cycle a récemment observé exactement ce phénomène dans l’escalade française. Le nombre de salles avait progressé de 11,3 %, alors que la fréquentation stagnait presque, le chiffre d’affaires reculait de 3 % et le chiffre d’affaires moyen par site chutait de 12,8 %.

C’est un précédent bien plus utile pour un porteur de projet Pilates qu’une nouvelle vidéo virale sur TikTok.

Le scénario dangereux pour 2027 ressemble donc à une ville où la clientèle Pilates augmente de 20 %, alors que le nombre de Reformers disponibles double. Le marché national peut continuer de battre des records pendant que les studios de cette zone voient leurs machines se vider.

Avant de signer un bail, nous compterions donc les machines concurrentes dans un rayon réaliste de déplacement, pas seulement les enseignes.

Quel est finalement le studio de Pilates le plus rentable à ouvrir pour 2027 ?

Pour 2027, nous choisirions un studio indépendant de 10 Reformers, premium sans être luxueux, installé dans environ 100 à 130 m² dans une zone urbaine aisée mais avec un loyer encore raisonnable.

C’est le modèle qui combine le mieux prix par client, capacité par coach, différenciation et potentiel de chiffre d’affaires sans exiger le remplissage d’une énorme salle.

Nous viserions six à huit cours collectifs par jour, avec un revenu réellement encaissé autour de 24 à 30 € TTC par réservation selon la ville. Les abonnements donneraient quatre ou huit crédits par mois plutôt qu’un accès illimité. Les séances privées seraient placées dans les heures faibles.

Le cap économique important serait ensuite 60 % de remplissage moyen. À 70 %, notre studio théorique de dix machines, sept cours quotidiens et 27 € par réservation atteint environ 34 400 € TTC de chiffre d’affaires mensuel. À 80 %, il approche 39 300 €.

Nous éviterions le micro-studio de quatre machines si l’objectif est de construire un vrai bénéfice annuel : son plafond arrive vite. Nous éviterions également le studio de 15 ou 20 machines pour un premier site, car il faut déjà disposer d’une énorme demande locale pour exploiter correctement cette capacité. Et nous dépenserions le moins possible pour une adresse prestigieuse qui ne change pas réellement le nombre de réservations.

Le Mat Pilates reste probablement le meilleur modèle pour quelqu’un qui cherche avant tout un investissement initial minimal. Pour maximiser le bénéfice d’un établissement mature, nous préférons nettement le collectif Reformer.

Notre choix est donc assez précis : dix machines, une bonne clientèle dans les dix minutes autour du studio, un loyer discipliné, un tarif moyen autour de 25 à 30 €, des abonnements limités en crédits et un planning que l’on remplit avant de l’agrandir.

En 2027, le studio de Pilates le plus rentable ne sera probablement pas celui qui facture le cours le plus cher ou possède le plus de Reformers. Ce sera celui qui réussit à vendre, semaine après semaine, environ sept des dix places qu’il ouvre sur chaque créneau.