Transport de marchandises : l'étude de marché

Nos experts ont réalisé un un pack complet pour une entreprise de transport de marchandises, modifiable.

Vous souhaitez créer une entreprise de transport de marchandises et vous êtes un peu perdu ?

Vous vous demandez quelles sont les tendances notables sur le marché du transport de biens ?

Vous souhaitez en savoir davantage sur la réglementation relative aux entreprises de transport de marchandises ?

Vous vous demandez quel type de transport est le plus rentable ? Vous n'êtes pas sûr qu'un service de transport express soit utile pour vos clients ?

Une étude de marché solide pour votre entreprise de transport de marchandises est LE document qui vous permettra de trouver des réponses à toutes ces questions.

L'étude de marché est en effet une analyse fondamentale, qui permet de favoriser les conditions de création d'une entreprise de transport de marchandises.

Pourquoi ? Parce qu'étudier son marché cible permet de se familiariser avec son secteur d'activité, d'identifier les caractéristiques de ses segments de marché (sans oublier leurs préférences), de constituer une offre pertinente et, enfin, d'estimer, sans se tromper, son chiffre d'affaires prévisionnel.

Comment établir une bonne étude de marché pour votre entreprise de transport de marchandises ? Notre équipe d'analystes vous livre quelques astuces et conseils dans les lignes qui suivent.

Aussi, pour mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez télécharger notre étude de marché construite pour une entreprise de transport de marchandises.

Nous tenons également à préciser que notre équipe a étudié et analysé le marché du transport de marchandises. La synthèse de ces heures de travail est consultable dans les documents de notre pack complet pour une entreprise de transport de marchandises. L'étude de marché, ainsi que le business plan, l'executive summary et le prévisionnel financier sont tous inclus dans ce pack.

Quelles sont les parties à inclure dans l'étude de marché d'une entreprise de transport de marchandises ?

Ce type de document contient un grand nombre d'informations, de données et d'analyses. Il est impératif de bien les structurer afin d'obtenir une étude de marché propre et carrée.

Voici la structure de notre étude de marché pour une entreprise de transport de marchandises.

La première partie sert à présenter le marché du transport de marchandises ainsi que son évolution. On y identifie les données et les chiffres ainsi que les dynamiques observées.

La partie qui suit permet de comprendre la nature de la demande : quel est le profil des potentiels clients de votre entreprise de transport de marchandises ? quels réseaux sociaux utilisent-ils ? quel est leur budget ? etc.

Vient ensuite la compréhension de l'offre, c'est-à-dire l'analyse des entreprises de transport de marchandises concurrentes. Cette démarche va permettre de présenter les critères de réussite et les avantages concurrentiels à construire pour une entreprise de transport de marchandises.

La partie suivante porte sur l'analyse des éventuels partenaires et fournisseurs pour votre entreprise de transport de marchandises.

Pour finir, la dernière partie de l'étude de marché nous permet de présenter les éléments suivants : le Marketing Mix pour une entreprise de transport de marchandises (la politique de produit, de commercialisation, de prix et de distribution), une SWOT rédigée et, enfin, des hypothèses relatives à l'estimation des revenus potentiels de votre projet.

Vous retrouverez tous ces éléments dans notre étude de marché élaborée pour une entreprise de transport de marchandises.

Comment analyser le marché du transport de marchandises ?

Ici, il convient de présenter des chiffres relativement récents sur le marché du transport de marchandises. Cette démarche permet d'avoir une analyse synthétique du secteur à grande échelle.

Comme nos experts l'ont fait dans l'étude de marché adaptée à une entreprise de transport de marchandises, préférez les chiffres récents et les tendances actualisées, qui permettent de comprendre la dynamique du marché du transport de marchandises.

Synthétisez les principales tendances, les nouveautés, les dernières innovations et les nouveaux modes de consommation sur le secteur.

Par exemple, on peut citer les camions autonomes, le carburant vert, l'autodiagnostic, le platooning ou encore le tachygraphe intelligent.

Ces éléments représentent des exemples de tendances qu'on pourra retrouver dans votre étude de marché.

Comment étudier la demande pour une entreprise de transport de marchandises ?

L'échantillon représentatif pour une entreprise de transport de marchandises

Au moment de réaliser une étude de marché pour votre entreprise de transport de marchandises, il est important d'interroger les personnes qui pourraient potentiellement avoir besoin de vos services de transport.

Toutefois, tous les profils de votre marché ne peuvent pas être interrogés. Il est alors nécessaire de constituer un échantillon agrégé dit "représentatif".

On parle ici d'un ensemble d'individus, choisis parmi tous ceux qui sont susceptibles d'être des clients pour votre entreprise de transport de marchandises.

Notre étude de marché pour une entreprise de transport de marchandises contient déjà les échantillons représentatifs pour ce secteur d'activité.

Les différents questionnaires pour l'étude de marché d'une entreprise de transport de marchandises

Une étude de marché bien menée comprendra à la fois un questionnaire quantitatif et un questionnaire qualitatif.

Le questionnaire quantitatif de votre entreprise de transport de marchandises est un support pertinent pour analyser les habitudes, mais aussi les préférences des personnes interrogées. Ce questionnaire permet, par exemple, d'identifier ce que les gens n'apprécient pas chez les entreprises de transport de marchandises concurrentes.

Le questionnaire qualitatif, lui, est conçu pour collecter des informations plus précises quant aux réponses données dans le questionnaire quantitatif.

Dans l'étude de marché de votre entreprise de transport de marchandises, il faudra ensuite analyser les informations recueillies.

Notez que notre étude de marché conçue pour une entreprise de transport de marchandises contient les deux catégories de questionnaires, ainsi que la démarche à suivre pour étudier les informations recueillies.

Les segments de marché et "buyer personas" d'une entreprise de transport de marchandises

Les "segments de marché" de votre entreprise de transport de marchandises consistent en des ensembles d'individus (ou d'entreprises) qui partagent des caractéristiques communes. Il peut s'agir des mêmes occupations, de la même origine géographique ou bien du même secteur d'activité.

Les segments de marché possibles pour une entreprise de transport de marchandises sont les hôpitaux et les laboratoires, les particuliers ou encore les boutiques en ligne. De nombreux autres segments sont possibles.

En ce qui concerne les buyer personas, ils constituent des représentations d'un client idéal, qui pourrait, par exemple, solliciter vos services de transport.

Un persona est, en termes simples, une "personne imaginée" à laquelle on attribue une identité, une mentalité, un budget, un mode de vie et qui est le représentant typique d'un segment de marché.

Créer un persona pour son entreprise de transport de marchandises permet de mieux comprendre le profil de sa clientèle et donc de s'assurer de mener un projet pertinent.

Vous retrouverez les segments de marché et les buyer personas, propres à cette activité, dans notre étude de marché conçue pour une entreprise de transport de marchandises.

La taille du marché de votre entreprise de transport de marchandises

Pourquoi faut-il étudier la taille et la valeur du marché de votre entreprise de transport de marchandises ? Car ces données vous aideront à quantifier le potentiel commercial de votre nouveau projet.

La connaissance de la taille, puis de la valeur de votre public vous permet de connaître le nombre de clients qui vont potentiellement solliciter vos services de transport lors des premières semaines.

Cela permet également de déterminer le niveau de revenu que votre entreprise de transport de marchandises peut potentiellement générer.

Comment connaître la valeur et la taille du marché de son entreprise de transport de marchandises ? Notre étude de marché pour une entreprise de transport de marchandises vous fournit la méthodologie, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour une telle entreprise.

Afin de connaître le montant que votre projet d'entreprise peut générer, téléchargez notre prévisionnel financier adapté à une entreprise de transport de marchandises.

Comme nous l'avons mentionné plus haut, les deux documents, ainsi que le business plan et l'executive summary font partie du pack complet pour une entreprise de transport de marchandises.

Comment faire l'étude de l'offre dans l'étude de marché d'une entreprise de transport de marchandises ?

Comment construire l'analyse concurrentielle d'une entreprise de transport de marchandises ?

Il est évident que vous serez confronté à la concurrence sur le marché du transport de marchandises.

Une analyse détaillée des entreprises de transport de marchandises concurrentes doit être incluse dans votre étude de marché.

Vous devrez analyser leurs attributs observables, ainsi que les avantages de leurs offres et les éléments défavorables.

Repérez spécifiquement leurs lacunes (par exemple : des marchandises livrées en mauvais état, le non-respect des délais de livraison, le manque de communication avec les clients, l'absence de suivi en temps réel des marchandises ou encore le manque de transparence dans la tarification).

Téléchargez notre étude de marché pour une entreprise de transport de marchandises afin d'obtenir une analyse de la concurrence rédigée et modifiable.

Les critères de réussite et les avantages concurrentiels pour une entreprise de transport de marchandises

En analysant les entreprises de transport de marchandises concurrentes, vous vous familiariserez avec leurs points forts et leurs points faibles.

Ainsi, vous serez en mesure d'identifier les critères de réussite pour une entreprise de transport de marchandises, tels que :
- met en place des lignes de transport quotidiennes entre les pôles économiques majeurs
- adopte une politique de tarification transparente
- garantit le respect des délais de livraison pour chacune de ses missions
- investit dans une large flotte de véhicules pour répondre à un maximum de demandes
- respecte l'ensemble des réglementations en vigueur pour assurer des transports de marchandises sécurisés

Afin de vous faire gagner du temps, notre équipe a déjà synthétisé l'ensemble des facteurs de réussite ainsi que les avantages concurrentiels propres à ce secteur d'activité dans notre étude de marché pour une entreprise de transport de marchandises.

Comment étudier les partenaires dans l'étude de marché d'une entreprise de transport de marchandises ?

L'analyse des partenaires et fournisseurs de votre entreprise de transport de marchandises est essentielle pour identifier ces acteurs, mais aussi pour lister leurs attributs notables : leur volume, leur périmètre d'action, leur stratégie marketing, etc.

Les fournisseurs potentiels pour une entreprise de transport de marchandises sont : les entreprises de location de véhicules, les concessionnaires de véhicules de transport de marchandises ou encore les entreprises de mobilier pour équiper vos bureaux.

Quant aux partenaires potentiels d'une entreprise de transport de marchandises, on trouve : des prestataires logistiques (entreprises externes expertes en logistique et/ou en transport chargées de gérer votre chaîne logistique dans un but d'optimisation), d'autres entreprises de livraison (qui cherchent parfois à sous-traiter une partie de leurs activités) ou encore des bourses de fret (réseau virtuel qui met en relation des clients avec des transporteurs routiers à la recherche de fret ou de marchandises).

Comment réussir cette partie ? Notre étude de marché pour une entreprise de transport de marchandises vous indique la démarche à suivre, ainsi qu'un exemple entièrement rédigé pour l'étude de vos fournisseurs et partenaires.

Comment faire la conclusion de l'étude de marché d'une entreprise de transport de marchandises ?

Les 4P du Marketing pour une entreprise de transport de marchandises

Le Marketing Mix, également appelé les "4P" du marketing, est simplement un concept qui synthétise un ensemble de décisions, ainsi que plusieurs démarches à entreprendre pour réussir la création d'une entreprise de transport de marchandises.

Le Marketing Mix de votre entreprise de transport de marchandises comprend 4 politiques : la politique de distribution, la politique de prix, la politique de communication et la politique de produit.

La politique de produit de votre entreprise de transport de marchandises nous permet de rassembler toutes les caractéristiques de votre projet (Quelle est la zone couverte pour le transport de marchandises ? Quels sont les services annexes (stockage, dépotage de conteneurs, etc.) ? Quelles sont les catégories de produits transportés ? etc.).

La politique de prix d'une entreprise de transport de marchandises est cruciale pour la réussite du projet. Elle permet de choisir correctement les tarifs de transport, d'acheminement et de livraisons de son entreprise de transport de marchandises.

La politique de distribution de votre entreprise de transport de marchandises va permettre de déterminer les canaux de distribution pertinents qui permettront de commercialiser votre offre.

La politique de communication de votre entreprise de transport de marchandises va aider à sélectionner les supports, initiatives et stratégies marketing les plus efficaces.

Vous vous en doutez, tous ces concepts qui composent le Marketing Mix de ce secteur d'activité sont bien présents dans notre étude de marché pour une entreprise de transport de marchandises.

La matrice SWOT d'une entreprise de transport de marchandises

La SWOT demeure un outil stratégique. Elle est essentielle pour comprendre les forces ainsi que les faiblesses d'un projet d'entreprise, tout comme votre entreprise de transport de marchandises.

Par ailleurs, cette analyse est une aide précieuse pour identifier les opportunités ainsi que les menaces présentes sur le marché.

Vous pourrez retrouver une analyse SWOT complète, modifiable et rédigée dans notre étude de marché pour une entreprise de transport de marchandises, ainsi que dans notre business plan pour une entreprise de transport de marchandises.

Ces deux documents, ainsi que le business plan et l'executive summary font, bien évidemment, partie du pack complet pour une entreprise de transport de marchandises.

Le chiffre d'affaire prévisionnel d'une entreprise de transport de marchandises

Cet élément constitue le dernier volet de l'étude de marché pour votre entreprise de transport de marchandises.

Toutes les données collectées lors de l'étude de marché vous ont permis de mieux cerner vos futurs clients, d'étudier leurs attentes et leurs besoins, de mieux connaître les entreprises de transport de marchandises concurrentes et de faire une étude du marché dans sa globalité.

Ainsi, il est désormais plus facile de faire des prévisions de chiffre d'affaires pour votre entreprise de transport de marchandises.

Notre étude de marché pour une entreprise de transport de marchandises vous fournit la méthodologie ainsi qu'un exemple rédigé pour établir des estimations de revenus pertinentes.

Si vous souhaitez obtenir une étude financière plus détaillée de votre projet, appuyez-vous sur notre prévisionnel financier pour une entreprise de transport de marchandises.

Les deux documents, ainsi que l'executive summary et le business plan, font également partie du pack complet pour une entreprise de transport de marchandises.