Réussir le business plan d'une entreprise de transport (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour une entreprise de transport

Notre business plan pour une entreprise de transport (également présent dans le pack complet pour créer son entreprise de transport de marchandises) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos ambitions entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé de lancer votre propre entreprise de transport de marchandises ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour structurer la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien de temps cela prend-il pour le réaliser ?
Que faut-il inclure pour mettre en valeur mon projet de transport de marchandises ?
En quoi le business plan d’une entreprise de transport diffère-t-il de celui d’une entreprise de logistique ou d’un service de livraison ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des entreprises de transport de marchandises et nous mettons à jour business plan pour une entreprise de transport (également présent dans le pack complet pour créer son entreprise de transport de marchandises).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son entreprise de transport ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des entreprises de transport.

• Chiffre d'affaires annuel 🚚

  Le chiffre d'affaires annuel d’une entreprise de transport est estimé entre 200 000 € et 1 000 000 €, selon la taille de la flotte, le type de services offerts, et la demande du marché. Une entreprise opérant dans une zone à forte demande ou avec des contrats réguliers peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'une entreprise plus petite ou spécialisée pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen par course 🚚

  Le panier moyen par course pour une entreprise de transport varie généralement entre 50 € et 200 €, en fonction de la distance parcourue, du type de marchandise transportée, et des services additionnels proposés. Une entreprise offrant des services premium ou des livraisons express aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🚚

  La marge brute d’une entreprise de transport se situe généralement entre 40% et 60%. Elle dépend des coûts opérationnels, tels que le carburant, l'entretien des véhicules, et les salaires des chauffeurs. Une entreprise qui optimise ses coûts et facture des tarifs compétitifs peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🚚

  La marge nette d’une entreprise de transport oscille entre 5% et 15%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises transportées 🚚

  Le coût des marchandises transportées représente entre 30% et 50% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la nature des marchandises et de la capacité de l'entreprise à négocier des tarifs compétitifs avec ses clients.

• Coût de la main-d'œuvre 🚚

  Le coût de la main-d'œuvre d’une entreprise de transport représente généralement 20% à 35% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Une entreprise avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation des véhicules 🚚

  Le taux d'occupation des véhicules d’une entreprise de transport est souvent compris entre 60% et 90%. Il dépend de la gestion de la flotte, de l'optimisation des trajets, et de la demande du marché. Les entreprises qui parviennent à maximiser l'utilisation de leurs véhicules auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par livraison 🚚

  Le ticket moyen par livraison varie entre 30 € et 150 €, en fonction de la distance parcourue et du type de service proposé. Les entreprises spécialisées dans des livraisons longues distances ou des services express atteindront la fourchette supérieure, tandis que celles offrant des services plus standards se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors carburant) 🚚

  Le coût des matières premières autres que le carburant (comme les pièces de rechange et les fournitures de bureau) représente environ 5% à 15% du chiffre d'affaires d’une entreprise de transport. Cette proportion varie en fonction de la taille de la flotte et de l'importance de ces coûts dans le modèle économique de l'entreprise.

• Budget marketing annuel 🚚

  Le budget marketing annuel d’une entreprise de transport est généralement compris entre 5 000 € et 20 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Une entreprise qui investit fortement dans la publicité en ligne, les partenariats, et les salons professionnels pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🚚

  Le taux de fidélisation client d’une entreprise de transport se situe entre 60% et 80%, selon la qualité du service et des relations établies avec la clientèle. Une entreprise offrant un service fiable et personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🚚

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 3 et 6 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité de l'entreprise, et la gestion des coûts. Une entreprise qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour une entreprise de transport ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une entreprise de transport afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour une entreprise de transport (également présent dans le pack complet pour créer son entreprise de transport de marchandises) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour une entreprise de transport de marchandises est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour une entreprise de transport ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour une entreprise de transport est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre entreprise de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre entreprise
• les services que vous proposerez (comme le transport de marchandises, de passagers, ou des services de logistique)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la flotte de véhicules, les horaires de service, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour une entreprise de transport sert à :

• Clarifier les objectifs de votre entreprise (types de services de transport, zones desservies, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre entreprise de transport.
• Évaluer la viabilité financière de l'entreprise (coûts d'achat de véhicules, maintenance, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre entreprise de transport.
• Identifier vos clients cibles (entreprises, particuliers, administrations) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (publicité locale, partenariats avec des entreprises, offres promotionnelles).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion de la flotte, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (réglementations, fluctuations des prix du carburant) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre entreprise de transport doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour une entreprise de transport, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour une entreprise de transport.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme une entreprise de transport.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers les services de transport de marchandises, de passagers, ou encore des contrats avec des entreprises.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat et entretien des véhicules, carburant, salaires des chauffeurs, assurances, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de l'entreprise.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour une entreprise de transport ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour une entreprise de transport afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon entreprise de transport ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants d'entreprises de transport, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son entreprise de transport ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à une entreprise de transport, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre entreprise de transport par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché du transport :

  Analysez le marché du transport dans votre région : identifiez les types de services de transport les plus demandés, étudiez les besoins des clients potentiels, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques à l'entreprise de transport :

  Rassemblez les données sur les coûts de démarrage, comme l'achat de véhicules, l'aménagement des locaux, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre entreprise de transport : types de services offerts (livraison, transport de personnes, logistique), zones desservies, proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des services personnalisés.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur les services de transport, des coûts d'entretien des véhicules ainsi que des revenus attendus des contrats réguliers. Établissez un budget prévisionnel pour l'entreprise de transport, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances du transport, et des tableaux financiers spécifiques à votre secteur. Assurez-vous que la mise en page reflète le professionnalisme de votre entreprise.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur du transport.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan d'une entreprise de transport ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan d'une entreprise de transport.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre entreprise de transport .

Avec notre prévisionnel financier pour une entreprise de transport, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour une entreprise de transport ?

La SWOT d’une entreprise de transport

Voici comment faire une analyse SWOT pour une entreprise de transport, étape par étape :

• Listez les points forts que votre entreprise de transport pourra offrir, tels qu'une flotte moderne de véhicules ou un service client exceptionnel.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts d'entretien élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'augmentation de la demande pour des services de livraison rapide ou des partenariats avec des entreprises locales.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre entreprise de transport, comme la concurrence locale ou les réglementations strictes sur les émissions de CO2.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’une entreprise de transport

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour une entreprise de transport :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre entreprise de transport servira, comme les entreprises, les particuliers, ou les services publics.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre entreprise de transport unique, comme une livraison rapide, des tarifs compétitifs, ou une couverture géographique étendue.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que des applications mobiles, un site web, ou des partenariats avec des plateformes de e-commerce.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service client dédié, des notifications en temps réel, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre entreprise de transport générera de l'argent, comme les frais de livraison, les abonnements, ou les services premium.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre entreprise de transport, comme une flotte de véhicules, un système de gestion des livraisons, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des itinéraires, la maintenance des véhicules, ou la formation du personnel.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des fournisseurs de carburant, des entreprises de logistique, ou des plateformes de e-commerce.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre entreprise de transport, telles que le carburant, l'entretien des véhicules, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d'une entreprise de transport

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour une entreprise de transport :

• Analysez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur le transport, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre entreprise de transport.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché du transport.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour des modes de transport spécifiques, et aux habitudes de déplacement dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des applications mobiles pour le suivi des trajets ou des systèmes de gestion pour la flotte.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix de véhicules écologiques, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques au transport, les restrictions de circulation, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour une entreprise de transport peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre entreprise de transport :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.
• Vous êtes guidé pour répondre aux exigences du marché.
• Vous économisez sur les coûts de conseil avec un document professionnel.
• Vous avez l'esprit tranquille avec notre soutien tout au long de votre projet.