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Transport de marchandises : réussir le business plan

devenir transporteur

En France, le marché du transport routier de marchandises connaît une croissance continue. Le volume de transport hebdomadaire a en effet augmenté d’environ 50 % ces dernières années. 

Le transport de marchandise, un secteur plutôt stable et prometteur. La France compte plus de 30 000 entreprises spécialisées dans le transport routier de marchandises. La filière dégage près de 50 milliards d’euros de revenue en une années. C'est un secteur qui représente près d'un quart de la part de marché du marché global des transports.

Les petites et les moyennes entreprises occupent une place non négligeable dans le secteur. En effet, presque 90% des entreprises de transport de marchandises comptent moins de 10 salariés, et moins de 1% ont plus de 250 salariés. Le transport de marchandises est donc un marché actif où les entreprises nouvellement créées peuvent encore se faire de la place. Pourquoi pas se lancer ? 

Pour réussir l’ouverture d’une société de transport de marchandises, il est d'abord nécessaire de rédiger un bon business plan. Lors de la construction de ce document, vous pourrez poser sur papier une stratégie gagnante pour votre nouvelle activité de transport. Également, un business plan peut vous aider à décrocher un financement pour démarrer votre projet. 

démarrer entreprise de transport
transport de marchandises idée rentable

Dans votre business plan, synthétisez le fruit de vos recherches sur l'activité de transport de marchandises

Montrez que vous cochez les cases pour devenir transporteur. La profession de transporteur est très réglementée et requiert l’obtention d’une capacité de transport routier de marchandises. Avoir une telle attestation permet de prouver que vous avez réellement toutes les capacités nécessaires pour diriger une entreprise de transport de marchandises. Elle s’obtient à l'issue d’un examen national. Également, pour pouvoir créer une entreprise de transport de marchandises, il faut demander une demande d’autorisation d’inscription auprès de la DREAL. Une autorisation d’exercice vous sera délivrée si votre dossier est complet et que vous remplissez les conditions d’accès à la profession.

Montrez que vous respectez les règles d’exercice de l’activité de transport routier de marchandises
. L’accès à la profession de transporteur routier est très encadré. Il faut, avant toute chose, se conformer aux règles de la profession. La première condition à remplir est la souscription à une assurance multirisques professionnelle. Tous les véhicules de l’entreprise doivent également être assurés. Le respect de ces règles permet de gagner la confiance des banquiers : en effet,  les risques sont maitrisés et votre entreprise est bien sécurisée.

Souvent, le business plan sert à convaincre. Ce document est le reflet du sérieux et du professionnalisme avec lequel vous porterez votre projet d'entreprise. C'est pour cela qu'il requiert une attention et une rigueur particulières. 

proposition de valeur transporteur marchandises

Un extrait de notre modèle de business plan pour un transporteur de marchandises

Prouvez que devenir transporteur de marchandises vous permettra de vivre confortablement

Mettez en place un plan d’acquisition de clientèle. Le transport est une activité difficile à matérialiser et à valoriser. Comme pour chaque business plan de service aux entreprises , pour se faire connaître et acquérir de nouveaux clients, il faut utiliser plusieurs canaux de communication. Cela comprend l’utilisation du marketing direct, de la prospection web, mais consiste aussi à développer des partenariats ou communiquer sur les réseaux sociaux. Une stratégie digitale performante est également indispensable pour gagner en visibilité et percer le marché. Prouvez, dans le business plan de votre entreprise de transport, que vous allez investir temps, argent et énergie dans l'acquisition de nouveaux clients. 

Définissez le type d’entreprise que vous allez créer
. Il est essentiel de bien encadrer votre projet en choisissant une couverture territoriale. Les entreprises de transport routier de fret interurbain travaillent généralement sur des distances supérieures à 150 km ainsi qu’à l’international. Par ailleurs, vous pouvez choisir de travailler pour le compte d’autrui ou pour un compte propre. Chacun de vos choix doit être expliqué en détail dans le business plan et argumenté par des analyses de rentabilité dans un prévisionnel financier.

Expliquez comment vous allez limiter vos dépenses. Le secteur du transport de marchandises est caractérisé par des charges d’exploitations élevées. Pour atteindre le seuil de rentabilité, il est nécessaire de réduire ses frais de logistique. Pour ce faire, le meilleur moyen est d’optimiser le matériel de transport. Vous pouvez, par exemple, opter pour un crédit-bail pour l’achat du véhicule. Outre le matériel, vous devez également réduire les frais en carburant. Cela peut se faire en prévoyant un entretien régulier des pneus et en limitant l'utilisation de la climatisation. Votre budget de trésorerie prévisionnel doit montrer clairement comment chacun des postes de dépenses viendra impacter votre balance de trésorerie .

Prouvez, dans le business plan de votre entreprise de transport, que vous allez investir temps, argent et énergie dans l'acquisition de nouveaux clients.

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Un modèle de business plan adapté au transport de marchandises

Ne partez pas d'une feuille blanche et utilisez notre modèle de business plan pour du transport de marchandises. La rédaction d'un business plan est longue et laborieuse, surtout quand on débute. Partir de zéro demande de longues heures de recherche, de rédaction, de structure et de mise en forme. Une autre alternative est de profiter du travail de nos experts et de compléter un business plan déjà pré-rédigé à 80%. 

Données de marché, analyse SWOT, étude de la concurrence, stratégie marketing, Business Model Canvas, proposition de valeur etc : nous n'avons rien oublié. Tous les éléments que votre banquier s'attend à  retrouver dans votre business plan sont inclus dans nos modèles de business plan. Ainsi, vous avez l'assurance de présenter un document complet, solide et professionnel.