Vendre de la lingerie : voici le guide complet et détaillé

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Nos experts ont réalisé un business plan pour une marque de lingerie, modifiable.


Actuellement, le marché de la lingerie est en pleine expansion en France. Effectivement, le secteur de la mode ne connaît pas la crise. Alors, si vous voulez vendre de la lingerie, c’est le moment de profiter de cette part de marché.

Toutefois, des questions peuvent encore se poser :

Quelles sont les tendances en matière de lingerie ?
Faut-il un diplôme pour vendre de la lingerie ?
Quelle est la réglementation à suivre quand on vend de la lingerie ?
Quel est le budget pour le démarrage d'un projet de vente de lingerie ?
Quel est l'emplacement idéal pour une boutique physique de lingerie ?
Quel est le revenu moyen d'une activité de vente de lingerie ?
Quels sont les facteurs de succès d’une marque de lingerie ?
Est-ce rentable de vendre de la lingerie ?

Voilà une partie des interrogations auxquelles nous allons répondre dans ce guide complet sur la vente de lingerie.

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Quelles sont les tendances en matière de lingerie ?

En fonction des saisons, les envies des femmes peuvent changer. Celles-ci peuvent également varier d’une femme à une autre. Nous avons donc listé, pour vous, les tendances en matière de lingerie selon les couleurs, les matières et les modèles.

Les couleurs tendances de lingerie

Le bleu est aujourd’hui une valeur sûre pour les femmes. En effet, que ce soit du bleu canard, du bleu marine ou encore du bleu électrique, cette couleur s’adapte à tous les types de silhouette. De plus, cette couleur est très profonde et apaisante. Peu importe l’occasion et peu importe les envies, le bleu restera toujours une valeur sûre pour les femmes.

Après le bleu, le motif léopard est également aujourd’hui très prisé. C’est un motif intemporel qui a fait ses preuves depuis des années maintenant. Le motif léopard donne à la fois un air sexy, chic, luxueux et sauvage à celle qui le porte. En plus, il se marie avec d’autres coloris que le noir et le doré. Le motif léopard mérite donc amplement sa deuxième place.

Enfin, les couleurs chaudes et réconfortantes, comme la terracotta, le vert sapin ou encore le jaune miel, se trouvent en troisième position. Ce sont des couleurs très prisées surtout en hiver, car elles procurent une certaine chaleur réconfortante. Ces couleurs sont aussi très appréciées du fait qu’elles apportent un peu de gaieté et de lumière et mettent en valeur les courbes et la peau.

Les matières tendances en lingerie

En ce qui concerne la matière, le satin reste en première place en ce qui concerne la lingerie. C’est une matière intemporelle qui allie confort et style. Le satin est également très prisé en lingerie de par son élégance et sa légèreté. Quelle que soit la couleur choisie, les lingeries en satin donnent toujours une sensation de luxe.

En seconde place, nous avons les lingeries en coton. C’est une matière agréable à porter et qui procure une sensation de bien-être. Celles-ci sont très appréciées, car elles sont très confortables. La lingerie en coton est très douce et laisse la peau respirer. Elle permet donc à celles qui la portent de se sentir à l’aise. La lingerie en coton peut se porter à n’importe quel événement.

Les modèles tendances en lingerie

Du point de vue tendance, le soutien-gorge triangle et le string se trouvent en première place.Le soutien gorge-triangle est très apprécié, car il épouse parfaitement la forme de la poitrine. De ce fait, il s’adapte correctement au contour des seins et offre un bel arrondi naturel. En plus, ce type de soutien-gorge est agréable à porter. Le string, quant à lui, est également facile à porter et très confortable.

Le body, connu comme lingerie tout-en-un, est également très prisé, car il procure un grand confort comme une seconde peau. En plus, il s'enfile aisément et protège le ventre. Peu importe la couleur du body, il s’avère toujours être sexy.

Enfin, la culotte taille haute échancrée est également très prisée des femmes. Elle permet de souligner la taille de celle qui la porte et l'échancrure donne un aspect glamour.

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Faut-il un diplôme pour vendre de la lingerie ?

Non, il n'est pas nécessaire de détenir un diplôme pour vendre de la lingerie.

Toutefois, il serait intéressant de suivre des formations en comptabilité, en gestion et en marketing pour pouvoir gérer au mieux votre boutique de lingerie. Ces formations peuvent aussi être remplacées par des expériences professionnelles (stages ou autres) dans le même domaine.

Outre cela, vous devez aussi avoir certaines qualités pour pouvoir créer votre propre magasin de lingerie. Vous devez avoir un bon sens du relationnel.De plus, comme vous serez amené à être en contact permanent avec les clients, vous devez aussi savoir négocier et animer votre boutique.

Pour être rentable, votre boutique de lingerie devra avoir des plages horaires d’ouvertures les week-ends et les jours fériés. Par conséquent, vous devrez avoir une certaine endurance physique et mentale.

Quelles assurances pour couvrir une activité de vente de lingerie ?

Si vous ouvrez une activité de vente de lingerie, il est conseillé de souscrire à diverses assurances pour couvrir votre commerce.

Tout d’abord, il est nécessaire que vous souscriviez à une Assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro). Cette dernière vous protège en cas de dommage causé à un tiers lors de l’exercice de votre activité. Les dommages pris en charge par la RC Pro peuvent être causés par vous-même, un de vos employés ou vos matériels. Si, par exemple, un client glisse et tombe dans votre boutique de lingerie, c’est la RC pro qui intervient.

En outre, si vous comptez ouvrir un magasin de lingerie, il est important d’adhérer à une Assurance Local Commercial. Cette offre protège votre magasin ainsi que tous les biens qui s’y trouvent (lingeries, caisses, ordinateurs, meubles de rangement, etc.). Néanmoins, il faut noter que ce contrat n’intervient qu’en cas de sinistre (dégât des eaux, vol ou vandalisme, problème électrique, tempête ou autre catastrophe naturelle).

Il peut également être judicieux de souscrire à une Assurance Perte d’Exploitation. Celle-ci vous dédommage en cas d’arrêt temporaire ou définitif de votre activité de vente de lingerie suite à un sinistre. Cette garantie vous assure un revenu pour couvrir tous les dommages que vous pourrez subir.

Enfin, si vous comptez utiliser un véhicule de fonction, vous devez aussi souscrire à une Assurance Automobile Professionnelle.

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Quelle est la réglementation à suivre quand on vend de la lingerie ?

Si vous vendez de la lingerie, il est nécessaire d’être en accord avec la réglementation en vigueur.

Premièrement, en tant que magasin, vous êtes dans l’obligation de bien afficher les prix de vos lingeries aux vues du public (tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de votre boutique). En parallèle à cela, vous devez afficher les soldes ainsi que les jours et les horaires d’ouverture de votre commerce de lingerie.

De plus, comme vous êtes un établissement accueillant du public, vous devez impérativement suivre les normes ERP, soit les normes de sécurité relatives aux Établissements Recevant du Public. Plus exactement, vous devez vous munir de dispositifs de sécurité (caméra de surveillance, etc.) ainsi que d’équipements contre les incendies (alarme incendie, extincteur, etc.). Votre magasin de lingerie doit également disposer d’une sortie de secours en cas de danger.

Faut-il faire un business plan pour vendre de la lingerie ?

Oui, faire un business plan est essentiel pour vendre de la lingerie.

En fait, un business plan vous permet de mieux connaître le marché de la lingerie. Où se situe le marché de la lingerie dans votre zone de prédilection ? Combien de boutiques de lingerie existent dans votre zone géographique ? Quel pourcentage des habitants de votre zone de chalandise est intéressé par les lingeries ? Etc.

Connaître ces données vous permettra d’élaborer une feuille de route. Avec celle-ci vous pourrez alors établir une stratégie de développement pour votre activité de vente de lingerie. En vous appuyant sur votre plan d’affaires, vous pourrez aussi définir tous les coûts, les dépenses ainsi que les profits que vous pourrez faire grâce à la vente de lingerie. Vous pourrez alors faire toutes les prévisions nécessaires pour connaître la potentielle rentabilité de votre activité de vente de lingerie.

Enfin, le business plan vous servira de support quand vous chercherez des financements. Celui-ci permettra de montrer le sérieux de votre activité de vente de lingerie. Ce document sera alors un atout, essentiel, sur lequel vous appuyer pour convaincre vos partenaires financiers (banques, investisseurs, etc.).

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Faut-il rédiger une étude de marché pour vendre de la lingerie ?

Oui, il est important de rédiger une étude de marché pour vendre de la lingerie.
Grâce à une étude de marché, vous pourrez connaître vos clients cibles et leurs attentes. Qui sont vos clients cibles ? Dans quelle tranche d’âge se situent-ils ? Quel est leur budget moyen en termes de lingerie ? Quelles sont leurs préférences en matière de lingerie ? Etc. En connaissant ces données, vous aurez un aperçu de ce que vous pourrez leur proposer.

De plus, rédiger une étude de marché vous permet également de connaître vos concurrents et d’analyser leurs forces et faiblesses. Combien de boutiques de lingerie se situent près de votre zone de prédilection ? Que vendent-elles ? Pourquoi leurs clients adorent aller chez elles ? Quels seraient les points d’amélioration pour ces boutiques de lingerie ? Une fois que vous analyserez ces données, vous pourrez en dégager des offres qui pourront vous démarquer de la concurrence.

Pour finir, cette phase permet de connaître les tendances actuelles et futures du secteur de la lingerie. En rédigeant une étude de marché, vous comprendrez donc quelles sont les lingeries les plus appréciées et pour quelles raisons. Vous saurez également quelles sont les lingeries qui pourraient être populaires dans le futur.

Quel est le budget pour le démarrage d'un projet de vente de lingerie ?

Pour démarrer un projet de vente de lingerie, il est conseillé de prévoir en moyenne un montant entre 12 000 euros et 59 000 euros.

Bien évidemment, ce chiffre peut encore varier en fonction de plusieurs critères. Les principaux éléments qui font varier l’investissement initial d’un magasin de lingerie sont :

- l’emplacement de la boutique de lingerie
- la superficie de votre commerce
- l’achat ou la location du local de votre magasin de lingerie
- la stratégie de distribution (avec une boutique physique, en ligne ou les deux)
- le stock de départ en lingerie et produits complémentaires
- le budget initial de votre stratégie marketing ( distribution de flyers, campagne publicitaires sur les réseaux sociaux, etc.)
- l’éventuel recrutement de personnel (vendeurs, community manager, etc.)

Bien entendu il s’agit d’une liste non exhaustive.

Pour calculer votre budget de départ, utilisez notre prévisionnel financier pour la vente de lingerie.

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Quelle est la liste des dépenses pour le démarrage d'un projet de vente de lingerie ?

Lors du démarrage de votre projet de lingerie, vous allez devoir anticiper diverses dépenses. Vous retrouverez l’intégralité de cette liste dans le prévisionnel financier pour un projet de vente de lingerie.

Tout d'abord sachez que votre activité de vente de lingerie devra revêtir la forme d’une entreprise. Dans ce sens, vous aurez à payer des frais d’établissement, c’est-à-dire des montants liés à toutes les opérations qui vont conditionner l’existence de votre entreprise. Il faut notamment allouer un budget pour les formalités d’inscription de l’entreprise, frais liés à la rédaction des documents stratégiques ainsi qu’aux honoraires du comptable.

Outre cela, vous devez aussi prévoir une ligne pour le recrutement de votre équipe. Vous aurez besoin d'employés, notamment si vous comptez vendre des lingeries en ligne. En effet, vous aurez besoin d’un développeur de site web, d’un spécialiste des réseaux sociaux ainsi que d’un préparateur de commandes. Si vous ouvrez une boutique physique, vous aurez, peut-être, besoin d’un réceptionniste et d’un vendeur. Or, le recrutement de ce personnel requiert une certaine somme que vous devez inclure dans votre enveloppe.

Pour promouvoir votre marque de lingerie, vous devez également faire de la publicité. Ces coûts peuvent inclure la création de contenus publicitaires, la publication d’un article dans la presse et l’animation des réseaux sociaux. Si vous décidez de faire du e-commerce, la conception de votre site internet représentera aussi un budget assez conséquent. De plus, vous aurez aussi à référencer votre activité sur les moteurs de recherche.

Vaut-il mieux vendre de la lingerie en boutique ou bien en ligne ?

Vendre de la lingerie en ligne et vendre de la lingerie en boutique ont tous les deux des avantages et des inconvénients. Par conséquent, votre choix dépendra principalement de vos objectifs et du type de client que vous souhaitez cibler.

Il faut savoir que les clients aiment et souhaitent voir et toucher le produit qu’ils veulent acheter. Dans une boutique physique, les clients peuvent consulter attentivement les lingeries qui les intéressent. Ils peuvent apprécier de quelle matière la lingerie est constituée. Les clients se sentent également plus en sécurité et en confiance dans une boutique physique, car ils peuvent y être conseillés pour faire les bons achats. Bref, pour garantir une meilleure expérience client, la boutique physique est souvent l’idéal.

En revanche, si vous décidez de vendre de la lingerie en ligne, il vous sera plus difficile de gagner la confiance des clients (à moins que vous soyez déjà très connu sur le marché). Néanmoins, vendre en ligne vous permet d’atteindre plus de clients et de vous ouvrir sur le monde. De plus, en vendant en ligne, vous réduisez énormément votre budget de démarrage. Un autre avantage de la vente avec un site e-commerce est l’étendue de votre plage horaire. Effectivement, avec une boutique en ligne, vous pourrez commercialiser votre lingerie à toute heure et tous les jours de la semaine.

Enfin, sachez qu’il est aussi possible de combiner les deux solutions pour profiter des avantages des deux structures.

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Quel est l'emplacement idéal pour une boutique physique de lingerie ?

L’emplacement est le critère le plus important pour la réussite de votre boutique physique de lingerie.

Dans ce sens, il est très important de trouver l’emplacement idéal avant de lancer votre activité. Pour ce faire, portez une attention particulière au flux de clientèle. L’idéal est d’opter pour une zone commerciale, car cette dernière est toujours très animée.

N'omettez pas de vérifier si votre boutique de lingerie convient au profil démographique de la population locale. Quelle est la moyenne d’âge de la population locale ? Quel est le revenu moyen de cette population ? Quelle est la taille des familles ? Etc. Il faut que vous choisissiez un emplacement où votre clientèle cible existe réellement et où elle représente une grande majorité de la population.

Portez également une attention à la concurrence. Assurez-vous que les établissements près de votre commerce ne soient pas des concurrents directs pour votre boutique de lingerie.

Quel est le revenu moyen d'une activité de vente de lingerie ?

Durant toute une année, une activité de vente de lingerie peut générer en moyenne un chiffre d’affaires variant entre 50 000 euros et 302 000 euros.
Bien sûr, ces chiffres peuvent varier d’une boutique de lingerie à une autre. De plus, le revenu généré par ce genre d’activité se base sur plusieurs éléments, comme :
- le quartier dans lequel se situe votre boutique de lingerie (si vous avez une boutique physique)
- la diversité des lingeries ( les collections originales, les marques, la variété des types de lingerie, les différents textiles, etc.)
- le positionnement de votre commerce de lingerie (lingerie de luxe, d’entrée de gamme, etc.)
- le modèle de distribution adopté (une boutique physique, en ligne ou les deux)
- les horaires d’ouvertures (si vous optez pour un magasin physique)
- la taille de votre personnel (si vous en avez)
- la qualité de votre stratégie marketing

Il s’agit ici d’une liste non exhaustive, d’autres critères peuvent venir faire fluctuer le chiffre d’affaires d’une activité de vente de lingerie.

Calculez votre futur chiffre d’affaires grâce au prévisionnel financier pour une activité de vente de lingerie.

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Quels sont les facteurs de succès d’une marque de lingerie ?

Il est nécessaire de prendre en compte divers facteurs pour assurer la réussite de votre activité de vente de lingerie.

Tout d’abord, la qualité de l’emplacement est primordiale. Si vous vous installez dans un quartier peu connu et peu attrayant, vous aurez moins de chances de réussir votre activité de vente de lingerie.

De même, pour que boutique de lingerie connaisse du succès, il faut que le niveau du loyer soit raisonnable. La valeur du loyer doit vous permettre de faire du bénéfice et non le contraire.

De plus, pour réussir, vous devez suivre les tendances les plus porteuses. Vous devez souvent renouveler vos collections et proposer fréquemment de nouveaux styles de lingerie.

Outre cela, accordez une vigilance toute particulière à l’expérience client. Pour réussir, vous devez impérativement savoir fidéliser les clients. Pour ce faire, vous devez les conseiller au maximum pour qu’ils puissent augmenter leur panier moyen. Enfin, essayez d’assurer un bon service après-vente à vos clients en leur envoyant un mail pour demander leurs avis.

Quelle stratégie marketing pour une activité de vente de lingerie ?

Pour accroître le revenu de votre activité de vente de lingerie, vous devez adopter une véritable stratégie marketing, comme celle que nous avons détaillé dans le business plan pour une activité de vente de lingerie.

Pour cela, la première chose est de penser à l'image de votre entreprise. Quelle émotion souhaitez-vous susciter avec votre lingerie? Une fois cela fait, vous pouvez passer à la conception de votre logo. Ce dernier doit être à l’image de votre commerce de lingerie.

Pour augmenter votre chiffre d’affaires, vous devez aussi savoir négocier les prix avec les fournisseurs. Dans ce sens, vous pourrez augmenter vos marges et faire plus de bénéfices.

Une autre méthode consiste à proposer des services de livraisons tout en mettant en place une boutique en ligne. Cela facilitera la vie des clients et augmentera considérablement vos ventes. Vous pouvez aussi proposer des offres pour fidéliser et attirer des clients. Vous pouvez, par exemple, proposer une livraison gratuite pour la troisième commande, etc.

Pensez à proposer un large catalogue de lingerie pour accroître vos gains. En outre, vous pouvez aussi utiliser des sites populaires tels que Amazon et eBay pour vendre vos lingeries. De ce fait, vous pourrez toucher plus de clients.
N’oubliez pas de demander à vos clients de déposer des avis sur votre site e-commerce de lingerie.

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Quelles sont les dépenses et charges pour une activité de vente de lingerie ?

A l’inverse des dépenses liées au démarrage de votre activité de vente de lingerie, les charges courantes sont celles qu’il faut honorer de manière systématique. Parmi les frais récurrents, nous pouvons donc citer :

- le loyer de la boutique physique (si vous décidez de vendre dans un local et que vous n’êtes pas propriétaire)
- la consommation en eau et en électricité (si vous vendez dans une boutique physique)
- les charges pour le nettoyage du local (si vous comptez vendre dans une boutique physique)
- la rémunération de vos employés (vendeur, caissier, community manager, etc.)
- le budget pour la constitution d'un stock de collections de lingerie
- le coût des livraisons (si vous livrez)
- le coût de fabrication et d'acheminement (si vous avez votre propre marque de lingerie)
- l'achat et la personnalisation de vos sacs de shopping
- les commissions pour les plateformes de livraison (si vous faites des partenariats)
- les assurances, les impôts et les taxes

Obtenez une liste complète des dépenses et des charges de votre activité en téléchargeant le prévisionnel financier d’un projet de vente de lingerie.

Est-ce rentable de vendre de la lingerie ?

Oui, vendre de la lingerie est une activité rentable.

Le marché de la lingerie connaît une hausse légère constante chaque année. De plus, la majorité des ventes se font en milieu urbain. Il serait donc plus intéressant de mener votre activité de vente de lingerie en ville.

En outre, il faut savoir que la rentabilité d’une activité de vente lingerie se base sur la marge choisie. En général, le taux de marge nette pour ce genre d’activité se situe entre 6 % et 20 % du revenu total.

Prenons un exemple concret pour illustrer tout cela.

Admettons que votre activité de vente de lingerie génère 130 000 euros de chiffre d'affaires.

Supposons également que vous choisissez un taux de marge nette de 12 %.
Votre bénéfice s’élèvera alors à 12 % x 130 000 = 15 600 euros.

Pour estimer vos potentiels profits, utilisez le prévisionnel financier conçu pour un projet de vente de lingerie.

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Comment financer le lancement d’une activité de vente de lingerie ?

Pour financer le lancement d’une activité de vente de lingerie diverses solutions s’offrent à vous.

Tout d’abord, il est important que vous estimez la somme que vous pourrez réunir sur vos fonds propres. Effectivement, les banques ne vous accorderont pas de prêt si vous ne disposez pas d’un apport personnel suffisant (environ 30 % du budget de départ) pour votre projet de vente de lingerie.

Pour augmenter votre apport personnel, vous pouvez solliciter vos proches. C’est ce qu’on appelle le Love Money.

Ensuite,sachez que vous pouvez aussi choisir un crédit professionnel. Ce prêt vous servira à financer une partie de vos besoins pour démarrer votre activité de vente de lingerie. Toutefois, avant de vous engager auprès d’une banque pour un crédit, comparez les offres de différentes banques.

Enfin, vous pouvez aussi vous reposer sur les aides financières en faveur de la création d’entreprise pour lancer votre activité de vente de lingerie. Parmi les plus connues, nous pouvons parler de l’Aide de Retour à l’Emploi ou ARE. Il y a aussi l’Aide aux Créateurs et Repreneurs d'Entreprise (ACRE) qui permet de bénéficier dans les premiers mois d’activité d’une exonération de certaines cotisations sociales.

Bien entendu, pour faciliter ces démarches vous pouvez vous appuyer sur le business plan pour une activité de vente de lingerie.

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