Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une agence immobilière
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une agence immobilière, modifiable.
Calculer précisément le revenu d'une agence immobilière nécessite de maîtriser tous les flux financiers entrants et sortants.
Une agence immobilière génère des revenus par différents moyens : commissions de vente, honoraires de location, gestion locative et services annexes qui peuvent représenter jusqu'à 30% du chiffre d'affaires total.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une agence immobilière.
Le calcul du revenu d'une agence immobilière repose sur quatre sources principales : commissions de vente, honoraires de location, gestion locative et services complémentaires.
La rentabilité nette se détermine après déduction des charges fixes et variables, avec un suivi mensuel des indicateurs clés de performance.
| Type de revenu | Taux/Montant moyen | Part du CA total |
|---|---|---|
| Commissions de vente | 4-5% du prix de vente | 60-70% |
| Honoraires de location | 8-12 €/m² | 15-25% |
| Gestion locative | 5-10% du loyer mensuel | 10-15% |
| Services annexes | Variable selon prestation | 5-10% |
| Charges fixes moyennes | 15-25% du CA | - |
| Charges variables | 20-30% du CA | - |
| Marge nette moyenne | 45-65% du CA | - |
Quels sont les différents types de revenus d'une agence immobilière ?
Une agence immobilière génère ses revenus à travers quatre sources principales qui constituent son modèle économique.
| Source de revenu | Description | Montant typique |
|---|---|---|
| Commissions de vente | Pourcentage sur prix de vente | 3-7% du prix |
| Honoraires de location | Frais de mise en location | 8-12 €/m² |
| Gestion locative | Pourcentage sur loyers | 5-10% mensuel |
| Diagnostics immobiliers | Prestations obligatoires | 300-800 € par bien |
| Courtage crédit | Commission bancaire | 0,5-1% du montant |
| Assurances | Commission sur souscription | 10-20% de la prime |
| Services annexes | Conciergerie, homestaging | Variable selon prestation |
Quel est le pourcentage de commission moyen sur une vente immobilière ?
La commission moyenne en France se situe entre 4% et 5% du prix de vente pour le résidentiel classique.
Les agences traditionnelles pratiquent généralement des taux de 4% à 6%, tandis que les agences en ligne proposent des commissions réduites de 2% à 3%.
Pour les biens commerciaux ou de prestige, les taux peuvent atteindre 8% à 10% du prix de vente en raison de la complexité des transactions.
Les mandats exclusifs permettent souvent de négocier des taux légèrement inférieurs, autour de 3% à 4%.
Comment calculer le revenu brut annuel provenant des ventes ?
Le calcul du revenu brut annuel des ventes suit une formule simple mais précise.
Formule : Nombre de ventes × Prix de vente moyen × Taux de commission moyen = Revenu brut annuel.
Exemple concret : 20 ventes × 280 000 € × 4,5% = 252 000 € de revenu brut annuel.
Il faut ensuite ajuster ce calcul en fonction des variations saisonnières et des spécificités du marché local.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une agence immobilière.
Quel est le montant moyen des honoraires de location ?
Les honoraires de mise en location sont encadrés par la loi et varient selon les zones géographiques.
En zone tendue : 12 €/m² maximum côté locataire, soit 600 € pour un 50 m² + même montant côté propriétaire = 1 200 € total.
En zone détendue : 8 €/m² maximum côté locataire, soit 400 € pour un 50 m² + même montant côté propriétaire = 800 € total.
Ces honoraires représentent environ 15% à 25% du chiffre d'affaires total d'une agence moyenne, constituant un complément stable aux commissions de vente.
Comment est calculée la rémunération de gestion locative ?
La gestion locative se rémunère selon trois modèles principaux adaptés aux différents profils de propriétaires.
- Pourcentage sur loyers : 5% à 10% TTC du loyer mensuel encaissé (modèle le plus répandu)
- Forfait mensuel fixe : montant indépendant du loyer, utile pour la transparence des coûts
- Frais supplémentaires : mise en location (50-100 €), renouvellement bail (100-150 €), gestion sinistres (forfait ou hourly rate)
- États des lieux spécifiques : 80-120 € par intervention
- Gestion des travaux : 10-15% du montant des travaux coordonnés
Quels services complémentaires génèrent des revenus additionnels ?
Les services annexes constituent une source de revenus en croissance qui peut représenter jusqu'à 15% du chiffre d'affaires.
Les diagnostics immobiliers obligatoires génèrent 300 à 800 € par transaction selon le type de bien et les diagnostics requis.
Le courtage en crédit rapporte entre 0,5% et 1% du montant emprunté via les rétrocessions bancaires.
Les assurances habitation et garanties loyers impayés génèrent des commissions de 10% à 20% sur les primes annuelles souscrites.
Comment distinguer le chiffre d'affaires HT du chiffre d'affaires TTC ?
La distinction HT/TTC est essentielle pour la comptabilité et la déclaration fiscale de l'agence.
Le chiffre d'affaires HT (hors taxes) correspond au montant des prestations avant application de la TVA de 20%.
Le chiffre d'affaires TTC (toutes taxes comprises) inclut la TVA qui doit être reversée à l'État.
Exemple : commission HT de 5 000 € devient 6 000 € TTC (5 000 × 1,20 = 6 000 €).
Quelles charges doivent être déduites pour obtenir le revenu net ?
Le calcul du revenu net nécessite de distinguer précisément les charges fixes des charges variables.
| Type de charge | Éléments inclus | Pourcentage CA moyen |
|---|---|---|
| Charges fixes | Loyer, salaires, assurances | 15-25% |
| Charges variables | Commissions, publicité, frais de déplacement | 20-30% |
| Charges fiscales | TVA, impôts, taxes professionnelles | 5-10% |
| Amortissements | Matériel, logiciels, aménagements | 2-5% |
| Charges financières | Intérêts emprunts, frais bancaires | 1-3% |
| Charges exceptionnelles | Réparations, litiges, provisions | 1-2% |
| Total charges | Ensemble des coûts d'exploitation | 44-75% |
Comment calculer le revenu net par transaction ?
Le revenu net par transaction se calcule en déduisant toutes les charges directement imputables à cette opération.
Formule : Commission perçue - Charges directes liées à la transaction = Revenu net transaction.
Les charges directes incluent : commissions aux négociateurs (30-50% de la commission), frais de publicité spécifique, frais de déplacement, honoraires externes éventuels.
Exemple : commission de 12 000 € - 4 000 € de commissions négociateur - 800 € frais divers = 7 200 € net par transaction.
Quel est l'impact de la taille de l'équipe sur les revenus ?
La taille et la composition de l'équipe influencent directement la répartition des revenus et la rentabilité de l'agence.
Les agents salariés coûtent entre 35 000 € et 60 000 € bruts annuels plus charges sociales (environ 80 000 € coût total), mais garantissent une présence permanente.
Les mandataires indépendants sont rémunérés uniquement à la commission (40% à 70% de la commission selon l'expérience), réduisant les charges fixes mais créant une dépendance aux résultats.
Une équipe mixte optimise souvent la rentabilité : 1 directeur d'agence salarié + 2-3 mandataires indépendants pour une agence de taille moyenne.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une agence immobilière.
Comment suivre et analyser la rentabilité d'une agence immobilière ?
Le suivi de rentabilité repose sur des indicateurs financiers précis calculés mensuellement et annuellement.
Indicateurs clés : nombre de mandats signés, taux de transformation mandat/vente (moyenne 25-35%), panier moyen par transaction, coût d'acquisition client.
Ratios financiers essentiels : marge brute (commissions - charges variables), marge nette (après toutes charges), taux de charges fixes sur CA, rentabilité par négociateur.
Un tableau de bord mensuel doit inclure : CA réalisé vs objectifs, nombre de transactions, pipeline commercial, charges d'exploitation, trésorerie disponible.
Quels outils comptables sont recommandés pour une agence immobilière ?
Les outils comptables spécialisés facilitent grandement la gestion financière d'une agence immobilière.
- Logiciels immobiliers intégrés : Netty, Lebonlogiciel, Apimo offrent comptabilité et gestion commerciale
- ERP comptables standards : Sage, QuickBooks, EBP pour la comptabilité générale
- CRM immobiliers : pour centraliser facturation et calcul automatique des commissions
- Outils de reporting : Excel avancé ou Power BI pour les analyses de rentabilité
- Solutions cloud : iGestion, Hektor pour l'accessibilité multi-utilisateurs
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une agence immobilière.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Maîtriser le calcul des revenus d'une agence immobilière est fondamental pour assurer sa pérennité financière.
Un suivi rigoureux des différentes sources de revenus et des charges permet d'optimiser la rentabilité et d'anticiper les évolutions du marché.
Sources
- Le Blog du Dirigeant - Business model d'une agence immobilière
- Capital - Frais d'agence immobilière
- Nevatony - Frais agence immobilière
- PAP - Frais d'agence vente immobilière
- Service Public - Frais d'agence location
- Investissement Locatif - Honoraires gestion locative
- Journal de l'Agence - Diversifier les revenus
- Modèles de Business Plan - Rentabilité agence immobilière
