Réussir le business plan d'un vendeur de glaces (avec un exemple)

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un vendeur de glaces

Notre business plan pour un vendeur de glaces (également présent dans le pack complet pour se lancer comme vendeur de glaces) vous aidera à réussir votre projet.

Ça y est, vos envies entrepreneuriales ont pris le dessus et vous avez décidé d'ouvrir votre propre stand de glaces ? Toutes nos félicitations !

Que ce soit pour poser à plat la stratégie de votre projet ou pour obtenir des financements, il vous faudra un business plan.

Mais, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?
Combien cela prend de temps pour le faire ?
Que faut-il inclure pour y mettre mon projet de stand de glaces en valeur ?
En quoi le business plan d’un vendeur de glaces diffère-t-il de celui d’un café ou d’une boulangerie ?
Est-ce que c'est difficile ?

Nous avons les réponses à toutes ces questions.

Chaque semestre, l'équipe de ModelesdeBusinessPlan mène une veille sur le marché des vendeurs de glaces et nous mettons à jour business plan pour un vendeur de glaces (également présent dans le pack complet pour se lancer comme vendeur de glaces).

Dans cet article, nous allons vous donner les clefs pour réussir le vôtre.

Quels sont des chiffres intéressants à mettre dans le business plan de son vendeur de glaces ?

Notre équipe connaît bien cette industrie. Voici des chiffres qui proviennent de nos estimations suite aux nombreux business plans que nous avons réalisés pour des ouvertures de vendeurs de glaces.

• Chiffre d'affaires annuel 🍦

  Le chiffre d'affaires annuel d’un vendeur de glaces est estimé entre 100 000 € et 300 000 €, selon l'emplacement du stand, la taille de l'établissement, et la fréquentation moyenne. Un vendeur situé dans une zone touristique ou urbaine peut atteindre la fourchette haute, tandis qu'un stand plus localisé ou de plus petite taille pourrait se situer dans la fourchette basse.

• Panier moyen 🍦

  Le panier moyen par client d’un vendeur de glaces varie généralement entre 5 € et 15 €, en fonction du positionnement du stand et de la gamme des glaces proposées. Un stand proposant des glaces artisanales ou des créations sophistiquées aura un panier moyen plus élevé.

• Marge brute 🍦

  La marge brute d’un vendeur de glaces se situe généralement entre 60% et 75%. Elle dépend du coût des ingrédients et de leur prix de vente. Un stand qui négocie bien ses achats et pratique des prix élevés peut atteindre une marge brute plus élevée.

• Marge nette 🍦

  La marge nette d’un vendeur de glaces oscille entre 10% et 20%, après déduction de toutes les charges, y compris les frais fixes comme le loyer, les salaires, et les impôts. Une bonne gestion des coûts opérationnels et une forte marge brute contribuent à une meilleure marge nette.

• Coût des marchandises vendues (glaces) 🍦

  Le coût des marchandises vendues (notamment les glaces) d’un vendeur de glaces représente entre 25% et 35% du chiffre d'affaires. Ce pourcentage varie en fonction de la qualité des ingrédients utilisés et de la capacité du stand à obtenir des prix compétitifs auprès des fournisseurs.

• Coût de la main-d'œuvre 🍦

  Le coût de la main-d'œuvre d’un vendeur de glaces représente généralement 20% à 30% du chiffre d'affaires. Cette variation dépend de la taille de l'équipe, du niveau de service proposé, et des salaires pratiqués dans la région. Un stand avec un service haut de gamme ou une équipe plus nombreuse aura des coûts de main-d'œuvre plus élevés.

• Taux d'occupation 🍦

  Le taux d'occupation d’un vendeur de glaces est souvent compris entre 50% et 80%. Il dépend de la taille du stand, de son attractivité, de la fréquence des événements organisés, et de la fidélisation de la clientèle. Les stands situés dans des quartiers animés ou disposant d'une forte réputation auront des taux d'occupation plus élevés.

• Ticket moyen par glace 🍦

  Le ticket moyen par glace vendue varie entre 2 € et 10 €, en fonction de la gamme de glaces proposées. Les stands qui se spécialisent dans des glaces artisanales ou haut de gamme atteindront la fourchette supérieure, tandis que ceux offrant des glaces plus abordables se situeront dans la fourchette inférieure.

• Coût des matières premières (hors glaces) 🍦

  Le coût des matières premières autres que les glaces (comme les toppings et les autres desserts) représente environ 10% à 20% du chiffre d'affaires d’un vendeur de glaces. Cette proportion varie en fonction du menu proposé et de l'importance de la vente de ces produits dans le modèle économique du stand.

• Budget marketing annuel 🍦

  Le budget marketing annuel d’un vendeur de glaces est généralement compris entre 2 000 € et 10 000 €, en fonction des stratégies de promotion adoptées. Un stand qui investit fortement dans la publicité en ligne, les événements, et les collaborations avec des influenceurs pourrait se situer dans la fourchette supérieure.

• Taux de fidélisation client 🍦

  Le taux de fidélisation client d’un vendeur de glaces se situe entre 50% et 70%, selon la qualité de l'expérience client et des relations établies avec la clientèle. Un stand offrant une expérience unique et un service personnalisé pourra maintenir un taux de fidélisation élevé.

• Retour sur investissement (ROI) 🍦

  Le retour sur investissement (ROI) est estimé entre 1 et 3 ans, selon l'investissement initial, la rentabilité du stand, et la gestion des coûts. Un stand qui parvient à se démarquer rapidement et à attirer une clientèle régulière pourra atteindre la rentabilité plus tôt.

Où trouver un exemple de business plan pour un vendeur de glaces ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un vendeur de glaces afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Cependant, si vous partez de notre business plan pour un vendeur de glaces (également présent dans le pack complet pour se lancer comme vendeur de glaces) et que vous le complétez avec vos informations, vous obtiendrez un business plan complet, sérieux et professionnel.

Notre business plan pour un vendeur de glaces est très esthétique et visuel, ce qui est un point à ne pas négliger lorsqu'on veut convaincre une banque.

Ça ressemble à quoi, exactement, un business plan pour un vendeur de glaces ?

Lorsqu'on évoque le mot "business plan", certains imaginent un tableau financier, d'autres une étude de marché et il y a aussi ceux qui le confondent avec "business model". Attention.

Qu'est-ce que c'est ?

Un business plan pour un vendeur de glaces est un document essentiel qui détaille comment vous envisagez de créer et gérer votre commerce de glaces de manière rentable.

Il comprend notamment:

• les objectifs de votre établissement
• les produits que vous proposerez (comme les différentes saveurs de glaces, sorbets, et autres desserts glacés)
• une analyse de marché pour identifier vos clients potentiels et concurrents
• une stratégie marketing pour attirer ces clients

Notez bien: le business plan inclut aussi des prévisions financières, telles que les coûts initiaux, les revenus attendus et les bénéfices, ainsi qu'un plan opérationnel décrivant la localisation, les heures d'ouverture, et les besoins en personnel.

On retient donc ici qu’un business plan est en réalité composé de deux documents :
une présentation rédigée de votre projet et des prévisions financières.

À quoi ça sert ?

Un business plan pour un vendeur de glaces sert à :

• Clarifier les objectifs de votre commerce de glaces (types de glaces proposées, ambiance souhaitée, etc.).
• Planifier les étapes nécessaires à l'ouverture et au développement de votre commerce de glaces.
• Évaluer la viabilité financière du commerce de glaces (coûts d'aménagement, achat des ingrédients, personnel).
• Convaincre les investisseurs et les banques de financer l'ouverture de votre commerce de glaces.
• Identifier vos clients cibles (familles, touristes, locaux) et analyser la concurrence.
• Définir votre stratégie marketing (événements de dégustation, partenariats avec des producteurs locaux).
• Organiser la gestion opérationnelle (horaires, gestion des stocks, recrutement).
• Anticiper les défis potentiels (saisonnalité, changements de réglementation) et préparer des solutions.

Quel format et quelle longueur ?

Le business plan pour votre commerce de glaces doit compter entre 20 et 40 pages (partie financière incluse).

S'il est trop court, il ne sera pas pris au sérieux et vous ne pourrez pas expliquer chaque point de manière suffisamment détaillée.

S'il est trop long, personne n'aura envie de le lire, et il contiendra probablement des répétitions ou des détails inutiles.

En termes de format, vous pouvez utiliser Word (ou Google Docs) ou PowerPoint (ou Google Slides).

Nous préférons PowerPoint, que nous avons utilisé pour notre business plan pour un vendeur de glaces, car c'est le format idéal pour une présentation, permettant d'insérer des graphiques, schémas et visuels. Cela facilite la lecture et augmente vos chances d'obtenir un financement auprès de la banque.

Pour créer la partie financière (qui contient beaucoup de calculs), vous aurez cependant besoin d’un logiciel comme Excel (ou Google Sheets), que nous avons aussi utilisé pour notre prévisionnel financier pour un vendeur de glaces.

Est-ce que la partie financière est nécessaire ?

Bien sûr, la partie financière de votre business plan est cruciale, surtout pour un projet comme un vendeur de glaces.

C’est cette section qui va permettre de démontrer comment vous envisagez de générer des revenus, que ce soit à travers la vente de glaces artisanales, de desserts glacés, ou encore l'organisation d'événements spéciaux comme des fêtes d'anniversaire.

Vous y préciserez également les différentes dépenses à prévoir : achat de matières premières, loyer, salaires du personnel, et autres coûts liés à la gestion quotidienne de votre boutique de glaces.

Les investisseurs ou les banques auront besoin de ces informations pour comprendre si votre projet est viable et s'il présente un potentiel de rentabilité.

Sans cette partie financière, votre business plan serait incomplet et ne refléterait pas pleinement le sérieux de votre démarche.

Que faut-il savoir d’autre ?

Nos clients confondent très souvent les termes suivants. C’est peut-être votre cas également. Clarifions ensemble.

• Business Plan vs “Étude de Marché”:

  L'étude de marché analyse le marché et la concurrence, tandis que le business plan intègre cette analyse dans une stratégie globale de l'entreprise.

• Business Plan vs “Executive Summary”:

  L'executive summary est un résumé du business plan, destiné à donner une vue d'ensemble rapide et accrocheuse.

• Business Plan vs “Business Model”:

  Le business model décrit comment l'entreprise génère des revenus, tandis que le business plan explique en détail la mise en œuvre de ce modèle.

• Business Plan vs “Business Model Canvas”:

  Le business model canvas est un outil visuel pour structurer les éléments clés du modèle d'affaires, alors que le business plan développe ces éléments en profondeur.

• Business Plan vs “Pitch Deck”:

  Un pitch deck est une présentation visuelle succincte utilisée pour attirer les investisseurs, souvent une version abrégée et graphique du business plan.

Où trouver un exemple de business plan pour un vendeur de glaces ?

Nous avons rédigé un exemple concis et gratuit de business plan pour un vendeur de glaces afin de donner au lecteur une meilleure idée de ce à quoi cela pourrait ressembler.

Cependant, cet exemple est loin d'être parfait : il est trop court, la partie financière n'est pas suffisamment développée, et surtout, il manque complètement d'aspects visuels, qui sont pourtant essentiels.

C'est donc une base pour se faire une idée, mais il faudra que le vôtre soit plus complet.

Comment procéder pour faire le business plan de mon vendeur de glaces ?

Dois-je faire le business plan moi-même ?

Vous pouvez tout à fait rédiger votre business plan vous-même, ce qui vous permet d'économiser de l'argent et de bien comprendre tous les aspects de votre projet.

Cependant, cela comporte aussi des inconvénients majeurs : cela demande des compétences spécifiques, prend beaucoup de temps (au minimum 50 heures, si vous le faites correctement), et vous risquez de négliger des éléments cruciaux.

Si vous avez beaucoup de temps devant vous, de solides compétences en stratégie d’entreprise et en modélisation financière (ce qui est assez rare chez les gérants de vendeurs de glaces, cependant), faites-le vous-même (cela permet aussi de bien s’approprier son projet).

Sinon, faites-vous aider.

Si je décide de me faire aider, quelles sont mes options ?

Il y en a beaucoup, laissez-nous vous éclairer avec ce petit tableau.

Comment bien réussir le business plan de son projet de magasin de glaces ?

Quelles sont les étapes à suivre ?

Si vous optez pour notre business plan adapté à un vendeur de glaces, alors vous n’avez qu’à le télécharger puis le compléter. Notre équipe reste en support si besoin.

Si vous choisissez de faire le business plan de votre vendeur de glaces par vous-même, alors voici comment procéder.

• 1. Recherche et analyse du marché des glaces :

  Analysez le marché des glaces dans la région : identifiez les parfums les plus populaires, étudiez la demande pour des glaces artisanales, et examinez les réglementations locales et les licences nécessaires.

• 2. Collecte de données spécifiques au vendeur de glaces :

  Rassemblez les données sur les coûts d’ouverture, comme l’achat du stock initial de glaces, l’aménagement de la boutique, et le matériel spécialisé. Identifiez les concurrents, fournisseurs et partenaires potentiels, et comprenez les préférences de votre clientèle cible.

• 3. Rédaction du contenu :

  Détaillez le concept de votre boutique de glaces : sélection des parfums, ambiance souhaitée, types d'événements (dégustations, ateliers), proposition de valeur et stratégie pour offrir une expérience client unique avec des créations glacées.

• 4. Calculs financiers spécifiques :

  Faites les calculs financiers en tenant compte des marges sur la vente de glaces, des coûts de stockage ainsi que des revenus attendus des événements spéciaux. Établissez un budget prévisionnel pour le vendeur de glaces, incluant les coûts récurrents.

• 5. Mise en forme du business plan :

  Présentez votre plan en utilisant des visuels attractifs, des graphiques sur les tendances des glaces, et des tableaux financiers spécifiques à la vente de glaces. Assurez-vous que la mise en page reflète la fraîcheur et la gourmandise du concept.

• 6. Relecture et révision :

  Relisez pour vérifier l'exactitude des informations. Faites relire le document par un expert en stratégie d’entreprise et assurez-vous qu'il est prêt pour les investisseurs, y compris ceux spécialisés dans le secteur des glaces.

N'oubliez pas d'inclure des graphiques et tableaux pour rendre la lecture de votre business plan plus agréable

Quelle est la bonne structure pour un business plan de vendeur de glaces ?

Comme nous l’avons expliqué précédemment, il y a une partie rédigée (dans laquelle vous présentez votre projet) et une partie financière.

Partie rédigée

Voici une structure bien adaptée pour un business plan de vendeur de glaces.

Partie financière

Voici les éléments qui doivent faire partie de la partie financière du business plan pour votre vendeur de glaces .

Avec notre prévisionnel financier pour un vendeur de glaces, vous obtiendrez automatiquement tous ces tableaux, sans avoir à faire de calculs.

Vous retrouverez une analyse SWOT complète, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

Comment faire la SWOT, le Business Model Canvas, etc. pour un vendeur de glaces ?

La SWOT d’un vendeur de glaces

Voici comment faire une analyse SWOT pour un vendeur de glaces, étape par étape :

• Listez les points forts que votre stand de glaces pourra offrir, tels qu'une variété unique de saveurs ou des ingrédients de haute qualité.
• Identifiez les faiblesses potentielles, comme des coûts initiaux élevés ou une faible notoriété au démarrage.
• Analysez les opportunités externes, par exemple l'intérêt croissant pour les desserts artisanaux ou les partenariats avec des producteurs locaux.
• Évaluez les menaces qui pourraient affecter votre stand de glaces, comme la concurrence locale ou les conditions météorologiques défavorables.
• Rassemblez des informations auprès d'experts, de futurs clients potentiels, ou par des études de marché pour enrichir chaque catégorie.
• Organisez ces informations dans une matrice SWOT, en plaçant les informations dans les quadrants appropriés.

Le Business Model Canvas d’un vendeur de glaces

Voici comment procéder pour élaborer un Business Model Canvas pour un vendeur de glaces :

• Définissez vos segments de clientèle en identifiant les différents types de clients que votre stand de glaces servira, comme les familles, les touristes, ou les amateurs de desserts.
• Établissez votre proposition de valeur en précisant ce qui rendra votre stand de glaces unique, comme des saveurs exclusives ou des ingrédients bio.
• Déterminez vos canaux de distribution, c'est-à-dire les moyens par lesquels vous allez atteindre et servir vos clients, tels que sur place, via un food truck ou des événements locaux.
• Identifiez vos relations client en spécifiant comment vous allez interagir avec vos clients, que ce soit par un service personnalisé, des dégustations gratuites, ou un programme de fidélité.
• Listez vos sources de revenus, en détaillant les différentes manières par lesquelles votre stand de glaces générera de l'argent, comme la vente de glaces en cornet, en pot, ou des commandes spéciales pour des événements.
• Définissez les ressources clés nécessaires pour opérer votre stand de glaces, comme un emplacement stratégique, des équipements de réfrigération, ou un personnel qualifié.
• Identifiez les activités clés que vous devrez réaliser, comme la gestion des stocks, la formation du personnel, ou la création de nouvelles saveurs.
• Listez vos partenariats clés, par exemple avec des producteurs de lait locaux, des fournisseurs de fruits, ou des organisateurs d'événements.
• Calculez la structure des coûts, en identifiant les principales dépenses nécessaires pour faire fonctionner votre stand de glaces, telles que le loyer, les achats d'ingrédients, et les salaires.
• Placez toutes ces informations dans un schéma de Business Model Canvas.

Vous retrouverez un Business Model Canvas complet, modifiable et sans copyright dans notre modèle de business plan

L’analyse PESTEL d'un vendeur de glaces

Voici comment procéder pour réaliser une analyse PESTEL pour un vendeur de glaces :

• Examinez les facteurs politiques, en tenant compte des réglementations locales sur la vente de produits alimentaires, les permis nécessaires, et les politiques gouvernementales qui pourraient affecter votre commerce de glaces.
• Étudiez les facteurs économiques, en évaluant la situation économique générale, le pouvoir d'achat de votre clientèle cible, et les tendances du marché des glaces.
• Considérez les facteurs socioculturels, en réfléchissant aux préférences des consommateurs locaux, à l'intérêt croissant pour les produits artisanaux, et aux habitudes de consommation dans votre région.
• Évaluez les facteurs technologiques, en explorant comment la technologie peut vous aider, comme l'utilisation des réseaux sociaux pour le marketing ou des systèmes de gestion pour les stocks et les commandes.
• Examinez les facteurs environnementaux, en prenant en compte l'importance croissante des pratiques durables, le choix d'ingrédients bio, et l'impact environnemental de vos opérations.
• Étudiez les facteurs légaux, en vérifiant les lois spécifiques à la vente de produits alimentaires, les restrictions d'ouverture, et les exigences en matière de santé et de sécurité.
• Synthétisez toutes ces informations dans une matrice PESTEL.

Comment notre business plan pour un vendeur de glaces peut-il vous aider ?

Voici ce dont vous pouvez bénéficier en utilisant notre modèle pour réaliser le business plan de votre commerce de glaces :

• Vous gagnez du temps avec un document prêt à être personnalisé en moins d'une heure.
• Vous augmentez vos chances de financement avec un business plan complet et conforme.
• Vous bénéficiez de 80 heures de recherche et d'analyse sectorielle.
• Vous obtenez un accompagnement personnalisé de nos experts.
• Vous anticipez les risques grâce à des analyses financières précises.
• Vous démarrez avec une stratégie solide pour maximiser vos revenus.
• Vous recevez des mises à jour gratuites pour garder votre business plan pertinent.