Calcul du TJM freelance : calculateur Excel gratuit et 3 exemples à télécharger
EN RÉSUMÉ
Le TJM (tarif journalier moyen) se calcule à partir du revenu net visé, des frais, des cotisations et des jours réellement facturables.
Un freelance facture rarement plus de 150 à 180 jours par an : congés, prospection, administratif et intercontrats prennent le reste.
Formule : TJM = (revenu net + frais) ÷ (1 − taux de cotisations) ÷ jours facturables.
Il faut ensuite le comparer au tarif du marché : s'il est plus élevé, c'est le temps facturable, les frais ou le positionnement qu'il faut revoir.
À télécharger gratuitement : le calculateur Excel du TJM et trois exemples remplis (développeur web, coach, formateur).
Télécharger le calculateur de TJM freelance et nos 3 exemples remplis
Tout est gratuit. Voici ce que vous téléchargez :
- Le calculateur de TJM (Excel) : jours facturables, chiffre d'affaires nécessaire, TJM minimum et conseillé, taux horaire, revenu au tarif du marché, plafond de la micro-entreprise.
- Trois exemples remplis (Excel) : développeur web, coach professionnel et formateur.
Exemple : développeur web
Le calculateur rempli pour un développeur web, avec son verdict.
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Exemple : coach professionnel
Le calculateur rempli pour une coach, avec son verdict.
Pack complet : coach
Exemple : formateur
Le calculateur rempli pour un formateur, avec son verdict.
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Prenons le développeur web prérempli dans le calculateur, en micro-entreprise libérale (25,6 % de cotisations en 2026).
| Étape | Calcul | Développeur web |
|---|---|---|
| Jours travaillés | 261 jours de semaine − 9 fériés − 25 de congés − 5 autres | 222 jours |
| Jours facturables | 222 × 75 % réellement facturés | 166 jours |
| Chiffre d'affaires nécessaire | (revenu net 48 000 € + frais 7 500 €) ÷ (1 − 25,6 % de cotisations) | 74 597 € |
| TJM minimum | Chiffre d'affaires ÷ jours facturables | 448 € |
| TJM conseillé | + 10 % de marge de sécurité, arrondi | 500 € |
| Taux horaire | TJM ÷ 7,5 heures | 59,74 € |
Combien de jours facturables dans une année ?
| Jours | |
|---|---|
| Jours de semaine | 261 |
| Jours fériés en semaine | environ 8 à 10 |
| Congés | 25 à 30 |
| Maladie, formation | 5 à 10 |
| Jours travaillés | environ 210 à 220 |
| Part facturée (prospection, administratif, intercontrats déduits) | 45 à 80 % selon le métier |
| Jours facturables | environ 100 à 180 |
Trois exemples, trois verdicts
| Exemple | Revenu net visé | Jours facturables | TJM minimum | TJM du marché | Verdict |
|---|---|---|---|---|---|
| Développeur web | 48 000 € | 166 | 448 € | 450 € | Juste |
| Coach professionnel | 40 000 € | 98 | 674 € | 650 € | Au-dessus du marché |
| Formateur | 42 000 € | 117 | 553 € | 750 € | Confortable, mais au-delà du plafond micro |
Calcul du TJM : développeur web
Thomas vise 48 000 € de revenu net. En facturant 75 % de ses jours travaillés, il lui faut un TJM de 448 €, exactement le tarif du marché (450 €). Sans marge, le moindre intercontrat entame son revenu : il vise 500 €.
Calcul du TJM : coach professionnel
Nadia, coach de dirigeants, ne facture que 45 % de son temps : le reste part en prospection, en réseau et en préparation. Son TJM minimum (674 €) dépasse le tarif de son marché (650 €). Au tarif du marché, elle gagnerait 38 224 € : elle doit facturer plus de jours ou se spécialiser.
Calcul du TJM : formateur
Éric facture ses formations 750 € la journée, bien au-dessus de son TJM minimum (553 €). Au tarif du marché, il gagnerait 59 063 €, mais son chiffre d'affaires (87 450 €) dépasserait le plafond de 83 600 € de la micro-entreprise : il doit prévoir un autre statut.
Comment augmenter son TJM
- Se spécialiser : un expert d'un secteur ou d'une technologie se paie plus qu'un généraliste.
- Vendre un forfait plutôt que des jours : le client achète un résultat.
- Afficher ses références et ses résultats chiffrés.
- Augmenter ses tarifs à chaque nouveau client, plutôt que d'un coup pour tous.
- Réduire le temps non facturable : modèles de devis, outils de facturation, prospection régulière.
Les erreurs fréquentes
- Diviser un ancien salaire par 220 jours.
- Oublier les cotisations : en micro-entreprise libérale, plus d'un quart du chiffre d'affaires.
- Oublier les frais : logiciels, assurance, matériel, comptable.
- Ne prévoir aucune marge pour les impayés et les mois creux.
- Ignorer le plafond de la micro-entreprise quand le TJM monte.
Le calculateur fixe votre tarif ; le prévisionnel sur trois ans montre ce qu'il donne dans le temps. Voyez nos business plans et prévisionnels rédigés par secteur.
Ce que nous voyons dans les business plans de nos clients
- Le TJM est calculé sur 220 jours facturables. La plupart des freelances en facturent bien moins, une fois la prospection et l'administratif déduits.
- Les cotisations sont oubliées dans le calcul. Le revenu réel est alors un quart plus bas que prévu.
- Le TJM n'est jamais comparé au marché. Un tarif trop haut ne trouve pas de clients ; trop bas, il ne fait pas vivre.
- Les intercontrats ne sont pas prévus. Deux mois sans mission par an suffisent à rendre le TJM insuffisant.
- Le plafond de la micro-entreprise est oublié. Un TJM qui monte fait vite dépasser 83 600 € de chiffre d'affaires dans les services.
- Le TJM reste le même pendant des années. Les freelances qui l'augmentent régulièrement, client par client, perdent rarement leurs clients.
Questions fréquentes
Comment calculer son TJM de freelance ?
TJM = (revenu net visé + frais professionnels) ÷ (1 − taux de cotisations) ÷ jours facturables par an. Pour 48 000 € de revenu, 7 500 € de frais, 25,6 % de cotisations et 166 jours facturables, le TJM minimum est d'environ 450 €. Le calcul du TJM se compare ensuite au marché.
Combien de jours facturer par an pour calculer son TJM ?
Sur environ 210 à 220 jours travaillés, un freelance en facture souvent 100 à 180, selon le métier et la durée des missions. Une mission longue chez un client permet de facturer beaucoup ; des missions courtes demandent plus de prospection. Le calcul du TJM doit partir de ce chiffre réel.
Quel TJM pour un freelance débutant ?
Le TJM d'un débutant se situe en général dans le bas de la fourchette du marché de son métier, mais il ne doit pas descendre sous le TJM minimum calculé : en dessous, l'activité ne le fait pas vivre. Mieux vaut un tarif juste et une spécialité claire qu'un prix bradé.
Le TJM d'un freelance est-il hors taxes ?
Oui, le TJM se donne hors taxes. Un micro-entrepreneur sous le seuil de franchise de TVA facture sans TVA ; au-delà, ou en société, il ajoute la TVA au TJM. Pour un client professionnel, la TVA est récupérable et ne change pas le coût réel.
Le TJM change-t-il entre micro-entreprise et société ?
Le calcul du TJM est le même, mais le taux de cotisations change : 25,6 % du chiffre d'affaires pour une micro-entreprise libérale en 2026, et un calcul sur le bénéfice en société. À revenu égal, le TJM nécessaire peut varier ; notre comparateur de statuts aide à choisir.
Comment augmenter son TJM de freelance ?
En se spécialisant, en vendant des forfaits plutôt que des jours, en mettant en avant des résultats chiffrés et en augmentant le tarif à chaque nouveau client. Un TJM plus élevé avec moins de jours facturés laisse aussi du temps pour la prospection et la formation.
Faut-il facturer les jours de déplacement dans le TJM ?
Soit on les facture à part (frais et temps de trajet), soit on les intègre au TJM en augmentant le tarif. L'important est de ne pas les offrir sans le savoir : une journée de déplacement non facturée réduit le nombre de jours facturables et donc le revenu.
Le calcul du TJM tient-il compte de l'impôt sur le revenu ?
Notre calcul du TJM part d'un revenu net avant impôt sur le revenu, comme un salaire net. Pour viser un revenu après impôt, augmentez le revenu visé de votre impôt estimé, ou intégrez le versement libératoire de la micro-entreprise dans le taux de prélèvements.