Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour une salle d'arcade
Nos experts ont réalisé business plan pour une salle d'arcade, modifiable.
Ouvrir une salle d'arcade représente une opportunité d'affaires intéressante, mais il est crucial de comprendre les mécanismes financiers qui régissent cette activité.
Les revenus varient considérablement selon la localisation, la taille de l'établissement et la qualité de l'offre proposée. Une analyse précise des chiffres d'affaires attendus vous permettra de prendre des décisions éclairées pour votre projet.
Si vous voulez allez plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour l'ouverture d'une salle d'arcade.
Le chiffre d'affaires d'une salle d'arcade varie de 5 000 € à 100 000 € par mois selon la taille et l'emplacement.
Les marges brutes oscillent entre 50% et 70%, mais les marges nettes restent modestes entre 5% et 15% du chiffre d'affaires.
| Type de salle | CA mensuel | Coûts fixes | Marge brute | Marge nette | Bénéfice mensuel | Localisation type |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Petite salle | 5 000 € - 10 000 € | 4 000 € - 6 000 € | 55% | 5% | 250 € - 500 € | Zone rurale |
| Salle moyenne | 15 000 € - 40 000 € | 8 000 € - 12 000 € | 60% | 10% | 1 500 € - 4 000 € | Centre urbain |
| Grande salle | 40 000 € - 100 000 € | 15 000 € - 25 000 € | 70% | 15% | 6 000 € - 15 000 € | Centre-ville premium |
| Revenu par borne/heure | 0,50 € - 2 € | - | - | - | - | Selon fréquentation |
| Parties par borne/jour | 3 - 17 | - | - | - | - | Moyenne nationale |
| CA quotidien moyen | 400 € - 1 300 € | - | - | - | - | Salle 50-100 jeux |
| CA annuel moyen | 50 000 € - 400 000 € | - | - | - | - | Selon performance |
Quel est le revenu moyen généré par une borne d'arcade par heure d'utilisation ?
Une borne d'arcade génère en moyenne entre 0,50 € et 2 € par heure d'utilisation selon la localisation et le type de jeu.
Le prix d'une partie varie de 0,50 € à 3 € selon le type de jeu et l'emplacement de la salle. Les jeux les plus récents ou sophistiqués peuvent facturer jusqu'à 3 € par partie, tandis que les jeux classiques restent autour de 0,50 € à 1 €.
Le taux d'occupation réaliste d'une borne oscille entre 40% et 70% sur une journée d'ouverture de 10 heures. Cette variation dépend de l'attractivité des jeux, de la fréquentation générale et des heures de pointe.
Concrètement, une borne peut générer entre 5 € et 20 € par jour selon sa popularité et son positionnement dans la salle. Les bornes situées près de l'entrée ou proposant les dernières nouveautés performent généralement mieux.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une salle d'arcade.
Combien de joueurs en moyenne utilisent une borne par jour dans une salle classique ?
Dans une salle d'arcade classique, chaque borne est utilisée entre 3 et 17 fois par jour, soit 100 à 500 parties par mois.
Cette fréquentation varie considérablement selon plusieurs facteurs : l'emplacement de la borne dans la salle, son attractivité visuelle et sonore, et la nouveauté du jeu proposé. Les bornes placées stratégiquement près des zones de passage enregistrent une fréquentation supérieure.
Les jeux multijoueurs ou de compétition attirent davantage de joueurs que les jeux solo. Les bornes proposant des jeux de course, de combat ou de tir sont généralement plus sollicitées que les jeux de réflexion.
La durée moyenne d'une partie influence également le nombre total d'utilisateurs. Les jeux courts permettent un renouvellement plus rapide des joueurs, tandis que les jeux longs fidélisent mais limitent le nombre total de parties.
Les heures de pointe (soirées, week-ends, vacances scolaires) peuvent représenter jusqu'à 60% de l'activité quotidienne totale d'une borne.
Quel est le chiffre d'affaires quotidien d'une salle d'arcade de taille moyenne en activité normale ?
Une salle d'arcade de taille moyenne (50 à 100 jeux) génère un chiffre d'affaires quotidien compris entre 400 € et 1 300 €.
Cette fourchette reflète une fréquentation de 40 à 60 clients par jour avec un panier moyen de 10 € à 25 € par visite. Le panier moyen dépend de la durée de séjour et de la diversité de l'offre proposée.
Les salles proposant des services complémentaires (restauration, organisation d'anniversaires, tournois) augmentent significativement leur panier moyen. Ces services annexes peuvent représenter 20% à 40% du chiffre d'affaires total.
L'emplacement joue un rôle déterminant : une salle en centre-ville ou en centre commercial bénéficie d'un flux naturel plus important qu'une salle en périphérie. La différence peut atteindre 50% sur le chiffre d'affaires quotidien.
Les variations saisonnières sont marquées, avec des pics pendant les vacances scolaires (+30% à +50%) et des creux pendant les périodes d'examens ou de rentrée (-20% à -30%).
Quel est le revenu hebdomadaire typique généré par une salle d'arcade en centre-ville ?
Une salle d'arcade située en centre-ville réalise un chiffre d'affaires hebdomadaire compris entre 2 800 € et 9 100 €.
Cette performance s'explique par l'avantage concurrentiel de la localisation : passage piétonnier important, accessibilité en transports en commun et visibilité accrue. Les salles de centre-ville bénéficient également d'une clientèle touristique qui complète la clientèle locale.
Le week-end représente généralement 40% à 50% du chiffre d'affaires hebdomadaire, avec des pics le samedi après-midi et le dimanche. Les soirées en semaine (17h-21h) constituent également des créneaux porteurs.
Les salles proposant des concepts hybrides (arcade + bar, arcade + restauration rapide) peuvent dépasser ces moyennes de 20% à 30%. L'ajout d'une licence de débit de boisson permet d'augmenter la durée de séjour et le panier moyen.
La concurrence locale influence directement ces performances. Une salle unique dans sa zone de chalandise performera mieux qu'une salle en concurrence directe avec d'autres établissements similaires.
Quel chiffre d'affaires mensuel peut-on attendre selon la taille et l'emplacement de la salle ?
Le chiffre d'affaires mensuel varie de 5 000 € pour une petite salle rurale à 100 000 € pour une grande salle premium.
| Type de salle | Taille (nb de jeux) | CA mensuel | Localisation | Clientèle principale | Services annexes | Saisonnalité |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Petite salle rurale | 20-40 jeux | 5 000 € - 10 000 € | Bourg, périphérie | Familles locales | Limités | Forte dépendance |
| Salle moyenne urbaine | 50-80 jeux | 15 000 € - 25 000 € | Centre-ville moyen | Adolescents, jeunes adultes | Snacking possible | Modérée |
| Grande salle urbaine | 80-120 jeux | 25 000 € - 40 000 € | Centre-ville important | Tous publics | Restauration, événements | Limitée |
| Salle premium | 100-150 jeux | 40 000 € - 70 000 € | Zone touristique | Touristes, passionnés | Bar, VR, laser game | Très limitée |
| Complexe de loisirs | 150+ jeux | 70 000 € - 100 000 € | Centre commercial | Familles, groupes | Complet (resto, fêtes) | Inversée (été plus fort) |
| Concept hybride | Variable | 50 000 € - 100 000 € | Centre-ville premium | Adultes, entreprises | Bar, privatisation | Très limitée |
| Salle spécialisée VR | 10-30 postes | 30 000 € - 80 000 € | Zone commerciale | Technophiles, jeunes | Formation, team building | Modérée |
Quel est le chiffre d'affaires annuel moyen d'une salle d'arcade en France ?
Le chiffre d'affaires annuel d'une salle d'arcade en France varie généralement entre 50 000 € et 400 000 € selon la performance de l'établissement.
Cette large fourchette s'explique par les disparités importantes entre les différents types d'établissements. Les salles les moins performantes, souvent situées en zone rurale ou mal gérées, peinent à dépasser 50 000 € de chiffre d'affaires annuel.
Les salles moyennes, bien situées et correctement gérées, atteignent généralement entre 150 000 € et 250 000 € de chiffre d'affaires annuel. Ces établissements proposent une offre diversifiée et s'adaptent aux attentes de leur clientèle locale.
Les salles les plus performantes, situées dans des emplacements premium ou proposant des concepts innovants, peuvent dépasser 400 000 € de chiffre d'affaires annuel. Ces établissements excellent dans la diversification de leurs revenus et la fidélisation de leur clientèle.
La croissance annuelle du secteur oscille entre 2% et 5%, portée par l'innovation technologique et l'évolution des attentes des consommateurs vers des expériences immersives.
Quels sont les coûts fixes mensuels à prévoir ?
Les coûts fixes mensuels d'une salle d'arcade représentent généralement 60% à 80% des charges totales, soit 8 000 € à 15 000 € pour un établissement moyen.
- Loyer : 2 000 € à 5 000 € pour 100 m² en centre-ville, variable selon la localisation et la surface
- Salaires et charges sociales : 4 000 € à 6 000 € pour 2 à 3 employés à temps plein, incluant le gérant
- Électricité : 1 000 € à 1 500 € par mois, les bornes d'arcade étant énergivores
- Assurances : 200 € à 400 € couvrant responsabilité civile, matériel et local
- Entretien et maintenance des machines : 300 € à 500 € pour réparations et mises à jour
- Marketing et communication : 500 € à 2 000 € selon la stratégie adoptée
- Licences et taxes : 100 € à 300 € incluant SACEM, taxes municipales et licences de jeux
Quels sont les coûts variables liés à chaque prestation ?
Les coûts variables représentent 20% à 40% des charges totales et évoluent proportionnellement à l'activité de la salle.
L'usure des bornes constitue le principal coût variable, dépendant directement de la fréquentation. Plus une borne est utilisée, plus elle nécessite de maintenance et de remplacement de pièces. Ce coût peut représenter 3% à 8% du chiffre d'affaires selon l'âge du parc de machines.
Les jetons, cartes rechargeables et tickets représentent 100 € à 300 € par mois. Ces supports sont essentiels au fonctionnement et doivent être régulièrement renouvelés en fonction de l'affluence.
Le personnel supplémentaire pour les périodes de forte affluence (week-ends, vacances, événements) peut représenter 500 € à 1 500 € mensuels. Cette flexibilité permet d'optimiser la qualité de service pendant les pics d'activité.
Les prix à gagner pour les machines à tickets représentent 5% à 10% du chiffre d'affaires de ces jeux spécifiques. Cette catégorie de jeux nécessite un renouvellement constant des récompenses pour maintenir l'attractivité.
Quelle est la marge brute moyenne en pourcentage et en valeur absolue ?
La marge brute d'une salle d'arcade oscille entre 50% et 70% selon la structure de coûts et le positionnement de l'établissement.
Les salles spécialisées dans les jeux électroniques purs atteignent généralement les marges les plus élevées (65% à 70%) car elles ont moins de coûts directs liés aux produits vendus. Leur principal coût variable reste l'électricité et la maintenance des machines.
Les établissements proposant des services annexes comme la restauration affichent des marges brutes plus modestes (50% à 60%) en raison des coûts d'approvisionnement et de personnel supplémentaire. Cependant, ces services permettent d'augmenter le panier moyen par client.
En valeur absolue, pour une salle générant 25 000 € de chiffre d'affaires mensuel avec une marge brute de 60%, cela représente 15 000 € de marge brute disponible pour couvrir les charges fixes et dégager un bénéfice.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une salle d'arcade.
Quelle est la marge nette après tous les frais et impôts ?
La marge nette d'une salle d'arcade se situe généralement entre 5% et 15% du chiffre d'affaires après déduction de toutes les charges et impôts.
Cette marge relativement modeste s'explique par l'importance des coûts fixes incompressibles : loyer, salaires, électricité et maintenance représentent souvent 70% à 85% du chiffre d'affaires. La rentabilité dépend donc fortement de la capacité à optimiser ces postes de coûts.
Pour une salle moyenne générant 25 000 € de chiffre d'affaires mensuel, une marge nette de 10% représente 2 500 € de bénéfice net par mois, soit 30 000 € annuels. Cette performance est considérée comme satisfaisante pour le secteur.
Les salles les plus performantes peuvent atteindre 15% de marge nette grâce à une optimisation rigoureuse des coûts, une localisation premium et une diversification réussie de leurs sources de revenus. Ces établissements excellent dans la gestion de leur mix de jeux et de services.
Les établissements en difficulté affichent souvent des marges nettes inférieures à 5%, voire négatives, nécessitant une restructuration rapide de leur modèle économique pour éviter la fermeture.
Quels types de salles d'arcade gagnent le plus et lesquelles gagnent le moins ?
Les salles d'arcade les plus rentables sont situées en centre-ville, zones touristiques ou centres commerciaux à fort trafic.
- Concepts hybrides (arcade + bar/restaurant) : Ils génèrent des revenus multiples et prolongent la durée de visite, avec des marges nettes souvent supérieures à 12%
- Salles en zones touristiques : Elles bénéficient d'un flux constant de nouveaux clients prêts à dépenser, avec une saisonnalité favorable
- Établissements en centres commerciaux : Le passage naturel garantit une visibilité optimale et une fréquentation régulière
- Salles spécialisées VR/technologies immersives : Elles pratiquent des tarifs premium et attirent une clientèle spécifique à fort pouvoir d'achat
- Complexes famille avec services anniversaires : Ils fidélisent la clientèle locale et génèrent des revenus récurrents élevés
À l'inverse, les salles les moins rentables présentent généralement ces caractéristiques : localisation en périphérie sans visibilité, offre de jeux obsolète ou mal entretenue, absence de services complémentaires, et gestion approximative des coûts. Ces établissements peinent souvent à atteindre 5% de marge nette.
Pouvez-vous donner 3 exemples chiffrés de salles avec leurs performances ?
Voici trois profils types de salles d'arcade avec leurs performances financières détaillées pour mieux comprendre les écarts de rentabilité du secteur.
| Critère | Salle faible performance | Salle moyenne performance | Salle forte performance |
|---|---|---|---|
| Localisation | Bourg rural, 3 000 habitants | Centre-ville, 50 000 habitants | Zone touristique, grande métropole |
| Surface / Nb de jeux | 80 m² / 25 jeux | 150 m² / 70 jeux | 300 m² / 120 jeux + bar |
| CA mensuel | 5 000 € | 20 000 € | 40 000 € |
| Coûts fixes mensuels | 4 000 € (loyer 800 €, salaires 2 200 €) | 10 000 € (loyer 2 500 €, salaires 4 500 €) | 18 000 € (loyer 4 000 €, salaires 8 000 €) |
| Coûts variables | 500 € (maintenance, électricité) | 2 000 € (maintenance, staff extra) | 4 000 € (services, approvisionnement) |
| Marge brute | 55% (2 750 €) | 60% (12 000 €) | 70% (28 000 €) |
| Marge nette | 5% (250 €) | 10% (2 000 €) | 15% (6 000 €) |
| Bénéfice mensuel | 250 € | 2 000 € | 6 000 € |
Conclusion
La rentabilité d'une salle d'arcade dépend fortement de facteurs clés : localisation stratégique, diversité de l'offre, gestion optimisée des coûts et capacité d'innovation pour fidéliser la clientèle.
Bien que les marges brutes soient attractives (50% à 70%), les marges nettes restent modestes (5% à 15%) en raison des coûts fixes importants. Les établissements les plus performants sont ceux qui innovent, s'adaptent aux évolutions technologiques et diversifient leurs sources de revenus.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une salle d'arcade.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Pour réussir votre projet de salle d'arcade, il est essentiel de bien comprendre tous les aspects financiers et réglementaires de cette activité.
Notre expertise dans ce domaine vous accompagnera dans chaque étape de votre développement, de l'étude de marché à la projection financière.
Sources
- Modèles de Business Plan - Salle de jeux chiffre d'affaires, dépenses, profits
- Modèles de Business Plan - Salle de jeux business plan
- FinModelsLab - KPI Metrics Arcade
- Modèles de Business Plan - Ouvrir salle jeux arcade
- Ma Fête Foraine - Comment ouvrir une salle d'arcade
- Modèles de Business Plan - Salle de jeux calculer coûts exploitation
- Business Plan Templates - Running costs arcade
- FinModelsLab - Operating costs arcade