Franchise ou indépendant : trancher avec un calculateur Excel gratuit et 3 exemples
EN RÉSUMÉ
Une enseigne apporte notoriété, prix d'achat, formation et concept testé, mais se paie en droit d'entrée et redevances.
Pour choisir, comparez ce qui vous reste en fin d'année avec le même commerce ouvert sous votre nom.
Quand l'enseigne n'apporte presque pas de clients en plus, comme dans notre laverie fictive, l'indépendant gagne davantage.
Quand l'écart est mince, comme dans la pizzeria, tout se joue sur votre expérience du métier.
À télécharger gratuitement : le calculateur Excel qui compare franchise et indépendant, et trois exemples remplis (laverie automatique, salle de sport, pizzeria).
Télécharger le comparatif franchise et indépendant en Excel, avec la laverie, la salle de sport et la pizzeria
Tout est gratuit. Voici ce que vous téléchargez :
- Le calculateur du coût d'une franchise (Excel) : les deux options côte à côte, résultat de la première année et chiffre d'affaires d'équilibre.
- Trois exemples remplis (Excel) : laverie automatique, salle de sport et pizzeria.
Combien coûte une franchise
Franchise ou indépendant : investissement, redevances et résultat de l'année 1.
Business plans par secteur
Franchise : laverie
Le calculateur rempli pour une laverie en franchise.
Pack complet : laverie automatique
Franchise : salle de sport
Le calculateur rempli pour une salle de sport en franchise.
Pack complet : salle de sport
Ce que l'enseigne vous apporte
- La notoriété : des clients dès l'ouverture.
- Les achats : des prix négociés par le réseau.
- La formation : le métier et l'assistance pendant le contrat.
- Le concept : une offre et des méthodes qui ont déjà marché ailleurs.
Ce qu'elle vous coûte
Le droit d'entrée, à la signature. Les redevances, chaque mois, en pourcentage du chiffre d'affaires ou en forfait. Et des contraintes : fournisseurs, agencement, durée du contrat, sortie. Le document d'information précontractuelle, remis au moins 20 jours avant la signature, détaille tout ça.
Trancher avec des chiffres
Mettez les deux projets côte à côte : même emplacement, mêmes charges fixes. Seuls changent le droit d'entrée, les redevances et le chiffre d'affaires, plus le budget publicité de l'indépendant. L'enseigne doit vous faire vendre plus.
Le calculateur donne le résultat de l'année 1 et le chiffre d'affaires d'équilibre : ce qu'il faut vendre en franchise pour gagner autant qu'en indépendant.
Quand l'indépendant gagne plus : la laverie
| Exemple fictif : laverie | En franchise | En indépendant |
|---|---|---|
| Investissement total | 183 000 € | 168 000 € |
| Chiffre d'affaires HT de l'année 1 | 95 000 € | 90 000 € |
| Redevances versées au réseau | 5 400 € | 0 € |
| Excédent brut d'exploitation | 34 600 € | 33 600 € |
| Résultat avant impôts | 2 736 € | 4 554 € |
| Chiffre d'affaires pour faire jeu égal en franchise | 97 272 € |
Dans cette laverie fictive, l'enseigne n'apporte que 5 000 € de ventes en plus sur l'année. Elle facture pourtant un forfait de 5 400 €, sans compter le droit d'entrée. On y vient pour la proximité, pas pour le nom.
Quand l'écart est mince : la pizzeria
| Exemple fictif : pizzeria | En franchise | En indépendant |
|---|---|---|
| Investissement total | 210 000 € | 185 000 € |
| Chiffre d'affaires HT de l'année 1 | 420 000 € | 385 000 € |
| Redevances versées au réseau | 29 400 € | 0 € |
| Excédent brut d'exploitation | 63 000 € | 57 600 € |
| Résultat avant impôts | 27 679 € | 26 975 € |
| Chiffre d'affaires pour faire jeu égal en franchise | 418 918 € |
Ici, la franchise laisse 704 € de plus sur l'année, pour 29 400 € de redevances. Le chiffre d'affaires d'équilibre est à 418 918 €, pour 420 000 € prévus : un peu moins de ventes, et l'indépendant passe devant.
Les chiffres ne tranchent pas. Jamais tenu une cuisine ? La formation et le concept valent peut-être leur prix. Vous connaissez le métier ? L'indépendance vous laisse vos prix et votre carte.
À l'inverse, dans la salle de sport fictive, la marque fait passer les ventes de 400 000 € à 480 000 €, et le résultat de −2 982 € à 45 104 €.
Une fois le choix fait, le prévisionnel sur trois ans et le business plan rédigé se trouvent dans nos business plans et prévisionnels rédigés par secteur.
Ce que nous voyons dans les business plans de nos clients
- Le même chiffre d'affaires dans les deux colonnes. Avec des ventes identiques, la franchise perd forcément.
- Aucun budget publicité côté indépendant. Rien n'est prévu pour se faire connaître : l'écart est faussé.
- Les prix d'achat du réseau ne sont pas chiffrés. Les achats groupés sont cités, mais la marge brute est la même des deux côtés.
- Le choix est fait avant le calcul. Le comparatif sert à justifier la décision, et les hypothèses penchent d'un côté.
- La formation n'est pas remplacée en indépendant. Le porteur découvre le métier, sans formation prévue.
- La sortie du contrat n'est pas étudiée. Personne ne regarde comment quitter le réseau ou revendre.
Questions fréquentes
Une franchise est-elle moins risquée qu'un commerce indépendant ?
Le concept a déjà été testé, c'est un atout. Mais emplacement, loyer, emprunt et démarrage lent restent vos risques. La franchise ajoute des redevances dues même à perte. Le risque baisse seulement si l'enseigne vous fait vendre assez pour couvrir ce qu'elle coûte. Vérifiez-le avec les chiffres des franchisés en place.
Pourquoi une franchise de laverie peut-elle rapporter moins qu'une laverie indépendante ?
Parce que les clients d'une laverie choisissent surtout la proximité, pas le nom sur la vitrine. L'enseigne apporte donc peu de ventes en plus, alors que le forfait mensuel et le droit d'entrée, eux, sont dus. Dans notre exemple fictif, la franchise laisse 2 736 € la première année, contre 4 554 € en indépendant.
La franchise vaut-elle le coup quand on connaît déjà le métier ?
Souvent moins. La formation et le savoir-faire font une bonne part de ce que vous payez ; il reste alors la notoriété et les achats. Si l'écart de résultat est mince, comme dans notre pizzeria fictive, l'indépendance vous laisse vos prix, vos fournisseurs et votre offre sans rien vous coûter de plus.
Les fournisseurs imposés par une franchise coûtent-ils plus cher ?
Pas forcément : le réseau négocie souvent de meilleurs prix grâce au volume. Mais l'obligation d'acheter chez lui vous prive de comparer. Demandez aux franchisés en place leur taux de marge brute réel, et comparez-le à ce que vous obtiendriez seul auprès de grossistes. Puis saisissez deux taux différents dans le calculateur.
Une franchise facilite-t-elle l'obtention d'un prêt bancaire ?
L'enseigne rassure, car le banquier connaît des magasins comparables. Mais il prête sur votre dossier : apport, emplacement, prévisionnel, capacité à rembourser. Et le droit d'entrée augmente la somme à emprunter. Présentez aussi la comparaison avec l'indépendant, chiffres à l'appui : elle montre au banquier que vous avez pesé le choix.
Combien de ventes en plus une franchise doit-elle apporter pour être rentable ?
Assez pour payer droit d'entrée et redevances, et vous laisser autant qu'en indépendant. C'est le chiffre d'affaires d'équilibre du calculateur. Dans la salle de sport fictive, l'enseigne apporte 80 000 € de ventes en plus : c'est largement assez. Dans la pizzeria, le seuil est à 418 918 € pour 420 000 € prévus.
Faut-il une expérience du commerce pour ouvrir une franchise ?
Pas toujours, ça dépend du réseau : beaucoup recrutent des candidats en reconversion et les forment. C'est même une raison de choisir la franchise quand on découvre le métier. Mais la formation ne remplace pas la gestion : vous restez responsable de vos salariés, de votre trésorerie et de votre emprunt.
Peut-on quitter une franchise pour passer en indépendant ?
Ça dépend du contrat : sa durée, les conditions de sortie et une éventuelle clause qui vous interdit de continuer la même activité après la fin. Le DIP et le contrat en parlent, lisez ces pages avant de signer, avec un avocat ou votre expert-comptable. Mieux vaut faire le bon choix dès le départ.