Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une salle de sport
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une salle de sport, modifiable.
Ouvrir une salle de fitness nécessite un investissement initial conséquent qui varie entre 150 000 € et 400 000 € selon la taille et l'emplacement choisi.
Les principaux postes de dépenses incluent l'acquisition ou la location du local, les travaux d'aménagement, l'équipement cardio et musculation, ainsi que les frais de lancement et la trésorerie de sécurité.
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L'ouverture d'une salle de fitness en France représente un investissement global de 150 000 € à 400 000 € selon la surface et l'emplacement.
Les coûts varient significativement entre Paris centre (20-27 €/m²/mois de loyer) et les villes moyennes (7-12 €/m²/mois).
| Poste de dépense | Coût minimum | Coût maximum | Détails |
|---|---|---|---|
| Location mensuelle (300-400m²) | 2 100 € | 10 800 € | Selon zone géographique |
| Travaux d'aménagement | 360 000 € | 800 000 € | 1 200-2 000 €/m² pour 300-400m² |
| Équipements cardio | 30 000 € | 60 000 € | Tapis, vélos, elliptiques, rameurs |
| Équipements musculation | 30 000 € | 70 000 € | Machines guidées et poids libres |
| Accessoires et petits équipements | 3 000 € | 8 000 € | Haltères, kettlebells, tapis, ballons |
| Système informatique | 3 000 € | 15 000 € | Logiciel + matériel + abonnement annuel |
| Marketing initial | 5 000 € | 14 500 € | Site web, réseaux sociaux, campagnes |
| Trésorerie de sécurité | 20 000 € | 60 000 € | 3 à 6 mois de charges fixes |
Quel est le coût d'acquisition ou de location d'un local pour une salle de fitness ?
Le coût du local représente l'un des postes les plus importants et varie drastiquement selon la zone géographique et la surface nécessaire.
À Paris centre, comptez 20 à 27 €/m²/mois, soit 6 000 à 8 100 € mensuels pour un local de 300 m². En périphérie parisienne, les tarifs chutent à 10-15 €/m²/mois, permettant de louer 400 m² pour 4 000 à 6 000 € par mois.
Dans les grandes villes comme Lyon ou Marseille, les prix oscillent entre 10 et 14 €/m²/mois en centre-ville. Pour une salle de 350 m², cela représente 3 500 à 4 900 € mensuels.
Les villes moyennes offrent des opportunités plus accessibles avec des loyers de 7 à 12 €/m²/mois, tandis qu'en banlieue, vous pouvez trouver des locaux à 5-8 €/m²/mois. L'achat d'un local hors Paris coûte généralement 2 000 à 3 000 €/m² selon la zone et l'état du bien.
Quels sont les frais d'aménagement et leur budget au mètre carré ?
L'aménagement d'une salle de fitness nécessite un budget global de 1 200 à 2 000 € HT par mètre carré, incluant tous les travaux et équipements techniques.
| Type de travaux | Coût minimum | Coût maximum | Spécificités |
|---|---|---|---|
| Vestiaires et douches | 5 000 € | 15 000 € | Selon nombre de cabines et finitions |
| Isolation phonique | 3 000 € | 10 000 € | Obligatoire pour éviter nuisances |
| Ventilation/climatisation | 15 000 € | 30 000 € | Système adapté à l'activité sportive |
| Accessibilité handicapés | 8 000 € | 25 000 € | Obligations légales ERP |
| Sécurité incendie | 5 000 € | 20 000 € | Système d'alarme et extincteurs |
| Électricité générale | 10 000 € | 25 000 € | Installation renforcée pour machines |
| Sol sportif adapté | 15 000 € | 40 000 € | Revêtement anti-dérapant et amortissant |
Quel est le montant des charges fixes mensuelles ?
Les charges fixes mensuelles hors loyer et salaires s'élèvent en moyenne à 1 200-2 000 € par mois pour une salle de taille moyenne.
L'électricité représente le poste le plus important avec 600 à 1 200 € mensuels, variable selon la saison et l'utilisation des équipements. L'eau coûte 150 à 300 € par mois pour les douches et le nettoyage.
Les assurances responsabilité civile professionnelle et multirisque coûtent 350 à 800 € mensuels. La maintenance des machines nécessite 500 à 1 000 € par mois pour garantir leur bon fonctionnement.
L'entretien et le ménage représentent 200 à 400 € mensuels, tandis que les licences musicales (Sacem/SCPP) coûtent 30 à 120 € selon la surface. Les télécommunications et internet ajoutent 50 à 100 € par mois.
Quels équipements de cardio-training sont indispensables au démarrage ?
Les équipements cardio-training indispensables incluent les tapis de course, vélos elliptiques, rameurs et vélos d'appartement pour satisfaire les attentes de base de vos adhérents.
- Tapis de course : 3 à 6 unités nécessaires, budget 3 000 à 8 000 € par machine selon la qualité
- Vélos elliptiques : 4 à 8 unités recommandées, coût unitaire de 2 000 à 5 000 €
- Rameurs : 2 à 4 machines suffisent au départ, prix unitaire de 1 500 à 3 500 €
- Vélos d'appartement : 3 à 6 unités, budget de 1 000 à 3 000 € par vélo
- Vélos de spinning : 6 à 12 vélos pour cours collectifs, 800 à 2 000 € l'unité
Le budget total minimal pour équiper convenablement l'espace cardio s'élève à 30 000-60 000 € pour une salle de 300-400 m². C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport.
Quels équipements de musculation installer en priorité ?
L'espace musculation nécessite un équilibre entre machines guidées sécurisantes et poids libres pour satisfaire tous les niveaux de pratiquants.
| Type d'équipement | Quantité recommandée | Prix unitaire | Budget total |
|---|---|---|---|
| Cages à squat | 2 à 4 unités | 1 200 à 3 000 € | 2 400 à 12 000 € |
| Machines à charges guidées | 6 à 10 machines | 2 500 à 6 000 € | 15 000 à 60 000 € |
| Bancs de musculation | 6 à 10 bancs | 400 à 1 200 € | 2 400 à 12 000 € |
| Jeu complet d'haltères | 2 à 3 jeux | 3 000 à 8 000 € | 6 000 à 24 000 € |
| Barres et disques | 4 à 6 barres | 1 500 à 4 000 € | 6 000 à 24 000 € |
| Station de traction/dips | 2 à 4 stations | 800 à 2 000 € | 1 600 à 8 000 € |
| Presse à cuisses | 1 à 2 unités | 3 000 à 8 000 € | 3 000 à 16 000 € |
Quels accessoires et petits équipements prévoir ?
Les accessoires et petits équipements sont essentiels pour diversifier l'offre d'entraînement et proposer des cours collectifs attractifs.
Prévoyez un budget de 3 000 à 8 000 € pour acquérir l'ensemble des accessoires nécessaires au démarrage. Les haltères légers (1 à 10 kg) coûtent 100 à 300 € le jeu complet.
Les kettlebells de différents poids représentent 500 à 1 500 € pour un assortiment complet. Les tapis de sol et de yoga nécessitent 300 à 800 € pour 20 à 40 tapis.
Les ballons de fitness, élastiques de résistance, sangles TRX et autres accessoires fonctionnels ajoutent 1 000 à 3 000 € au budget total. Ces équipements permettent de proposer des cours variés et d'optimiser l'espace disponible.
Quel système informatique et logiciel de gestion choisir ?
Le système informatique de gestion constitue le cœur opérationnel de votre salle, gérant les inscriptions, abonnements, accès et suivi clients.
Le matériel d'accueil comprend un ordinateur, une badgeuse et un tourniquet d'accès pour un budget de 2 000 à 7 000 € selon la sophistication choisie. La badgeuse seule coûte 500 à 2 000 €, tandis qu'un tourniquet électronique varie de 1 500 à 4 000 €.
Les logiciels de gestion fonctionnent généralement en mode SaaS avec un abonnement mensuel de 80 à 300 €. Certains proposent un achat initial de 3 000 à 8 000 € suivi d'une maintenance annuelle.
L'abonnement annuel total incluant logiciel, maintenance et mises à jour s'élève à 1 000-3 000 € selon les fonctionnalités (réservations, paiements en ligne, statistiques avancées).
Quel budget marketing initial prévoir pour le lancement ?
Le budget marketing initial doit assurer une visibilité suffisante pour attirer les premiers adhérents et créer une dynamique de lancement.
La création d'un site web professionnel coûte 2 000 à 3 500 € avec un référencement et des campagnes publicitaires Google Ads représentant 1 000 à 3 000 € supplémentaires pour les premiers mois.
Les campagnes sur les réseaux sociaux, flyers de quartier, panneaux d'affichage et partenariats locaux nécessitent un budget de 3 000 à 8 000 € pour un lancement efficace en zone urbaine.
Prévoyez également 1 000 à 2 000 € pour des actions d'inauguration (journées portes ouvertes, séances d'essai gratuites, cadeaux de bienvenue) qui favorisent l'acquisition de nouveaux membres.
Quels salaires prévoir pour le personnel et quel effectif minimum ?
L'effectif minimum pour démarrer une salle de 300-400 m² nécessite 3 à 5 équivalents temps plein répartis sur différents postes clés.
Un coach diplômé coûte 1 800 à 2 500 € brut mensuel en temps plein. Pour l'accueil et les tâches administratives, comptez 1 600 à 2 000 € brut par mois.
Le ménage et l'entretien peuvent être externalisés ou assurés par un employé à temps partiel pour 700 à 1 000 € mensuels. Un responsable de salle avec expérience demande 2 200 à 3 000 € brut par mois.
Au démarrage, prévoyez une masse salariale totale de 6 000 à 10 000 € bruts mensuels, charges sociales comprises. L'effectif s'adaptera ensuite selon l'évolution du nombre d'adhérents et des heures d'ouverture.
Quelle trésorerie de sécurité constituer ?
La trésorerie de sécurité doit couvrir 3 à 6 mois de charges fixes pour faire face aux premiers mois d'exploitation avant l'équilibre financier.
Calculez vos charges mensuelles totales incluant loyer, salaires, assurances, électricité et maintenance, puis multipliez par 3 à 6 selon votre niveau de prudence. Pour une salle moyenne, cela représente 20 000 à 60 000 €.
Cette réserve permet de traverser les périodes creuses saisonnières (vacances d'été, période post-fêtes de fin d'année) quand les adhésions diminuent temporairement.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport. Une trésorerie insuffisante constitue la première cause d'échec des nouvelles salles de sport dans leurs 18 premiers mois d'activité.
Quels frais administratifs et réglementaires anticiper ?
L'ouverture d'une salle de sport nécessite le respect de nombreuses obligations réglementaires générant des frais spécifiques à anticiper.
- Licences d'exploitation : 500 à 1 500 € pour les déclarations préfectorales et autorisations
- Assurances obligatoires : 2 000 à 4 000 € annuels (responsabilité civile, multirisque)
- Conformité sécurité incendie : 2 000 à 8 000 € (commission de sécurité, vérifications)
- Mise aux normes accessibilité : 3 000 à 15 000 € selon travaux nécessaires
- Contrôles techniques : 1 000 à 3 000 € (électricité, ventilation, équipements)
Les honoraires d'experts-comptables et d'avocats pour la création de société et les contrats ajoutent 2 000 à 5 000 €. Le budget total pour ces frais administratifs varie de 10 000 à 35 000 € selon la complexité du projet.
Quels financements et aides sont disponibles ?
Le financement d'une salle de sport combine généralement plusieurs sources pour couvrir l'investissement initial de 150 000 à 400 000 €.
Les banques accordent des prêts professionnels couvrant 70 à 80% du projet, exigeant un apport personnel d'au moins 20% et des garanties (hypothèque, nantissement du matériel, caution personnelle).
Les subventions publiques restent limitées, sauf pour les projets en zone rurale, quartiers prioritaires ou orientés handisport. Certaines régions proposent des aides à la création d'entreprise de 5 000 à 15 000 €.
Les investisseurs privés s'intéressent aux concepts innovants ou franchises éprouvées, exigeant un business plan détaillé et des perspectives de rentabilité solides. C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport.
Conclusion
L'ouverture d'une salle de fitness représente un investissement conséquent mais maîtrisable avec une préparation rigoureuse. Le budget total varie de 150 000 à 400 000 € selon l'emplacement, la surface et le positionnement choisi. Les postes principaux incluent l'immobilier (location ou achat), les travaux d'aménagement (1 200-2 000 €/m²), les équipements cardio et musculation (60 000-130 000 €), ainsi que la trésorerie de sécurité indispensable.
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
La réussite de votre projet de salle de fitness dépend d'une planification minutieuse et d'une analyse approfondie du marché local.
Chaque poste de dépense doit être évalué précisément pour éviter les dépassements budgétaires qui compromettent la viabilité financière.
Sources
- Modèles de Business Plan - Rentabilité salle sport
- Modèles de Business Plan - Aménagement salle sport
- Propulse by CA - Rentabilité
- Modèles de Business Plan - Combien coûte salle sport
- Swapn - Comment ouvrir salle de sport
- Un emplacement - Vente local commercial
- Ocordo travaux - Loisirs bien-être
- My Business Plan - Salle sport rentabilité
-Liste des équipements de démarrage pour une salle de sport
-Comment ouvrir une salle de sport
-Dépenses mensuelles d'une salle de sport
-Financement salle de sport en France
-Aménagement d'une salle de sport
-Combien coûte une salle de sport
-Chiffre d'affaires et rentabilité d'une salle de sport
-Capacité d'accueil d'une salle de sport
