Quel type de camping est le plus rentable pour 2027?

Lancez un camping sans sous-estimer le taux de remplissage nécessaire

Un business plan de 35 pages, déjà rédigé et mis en forme pour cette activité : marché, concurrence, stratégie et tableaux financiers.

C'est parti

Le camping est-il encore un bon business pour 2027 ?

Oui, le camping reste un marché solide en France, et les derniers chiffres disponibles sont même meilleurs qu’un an auparavant.

L’Insee compte 147,6 millions de nuitées dans les campings français sur la dernière saison complète, entre avril et septembre, contre environ 141,2 millions l’année précédente. Pendant la seule saison estivale, la fréquentation a progressé de 3,2 %, soit près de 3,9 millions de nuitées supplémentaires.

Cette croissance cache toutefois un écart de plus en plus visible entre les établissements. Les campings 4 étoiles concentrent 59,6 millions de nuitées, soit 40 % de toute la fréquentation. Les 5 étoiles en captent encore 31,3 millions. À eux deux, les 4 et 5 étoiles représentent donc près de 62 % de l’ensemble des nuitées.

La tendance récente va dans le même sens : au troisième trimestre, la fréquentation a encore augmenté de 3,3 % dans les 4 et 5 étoiles. Elle est restée stable dans les 3 étoiles et a reculé de 2,8 % dans les 1 et 2 étoiles.

Pour quelqu’un qui veut créer ou reprendre un camping aujourd’hui, le marché reste donc attractif. Mais il récompense surtout les établissements capables de vendre du confort, des hébergements équipés et une vraie expérience de vacances.

Catégorie	Taux d’occupation	Nuitées sur la dernière saison complète	Lecture actuelle
Non classé	29,7 %	7,5 M	Marché très hétérogène
1 étoile	27,1 %	1,8 M	Très faible occupation
2 étoiles	36,4 %	10,7 M	Demande sous pression
3 étoiles	39,3 %	36,7 M	Gros marché, croissance faible
4 étoiles	49,4 %	59,6 M	Cœur du marché premium
5 étoiles	57,9 %	31,3 M	Meilleure occupation
Ensemble	43,5 %	147,6 M	Marché toujours dynamique

Quel camping est vraiment le plus rentable ?

Pour 2027, le meilleur compromis nous paraît être un camping 4 étoiles avec beaucoup de mobil-homes, plutôt qu’un immense 5 étoiles ou un camping composé presque uniquement d’emplacements nus.

Il faut toutefois préciser ce qu’on appelle « rentable ». Un camping 5 étoiles de 400 emplacements peut gagner beaucoup plus d’argent qu’un camping nature de 50 places. Il demande aussi beaucoup plus de capital : terrain, parc aquatique, bâtiments, mobil-homes, restauration, équipes, entretien et animations.

Un petit camping nature ou une aire de camping-cars peut produire beaucoup moins de bénéfice en euros tout en offrant un meilleur rendement sur l’argent investi.

Pour comparer les modèles correctement, nous regardons donc trois choses ensemble : combien chaque emplacement peut rapporter, combien il coûte à créer et à exploiter, et combien de semaines par an il peut réellement être vendu.

Sur ces trois critères, le 4 étoiles à dominante locative ressort très bien. Il profite déjà des prix et de l’occupation du haut de gamme sans pousser aussi loin les coûts fixes d’un véritable resort 5 étoiles.

Est-ce qu’un mobil-home rapporte vraiment beaucoup plus qu’un emplacement nu ?

Oui, un mobil-home peut générer plusieurs fois plus de chiffre d’affaires par parcelle qu’un emplacement nu, et les données de fréquentation montrent que les vacanciers les choisissent de plus en plus.

La France compte actuellement environ 356 200 emplacements nus et 283 500 emplacements équipés dans les campings suivis par l’Insee. Les emplacements équipés sont donc minoritaires en nombre.

Ils produisent pourtant 87,6 millions de nuitées, contre seulement 60 millions sur les emplacements nus.

L’écart d’occupation est lui aussi très net : 51,6 % pour un emplacement équipé contre 37,3 % pour un emplacement nu. Cela représente plus de 14 points de différence.

Les tarifs expliquent pourquoi cet écart devient particulièrement intéressant pour l’exploitant. Un emplacement traditionnel pour deux personnes avec électricité peut tourner autour de quelques dizaines d’euros par nuit en haute saison, alors qu’un mobil-home familial se vend facilement plusieurs centaines d’euros la semaine et dépasse régulièrement 1 000 € dans les établissements les mieux situés ou les mieux équipés.

La contrepartie est le capital immobilisé. Selon la gamme, le transport, la terrasse et l’installation, un mobil-home neuf représente vite plusieurs dizaines de milliers d’euros. Il faut ensuite payer ménage, maintenance, climatisation, mobilier et renouvellement du parc.

Malgré cela, le chiffre national est difficile à ignorer : environ 44 % des emplacements génèrent près de 59 % des nuitées. Pour un camping qui cherche à augmenter son chiffre d’affaires par parcelle, les hébergements équipés sont aujourd’hui l’un des leviers les plus évidents.

Indicateur	Emplacement nu	Emplacement équipé
Nombre d’emplacements	356 200	283 500
Part approximative du parc	56 %	44 %
Nuitées	60,0 M	87,6 M
Part des nuitées	41 %	59 %
Taux d’occupation	37,3 %	51,6 %
Capital nécessaire	Faible	Élevé
Ménage entre deux clients	Quasi nul	Important
Potentiel de CA par parcelle	Faible à moyen	Élevé

Alors pourquoi ne pas ouvrir directement un camping 5 étoiles ?

Parce qu’un camping 5 étoiles remplit davantage ses emplacements, mais il faut dépenser beaucoup plus pour atteindre et conserver ce niveau de gamme.

Les chiffres sont impressionnants : les 5 étoiles affichent aujourd’hui 57,9 % d’occupation, le meilleur taux du marché. Les 4 étoiles sont à 49,4 %, soit 8,5 points de moins.

Cela ne suffit pourtant pas à prouver que le 5 étoiles offre un meilleur retour sur investissement.

Pour vendre une vraie expérience haut de gamme, le client attend souvent un grand espace aquatique, des hébergements récents, plusieurs activités, une restauration correcte, des clubs enfants et une qualité de service élevée. Même lorsque certains services sont externalisés, toute cette infrastructure doit être entretenue et animée.

Le problème apparaît surtout sur les petites capacités. Une piscine spectaculaire coûte presque aussi cher lorsqu’elle sert 120 emplacements que lorsqu’elle en sert 300, alors que son coût est réparti sur beaucoup moins de nuitées.

Les grands resorts peuvent très bien gagner beaucoup d’argent grâce à cette logique de volume. Pour un nouvel entrepreneur, nous préférons généralement un très bon 4 étoiles avec des installations utilisées intensivement à un 5 étoiles qui dépense trop pour quelques semaines de pointe.

Pourquoi le camping 4 étoiles ressort-il autant pour 2027 ?

Le camping 4 étoiles occupe actuellement le meilleur milieu de terrain : les clients acceptent déjà des prix élevés, l’occupation est forte et les coûts restent plus faciles à contenir qu’en 5 étoiles.

Les 1 260 campings 4 étoiles recensés par l’Insee totalisent environ 211 600 emplacements et 59,6 millions de nuitées. C’est la catégorie qui génère le plus de nuitées en France.

Le contraste avec le 3 étoiles est important. Les 3 étoiles disposent d’environ 192 500 emplacements, un parc presque aussi gros, mais réalisent seulement 36,7 millions de nuitées. Leur taux d’occupation atteint 39,3 %, contre 49,4 % pour les 4 étoiles.

Autrement dit, deux parcs d’une taille assez proche produisent presque 23 millions de nuitées d’écart.

Ajouter une étoile ne fera évidemment pas bondir les réservations par magie. Les campings qui atteignent quatre étoiles sont aussi souvent mieux situés, mieux équipés et plus professionnalisés.

Pour un projet 2027, c’est justement le niveau de produit que nous chercherions : des hébergements récents, une bonne piscine lorsque la clientèle est familiale, des espaces soignés et une réservation en ligne efficace, sans empiler des services difficiles à rentabiliser.

Faut-il remplir tout le camping de mobil-homes ?

Non, un camping composé presque uniquement de mobil-homes peut gagner beaucoup d’argent, mais conserver des emplacements nus réduit fortement le capital nécessaire et permet de toucher une clientèle que les locatifs captent moins bien.

Les touristes étrangers montrent très bien l’intérêt de garder ce mix. Sur les 60 millions de nuitées réalisées sur des emplacements nus, 25,6 millions viennent de clients étrangers. Cela représente près de 43 %.

Sur les emplacements équipés, la clientèle étrangère représente seulement 19,5 millions de nuitées sur 87,6 millions, soit environ 22 %.

Les campeurs venus des Pays-Bas, d’Allemagne ou de Belgique restent donc particulièrement importants pour le camping traditionnel.

L’emplacement nu possède également une qualité économique très simple : une fois la parcelle et les réseaux créés, il y a peu de capital à renouveler. Pas de cuisine à remplacer, pas de canapé abîmé, peu de ménage et aucune décoration qui devient démodée cinq ans plus tard.

Pour un camping premium classique, nous viserions plutôt une majorité de locatifs tout en conservant une vraie offre nue. Un ordre de grandeur autour de 60 à 75 % d’emplacements équipés peut donner un bon équilibre, mais ce ratio dépend énormément de la région et de la clientèle.

Le glamping peut-il être plus rentable que les mobil-homes ?

Oui, un bon glamping peut offrir un excellent rendement sur l’argent investi, surtout lorsqu’un beau terrain permet de facturer cher sans construire tout l’équipement d’un grand camping.

Une tente lodge ou une cabane permet de vendre une expérience plus facilement qu’un emplacement traditionnel. Un couple peut accepter un prix élevé pour dormir face à un lac, au milieu d’une forêt ou dans une cabane isolée alors que l’infrastructure reste relativement légère.

C’est là que le modèle devient intéressant. Le glamping peut faire monter le prix moyen sans imposer un parc aquatique géant, plusieurs restaurants et des dizaines d’animateurs.

Le développement de groupes comme Huttopia confirme que la demande pour un camping plus nature et plus confortable n’est plus marginale. Des hébergements en toile et bois, des cabanes et des concepts légers sont désormais commercialisés à grande échelle.

Mais un mot anglais sur une tente safari ne suffit plus. Le concept fonctionne surtout quand le terrain lui-même vaut le déplacement.

Nous préférerions donc un petit nombre de lodges très bien espacés, avec une belle vue et une vraie intimité, à un champ rempli de trente tentes identiques. Sur un terrain banal, le mobil-home reste souvent beaucoup plus facile à vendre à une famille pendant toute la saison.

Un petit camping nature peut-il gagner plus qu’un grand camping ?

Un petit camping nature peut offrir un meilleur rendement du capital qu’un grand camping, même si son bénéfice total restera généralement plus faible.

Pour un entrepreneur qui démarre avec un budget limité, cette nuance change complètement le choix du projet.

Un site de 40 à 80 emplacements dans un bel environnement peut fonctionner avec peu d’équipements collectifs, quelques salariés et une proportion limitée d’hébergements premium. Si le terrain possède déjà son attraction — rivière, montagne, forêt, vignoble, lac ou grande véloroute — l’exploitant n’a pas besoin de recréer artificiellement toute l’expérience sur place.

Les concepts légers continuent d’ailleurs de se développer en France. Huttopia pousse à la fois ses grands domaines, son réseau OnlyCamp et des formes d’hébergement beaucoup plus simples sur des terrains naturels.

Pour un petit investisseur, le modèle devient particulièrement séduisant lorsqu’un camping existant dispose déjà des réseaux, sanitaires et autorisations nécessaires. Nous pouvons alors garder les emplacements simples qui fonctionnent et ajouter cinq ou dix hébergements premium à la fois.

Le risque financier baisse considérablement par rapport à un resort construit d’un seul coup.

Une aire de camping-cars peut-elle être encore plus rentable ?

Une aire automatisée de camping-cars peut offrir l’un des meilleurs rapports entre revenus et simplicité d’exploitation, mais son potentiel par client reste bien inférieur à celui d’un camping premium.

Le marché des véhicules de loisirs reste très actif et le réseau Camping-Car Park donne une bonne idée de la taille que peut atteindre ce modèle. Sur son dernier exercice communiqué, il a enregistré 4,85 millions de nuitées, en hausse de 15 %, et 35 millions d’euros de chiffre d’affaires, en hausse de 31 %.

L’avantage principal se voit dans l’exploitation. Une aire peut fonctionner avec réservation numérique, barrière automatique, bornes électriques, eau et vidange. Elle n’a généralement besoin ni de réception ouverte toute la journée, ni de club enfants, ni de parc de mobil-homes à nettoyer.

Cela devient particulièrement intéressant près d’un centre touristique, d’un littoral ou sur un itinéraire très fréquenté par les camping-cars.

Le plafond économique reste plus bas sur un site unique. Une famille en mobil-home peut payer plusieurs centaines ou plus de 1 000 € pour une semaine et dépenser encore sur place. Un camping-cariste achète principalement une parcelle et quelques services.

Pour quelqu’un qui possède déjà un terrain bien placé, l’aire automatisée mérite donc beaucoup d’attention. Pour créer une grosse entreprise à partir d’un seul établissement, le camping premium garde davantage de potentiel.

Où faut-il ouvrir un camping rentable en France ?

Le bord de mer reste le plus gros marché français du camping, mais la meilleure affaire peut aujourd’hui se trouver loin des stations balnéaires les plus chères.

Au troisième trimestre, près de 60 millions de nuitées ont encore été enregistrées dans les campings du littoral, soit 56 % du total. La demande y a progressé de 2,7 % sur un an.

Ce poids énorme explique aussi pourquoi les bons établissements côtiers sont chers à acheter.

Les données régionales montrent en parallèle que la croissance se diffuse vers d’autres territoires. Les campings des Hauts-de-France viennent par exemple d’enregistrer plus de 4 millions de nuitées sur une saison, avec une hausse spectaculaire de 15,5 %. Le Grand Est affichait la deuxième plus forte progression, proche de 10 %.

Dans les Hauts-de-France, le chiffre est d’autant plus intéressant que les 4 et 5 étoiles représentent seulement environ un emplacement sur trois mais déjà une nuitée sur deux. Il existe donc aussi une montée en gamme dans des régions qui ne correspondent pas à l’image classique du grand camping méditerranéen.

Pour un nouvel acheteur, nous regarderions davantage le rapport entre demande touristique et prix d’acquisition que le nombre brut de touristes. Un camping près d’un grand lac, d’une destination cyclable ou à quelques kilomètres du littoral peut offrir de meilleurs chiffres qu’une adresse prestigieuse achetée trop cher.

Les touristes étrangers peuvent-ils faire la différence pour un camping français ?

Oui, les touristes étrangers pèsent déjà plus de 45 millions de nuitées dans les campings français et deviennent particulièrement importants pour les emplacements nus.

Sur 147,6 millions de nuitées enregistrées pendant la dernière saison complète, 45,1 millions proviennent de visiteurs étrangers. Cela représente un peu plus de 30 % de la fréquentation.

Comme nous l’avons vu plus haut, leur poids atteint même près de 43 % sur les emplacements nus.

Cette demande peut complètement changer l’économie d’un établissement dans certains départements. Dans l’Aisne, par exemple, 78 % des nuitées de camping sont réalisées par des clients étrangers. Dans d’autres territoires proches de la Belgique, des Pays-Bas, de l’Allemagne ou de grands axes européens, cette clientèle devient tout aussi stratégique.

Cela donne aussi un levier relativement bon marché aux petits exploitants. Un site traduit en néerlandais, allemand et anglais, de vraies réservations en ligne, de bonnes photos et une présence sur les plateformes utilisées dans ces pays coûtent infiniment moins cher qu’un nouvel espace aquatique.

Un camping qui dépend aujourd’hui presque exclusivement des Français alors que sa zone attire beaucoup d’Européens peut donc cacher un potentiel commercial assez évident.

Une piscine et un restaurant font-ils vraiment gagner plus d’argent ?

Une bonne piscine peut aider directement à vendre les séjours familiaux, alors qu’un restaurant peut facilement ajouter du travail sans beaucoup améliorer le bénéfice.

Pour un camping familial 4 ou 5 étoiles, l’espace aquatique influence fortement le choix du client. Il apparaît sur les premières photos, occupe les enfants et aide à justifier un tarif plus élevé. Sur certains marchés, une piscine faible ou inexistante suffit à sortir de la comparaison avant même que la famille regarde le reste.

La restauration est plus délicate. Elle demande du personnel, des stocks, une cuisine, des horaires longs et une organisation supplémentaire pendant une saison où le recrutement est déjà compliqué.

Un snack simple, un food-truck partenaire ou un restaurant exploité par un tiers peut parfois produire une meilleure économie pour le camping qu’une vraie brigade en interne.

Avant de financer un nouvel équipement, nous chercherions donc son effet concret sur les réservations. Est-ce qu’il permet de vendre plus cher ? D’améliorer l’occupation ? De vendre pendant davantage de semaines ? Plus la réponse est floue, plus l’investissement mérite d’être repoussé.

Est-ce qu’un camping gagne plus en prolongeant la saison qu’en augmentant ses prix ?

Souvent oui : remplir quelques semaines supplémentaires peut rapporter davantage qu’essayer de pousser encore les tarifs pendant les quinze jours les plus chers d’août.

Un mobil-home déjà acheté coûte presque autant lorsqu’il reste vide en mai ou septembre que lorsqu’il est loué. Une fois le personnel et les installations en place, les semaines supplémentaires peuvent donc avoir une très bonne contribution à la marge.

Les derniers chiffres montrent toutefois à quel point la météo peut perturber cette stratégie. Les variations mensuelles restent fortes, surtout au printemps, et certaines régions peuvent gagner ou perdre des dizaines de points de fréquentation selon les conditions.

L’allongement de saison fonctionne mieux lorsqu’on possède une deuxième raison de venir : randonnée, vélo, thermalisme, surf, pêche, patrimoine, parc d’attractions, événement ou proximité d’une grande ville.

Dans ce type de destination, des hébergements bien isolés et chauffés peuvent avoir davantage de valeur économique qu’une attraction uniquement utile pendant six semaines de chaleur.

Pour 2027, nous préférerions clairement un camping capable de bien vendre d’avril à septembre à un établissement qui fait presque tout son résultat pendant quelques semaines d’été.

Vaut-il mieux créer un camping ou reprendre un camping existant ?

Pour un premier projet, reprendre un camping existant est généralement beaucoup plus intéressant que partir d’un terrain vide.

Créer un camping implique bien davantage que poser des mobil-homes : urbanisme, assainissement, accès, réseaux, sécurité, sanitaires, autorisations et classement peuvent prendre beaucoup de temps et engloutir une partie importante du budget avant la première réservation.

Un établissement existant possède déjà une grande partie de cette infrastructure. Même un camping vieillissant peut donc avoir une valeur cachée importante.

C’est particulièrement vrai pour les 2 ou 3 étoiles bien situés dont l’exploitation a peu évolué : site internet dépassé, peu de mobil-homes, photos médiocres, pas de tarification dynamique, installations communes vieillissantes mais foncier intéressant.

Ce type de reprise permet de transformer progressivement le produit plutôt que de financer tout le projet avant de savoir si les clients viendront.

Les grands groupes suivent eux-mêmes cette logique en mélangeant créations et acquisitions. Pour un indépendant, elle est encore plus pertinente parce qu’une erreur de départ coûte proportionnellement beaucoup plus cher.

Quel camping choisir avec un petit budget ?

Avec peu de capital, nous choisirions aujourd’hui un petit camping nature existant auquel nous ajouterions progressivement des hébergements premium.

Un projet de 40 à 80 emplacements peut déjà former une vraie petite entreprise tout en restant exploitable par un propriétaire très présent sur place.

L’idée serait de conserver une base d’emplacements nus peu coûteux, puis d’investir dans quelques mobil-homes, chalets ou lodges chaque fois que les réservations prouvent qu’il existe une demande.

Prenons un exemple simple : 50 emplacements traditionnels, 20 mobil-homes et 10 lodges. Les 50 parcelles nues gardent le capital immobilisé relativement bas. Les 30 locatifs créent le chiffre d’affaires à forte valeur. Si leurs taux d’occupation sont bons, les bénéfices peuvent ensuite financer la tranche suivante.

Cette stratégie permet surtout d’éviter l’erreur la plus dangereuse pour un nouvel exploitant : investir plusieurs millions d’euros dans un produit dont il ne connaît pas encore réellement la demande.

Quel type de camping faut-il éviter en 2027 ?

Nous éviterions surtout le camping 1 ou 2 étoiles vieillissant qui supporte déjà beaucoup de coûts mais n’a ni la simplicité d’un camping nature ni les prix d’un établissement premium.

Les chiffres nationaux sont peu encourageants pour cette partie du marché. Les 1 étoile affichent seulement 27,1 % d’occupation et les 2 étoiles 36,4 %. Les 4 étoiles atteignent 49,4 % et les 5 étoiles 57,9 %.

Plus récemment encore, les nuitées des campings 1 et 2 étoiles ont reculé de 2,8 % au troisième trimestre alors que les 4 et 5 étoiles progressaient de 3,3 %.

Le risque apparaît surtout dans les établissements qui doivent entretenir une piscine ancienne, de grands blocs sanitaires, beaucoup d’espaces communs et plusieurs salariés tout en restant bloqués sur des prix faibles.

À l’inverse, un camping volontairement simple peut très bien fonctionner si ses charges sont vraiment basses.

Le projet qui nous inquiéterait le plus serait donc un vieux camping moyen de gamme acheté cher, avec beaucoup de travaux à faire et trop peu de raisons pour que le client accepte demain de payer davantage.

Quel type de camping sera finalement le plus rentable en 2027 ?

Pour 2027, nous miserions d’abord sur un camping 4 étoiles à dominante locative, idéalement repris plutôt que créé de zéro, avec assez d’emplacements nus pour garder du capital disponible et attirer les campeurs étrangers.

C’est le modèle qui rassemble actuellement le plus d’éléments favorables.

Les 4 étoiles produisent déjà plus de nuitées que n’importe quelle autre catégorie. Leur occupation approche 50 %. Les emplacements équipés atteignent 51,6 % d’occupation contre 37,3 % pour les emplacements nus. Et les dernières données de fréquentation montrent encore que la croissance se concentre davantage sur le haut de gamme.

Nous chercherions un établissement d’environ 80 à 200 emplacements dans une destination avec une demande touristique déjà prouvée. Une majorité de mobil-homes ou chalets créerait le chiffre d’affaires, une partie d’emplacements nus limiterait l’investissement et quelques hébergements plus originaux pourraient faire monter le prix moyen sans transformer tout le site en glamping.

Le deuxième choix serait un camping nature ou glamping bien situé. Avec moins de capital, son rendement peut être excellent, surtout lorsque le paysage fournit déjà l’essentiel de l’expérience.

Pour un terrain très bien placé et un projet beaucoup plus simple, l’aire de camping-cars mérite également d’être regardée de près. Son exploitation est légère et la demande continue de progresser, mais le revenu maximal d’un seul site reste plus faible.

Le 5 étoiles conserve le plus gros potentiel de bénéfice absolu lorsqu’il possède une taille critique et un emplacement exceptionnel. Pour un nouvel exploitant, cette puissance commerciale vient avec un niveau d’investissement et de complexité qui peut facilement dégrader le rendement.

Si nous devions donc placer notre propre argent sur un seul modèle pour 2027, nous choisirions le 4 étoiles premium sans chercher à en faire trop : beaucoup de bons hébergements, quelques équipements qui font vraiment réserver, une saison aussi longue que possible et une structure de coûts tenue de très près.

Modèle	Potentiel de CA	Capital nécessaire	Complexité	Rendement potentiel du capital	Verdict 2027
Camping 1–2 étoiles classique	Faible	Moyen	Moyenne	Faible	À éviter dans la plupart des cas
Camping 3 étoiles	Moyen	Moyen	Moyenne	Moyen	Bonne cible de reprise
Camping 4 étoiles à dominante locative	Élevé	Élevé	Élevée	Élevé	Meilleur compromis global
Camping 5 étoiles / resort	Très élevé	Très élevé	Très élevée	Variable	Très fort avec une vraie taille critique
Glamping premium	Moyen à élevé	Faible à moyen	Moyenne	Très élevé sur un bon site	Excellent modèle de niche
Camping nature	Moyen	Faible	Faible à moyenne	Élevé	Très intéressant avec peu de capital
Aire de camping-cars automatisée	Faible à moyen	Faible à moyen	Faible	Élevé	Excellent modèle léger
PRL / résidentiel	Moyen	Variable	Moyenne	Stable	Intéressant pour des revenus récurrents