Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une salle de sport
Nos experts ont réalisé un pack complet pour une salle de sport, modifiable.
Le marché français du fitness connaît une croissance remarquable avec plus de 5 910 établissements en 2024 et 7 millions d'adhérents générant 2,5 milliards d'euros de chiffre d'affaires.
Cette expansion s'appuie sur la domination des modèles low-cost, l'émergence du premium personnalisé et la transformation digitale des services, créant de nouvelles opportunités pour les entrepreneurs du secteur.
Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'une salle de sport.
Le marché du fitness français affiche une dynamique de croissance soutenue post-Covid avec une augmentation de 8% de la fréquentation en 2024.
La consolidation du secteur s'accélère autour des grandes chaînes low-cost et franchises, tandis que la digitalisation transforme l'offre traditionnelle.
| Indicateur clé | Chiffres 2024 | Évolution |
|---|---|---|
| Nombre d'établissements | 5 910 salles | +50% depuis 2020 |
| Nombre d'adhérents | 7 millions | +8% en 2024 |
| Chiffre d'affaires | 2,5 milliards € | +6,2% en 2024 |
| Taux de pénétration | 8,4% de la population | +0,5 point vs 2022 |
| Part des chaînes | 60% du marché | Consolidation continue |
| Prix moyen abonnement | 20-100€/mois | Forte segmentation |
| Croissance prévue | 2% par an | Jusqu'en 2030 |
Comment évolue la fréquentation des salles de sport depuis 2020 ?
La fréquentation des salles de sport françaises a connu une croissance spectaculaire depuis 2020, passant de 3 924 établissements à plus de 5 910 en 2024.
Après 12 mois de fermetures administratives liées au Covid, le secteur a rebondi avec une augmentation de 8% de la fréquentation en 2024. Cette reprise s'accompagne d'une croissance du chiffre d'affaires de 6,2%, atteignant 2,5 milliards d'euros annuels.
Le nombre d'adhérents a progressé pour atteindre 7 millions de membres, reflétant l'intérêt croissant des Français pour le fitness, la santé et le bien-être. Cette dynamique positive s'explique par une prise de conscience collective de l'importance de l'activité physique post-pandémie.
La tendance de croissance devrait se maintenir avec une progression estimée à 2% par an jusqu'en 2030, soutenue par la diversification de l'offre et l'innovation technologique.
Quels segments de clientèle génèrent le plus de revenus ?
Les jeunes adultes âgés de 18 à 29 ans constituent le segment le plus rentable du marché français du fitness.
Cette tranche d'âge, principalement urbaine, représente la majorité des adhésions et génère les revenus les plus stables grâce à une fréquentation régulière de plusieurs visites par semaine. Les cadres forment également un segment dynamique, privilégiant souvent les offres premium et les services additionnels.
Les étudiants représentent une clientèle importante mais plus sensible au prix, s'orientant massivement vers les formules low-cost. Les seniors et les familles constituent des segments en croissance mais restent encore minoritaires en termes d'adhésions et de revenus directs.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport.
Quels modèles économiques sont les plus rentables actuellement ?
| Modèle économique | Prix mensuel | Avantages |
|---|---|---|
| Low-cost (Basic-Fit, Fitness Park) | 20-40€ | Volume élevé d'adhésions |
| Premium (L'Appart Fitness) | 60-100€+ | Services additionnels, marges élevées |
| Studios spécialisés | 80-120€ | Forte fidélisation client |
| Boutique fitness | 70-150€ | Expérience personnalisée |
| Électrostimulation | 100-200€ | Séances courtes, innovation |
| Franchises moyennes | 40-60€ | Équilibre volume/marge |
| Clubs indépendants | Variable | Flexibilité locale |
Quelle est la répartition du marché entre chaînes et indépendants ?
Les grandes chaînes et franchises dominent désormais 60% du marché français des salles de sport.
Basic-Fit mène avec plus de 850 établissements, suivi de L'Orange Bleue (400 salles), Fitness Park (350) et Keepcool (270). Ces réseaux bénéficient d'économies d'échelle importantes et d'une stratégie d'implantation agressive.
Les indépendants conservent encore 40% du secteur mais leur part diminue progressivement. Ils subissent la pression concurrentielle des grandes enseignes sur les prix et peinent à rivaliser avec les investissements technologiques des chaînes.
Cette consolidation s'accélère, les franchises internationales étendant continuellement leur réseau dans les villes moyennes et périphéries des grandes métropoles.
Comment la France se positionne-t-elle en Europe ?
La France occupe la 3ème position du marché européen du fitness, derrière l'Allemagne et le Royaume-Uni.
Avec un taux de pénétration de 8,4% de la population totale en 2024 (contre 7,9% en 2022), la France progresse mais reste distancée par les leaders européens qui dépassent 10% de taux de pénétration.
Cette position intermédiaire s'explique par un développement plus tardif du secteur en France et des habitudes de consommation différentes. L'Allemagne et les pays nordiques affichent une culture fitness plus ancrée historiquement.
Le potentiel de croissance français reste important, notamment dans les villes moyennes et les segments seniors, offrant des opportunités de rattrapage significatives.
Quelles sont les attentes qui transforment l'offre fitness ?
- Des prix abordables et des formules flexibles sans engagement long
- Un accès digital complet avec applications mobiles et suivi de performances
- Une offre personnalisée incluant coaching individuel et programmes nutrition
- Une proximité géographique avec horaires étendus (6h-23h minimum)
- Des services de bien-être global intégrant relaxation et récupération
Quel impact du digital sur les clubs physiques ?
La digitalisation accélère et transforme radicalement l'expérience fitness avec 8 adhérents sur 10 exigeant des offres connectées.
Les machines intelligentes, applications mobiles, cours virtuels et suivi de performances en temps réel augmentent significativement la rétention client. Ces services digitaux ouvrent également de nouveaux revenus complémentaires pour les clubs physiques.
Les clubs proposant des solutions hybrides (présentiel + digital) affichent des taux de fidélisation supérieurs de 15% à 20% par rapport aux établissements traditionnels. Le coaching à distance et les programmes personnalisés via app représentent des sources de revenus additionnelles croissantes.
Cette transformation digitale devient un facteur de différenciation majeur et de survie pour les établissements face à la concurrence.
Quelles innovations technologiques se développent le plus ?
Les machines connectées et l'intelligence artificielle pour l'analyse de performance dominent les investissements technologiques du secteur.
Le coaching à distance via applications et les bilans corporels digitalisés connaissent une adoption massive. Les wearables intégrés aux équipements permettent un suivi personnalisé en temps réel des séances d'entraînement.
Les technologies de réalité virtuelle pour les cours collectifs et la gamification des parcours fitness émergent rapidement. Les systèmes de paiement sans contact et les accès biométriques se généralisent dans les nouveaux établissements.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport.
Quels obstacles freinent l'expansion du secteur ?
- La fiscalité élevée sur les activités sportives et l'augmentation des coûts énergétiques
- La complexité du marché du travail avec des charges salariales importantes
- La difficulté de recrutement de coachs qualifiés et certifiés
- Les normes d'hygiène et sécurité strictes allongeant les délais d'ouverture
- La réglementation urbanistique complexe pour l'implantation de nouveaux clubs
Comment évoluent les prix selon les zones géographiques ?
| Zone géographique | Prix abonnement low-cost | Prix abonnement premium |
|---|---|---|
| Paris intra-muros | 35-50€/mois | 80-150€/mois |
| Grandes métropoles | 25-40€/mois | 60-100€/mois |
| Villes moyennes | 20-35€/mois | 50-80€/mois |
| Périphérie urbaine | 20-30€/mois | 45-70€/mois |
| Zones rurales | 15-25€/mois | 40-60€/mois |
| Studios spécialisés Paris | - | 100-200€/mois |
| Boutique fitness métropoles | - | 70-120€/mois |
Quelles opportunités dans les zones sous-équipées ?
Les villes moyennes et zones périurbaines présentent le plus fort potentiel de développement avec un taux d'équipement souvent inférieur à 50% par rapport aux métropoles.
Les segments seniors et familles offrent des opportunités significatives dans ces territoires, avec une demande croissante pour des programmes adaptés et des horaires flexibles. Ces clientèles recherchent proximité et services personnalisés plutôt que les grandes structures anonymes.
L'innovation dans le coaching santé, le bien-être global et les clubs hybrides (digital + physique) permet de créer de nouvelles sources de revenus dans ces zones moins saturées. Les coûts d'implantation y sont également plus abordables.
C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport.
Quels scénarios pour les cinq prochaines années ?
Le marché français du fitness poursuivra sa consolidation autour des grands réseaux avec une croissance annuelle estimée à 2% jusqu'en 2030.
La concurrence s'intensifiera sur le segment low-cost, poussant les acteurs vers une différenciation par la personnalisation et les services digitaux. Les indépendants subiront une pression croissante et devront innover ou rejoindre des franchises pour survivre.
L'émergence de nouveaux concepts hybrides mêlant fitness, bien-être et santé créera de nouveaux segments de marché. La digitalisation complète de l'expérience client deviendra un standard obligatoire pour rester compétitif.
Les grandes métropoles atteindront un niveau de saturation, orientant la croissance vers les villes moyennes et les concepts premium ultra-spécialisés dans les centres urbains.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché du fitness français offre des perspectives prometteuses pour les entrepreneurs avisés, avec une croissance soutenue et des segments encore sous-exploités.
La réussite nécessitera une approche différenciée, une maîtrise des outils digitaux et une compréhension fine des attentes locales de votre clientèle cible.
Sources
- TCMA Conseil - Marché des salles de sport en pleine ébullition
- Conception Projet - Rentabilité de salle de sport
- Toute la Franchise - Salles de sport France perspectives
- AC Franchise - Meilleures franchises de salle de sport 2025
- Epsimas - Marché du fitness
- Modèles de Business Plan - Marché sport chiffres
- AC Franchise - Avenir secteur salles de sport 2025
- Propulse by CA - Rentabilité salle de sport
- Patrick Bayeux - 6,2 millions de Français abonnés
- Perfect Gym - Statistiques industrie fitness
-Liste des équipements de démarrage pour salle de sport
-Guide des franchises de centre fitness
-Comment ouvrir sa salle de sport
-Dépenses mensuelles d'une salle de sport
-Options de financement pour salle de sport en France
-Réglementation des salles de sport
-Guide d'aménagement de salle de sport