Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour un institut de beauté
Nos experts ont réalisé un pack complet pour un institut de beauté, modifiable.
Le marché français des instituts de beauté connaît une transformation profonde en 2025, avec environ 65 000 établissements en activité et une croissance annuelle de 5 à 8 %.
Cette dynamique s'appuie sur l'innovation technologique, la demande croissante pour des soins personnalisés et l'essor des franchises face aux défis rencontrés par les indépendants. Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre pack complet pour l'ouverture d'un institut de beauté.
Le secteur des instituts de beauté en France affiche une santé robuste avec 65 000 établissements actifs et une croissance de 8 % sur deux ans.
Les franchises gagnent du terrain face aux indépendants, portées par l'innovation technologique et la demande de personnalisation des services.
| Indicateur clé | Données 2025 | Évolution/Tendance |
|---|---|---|
| Nombre d'instituts actifs | 65 000 établissements | +8% sur 2 ans |
| Croissance annuelle | 5-8% par an | Rebond post-Covid |
| Panier moyen national | 75 € | Stable, écarts régionaux |
| Segments porteurs | Franchises, haut de gamme | Consolidation du marché |
| Services en croissance | Technologies esthétiques | Forte progression |
| Clientèle cible | 25-45 ans, seniors émergents | Élargissement démographique |
| Perspective 5 ans | Croissance 5-8% annuelle | Modèle "beauté globale" |
Combien d'instituts de beauté sont actuellement en activité en France et comment ce nombre a-t-il évolué ?
La France compte exactement 65 000 instituts de beauté en activité en septembre 2025, marquant une progression significative de 8 % sur les deux dernières années.
Cette croissance s'explique par un rebond spectaculaire post-Covid, avec plus de 17 500 créations d'entreprises contre seulement 614 fermetures annuelles récentes. Le secteur avait pourtant subi une chute brutale de -30 % pendant les confinements de 2020-2021.
Depuis 2022, la croissance annuelle oscille entre 5 et 8 %, démontrant la résilience et l'attractivité du secteur. Cette dynamique positive reflète une demande soutenue des consommateurs français pour les services de beauté et bien-être.
L'évolution sur cinq ans montre une professionnalisation accrue du secteur, avec une meilleure résistance aux crises économiques que par le passé.
Quels types d'instituts connaissent la plus forte croissance ou la plus forte baisse ?
Les franchises et chaînes spécialisées affichent la croissance la plus dynamique, portées par leur modèle d'accompagnement et leur offre diversifiée.
| Type d'institut | Tendance | Facteurs clés |
|---|---|---|
| Franchises | Forte croissance | Accompagnement, diversification, fidélité |
| Chaînes spécialisées | Progression soutenue | Épilation, minceur, technologies |
| Haut de gamme | Croissance stable | Services personnalisés, technologies de pointe |
| Low-cost | Expansion urbaine | Demande prix/rapidité, sans rendez-vous |
| Indépendants traditionnels | Ralentissement | Concurrence, difficultés de rentabilité |
| Concepts spécialisés | Émergence | Onglerie, épilation express |
| Instituts multi-services | Transformation | Vers modèle "beauté globale" |
Quel est le panier moyen des clientes et comment varie-t-il selon les régions ?
Le panier moyen national s'établit à 75 € par visite, restant stable sur les dernières années malgré l'inflation.
Les écarts régionaux sont particulièrement marqués : Paris et la Côte d'Azur atteignent 85-95 € par séance, bénéficiant d'une clientèle à fort pouvoir d'achat et d'une offre de services premium.
À l'inverse, les zones rurales et villes moyennes affichent des paniers de 55-65 €, reflétant des différences de revenus et d'offres disponibles. Les métropoles régionales comme Lyon, Toulouse ou Bordeaux se situent dans une fourchette intermédiaire de 70-80 €.
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Quels services génèrent actuellement le plus de chiffre d'affaires ?
Les soins du visage et l'épilation demeurent les deux piliers du chiffre d'affaires des instituts français.
La manucure et pédicure connaissent une croissance remarquable, notamment à travers des concepts spécialisés type "nail bar" qui se développent rapidement en milieu urbain. L'onglerie représente désormais un segment à part entière du marché.
Les massages et soins du corps gagnent en importance dans les établissements orientés "bien-être global", répondant à une demande croissante de détente et relaxation. Cette tendance s'accélère particulièrement depuis la période post-Covid.
Les prestations liées aux nouvelles technologies esthétiques (lumière pulsée, radiofréquence, minceur) enregistrent la progression la plus spectaculaire en valeur sur 2023-2025, même si elles restent encore minoritaires en volume.
Quelles tendances de consommation influencent le marché ?
La beauté naturelle et bio constitue la tendance de fond la plus structurante, avec une demande explosive pour des soins écoresponsables.
La personnalisation devient un critère déterminant : les clientes exigent des diagnostics digitaux et des programmes sur mesure adaptés à leur type de peau et leurs besoins spécifiques.
L'approche "résultats visibles" transforme les attentes : les consommateurs recherchent des effets concrets et durables, favorisant l'essor des technologies innovantes et des protocoles intensifs.
Le concept de "beauté globale" émerge fortement, intégrant bien-être mental, détente et soins esthétiques dans une approche holistique de plus en plus prisée.
Quel impact du e-commerce et des services à domicile sur la fréquentation des instituts ?
L'explosion de la vente en ligne de cosmétiques modifie profondément les habitudes de consommation et affecte directement la fréquentation des instituts traditionnels.
Les instituts qui réussissent intègrent désormais des stratégies de vente-conseil ou de click & collect pour maintenir leur clientèle et compenser la baisse des ventes de produits "classiques".
Les prestations à domicile, portées principalement par des auto-entrepreneurs, progressent rapidement, particulièrement en zones peu urbanisées et auprès de la clientèle senior ou à mobilité réduite.
La digitalisation via outils de réservation en ligne, paiement mobile et conseils virtuels améliore significativement la fidélisation des clientes existantes et l'efficacité opérationnelle des établissements.
Comment les réseaux sociaux et influenceurs impactent-ils la visibilité des instituts ?
Les réseaux sociaux sont devenus indispensables pour la visibilité locale, avec Instagram et TikTok en tête pour toucher les nouvelles générations.
Les influenceurs beauté génèrent un impact immédiat sur la fréquentation lors d'opérations ciblées, de lancements de nouveaux services ou de collaborations ponctuelles. Leurs recommandations peuvent multiplier par 3 à 5 les réservations sur une période donnée.
Les instituts actifs sur le digital et capables de créer de l'engagement communautaire voient leur panier moyen progresser de 15 à 25 % par rapport aux établissements absents des réseaux.
Facebook reste pertinent pour fidéliser la clientèle mature, tandis qu'Instagram et TikTok captent efficacement les 18-35 ans, segment clé de croissance du marché.
Quelles réglementations récentes ou futures modifient les pratiques des instituts ?
Le renforcement continu de la réglementation hygiène et sécurité concerne particulièrement les techniques à risque comme la lumière pulsée et les appareils de dernière génération.
- Durcissement des exigences pour la formation continue et certification professionnelle des personnels
- Maintien du taux réduit de TVA pour certains soins, excluant les soins médicaux et chirurgie esthétique
- Renforcement des contrôles sur l'étiquetage et la traçabilité des produits cosmétiques "faits maison"
- Nouvelles normes pour l'utilisation d'appareils esthétiques de haute technologie
- Obligations accrues en matière de protection des données clients (RGPD appliqué au secteur)
Quels sont les principaux défis rencontrés par les instituts ?
La hausse continue des coûts fixes représente le défi majeur : loyers, énergie et matières premières pèsent lourdement sur la rentabilité.
Le recrutement de personnel qualifié constitue une difficulté aiguë, particulièrement en zones urbaines et pour les chaînes en expansion. La pénurie de main-d'œuvre formée contraint de nombreux établissements à limiter leurs horaires d'ouverture.
La rentabilité reste sous pression, surtout pour les petits indépendants et mono-salariés qui peinent à absorber les coûts croissants tout en maintenant des tarifs compétitifs.
La concurrence s'intensifie avec l'arrivée des prestations à domicile et des plateformes en ligne, obligeant les instituts traditionnels à repenser leur modèle économique.
Quelles innovations technologiques transforment déjà le secteur ?
Les appareils esthétiques de dernière génération révolutionnent l'offre de soins avec la lumière pulsée, radiofréquence et ultrasons focalisés.
Le diagnostic digital transforme la relation client : analyse de peau en temps réel, recommandations automatisées et suivi personnalisé deviennent des standards dans les établissements modernes.
Les outils de gestion digitale optimisent les opérations : réservation en ligne, paiement mobile, CRM intégré et solutions de fidélisation automatisées améliorent l'efficacité et l'expérience client.
L'intelligence artificielle fait son entrée pour la gestion de planning, les recommandations produits personnalisées et l'automatisation des campagnes marketing ciblées.
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Quels profils de clientèle représentent les segments les plus porteurs ?
Les femmes de 25 à 45 ans demeurent le cœur de cible historique, mais on observe une diversification prometteuse des profils.
La clientèle senior (55 ans et plus) émerge comme un segment porteur avec une demande croissante pour les prestations "bien-vieillir" et les services à domicile adaptés à leurs besoins spécifiques.
La progression de la clientèle masculine s'accélère sur certains segments : soins du visage, épilation et massages séduisent de plus en plus d'hommes, particulièrement en milieu urbain et chez les cadres.
Les zones urbaines, CSP+ et actifs à fort pouvoir d'achat restent les plus rentables, tandis que la démocratisation via le low-cost ou les prestations ciblées attire les classes moyennes.
Quelles perspectives économiques à cinq ans pour le marché des instituts de beauté ?
Une croissance annuelle de 5 à 8 % est attendue sur les cinq prochaines années, portée par l'innovation et la demande en services personnalisés.
La consolidation du marché va s'accélérer avec moins d'indépendants isolés et plus de franchises, chaînes spécialisées et concepts multi-canaux. Cette évolution favorisera les acteurs capables d'investir dans la technologie et la formation.
Le modèle "beauté globale" va s'imposer, associant bien-être, santé, technologie et consommation responsable dans une approche intégrée répondant aux attentes des nouvelles générations.
L'internationalisation des grandes enseignes françaises et l'arrivée de concepts étrangers vont intensifier la concurrence tout en stimulant l'innovation du secteur.
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Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le marché des instituts de beauté en France présente des opportunités solides pour les entrepreneurs, avec une croissance soutenue et une demande en évolution constante.
La réussite dans ce secteur repose désormais sur la capacité à intégrer innovation technologique, personnalisation des services et approche digitale pour répondre aux attentes des consommateurs modernes.
Sources
- Marché esthétique France - Modèles de Business Plan
- Budget ouvrir institut beauté - Legalstart
- Marché institut beauté - Propulse by CA
- Franchise institut beauté - Modèles de Business Plan
- Le marché de l'institut de beauté en France - MFB Provence
- Marché instituts beauté tendances - Modèles de Business Plan
- Zoom sur le marché de la beauté - Toute la Franchise
- Marché de la beauté - Go Sidely
- Chiffres tendances esthéticienne domicile - CESAD
- Beauté les métiers qui explosent - Beauté Job
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