Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l’industrie et a confectionné le pack complet pour un institut de beauté
Nous avons plein de ressources à vous proposer pour votre projet d'entreprise
Que se passe-t-il sur le marché des instituts de beauté en France ? Les coûts augmentent-ils ? La demande évolue-t-elle ? Quelles tendances surveiller en 2025 ? Comment les nouvelles réglementations impactent-elles les professionnels de la beauté ?
Ce sont des questions que nous recevons chaque jour—esthéticiennes, propriétaires d'instituts, investisseurs et experts du secteur, de Paris à Lyon. Peut-être vous aussi.
Nous échangeons avec des professionnels de la beauté (notamment ceux qui ont acheté notre pack complet), des consultants et des analystes, et suivons de près le marché. Cet article vous apporte une analyse claire et les tendances clés.
Notre objectif : vous offrir une vision précise sans recherche supplémentaire. Si vous souhaitez que nous approfondissions certains points, envoyez-nous vos retours.
1) Les soins de beauté inclusifs séduisent une clientèle diversifiée
Les clients recherchent de plus en plus des instituts de beauté qui proposent des soins adaptés à toutes les carnations et types de peau.
Le marché des instituts de beauté en France a beaucoup changé ces dernières années, avec une forte demande pour des produits et services inclusifs. En 2023, ce marché était déjà estimé à plus de 3,5 milliards d'euros, et il continue de croître malgré les défis économiques. Cette croissance est en grande partie due à l'essor des soins de beauté qui s'adressent à une clientèle variée.
Un exemple marquant est la marque Fenty Beauty, lancée par Rihanna, qui a bouleversé le secteur avec des produits pour toutes les carnations. Cette initiative a poussé d'autres marques à suivre le mouvement, mettant en avant la diversité dans leurs campagnes publicitaires. Les consommateurs modernes apprécient cette authenticité et cette inclusivité.
Les réseaux sociaux ont aussi un impact majeur. Des hashtags comme #BeautyForAll et #InclusiveBeauty montrent l'intérêt pour la beauté inclusive. Ces plateformes permettent aux gens de partager leurs expériences et de découvrir des marques qui répondent à leurs besoins. Les collaborations entre influenceurs de différentes origines et marques de beauté renforcent ce message de diversité.
En plus, l'industrie de la beauté investit dans la formation pour que les esthéticiennes sachent offrir des soins adaptés à toutes les carnations. Ces formations insistent sur l'importance de la compétence et de la sensibilité culturelle, assurant un service personnalisé et respectueux. Des initiatives encouragent aussi les instituts à intégrer la diversité dans leurs critères de certification.
Enfin, la croissance du marché mondial des soins de beauté devrait continuer, avec une prévision de 4,7 % entre 2022 et 2030. Les technologies avancées aident à personnaliser les soins selon les besoins de chaque client, rendant les soins plus accessibles et adaptés à une clientèle diversifiée.
Sources : Businesscoot, Propulse by CA
2) Les pratiques durables redéfinissent l'offre des instituts de beauté
Les clients veulent des instituts de beauté qui adoptent des pratiques durables.
Ces dernières années, en France, le secteur de la beauté a beaucoup changé car les gens cherchent des produits et services respectueux de l'environnement. Même si certaines entreprises ont eu des difficultés, le nombre d'instituts de beauté a continué d'augmenter, montrant qu'ils s'adaptent aux nouvelles attentes. Les consommateurs préfèrent de plus en plus les produits naturels et biologiques, ce qui pousse les instituts à adopter des pratiques durables.
Un bon exemple de cette tendance est l'innovation dans les emballages. Des entreprises comme L'Occitane en Provence ont commencé à utiliser des emballages recyclables et rechargeables. Ces initiatives répondent directement aux attentes des clients qui veulent des solutions plus écologiques. De plus, de nombreux instituts éco-responsables apparaissent, même si on ne sait pas exactement combien. Cette tendance est renforcée par des collaborations entre marques de beauté et organisations environnementales, comme celles de L'Oréal pour réduire leur empreinte carbone.
L'éducation est aussi essentielle pour cette transition. Des formations spécifiques sont proposées aux professionnels de la beauté pour les sensibiliser aux pratiques durables. Cela montre que le secteur s'engage activement à évoluer vers une plus grande durabilité. En parallèle, les influenceurs beauté et les réseaux sociaux jouent un rôle important en promouvant des produits et pratiques durables, sensibilisant ainsi un public plus large.
Les événements et salons dédiés à la beauté durable se multiplient, offrant une plateforme pour mettre en avant les innovations et bonnes pratiques. Ces événements attirent non seulement les professionnels, mais aussi les consommateurs curieux des options durables. Certains instituts reçoivent même des récompenses pour leur engagement, ce qui attire encore plus de clients soucieux de l'environnement.
En regardant vers l'avenir, on s'attend à ce que la durabilité reste un critère clé pour les consommateurs. Les recherches en ligne sur les instituts de beauté durables devraient augmenter, tout comme la fidélité des clients sensibles à ces pratiques. Cela montre que les pratiques durables ne sont pas une simple mode, mais une exigence croissante des consommateurs qui veulent aligner leurs choix avec leurs valeurs environnementales.
Sources : Propulse by CA, CESAD
Comme vous le voyez, nous avons exploré une multitude de sources et collecté de nombreux chiffres sur le marché des instituts de beauté. Pour mettre les choses en perspective, nous vous proposons une infographie qui présente les innovations et technologies qui pourraient, selon nous, le plus bouleverser ce marché.
3) Les certifications de qualité deviennent essentielles pour les instituts de beauté
Les clients s'intéressent de plus en plus aux certifications et labels de qualité dans le secteur de la beauté.
Cette tendance s'explique par le fait que les consommateurs veulent être sûrs de la sécurité, de l'hygiène et de la durabilité des produits et services qu'ils utilisent. Par exemple, le CAP Esthétique est une certification reconnue qui garantit que les esthéticiennes ont les compétences nécessaires pour offrir un service de qualité. Les clients recherchent souvent cette certification pour s'assurer qu'ils sont entre de bonnes mains. Les associations professionnelles, de leur côté, mènent des campagnes pour souligner l'importance de ces normes de qualité.
Les instituts de beauté collaborent aussi avec des marques connues pour leur engagement envers la qualité et la durabilité. Des marques comme Yves Rocher ou Body'Minute sont souvent associées à des pratiques responsables, ce qui attire une clientèle soucieuse de ces valeurs. Ces partenariats permettent aux instituts de proposer des produits qui répondent aux attentes des consommateurs en matière de qualité.
Les réseaux sociaux amplifient cette tendance. Les clients partagent leurs expériences et mettent en avant les labels de qualité, influençant ainsi les choix d'autres consommateurs. Même sans exemples précis, on voit bien que les avis en ligne deviennent cruciaux pour choisir un institut de beauté.
Enfin, les initiatives gouvernementales encouragent les instituts à respecter des normes strictes. Bien que les détails manquent, ces efforts aident à renforcer la confiance des clients. Les études de marché montrent que les certifications sont essentielles pour fidéliser la clientèle, en garantissant qualité et sécurité.
Sources : Propulse by CA, CESAD
4) Les influenceurs locaux dynamisent les collaborations des instituts de beauté
Les instituts de beauté en France s'associent de plus en plus avec des influenceurs locaux pour séduire une clientèle jeune et connectée.
En 2023, le marché français des instituts de beauté était estimé à plus de 3,5 milliards d'euros, et malgré les défis économiques, il continue de croître. Cette croissance est en partie due à l'utilisation des réseaux sociaux et des influenceurs pour attirer les jeunes. Les plateformes comme Instagram et TikTok sont devenues essentielles pour capter l'attention des moins de 30 ans, qui sont très réceptifs aux recommandations des influenceurs.
Les influenceurs, grâce à leur contenu visuel et interactif, aident les instituts de beauté à présenter leurs services de manière attrayante. Par exemple, ils partagent des tutoriels, des avant-après, et des témoignages de clients satisfaits, créant ainsi une connexion authentique avec leur audience. Bien que les collaborations spécifiques ne soient pas toujours documentées, il est courant que des événements et ateliers soient organisés ensemble pour promouvoir des produits ou services de beauté.
Ces événements permettent aux influenceurs de partager leur expérience en direct, ce qui renforce la crédibilité des services proposés. En regardant vers l'avenir, l'adoption de nouvelles technologies et l'utilisation des influenceurs sont cruciales pour l'évolution du secteur. Les instituts de beauté doivent s'adapter rapidement aux tendances pour rester compétitifs.
La digitalisation, combinée à l'influence croissante des réseaux sociaux, offre des opportunités sans précédent pour atteindre une clientèle plus large et diversifiée. De plus, les consommateurs sont de plus en plus sensibles aux pratiques durables et éthiques, ce qui pousse les instituts de beauté à adopter des démarches respectueuses de l'environnement. Cette évolution vers une beauté plus responsable est souvent relayée par les influenceurs, qui jouent un rôle clé dans l'éducation et la sensibilisation de leur audience.
Sources : Businesscoot, Propulse by CA
5) Les pop-up beauté révolutionnent l'expansion des instituts sans engagement long terme
Les pop-up stores de beauté sont une solution idéale pour tester de nouveaux marchés sans s'engager sur le long terme.
En 2025, cette tendance continue de croître en France, car elle permet aux entreprises de s'adapter rapidement aux changements du marché. Ces espaces éphémères offrent une flexibilité qui aide les marques à suivre les préférences des consommateurs sans les contraintes d'un magasin permanent. Par exemple, des entreprises comme L'Oréal et Sephora ont utilisé ces espaces pour lancer de nouveaux produits, testant ainsi la réaction des clients sans gros investissements.
Les coûts opérationnels sont beaucoup plus bas avec les pop-up stores. Contrairement à un magasin permanent, il n'y a pas besoin de gros investissements pour la location ou le personnel. Cela permet aux marques de prendre moins de risques financiers tout en maximisant leur retour sur investissement. En choisissant des emplacements stratégiques, elles peuvent aussi adapter leur offre rapidement selon les retours des clients.
Les consommateurs recherchent de plus en plus des expériences uniques et temporaires. En 2023, la demande pour des événements immersifs a augmenté, et les pop-up stores répondent parfaitement à cette tendance. Les réseaux sociaux aident à promouvoir ces événements, touchant ainsi un large public. Cela attire de nouveaux clients et renforce la fidélité des clients existants en créant des souvenirs mémorables.
Les pop-up stores permettent aussi de s'adapter rapidement aux nouvelles tendances du marché. Dans le secteur de la beauté, il est crucial de réagir vite aux changements. Ces espaces éphémères offrent la possibilité de tester de nouveaux produits avant de les lancer à grande échelle, réduisant ainsi le risque d'échec. Une marque peut, par exemple, essayer une nouvelle ligne de soins de la peau et décider de l'intégrer à son offre permanente selon les retours des clients.
Enfin, ces espaces facilitent les partenariats locaux, ce qui renforce l'impact de la marque dans une région. En collaborant avec des entreprises locales, comme des hôtels ou des galeries, les marques créent des expériences uniques qui résonnent avec la communauté. Ces collaborations augmentent la visibilité de la marque et favorisent un sentiment d'appartenance et de soutien mutuel.
Sources : Businesscoot, Propulse by CA
6) Les espaces de beauté partagés s’imposent pour optimiser les coûts
Les espaces de beauté partagés deviennent de plus en plus courants pour aider les professionnels à réduire leurs coûts fixes.
En 2023, le marché français des instituts de beauté comptait environ 101 400 entreprises, mais 614 d'entre elles ont fait faillite, ce qui a poussé beaucoup à chercher des solutions pour survivre. Partager un espace permet de diviser les frais de loyer et d'exploitation, ce qui est souvent une grosse dépense. C'est un peu comme le co-working, où plusieurs entreprises partagent un bureau pour économiser.
Les clients aiment aussi ces espaces partagés parce qu'ils peuvent y trouver plusieurs services au même endroit. Par exemple, ils peuvent se faire coiffer, faire une manucure et un soin du visage sans changer de lieu. Cela rend l'expérience plus pratique et agréable, ce qui fidélise la clientèle.
Les réseaux sociaux aident beaucoup à faire connaître ces espaces. Les influenceurs et blogueurs de beauté partagent souvent leurs visites dans ces lieux, ce qui attire plus de monde. Cela crée un effet boule de neige, où plus il y a de gens qui en parlent, plus ces espaces deviennent populaires.
Il est probable que le marché des instituts de beauté continue d'évoluer vers ces modèles partagés. Même si on n'a pas encore beaucoup de chiffres précis sur cette tendance en France, il est clair que c'est une solution qui marche bien pour les professionnels de la beauté.
Sources : Businesscoot, Propulse by CA
7) Les consultations beauté en ligne élargissent la clientèle des instituts
Les instituts de beauté se tournent vers les consultations en ligne pour toucher plus de clients, même ceux qui habitent loin.
Cette tendance s'inscrit dans une transformation numérique plus large du secteur. En 2023, le marché des soins de beauté en France comptait environ 101 400 entreprises, et ce chiffre ne cesse de croître depuis 2015. Les instituts adoptent des technologies comme les plateformes de réservation en ligne et les applications mobiles pour rendre l'expérience client plus fluide et accessible. Les consommateurs d'aujourd'hui recherchent avant tout la commodité, et les instituts s'adaptent à ces nouvelles attentes.
La pandémie a accéléré ce changement en poussant les gens à se tourner vers des soins de beauté à domicile. Cela a incité les instituts à proposer des consultations en ligne pour rester compétitifs. Même si les données précises sur l'utilisation de la visioconférence dans ce secteur sont rares, l'intérêt pour les services à domicile est bien réel. Les consultations virtuelles répondent à cette demande croissante.
Les succès observés dans d'autres secteurs, comme la santé, montrent que les consultations en ligne peuvent être très efficaces et appréciées. Les réseaux sociaux et les influenceurs jouent aussi un rôle important en promouvant ces services. Ces plateformes permettent aux instituts de beauté de toucher un public plus large et diversifié.
À l'avenir, on s'attend à ce que les services de beauté en ligne continuent de croître. Les instituts pourraient collaborer davantage avec des plateformes numériques pour offrir des services innovants. Les formations professionnelles incluent désormais des compétences numériques, préparant les professionnels aux défis de la digitalisation. Cette préparation est cruciale pour que les instituts puissent non seulement suivre, mais aussi anticiper les tendances du marché.
Sources : Businesscoot, Propulse by CA
8) Les "beauty bars" révolutionnent l'accès aux soins express sans rendez-vous
Les instituts de beauté en France se transforment en "beauty bars" pour offrir des soins rapides sans rendez-vous.
En 2023, le marché a vu une augmentation significative du nombre de créations d'instituts de beauté, atteignant 17 521 nouvelles ouvertures, ce qui montre l'attrait pour ces services malgré les défis économiques. Les "beauty bars" répondent à la demande de flexibilité et de rapidité des consommateurs modernes, où le temps est précieux. Cette tendance est illustrée par le succès de concepts comme Body Minute et Esthetic Center, qui proposent des services sans rendez-vous et des abonnements mensuels. Body Minute, par exemple, a atteint environ 4 800 unités, prouvant l'efficacité de ce modèle simple et accessible.
Les "beauty bars" ne sont pas seulement une tendance locale. Dans d'autres pays, ces établissements sont déjà bien établis, et leur popularité influence le marché français. Les consommateurs, exposés aux tendances mondiales, veulent des services rapides et efficaces. Pour rester compétitifs, les instituts de beauté innovent et diversifient leurs offres, intégrant la technologie et la digitalisation. Les réservations en ligne et les applications mobiles simplifient l'accès à ces services, améliorant l'expérience client.
Les instituts de beauté s'installent aussi dans les centres commerciaux pour attirer une clientèle pressée. Ces lieux de passage fréquentés permettent d'offrir des services pratiques et rapides, répondant aux besoins des consommateurs qui veulent optimiser leur temps. Les témoignages de clients montrent une préférence pour la flexibilité des soins sans rendez-vous, poussant les instituts à adapter leurs offres.
En regardant vers l'avenir, l'adoption de technologies avancées, comme l'intelligence artificielle pour des recommandations personnalisées, promet d'améliorer encore l'efficacité des services de beauté rapides. Le développement de produits spécifiques pour des soins express est aussi attendu, répondant aux besoins des consommateurs pour des solutions rapides et efficaces.
Sources : Propulse by CA, Businesscoot, YouSchool, CESAD
Il faut l'admettre, il est plutôt difficile de connaître la valeur exacte du marché des instituts de beauté en France. Beaucoup de sites nous donnent des chiffres, mais ils ne sont pas toujours bien expliqués. Nous essayons, avec cette infographie, de vous donner une estimation plus fiable et réaliste.
9) Les kits de beauté à domicile gagnent en popularité
Les soins de beauté à domicile, avec des kits professionnels livrés par les instituts, sont de plus en plus populaires.
En 2024, l'esthétique à domicile représentait déjà 47% du marché total, ce qui montre une augmentation notable par rapport à l'année précédente. Cette tendance s'explique par le fait que ces services sont plus pratiques et souvent moins chers que les soins en institut. Par exemple, le coût moyen d'un soin à domicile est de 65€, soit 13% de moins qu'en institut, ce qui attire les consommateurs soucieux de leur budget.
Les Françaises, en particulier, sont de grandes adeptes de ces services. En 2024, 50% d'entre elles utilisaient régulièrement des soins de beauté à domicile, contre seulement 40% en 2020. Cette hausse s'explique par le confort de recevoir des soins chez soi, sans avoir à se déplacer, et par les économies réalisées, qui peuvent aller de 15 à 20% par rapport aux soins en institut.
Les influenceurs beauté ont aussi un rôle important dans cette tendance. Bien qu'il n'y ait pas d'exemples spécifiques mentionnés, on sait que beaucoup d'entre eux promeuvent les kits de soins à domicile sur les réseaux sociaux, ce qui les rend plus attrayants et accessibles à un large public. Cette visibilité renforce la confiance des consommateurs dans ces produits.
En regardant vers l'avenir, les projections indiquent que le marché global de l'esthétique pourrait atteindre 8 milliards d'euros d'ici 2026, avec une part croissante pour l'esthétique à domicile. Cette croissance est soutenue par l'innovation technologique, comme l'utilisation d'applications mobiles pour gérer les rendez-vous et offrir des conseils de beauté personnalisés.
Sources : Businesscoot, CESAD, Sophim
10) Les soins express séduisent les clients pressés des instituts de beauté
Les soins de beauté express, réalisés en moins de 30 minutes, séduisent de plus en plus les clients pressés.
En 2025, le marché des soins de beauté en France évolue rapidement, avec une forte demande pour des services rapides. Les gens veulent optimiser leur temps sans négliger leur bien-être. En 2023, le secteur a vu 17 521 nouvelles créations d'instituts de beauté, malgré des difficultés économiques, ce qui montre l'intérêt pour des services adaptés aux rythmes de vie modernes.
Les soins express sont devenus un atout majeur car ils offrent des services rapides et personnalisés. Par exemple, Body Minute propose des soins sans rendez-vous, à des prix abordables, avec des forfaits mensuels. Cela permet aux femmes actives de profiter de soins réguliers sans contrainte de temps, ce qui est essentiel dans un monde où chaque minute compte.
La digitalisation facilite aussi cette tendance. Les applications mobiles permettent de réserver des soins en ligne facilement, réduisant ainsi le temps d'attente. Les réseaux sociaux et les influenceurs jouent un rôle en promouvant des routines beauté rapides et efficaces, rendant les soins express populaires et pratiques.
Enfin, l'hyper-spécialisation des services, comme les soins des ongles ou l'épilation, permet aux instituts de se concentrer sur des prestations spécifiques, optimisant le temps passé par chaque client. Cette spécialisation, combinée à l'adoption de technologies avancées, promet d'améliorer encore l'efficacité et la personnalisation des soins dans les années à venir.
Sources : Propulse by CA
11) Les applications de soins en temps réel séduisent par leur personnalisation
Les applications mobiles pour réserver des soins de beauté en temps réel et recevoir des conseils personnalisés deviennent de plus en plus populaires.
En 2024, le chiffre d'affaires global du secteur de l'esthétique en France a atteint 6,8 milliards d'euros, ce qui montre bien l'importance de ces services. Les gens veulent de la commodité et de la flexibilité, et ces applications répondent parfaitement à ces besoins. Par exemple, l'application Treatwell permet de réserver des soins à toute heure, avec des avis vérifiés pour aider à choisir les meilleurs salons. Cette possibilité de réserver 24h/24 et 7j/7 est idéale pour ceux qui ont des emplois du temps chargés.
En plus de Treatwell, des applications comme PopMyDay et Simone montrent que les services de beauté à domicile sont aussi en plein essor. PopMyDay permet de réserver des soins à domicile même à la dernière minute, ce qui est très pratique. Simone, de son côté, s'est d'abord concentrée sur la beauté des mains et des pieds, mais propose maintenant aussi du maquillage et de la coiffure. Ces services à domicile sont parfaits pour ceux qui cherchent des solutions personnalisées et pratiques.
Un autre aspect intéressant est l'utilisation de l'intelligence artificielle dans certaines de ces applications. Cela permet de donner des conseils personnalisés en fonction des préférences de chaque utilisateur, ce qui améliore l'expérience et fidélise les clients. Cette personnalisation est un atout majeur pour ces applications, car elle offre des recommandations sur mesure qui plaisent beaucoup aux utilisateurs.
Sources : Apple, Cosmopolitan, CESAD
12) Les instituts de beauté misent sur le bien-être holistique avec yoga et méditation
Les instituts de beauté en France changent en ajoutant des services comme le yoga et la méditation.
Cette évolution vers une approche plus globale de la beauté est en partie due à l'impact de la pandémie, qui a poussé les gens à s'intéresser davantage aux soins à domicile et au bien-être. Pour répondre à cette nouvelle demande, les instituts diversifient leurs offres. Par exemple, certains spas parisiens proposent maintenant des séances de yoga et de méditation en plus de leurs soins habituels. Ces activités ne sont plus considérées comme des extras, mais comme des parties essentielles d'une expérience de beauté complète.
Les instituts collaborent souvent avec des experts en bien-être pour offrir ces nouveaux services. Ces partenariats permettent de combiner beauté et bien-être de manière harmonieuse. La popularité du yoga et de la méditation en France pousse encore plus les instituts à intégrer ces pratiques dans leurs offres. Ce n'est pas seulement une tendance française; à l'échelle mondiale, de nombreuses marques suivent ce mouvement vers une beauté plus holistique.
À l'avenir, on peut s'attendre à ce que les instituts de beauté continuent d'élargir leurs services de bien-être pour répondre aux attentes des clients. Des formations spécifiques pour les esthéticiennes pourraient aussi se développer, leur permettant d'acquérir les compétences nécessaires pour ces nouveaux services. Cette transformation montre que l'intégration du bien-être dans la beauté est là pour durer.
Sources : Businesscoot, Propulse by CA
Bien que cet article propose des analyses et réflexions approfondies basées sur des sources crédibles et soigneusement sélectionnées, il ne constitue pas et ne doit jamais être considéré comme un conseil financier. Nous investissons des efforts importants dans la recherche, l’agrégation et l’analyse de données pour vous présenter un point de vue éclairé. Cependant, toute analyse reflète des choix subjectifs, comme la sélection des sources et des méthodologies, et aucun document ne peut saisir pleinement la complexité d’un marché. Menez toujours vos propres recherches, consultez des professionnels et prenez vos décisions selon votre propre jugement. Tout risque ou perte financière demeure de votre responsabilité. Enfin, veuillez noter que nous ne sommes affiliés à aucune des sources citées. Notre analyse reste donc 100 % impartiale.
D'autres analyses à découvrir :