Ouvrir une salle de sport: revenu, profits

Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le pack complet pour une salle de sport

Nos experts ont réalisé un pack complet pour une salle de sport, modifiable.

Qui est l'auteur de ce contenu ?

L'équipe de Modeles de Business Plan

Une équipe de financiers, consultants et rédacteurs

Nous sommes une équipe d'experts en finance, de consultants, d'analystes de marché et de rédacteurs spécialisés, dédiés à accompagner les nouveaux entrepreneurs dans la création de leur entreprise. Nous vous aidons à éviter les erreurs en vous fournissant des business plans détaillés, des études de marché précises et des prévisions financières fiables, pour maximiser vos chances de succès dès le départ, et en particulier sur le marché du fitness. Si vous voulez en savoir plus sur nous, vous pouvez consulter notre page de présentation.

Comment nous avons créé ce contenu 🔎📝

Chez Modeles de Business Plan, nous sommes assez familiers avec le marché des salles de sport en France, nous analysons quotidiennement les tendances et dynamiques du marché. Nous ne nous contentons pas de rapports et d'analyses ; nous échangeons chaque jour avec des experts locaux – entrepreneurs, investisseurs et acteurs clés du secteur. Ces interactions directes nous permettent de mieux comprendre ce qu'il se passe sur le marché.

Pour créer ce contenu, on a d'abord puisé dans nos échanges et nos propres observations. Mais on ne s'est pas arrêtés là. Pour s'assurer que nos chiffres et données soient fiables, on a aussi creusé du côté de sources sérieuses et reconnues que vous retrouverez en bas de cet article.

Vous verrez aussi des infographies sur mesure qui résument et mettent en image les tendances clés, rendant les infos complexes plus digestes et percutantes. On espère qu'elles vous plairont ! Toutes les autres illustrations ont été créées en interne et ajoutées à la main.

Si vous pensez que nous aurions pu creuser certains points, n'hésitez pas à nous le faire savoir, nous vous répondrons sous 24 heures.

Quel est l'investissement initial nécessaire pour ouvrir une salle de sport de taille moyenne dans une grande ville aujourd'hui ?

L'investissement initial pour une salle de sport de 300 à 600 m² dans une grande ville varie entre 100 000 € et 400 000 €, pouvant atteindre 600 000 € pour un concept premium.

Cette fourchette inclut l'aménagement du local, l'achat des machines de musculation et cardio, les vestiaires, l'accueil et le fonds de roulement nécessaire aux premiers mois d'exploitation. Pour une salle généraliste standard, comptez environ 200 000 € à 250 000 € d'investissement total.

Si vous optez pour une franchise, ajoutez le droit d'entrée qui oscille entre 20 000 € et 40 000 € selon l'enseigne choisie. Les franchises offrent l'avantage d'un modèle éprouvé et d'un accompagnement, mais réduisent votre marge de manœuvre sur le concept et les tarifs.

L'emplacement représente un facteur déterminant dans le budget : un local en centre-ville ou dans un quartier d'affaires coûtera significativement plus cher qu'en périphérie, mais générera potentiellement plus de passage et de visibilité.

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Quels sont les coûts fixes mensuels principaux et leur ordre de grandeur ?

Les charges fixes mensuelles d'une salle de sport oscillent entre 16 900 € et 40 850 € selon la taille, l'emplacement et le positionnement de l'établissement.

Poste de charge	Montant mensuel minimum	Montant mensuel maximum	Pourcentage du total
Loyer	2 500 €	10 000 €	25-30%
Salaires bruts	7 500 €	15 000 €	35-40%
Charges sociales	2 250 €	6 750 €	12-15%
Électricité et énergie	800 €	1 500 €	4-6%
Assurances	400 €	600 €	2-3%
Maintenance équipements	800 €	1 500 €	4-5%
Logiciels de gestion	100 €	300 €	1%
Nettoyage et entretien	200 €	600 €	2-3%
Marketing et communication	500 €	2 000 €	3-8%
Autres charges	1 000 €	4 100 €	8-12%

Quels sont les coûts variables par client à prévoir ?

Les coûts variables représentent entre 25 € et 50 € par client et par mois, selon le niveau de service proposé et l'intensité d'utilisation des équipements.

Les consommables et l'entretien constituent le premier poste avec 15 € à 30 € par client mensuel. Cela inclut les produits de nettoyage spécialisés, le remplacement des serviettes, les petites pièces d'usure des machines et les consommables d'hygiène dans les vestiaires.

Le personnel additionnel représente 8 € à 10 € par client par mois. Cette charge couvre les heures supplémentaires d'accueil lors des pics de fréquentation, les coachs pour l'accompagnement personnalisé et la surveillance des espaces durant les heures d'affluence.

Les frais de marketing individualisé et commissions s'élèvent à 3 € à 10 € par client mensuel. Ils comprennent les campagnes de fidélisation, les offres promotionnelles ciblées, les partenariats locaux et les commissions sur les ventes additionnelles.

Quel chiffre d'affaires moyen par adhérent peut-on espérer selon les différents modèles ?

Le chiffre d'affaires mensuel par adhérent varie drastiquement selon le positionnement choisi, allant de 20 € pour un modèle low-cost à 300 € pour du coaching premium personnalisé.

Type de modèle	CA mensuel par client	Taux de fidélisation	Profil de clientèle
Salle low-cost	20 € - 35 €	70% - 80%	Large public, prix-sensible
Salle traditionnelle	45 € - 75 €	65% - 75%	Classe moyenne, services standards
Salle premium	60 € - 120 €	65% - 75%	CSP+, services haut de gamme
Cartes de séances	10 € - 30 € par séance	Variable	Utilisateurs occasionnels
Personal training	150 € - 300 €	85% - 90%	Clientèle aisée, objectifs précis
Cours collectifs spécialisés	80 € - 150 €	75% - 85%	Pratiquants passionnés
Salle boutique/crossfit	100 € - 200 €	80% - 90%	Communauté engagée

Combien d'adhérents faut-il pour atteindre le seuil de rentabilité et en combien de temps ?

Le seuil de rentabilité s'atteint généralement avec 200 à 400 adhérents actifs, selon vos charges fixes et votre prix moyen par abonné.

Pour une salle facturant 75 € par mois avec des charges fixes de 25 000 € mensuels, le seuil se situe autour de 350 adhérents. Si vous proposez un abonnement à 50 €, il vous faudra 500 adhérents pour couvrir les mêmes charges fixes.

Le délai pour atteindre ce seuil varie entre 12 et 30 mois selon plusieurs facteurs. Les franchises atteignent souvent la rentabilité plus rapidement (12-18 mois) grâce à leur notoriété et leurs méthodes éprouvées, tandis qu'un concept indépendant nécessite 18 à 30 mois.

La montée en charge suit généralement cette progression : 30% des adhérents cibles à 6 mois, 60% à 12 mois, 80% à 18 mois et 100% à 24 mois. L'emplacement, la qualité du marketing d'ouverture et la concurrence locale influencent fortement cette courbe d'acquisition.

Quelle marge nette moyenne les salles rentables dégagent-elles en France ?

Les salles de sport rentables en France affichent une marge nette comprise entre 10% et 35% de leur chiffre d'affaires, avec une moyenne autour de 20% pour les établissements bien gérés.

Les salles low-cost opèrent avec des marges plus serrées, généralement entre 10% et 20%, compensées par un volume d'adhérents plus important. Leur modèle repose sur l'optimisation des coûts et la standardisation des services pour maintenir la rentabilité malgré des prix bas.

Les salles premium et boutique atteignent des marges de 25% à 35% grâce à leur positionnement haut de gamme et leurs services à valeur ajoutée. Elles bénéficient de tarifs plus élevés et d'une clientèle moins sensible au prix, mais doivent investir davantage dans la qualité des équipements et des prestations.

La marge nette évolue avec la maturité de l'établissement. Les deux premières années sont souvent déficitaires ou à l'équilibre, puis la marge progresse graduellement pour se stabiliser entre la 3ème et 5ème année d'exploitation.

Quel taux de churn observer et comment l'intégrer dans les projections ?

Le taux de churn annuel des salles de sport françaises oscille entre 20% et 40%, soit environ 2% à 3,5% de résiliations mensuelles selon le type d'établissement et la qualité de l'accompagnement client.

• Salles low-cost : 35% à 40% de churn annuel, compensé par un recrutement constant et des coûts d'acquisition réduits
• Salles traditionnelles : 25% à 35% de churn annuel, équilibre entre prix et services
• Salles premium : 20% à 30% de churn annuel, meilleure fidélisation grâce aux services personnalisés
• Studios spécialisés : 15% à 25% de churn annuel, forte communauté et engagement des pratiquants
• Personal training : 10% à 20% de churn annuel, relation privilégiée coach-client

Pour intégrer ce taux dans vos projections, calculez le nombre mensuel de nouveaux adhérents nécessaires pour compenser les départs et maintenir votre base client. Si vous visez 400 adhérents avec un churn de 30% annuel, il faut recruter 120 nouveaux clients par an, soit 10 par mois en moyenne.

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Quelles sources de revenus complémentaires envisager et leur potentiel réel ?

Les revenus complémentaires représentent en moyenne 15% à 30% du chiffre d'affaires total d'une salle de sport, avec un potentiel de croissance significatif pour les établissements bien positionnés.

• Coaching personnalisé : 40 € à 80 € par séance, marge brute de 70% à 80%, forte demande croissante
• Cours collectifs premium : 15 € à 25 € par séance, yoga, pilates, HIIT, spinning
• Location d'espaces : 200 € à 500 € par demi-journée pour événements, séminaires, tournages
• Vente de produits dérivés : textiles, accessoires, shakers, marge de 100% à 200%
• Compléments alimentaires : partenariats avec fournisseurs, commission de 20% à 40%
• Services bien-être : massages, nutritionniste, kinésithérapeute en sous-location
• Abonnements famille : offres groupées avec majoration de 15% à 25%

Le coaching personnalisé constitue le levier le plus rentable avec des marges élevées et une demande soutenue. Un coach expérimenté peut générer 3 000 € à 5 000 € de CA mensuel, dont 40% à 50% reviennent à la salle.

Quels indicateurs financiers clés suivre mensuellement ?

Le pilotage financier d'une salle de sport repose sur le suivi rigoureux de 8 indicateurs essentiels qui permettent d'anticiper les difficultés et d'optimiser la rentabilité.

Indicateur	Formule de calcul	Objectif recommandé	Fréquence de suivi
EBITDA	CA - Charges d'exploitation	15% à 25% du CA	Mensuel
Cash-flow opérationnel	Encaissements - Décaissements	Toujours positif	Hebdomadaire
Marge brute	(CA - Coûts variables) / CA	70% à 85%	Mensuel
Coût d'acquisition client (CAC)	Dépenses marketing / Nouveaux clients	< 3 mois d'abonnement	Mensuel
Taux de churn mensuel	Résiliations / Base client début mois	< 3% par mois	Mensuel
Valeur vie client (LTV)	CA moyen par client / Taux de churn	> 10x le CAC	Trimestriel
Taux d'occupation	Adhérents actifs / Capacité max	60% à 80%	Hebdomadaire
Panier moyen	CA total / Nombre d'adhérents	Croissance mensuelle	Mensuel

Quel budget marketing prévoir et quel retour sur investissement attendre ?

Le budget marketing d'une salle de sport représente généralement 3% à 8% du chiffre d'affaires, soit 1 000 € à 5 000 € par mois selon la taille et la stratégie d'acquisition.

Pour une salle en phase de lancement, prévoyez un budget plus conséquent de 5 000 € à 8 000 € les 6 premiers mois, puis stabilisez-vous autour de 2 000 € à 3 000 € mensuels. Ce budget se répartit entre le digital (50%), les partenariats locaux (30%) et les événements (20%).

Le retour sur investissement marketing varie entre 3€ et 7€ de chiffre d'affaires généré sur 12 mois pour chaque euro investi. Un client acquis pour 60€ de coût marketing qui souscrit un abonnement à 50€/mois et reste 18 mois génère 900€ de CA, soit un ROI de 15:1.

Les canaux les plus performants sont les réseaux sociaux locaux (Instagram, Facebook) avec un coût d'acquisition de 25€ à 45€ par prospect, les partenariats avec des entreprises locales (40€ à 70€ par prospect) et le bouche-à-oreille stimulé par des offres de parrainage (15€ à 30€ par prospect).

Quelles obligations fiscales et sociales spécifiques et leur impact sur les profits ?

Les salles de sport sont soumises à un régime fiscal complexe qui impacte directement la rentabilité, avec des charges sociales et fiscales représentant 35% à 45% des coûts totaux.

La TVA s'applique différemment selon les prestations : 10% sur les abonnements de fitness classique, 20% sur le coaching individuel et les ventes de produits. Cette différence de taux nécessite une comptabilité rigoureuse et peut complexifier la tarification des offres mixtes.

Les charges sociales représentent environ 45% des salaires bruts versés aux employés. Pour un coach payé 2 000€ brut, l'employeur débourse au total 2 900€ charges comprises. Cette charge importante pousse de nombreuses salles vers le statut d'auto-entrepreneur pour leurs coachs.

La taxe sur les salaires s'applique aux entreprises non assujetties à la TVA sur la totalité de leur chiffre d'affaires, avec un taux de 4,25% à 13,60% selon la masse salariale. Cette obligation peut représenter 2% à 4% du CA total pour les salles concernées.

Quelle valorisation envisager en cas de revente après quelques années ?

La valorisation d'une salle de sport à la revente se calcule généralement entre 1 et 2 fois le chiffre d'affaires annuel, ou 2 à 4 fois l'EBITDA selon la rentabilité et les perspectives de croissance.

Profil de salle	Multiple du CA	Multiple de l'EBITDA	Facteurs de valorisation
Salle déficitaire	0,3x - 0,8x	N/A	Valorisation patrimoniale des équipements
Salle équilibrée	0,8x - 1,2x	4x - 6x	Potentiel de développement
Salle rentable standard	1,2x - 1,8x	3x - 5x	Historique de croissance stable
Salle très rentable	1,8x - 2,5x	2,5x - 4x	Marque forte, clientèle fidèle
Franchise établie	2x - 3x	3x - 5x	Réseau, formation, support
Concept premium unique	2,5x - 4x	4x - 7x	Différenciation forte, barrières à l'entrée
Chaîne multi-sites	3x - 5x	5x - 8x	Économies d'échelle, scalabilité

C'est un point que vous retrouverez dans notre pack complet pour une salle de sport.

Conclusion

Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.

Sources

1. Propulse by CA - Rentabilité salle de sport
2. Modèles de Business Plan - Franchise centre fitness
3. J'ai pas le profil - Ouvrir salle Basic Fit
4. Modèles de Business Plan - Rentabilité salle sport
5. Modèles de Business Plan - Chiffre d'affaires salle sport
6. Modèles de Business Plan - Marché salle sport
7. Basilou - Rentabilité salle de sport
8. Modèles de Business Plan - Dépenses mensuelles salle sport
9. Modèles de Business Plan - Budget ouvrir salle sport
10. ComboHR - Ouvrir salle sport