Cet article a été écrit par un expert qui a étudié l'industrie et a confectionné le business plan pour une salle d'arcade
Nos experts ont réalisé business plan pour une salle d'arcade, modifiable.
Calculer le revenu d'une salle de jeux nécessite d'analyser plusieurs sources de revenus et facteurs opérationnels pour établir des prévisions financières réalistes.
Cette analyse détaillée vous permettra d'évaluer la rentabilité potentielle de votre projet et d'optimiser votre stratégie commerciale. Si vous voulez aller plus loin, vous pouvez télécharger notre business plan complet pour l'ouverture d'une salle d'arcade.
Une salle d'arcade de taille moyenne génère un chiffre d'affaires mensuel compris entre 15 000 € et 25 000 €, avec un panier moyen de 10 € à 25 € par client.
Le calcul du revenu repose sur l'analyse de la fréquentation quotidienne, des tarifs appliqués, des revenus additionnels et des variations saisonnières.
| Indicateur clé | Valeur moyenne | Fourchette |
|---|---|---|
| Clients par jour | 50 clients | 40-60 clients |
| Durée moyenne de séjour | 1h30 | 1h-2h |
| Prix d'entrée/session | 9 € | 6 €-12 € |
| Panier moyen par visite | 17,50 € | 10 €-25 € |
| Revenus additionnels (% CA) | 30% | 20%-40% |
| Taux d'occupation postes | 55% | 40%-70% |
| CA mensuel moyen | 20 000 € | 15 000 €-25 000 € |
Combien de clients attendez-vous chaque jour dans votre salle de jeux ?
Une salle d'arcade de taille moyenne accueille entre 40 et 60 clients par jour, avec une moyenne de 50 visiteurs quotidiens.
Ce nombre varie considérablement selon la localisation de votre établissement et la période de l'année. Les salles situées en centre-ville ou dans des zones commerciales attractives enregistrent généralement des fréquentations plus élevées.
Les habitués représentent une part importante de votre clientèle, avec des visites récurrentes entre 3 et 8 fois par mois. Cette fidélisation constitue la base stable de vos revenus.
Pour maximiser votre fréquentation, misez sur une offre de jeux diversifiée et renouvelée régulièrement, ainsi que sur des animations spéciales qui attirent de nouveaux clients.
Quel tarif d'entrée ou prix horaire appliquer aux clients ?
Le prix d'entrée ou de session dans une salle d'arcade varie entre 6 € et 12 €, avec une moyenne de 9 € par client.
Cette tarification peut être modulée selon plusieurs critères : âge du client (tarif enfant/adulte), durée de la session, ou formule choisie (accès libre, forfait horaire, ou nombre de jetons inclus).
Certaines salles proposent des tarifs dégressifs pour les sessions longues, encourageant ainsi les clients à rester plus longtemps et à dépenser davantage sur place.
L'analyse de vos concurrents locaux vous aidera à positionner vos tarifs de manière compétitive tout en préservant votre marge bénéficiaire.
Quelle est la durée moyenne de séjour d'un client dans votre salle ?
La durée moyenne de séjour par client se situe entre 1 heure et 2 heures, avec une moyenne de 1h30 par visite.
Cette durée dépend largement de l'attractivité de vos jeux et de la qualité de l'expérience proposée. Les bornes d'arcade récentes et les stations de réalité virtuelle tendent à retenir les clients plus longtemps.
Les groupes d'amis et les familles restent généralement plus longtemps que les clients individuels, particulièrement le week-end et pendant les vacances scolaires.
Une offre de restauration sur place peut considérablement augmenter la durée de séjour et donc le panier moyen par client.
Quels revenus additionnels générer avec les snacks, boissons et produits dérivés ?
Les ventes de snacks, boissons et produits dérivés représentent entre 20% et 40% du chiffre d'affaires global, soit en moyenne 30% de vos revenus totaux.
Cette part varie selon la diversité de votre offre complémentaire et la durée moyenne de séjour de vos clients. Plus ils restent longtemps, plus ils sont susceptibles de consommer sur place.
Les boissons génèrent les marges les plus importantes, suivies des snacks sucrés et salés. Les produits dérivés (goodies, figurines, accessoires gaming) représentent un complément non négligeable.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une salle d'arcade.
Une stratégie de prix attractive sur ces produits peut fidéliser votre clientèle et augmenter significativement votre rentabilité.
Quel taux d'occupation moyen pour vos postes de jeux et tables ?
Le taux d'occupation moyen des postes de jeux se situe entre 40% et 70%, avec une moyenne de 55% sur l'ensemble de la journée.
Ce taux connaît des variations importantes selon les créneaux horaires : les pics se situent en soirée, le week-end et pendant les vacances scolaires, où l'occupation peut dépasser 80%.
Les créneaux les moins occupés correspondent aux matinées en semaine et aux périodes d'examens scolaires, où le taux peut descendre sous les 30%.
Pour optimiser ce taux, proposez des tarifs préférentiels pendant les heures creuses et organisez des événements spéciaux pour attirer la clientèle.
Comment varie la fréquentation entre semaine, week-end et vacances scolaires ?
La fréquentation connaît des variations significatives avec des pics pendant les week-ends et vacances scolaires (+30% à +50%) et des creux en début de semaine (-20% à -30%).
| Période | Variation de fréquentation | Clients moyens/jour |
|---|---|---|
| Lundi-Mardi | -25% | 35-40 clients |
| Mercredi-Jeudi | Référence | 45-50 clients |
| Vendredi | +15% | 55-60 clients |
| Week-end | +40% | 65-75 clients |
| Vacances scolaires | +45% | 70-80 clients |
| Périodes d'examens | -30% | 30-35 clients |
| Jours fériés | +50% | 75-85 clients |
Quels types de jeux génèrent le plus de revenus ?
Les jeux les plus rentables sont les bornes d'arcade récentes, les jeux de course et de combat, les stations de réalité virtuelle, et les consoles Nintendo/Sony pour les groupes.
- Bornes d'arcade modernes : 25-30% du CA, avec une rotation rapide des clients
- Stations de réalité virtuelle : 20-25% du CA, tarifs premium justifiés
- Jeux de course et combat : 15-20% du CA, très populaires auprès des adultes
- Consoles multi-joueurs : 15-20% du CA, idéales pour les groupes
- Jeux de société modernisés : 10-15% du CA, fidélisent une clientèle spécifique
Quels abonnements et forfaits proposer et combien rapportent-ils ?
Les programmes d'abonnement génèrent des revenus récurrents appréciables avec des formules allant de 69 € à 276 € par an pour un accès illimité solo.
Ces abonnements incluent généralement des avantages exclusifs : accès prioritaire, réductions sur les consommations, invitations aux événements spéciaux, et parfois des heures d'accès gratuit pour des amis.
Les cartes de fidélité avec système de points permettent de fidéliser la clientèle occasionnelle et d'augmenter la fréquence de visite de 20% à 30%.
Les forfaits famille ou duo représentent environ 15% à 20% de vos abonnements et génèrent un chiffre d'affaires plus élevé par contrat.
Quel chiffre d'affaires moyen par client sur une journée type ?
Le chiffre d'affaires moyen par client sur une journée type varie de 10 € à 25 €, incluant l'entrée et les achats complémentaires.
Cette fourchette dépend du niveau d'achat complémentaire de chaque client : certains se contentent de l'entrée, tandis que d'autres consomment sur place et achètent des produits dérivés.
Sur la durée de vie client typique (3 à 8 visites par mois), la valeur générée se situe entre 120 € et 800 € selon l'intensité de la fidélité et les habitudes de consommation.
Les clients réguliers génèrent un CA plus élevé grâce à leur connaissance de l'offre et leur propension à tester de nouveaux jeux et services.
Quels partenariats et événements spéciaux génèrent des revenus supplémentaires ?
Les tournois, privatisations et anniversaires représentent jusqu'à 30% des revenus sur les périodes fortes et constituent un levier de croissance important.
Les partenariats avec associations, écoles ou entreprises (tarifs de groupe, privatisations) sont courants et très contributifs au chiffre d'affaires global.
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une salle d'arcade.
Les événements thématiques (soirées rétro-gaming, championnats, lancements de nouveaux jeux) attirent une clientèle spécialisée prête à dépenser davantage.
Les anniversaires et privatisations génèrent des revenus garantis avec des forfaits groupe souvent plus rentables que la clientèle individuelle.
Quels coûts variables intégrer dans le calcul du revenu ?
Les coûts variables à prévoir représentent entre 10% et 20% du chiffre d'affaires et incluent la maintenance des machines, les licences logicielles, et le renouvellement des consommables.
- Maintenance préventive et réparations des bornes d'arcade (5-8% du CA)
- Licences logicielles et mises à jour des jeux (2-4% du CA)
- Consommables et accessoires (tickets, jetons, matériel VR) (2-3% du CA)
- Renouvellement et modernisation du parc de jeux (3-5% du CA)
- Assurance spécifique matériel et responsabilité civile (1-2% du CA)
Quel revenu brut mensuel espérer après addition de toutes les sources ?
Le chiffre d'affaires mensuel attendu pour une salle de jeux moyenne en centre-ville se situe entre 15 000 € et 25 000 €, avec une moyenne de 20 000 € par mois.
| Source de revenus | Montant mensuel | Pourcentage du CA |
|---|---|---|
| Entrées et sessions de jeu | 12 000 € | 60% |
| Ventes complémentaires | 6 000 € | 30% |
| Abonnements et forfaits | 1 200 € | 6% |
| Événements et privatisations | 600 € | 3% |
| Partenariats | 200 € | 1% |
| Total CA mensuel | 20 000 € | 100% |
| Coûts variables (15%) | -3 000 € | -15% |
| Revenu brut ajusté | 17 000 € | 85% |
C'est un point que vous retrouverez dans notre business plan pour une salle d'arcade.
Conclusion
Cet article est fourni à titre informatif uniquement et ne doit pas être considéré comme un conseil financier. Il est recommandé aux lecteurs de consulter un professionnel qualifié avant de prendre toute décision d'investissement. Nous déclinons toute responsabilité quant aux actions entreprises sur la base des informations fournies.
Le calcul du revenu d'une salle de jeux repose sur une analyse précise de multiples variables interdépendantes qui déterminent la rentabilité de votre établissement.
En maîtrisant ces indicateurs clés et en adaptant votre stratégie selon les variations saisonnières, vous maximiserez vos chances de succès dans ce secteur en pleine croissance.
Sources
- Modèles de Business Plan - Chiffre d'affaires salle d'arcade
- Modèles de Business Plan - Salle de jeux profits
- Acrojungle - Tarifs et horaires
- Kiddysquat - Tarifs et horaires
- Aventura Park - Horaires et tarifs
- Kids Parc - Tarifs horaires
- Banket - Guide salle de gaming
- Octopod VR - Marché des salles VR
