Ouvrir une salle de sport : est-ce encore raisonnable ?

Lancez une salle de sport sans sous-estimer le taux de remplissage nécessaire

Business plan, prévisionnel financier, étude de marché et executive summary, déjà rédigés et chiffrés pour ce métier.

C'est parti

Le marché français des salles de sport grandit-il encore aujourd’hui ?

Oui, le marché français des salles de sport continue de grandir aujourd’hui, et la demande reste assez forte pour accueillir de nouveaux projets.

L’Observatoire Forme & Fitness 2026 de l’Union Sport & Cycle estime que la France compte désormais 18 millions de pratiquants, plus de 6 900 établissements et une filière pesant plus de 3,5 milliards d’euros. À l’échelle européenne, le dernier rapport EuropeActive-Deloitte montre la même direction : les clubs sont passés de 71,4 à 75,5 millions d’adhérents en un an, soit +5,8 %, pendant que leur chiffre d’affaires progressait de 9,1 % pour atteindre 39,1 milliards d’euros.

Le détail est intéressant. Les revenus ont augmenté plus vite que le nombre d’adhérents, et le nombre de clubs européens n’a progressé que de 3 %. Le marché absorbe donc davantage de clients tout en générant davantage d’argent par client. Nous sommes loin d’une industrie qui essaierait simplement de maintenir ses volumes.

Les chaînes continuent d’ailleurs d’investir. Basic-Fit a encore ouvert 36 clubs en France en 2025. Un groupe déjà proche de 900 clubs français aurait peu de raisons de poursuivre ce rythme s’il voyait la demande s’effondrer.

Nous pouvons donc écarter assez vite le scénario d’un fitness français arrivé à saturation au niveau national. La saturation, lorsqu’elle existe, se joue surtout zone par zone.

Basic-Fit et Fitness Park ont-ils rendu l’ouverture d’une salle beaucoup plus difficile ?

Oui, Basic-Fit et Fitness Park ont nettement relevé le niveau nécessaire pour ouvrir une salle généraliste crédible en France.

Basic-Fit comptait 894 clubs français à la fin de 2025, contre 528 quatre ans auparavant. Cela représente 366 clubs supplémentaires et près de 70 % de croissance du parc français en quatre ans. Fitness Park a de son côté dépassé 400 clubs dans plusieurs pays après environ 80 ouvertures en 2025, avec 1,4 million d’adhérents revendiqués.

Ce développement change concrètement ce qu’un client considère comme normal. Un grand choix de machines, une application, des horaires très larges, plusieurs formules d’abonnement et des espaces fonctionnels sont désormais disponibles chez des enseignes connues sur une grande partie du territoire.

La densité du réseau renforce encore l’écart. Basic-Fit peut mutualiser ses campagnes, son logiciel, ses achats d’équipements et une partie de ses coûts de développement sur plus de 2 000 clubs détenus ou franchisés en Europe. Fitness Park bénéficie également d’un réseau où de nombreux franchisés possèdent plusieurs établissements.

Pour un indépendant, copier ce modèle en miniature devient donc très difficile. Une salle généraliste reste possible, mais elle doit avoir une excellente zone de chalandise ou une raison très claire d’être choisie.

Indicateur récent	Basic-Fit	Fitness Park
Taille du réseau	894 clubs en France fin 2025	Plus de 400 clubs dans plusieurs pays
Expansion récente	+36 clubs français en 2025	Environ 80 ouvertures en 2025
Base clients annoncée	4,93 millions au niveau du groupe	Environ 1,4 million
Principal avantage	Densité, prix, automatisation	Équipement, marque, réseau franchisé

Peut-on ouvrir une salle moins chère que Basic-Fit ?

Pour un nouvel indépendant, essayer de battre Basic-Fit sur le prix paraît aujourd’hui très difficile à défendre.

L’abonnement Comfort de Basic-Fit est actuellement affiché à 24,99 € toutes les quatre semaines. Fitness Park positionne sa formule Classic autour de 30 € toutes les quatre semaines après les offres promotionnelles. Ces prix donnent une idée du plancher extrêmement bas installé par les grandes chaînes sur le fitness généraliste.

À 24,99 € toutes les quatre semaines, 1 000 abonnés représentent environ 325 000 € de chiffre d’affaires annuel théorique. Avec 1 500 abonnés, nous arrivons autour de 487 000 €. Même un club assez rempli doit donc contrôler sévèrement ses coûts lorsqu’il travaille à ce niveau de prix.

La comparaison devient encore plus dure lorsqu’on ajoute les économies d’échelle. Un indépendant achète quelques dizaines de machines, finance un seul local et répartit son marketing sur un seul établissement. Un réseau négocie des volumes complètement différents.

Nous avons beaucoup plus de chances en faisant payer davantage pour une expérience différente qu’en essayant d’économiser trois euros sur l’abonnement.

Nombre d’adhérents	24,99 €/4 semaines	30 €/4 semaines	40 €/4 semaines
1 000	~325 000 €/an	~390 000 €/an	~520 000 €/an
1 500	~487 000 €/an	~585 000 €/an	~780 000 €/an
2 000	~650 000 €/an	~780 000 €/an	~1,04 M€/an

Combien faut-il vraiment investir pour ouvrir une salle de sport ?

Une salle de sport traditionnelle demande aujourd’hui facilement plusieurs centaines de milliers d’euros, et les grands formats dépassent régulièrement le million.

Les montants affichés par les franchises donnent un bon ordre de grandeur. Keepcool évoque environ 600 000 € pour certains projets autour de 600 m². Fitness Park annonce un investissement à partir d’environ 1,2 million d’euros et demande autour de 400 000 € d’apport personnel. Chez Neoness, les projets présentés lors du lancement de la franchise tournaient autour de 1,4 à 1,8 million d’euros pour de grands clubs.

Une bonne partie de l’argent disparaît avant même la première inscription : travaux, sols renforcés, vestiaires, douches, ventilation, électricité, contrôle d’accès, enseigne, mobilier, logiciel, parc cardio et musculation, dépôt de garantie et trésorerie de lancement.

La différence avec les petits studios devient alors énorme. Club Pilates affiche par exemple un investissement à partir d’environ 300 000 €, avec des estimations de projets complets pouvant approcher 450 000 €. La surface type se situe autour de 160 m². Nous comparons donc des projets dont le ticket d’entrée peut varier d’un facteur trois, quatre ou cinq.

Cette différence de capital est probablement l’une des décisions les plus importantes de tout le projet.

Les banques financent-elles encore facilement une nouvelle salle de sport ?

Oui, les PME françaises continuent actuellement d’obtenir assez facilement leurs crédits d’équipement, mais cela ne rend évidemment pas une salle surendettée plus saine.

Au deuxième trimestre 2026, la Banque de France indiquait que 94 % des PME ayant demandé un crédit d’équipement avaient obtenu la totalité ou plus de 75 % du montant demandé. L’accès au financement reste donc très loin d’être bloqué.

Le problème apparaît après l’obtention du prêt. Sur un club nécessitant 1 million d’euros, quelques centaines de milliers d’euros de dette supplémentaires changent fortement le point mort mensuel. Le remboursement arrive dès que la salle ouvre, tout comme le loyer, les salaires, l’électricité et les contrats de maintenance.

Un financement disponible peut donc faciliter l’ouverture tout en rendant l’exploitation plus fragile.

Nous regarderions surtout le nombre d’adhérents nécessaire pour payer ces charges dans un scénario moyen, plutôt que la somme maximale que la banque accepte de prêter.

Les loyers commerciaux rendent-ils les salles de sport trop chères aujourd’hui ?

Non, les loyers commerciaux français ne connaissent plus actuellement l’envolée observée quelques années auparavant, mais un mauvais local peut toujours rendre une salle impossible à rentabiliser.

Selon l’Insee, l’indice des loyers commerciaux a reculé de 0,45 % sur un an au premier trimestre 2026. Le contraste avec 2023 est fort : la hausse annuelle avait alors dépassé 6 % pendant plusieurs trimestres. La pression générale s’est donc franchement calmée.

Une salle de sport reste pourtant particulièrement sensible à l’immobilier puisqu’elle consomme énormément de mètres carrés. Un club de 1 200 m² ne cherche pas simplement une grande boîte vide. Il lui faut aussi une bonne accessibilité, suffisamment de parking selon la zone, de la puissance électrique, une ventilation adaptée, une structure compatible avec les équipements et souvent une bonne isolation acoustique.

C’est pourquoi les zones commerciales et périphériques fonctionnent si bien pour les grandes salles. Payer cher une adresse prestigieuse apporte souvent moins qu’un grand local facilement accessible en voiture.

Pour un studio de 150 m², le raisonnement change complètement. Un loyer beaucoup plus élevé au mètre carré peut rester viable si chaque heure de cours produit plusieurs centaines d’euros de chiffre d’affaires.

Combien d’adhérents faut-il vraiment pour faire tourner une grande salle ?

Une grande salle low cost doit généralement viser des milliers d’adhérents, et les chiffres de Basic-Fit donnent une bonne idée de l’échelle nécessaire.

Dans son dernier rapport annuel, Basic-Fit indique être passé de 2 701 à 2 902 abonnements moyens par club entre 2024 et 2025. Nous ne pouvons évidemment pas utiliser 2 902 comme seuil de rentabilité universel : les coûts, prix et formats varient trop. L’ordre de grandeur reste toutefois très parlant.

Prenons un abonnement à 30 € toutes les quatre semaines. Avec 1 000 clients, le revenu annuel théorique atteint environ 390 000 €. À 2 000 clients, nous arrivons à 780 000 €. À 2 500, nous approchons 975 000 €.

Voilà pourquoi une petite erreur sur la zone de chalandise peut coûter très cher. Sur un restaurant, quelques dizaines de clients réguliers supplémentaires peuvent changer la situation. Dans un grand club low cost, il peut manquer 500 ou 800 abonnements.

Avant de signer un bail de 1 000 m², nous voudrions donc savoir très précisément d’où viendront les premiers 1 000 clients, puis les 500 suivants.

Une salle indépendante peut-elle encore battre une grande chaîne ?

Oui, une salle indépendante peut encore très bien fonctionner face aux grandes chaînes lorsqu’elle gagne sur la proximité, l’accompagnement ou une pratique précise.

Un indépendant aura beaucoup de mal à proposer autant de machines ou autant de clubs qu’un réseau national. Il peut en revanche connaître ses membres, créer des petits groupes réguliers, installer une vraie culture de club et devenir très bon sur une niche particulière.

C’est exactement là que les formats spécialisés trouvent leur place : Pilates Reformer, CrossFit, entraînement fonctionnel, force, coaching semi-privé, sports de combat ou clubs conçus autour d’une communauté précise.

Les grandes chaînes ont elles-mêmes compris l’évolution. Basic-Fit ajoute progressivement davantage de zones fonctionnelles, de récupération et de services dans son parc. L’extension du 24/7 à plus de 300 clubs français montre aussi que la commodité devient un élément central de la compétition.

Pour une salle généraliste indépendante, ouvrir de 8 h à 20 h avec les mêmes machines que tout le monde devient difficile à vendre. Un studio coaché, lui, n’a aucune raison de fonctionner vingt-quatre heures sur vingt-quatre.

La bonne réponse dépend du produit : plus nous vendons de l’accès libre, plus nous devons rivaliser sur la commodité ; plus nous vendons de l’encadrement, moins cette bataille compte.

Un petit studio spécialisé est-il aujourd’hui plus raisonnable qu’une grande salle ?

Pour beaucoup de nouveaux entrepreneurs, oui : un studio spécialisé offre actuellement un meilleur rapport entre capital engagé et possibilité de se différencier qu’un grand club généraliste.

Le Pilates Reformer illustre très bien cette évolution. Club Pilates, encore récent en France, avait déjà atteint une quinzaine d’implantations durant l’été 2026 et continue de signer de nouveaux projets. Le concept travaille sur environ 160 m², avec des groupes limités et des tarifs par séance très supérieurs au coût mensuel d’un abonnement low cost.

Imaginons douze personnes payant en moyenne 25 € la séance. Une classe pleine génère 300 € de chiffre d’affaires brut. Six classes pleines représentent 1 800 € sur une journée, sans avoir besoin de 2 000 personnes inscrites au club.

Le modèle possède évidemment son propre risque. Les coachs deviennent centraux, les heures vides coûtent cher et un mauvais taux de remplissage se voit immédiatement dans les comptes.

Nous préférerions malgré tout remplir intelligemment 150 m² plutôt que financer automatiquement 1 200 m² simplement parce que l’image traditionnelle d’une salle de sport l’exige.

Format	Surface indicative	Investissement communiqué	Ce qui fait tourner le modèle
Studio spécialisé type Club Pilates	~160 m²	Dès ~300 k€	Remplissage des cours
Club Keepcool	~600 m²	Autour de 600 k€	Abonnements + accompagnement
Fitness Park	700 à 2 500 m²	Dès ~1,2 M€	Gros volume d’adhérents
Grand Neoness	Autour de 1 500 m²	~1,4 à 1,8 M€	Volume + offre large

HYROX et le fitness fonctionnel sont-ils assez gros pour changer une salle ?

Oui, HYROX et le fitness fonctionnel sont aujourd’hui assez importants pour influencer l’aménagement d’une salle, même si construire tout un business autour d’une seule tendance serait risqué.

La croissance de HYROX est difficile à ignorer. La compétition comptait environ 80 000 participants sur la saison 2022-2023. Sur 2025-2026, elle en a accueilli plus de 1,4 million dans le monde. Le volume a donc été multiplié par plus de dix en trois saisons.

L’intérêt financier autour du phénomène s’est également accéléré. L Catterton vient de prendre le contrôle de HYROX dans une opération valorisant l’entreprise autour de 600 millions d’euros selon le Financial Times. Nous dépassons largement le stade d’un petit événement sportif de niche.

Pour une salle française, le plus intéressant est la façon dont les gens s’entraînent : course, sled push, rameur, SkiErg, burpees, farmer carries, chronométrage et entraînement en groupe. Beaucoup de ces pratiques utilisent un espace ouvert plutôt qu’une accumulation de machines guidées.

Ajouter intelligemment du functional training paraît donc beaucoup plus défendable aujourd’hui que consacrer chaque mètre carré supplémentaire à une nouvelle rangée de machines cardio.

Faut-il gagner beaucoup plus que l’abonnement de base par adhérent ?

Pour une nouvelle salle, réussir à gagner davantage par adhérent peut rendre le business beaucoup plus solide que de chercher uniquement toujours plus d’inscriptions.

Basic-Fit donne un exemple intéressant à grande échelle. Son revenu moyen mensuel par membre est passé de 22,86 € en 2022 à 23,53 € en 2023, 24,24 € en 2024 puis 24,91 € en 2025. L’augmentation paraît faible lorsqu’on regarde un seul client. Appliquée à près de cinq millions d’adhésions, elle devient énorme.

Les chaînes travaillent désormais beaucoup leurs formules supérieures, les accès multi-clubs, les invitations, les boissons, la récupération et les services additionnels. Une petite salle dispose d’autres leviers : coaching individuel, small groups, nutrition, stages, suivi personnalisé ou séances premium.

Prenons seulement 300 clients achetant en moyenne 30 € de prestations supplémentaires chaque mois. Nous obtenons 108 000 € de chiffre d’affaires annuel additionnel. Sur un club de taille moyenne, ce montant peut changer complètement la marge.

Le prix affiché sur la vitrine raconte donc de moins en moins toute l’économie d’une salle.

Les salles gagnent-elles encore de l’argent grâce aux adhérents qui ne viennent jamais ?

Les salles profitent du fait que tous les membres ne viennent pas en même temps, mais compter sur des abonnés fantômes serait aujourd’hui une très mauvaise stratégie.

Basic-Fit indique chercher à faire fréquenter ses clubs au moins une fois par semaine par ses membres. C’est cohérent avec l’économie de l’abonnement : quelqu’un qui n’utilise jamais la salle finit beaucoup plus facilement par repérer le prélèvement et résilier.

Le véritable avantage économique vient plutôt du décalage entre adhérents inscrits et fréquentation simultanée. Un club peut avoir 2 000 membres sans devoir accueillir 2 000 personnes à 18 heures le lundi. Cette différence permet de vendre beaucoup plus d’abonnements que le nombre de personnes pouvant utiliser la salle au même moment.

La difficulté consiste à maintenir cette fréquentation assez régulière pour que le client continue de percevoir de la valeur, sans créer une salle saturée aux heures de pointe.

Une salle vide toute la journée n’est donc guère plus rassurante qu’une salle bondée tous les soirs.

Combien coûte vraiment une mauvaise rétention des adhérents ?

Une mauvaise rétention peut ruiner l’économie d’une salle beaucoup plus vite qu’on ne l’imagine, car il faut constamment racheter les clients perdus.

Prenons un club de 1 500 membres avec 4 % de départs mensuels. Il faut environ 60 nouvelles inscriptions tous les mois simplement pour rester au même niveau. À 6 % de départs, il en faut 90.

Sur douze mois, nous parlons respectivement de 720 et 1 080 nouvelles inscriptions à trouver sans ajouter un seul membre net au club.

Cette mécanique rend soudain beaucoup plus importantes des choses très concrètes : propreté, machines en panne, temps d’attente, ambiance, accueil, parking, qualité des cours et disponibilité des coachs.

Basic-Fit a d’ailleurs augmenté récemment ses dépenses de maintenance en France alors même que son modèle repose largement sur le low cost et l’automatisation. Même à environ 25 € par mois, laisser l’expérience se dégrader finit par coûter cher.

Faut-il passer par une franchise pour ouvrir une salle de sport ?

Non, la franchise reste facultative pour ouvrir une salle de sport, mais elle devient beaucoup plus intéressante lorsque nous voulons exploiter un grand concept généraliste.

Une franchise apporte immédiatement une marque connue, un concept testé, des fournisseurs, un logiciel, des standards d’aménagement, une méthode commerciale et un accompagnement au lancement. Sur un investissement dépassant le million d’euros, réduire certaines erreurs de démarrage peut avoir beaucoup de valeur.

Le coût mérite cependant d’être calculé très froidement. Fitness Park affiche notamment un droit d’entrée autour de 45 000 €, puis environ 6 % de redevance et 2,4 % de contribution publicitaire. Club Pilates se situe autour de 50 000 € de droit d’entrée, avec environ 7 % de royalties et 2 % pour la publicité selon les informations communiquées par les réseaux.

Sur 1 million d’euros de chiffre d’affaires, une charge récurrente de 8,4 % représente 84 000 € chaque année. Le réseau doit donc nous apporter suffisamment de clients, de puissance d’achat ou d’efficacité pour justifier cette somme.

Plus notre concept est original et local, plus l’indépendance peut avoir du sens. Plus nous voulons construire un Fitness Park sans le logo Fitness Park, plus la franchise mérite d’être sérieusement considérée.

La réglementation française complique-t-elle vraiment l’ouverture d’une salle ?

La réglementation française reste gérable pour une salle sérieusement préparée, mais plusieurs obligations peuvent coûter cher lorsqu’elles sont découvertes après la signature du local.

Une salle est un établissement recevant du public et un établissement d’activités physiques ou sportives. Cela implique notamment des règles de sécurité, d’accessibilité, d’assurance et d’affichage. Les personnes qui enseignent ou encadrent une activité sportive contre rémunération doivent aussi disposer des qualifications et de la carte professionnelle requises.

Le risque se retrouve également dans les abonnements. Lors d’une grande enquête portant sur 571 salles, la DGCCRF avait relevé des anomalies dans plus de 70 % des établissements contrôlés, et près de la moitié des contrats analysés comportaient des clauses jugées illicites ou abusives.

Ce sujet mérite surtout d’être traité avant l’ouverture. Les travaux d’accessibilité, la sécurité incendie, les contrats clients ou les qualifications des coachs sont beaucoup moins pénibles lorsqu’ils ont été intégrés au budget dès le départ.

Y a-t-il encore vraiment de la place pour de nouvelles salles en France ?

Oui, il reste de la place pour de nouvelles salles en France, mais nous devons aujourd’hui raisonner quartier par quartier plutôt que regarder seulement la croissance nationale.

Plus de 6 900 établissements coexistent déjà en France. En Europe, EuropeActive et Deloitte comptent maintenant 67 515 clubs, soit environ 3 % de plus en un an. L’offre continue donc elle aussi d’augmenter.

En parallèle, les grands opérateurs prennent davantage de terrain. Comme vu plus haut, Basic-Fit a presque augmenté de 70 % son parc français en quatre ans. Une zone qui semble encore libre aujourd’hui peut très bien voir arriver un réseau puissant pendant les premières années de remboursement de notre investissement.

Une étude locale sérieuse doit donc aller beaucoup plus loin que « il n’y a que trois salles à dix kilomètres ». Nous voulons connaître leur nombre d’adhérents probable, leurs prix, leurs heures de pointe, leur parking, leur réputation, les projets immobiliers de la zone et surtout la population réellement accessible en dix ou quinze minutes.

À l’échelle d’un pays, le marché est encore porteur. À l’échelle d’une adresse précise, nous pouvons parfaitement être déjà trop tard.

Quel type de salle paraît le plus raisonnable à ouvrir aujourd’hui ?

Aujourd’hui, le projet le plus raisonnable est généralement celui qui engage le moins de capital possible pour répondre à une demande locale que les grandes chaînes servent mal.

Un grand club généraliste reste défendable dans une zone sous-équipée. Il faudra cependant accepter un investissement pouvant dépasser le million d’euros, atteindre rapidement un grand nombre d’adhérents et vivre avec le risque qu’une chaîne nationale s’installe à proximité.

Le format intermédiaire de proximité réduit cette dépendance au volume lorsqu’il apporte davantage de coaching et de service. Le studio spécialisé va encore plus loin : beaucoup moins de mètres carrés, des prix plus élevés par visite et une raison plus nette de venir chez nous plutôt que chez Basic-Fit.

Cette hiérarchie ne signifie pas qu’un studio de Pilates sera automatiquement plus rentable qu’une salle de 1 500 m². Un studio mal rempli peut perdre de l’argent très vite. Mais son risque initial est plus facile à contenir et son positionnement plus simple à différencier.

Pour un premier établissement, nous aurions donc tendance aujourd’hui à préférer un concept précis de 150 à 600 m² plutôt qu’un nouveau grand club généraliste, sauf si la zone de chalandise est exceptionnellement bonne.

Ouvrir une salle de sport : est-ce encore raisonnable ?

Oui, ouvrir une salle de sport en France reste raisonnable aujourd’hui, mais nous éviterions clairement le grand club généraliste sans avantage local évident.

Les chiffres récents sont assez convaincants. La France compte environ 18 millions de pratiquants et plus de 6 900 établissements. En Europe, les adhésions viennent encore de progresser de 5,8 % en un an et les revenus de 9,1 %. HYROX dépasse désormais 1,4 million de participants sur une saison. Les studios spécialisés continuent de s’implanter. Les banques accordent encore 94 % des demandes de crédit d’équipement des PME en totalité ou presque. Il n’y a donc aucun signe sérieux d’une demande sportive en train de disparaître.

En revanche, les attentes des clients et le niveau de concurrence ont énormément monté. Les chaînes disposent désormais d’une densité, de prix et d’horaires qu’un indépendant reproduira difficilement. Dans le même temps, un Fitness Park peut nécessiter autour de 1,2 million d’euros d’investissement et certains grands clubs davantage encore. Se tromper de concept ou de zone devient très coûteux.

Nous considérerions aujourd’hui comme raisonnable un grand club seulement lorsqu’il existe une vraie sous-offre locale et assez de capital pour supporter une montée en puissance lente. Un club de proximité très bien exécuté peut également fonctionner. Pour beaucoup de nouveaux entrepreneurs, le meilleur compromis se trouve cependant du côté des studios et concepts spécialisés : moins de mètres carrés, une proposition plus claire et davantage de revenu possible par visite.

Dépenser 600 000 €, 1 million ou 1,5 million d’euros pour ouvrir simplement « une bonne salle avec de bonnes machines » nous paraît beaucoup moins convaincant.

Le marché du fitness reste intéressant. Il demande simplement beaucoup plus de précision qu’avant.

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