Reprendre une salle de sport : bonne affaire aujourd’hui ?

Lancez une salle de sport sans sous-estimer le taux de remplissage nécessaire

Business plan, prévisionnel financier, étude de marché et executive summary, déjà rédigés et chiffrés pour ce métier.

C'est parti

Le marché des salles de sport est-il encore assez porteur en France aujourd’hui ?

Oui, le marché des salles de sport reste porteur aujourd’hui, mais cette croissance profite surtout aux clubs capables de se différencier ou d’opérer très efficacement.

EuropeActive et Deloitte ont compté 75,5 millions d’adhérents aux clubs de fitness européens à la fin de 2025, contre 71,4 millions un an plus tôt. Le marché a donc gagné 4,1 millions de membres en douze mois, soit +5,8 %. Dans le même temps, le chiffre d’affaires européen a progressé de 9,1 %, à 39,1 milliards d’euros, et le nombre de clubs de 3 %, à 67 515.

La France donne le même sentiment de marché encore dynamique. Basic-Fit y exploitait 528 clubs fin 2021, 647 en 2022, 781 en 2023, 858 en 2024 puis 894 fin 2025. Son parc français a donc augmenté d’environ 69 % en quatre ans. L’Orange bleue affiche de son côté près de 400 clubs en France et en Espagne et 375 000 adhérents.

Le fitness n’est donc clairement pas une activité en déclin. Le problème est ailleurs : l’offre augmente elle aussi rapidement. Les clubs moyens, sans prix agressif ni vraie spécialité, ont beaucoup moins de marge d’erreur qu’il y a dix ans.

Pourquoi reprendre une salle de sport plutôt qu’en ouvrir une de zéro ?

Reprendre une salle de sport peut aujourd’hui coûter beaucoup moins cher que recréer le même actif, surtout si le club possède déjà ses adhérents, son matériel et un local correctement aménagé.

Basic-Fit indique qu’un nouveau club ouvert en 2025 lui a coûté en moyenne 1,33 million d’euros d’investissement initial. Nous parlons évidemment de grands clubs standardisés, donc ce montant ne doit pas être appliqué à une petite salle indépendante. Il rappelle néanmoins tout ce qu’une création doit financer avant le premier abonnement : travaux, sols, vestiaires, ventilation, contrôle d’accès, machines, mobilier, signalétique et lancement commercial.

À l’inverse, les dossiers de reprise français que nous avons examinés montrent des fonds proposés autour de 38 000 € à Vichy, 95 000 € dans la Vienne, 130 000 € sur le bassin d’Arcachon ou 150 000 € près de Manosque. Certains comprennent autour de 1 000 m² déjà aménagés, plusieurs dizaines de machines et plusieurs centaines d’adhérents actifs.

C’est là que la reprise devient vraiment intéressante. Nous pouvons récupérer en une seule opération des actifs qu’il faudrait autrement acheter séparément et une clientèle qu’il faudrait construire pendant des mois.

Encore faut-il que la décote soit réelle. Une salle vendue 100 000 € avec 150 000 € de matériel à remplacer et une clientèle qui baisse ne coûte pas moins cher qu’une création ; une partie de la facture arrive simplement un peu plus tard.

Qu’est-ce qu’on achète vraiment quand on reprend une salle de sport ?

Quand nous reprenons une salle de sport, il faut distinguer immédiatement le fonds de commerce du rachat de la société, car le risque financier n’a rien à voir.

Dans une acquisition de fonds de commerce, Bpifrance et Service Public rappellent que nous récupérons notamment la clientèle, le droit au bail et les éléments nécessaires à l’exploitation prévus dans la vente. Les contrats de travail suivent également l’activité. Les anciennes dettes de l’entreprise vendeuse ne sont en principe pas transférées de la même façon.

Le rachat des parts ou des actions est beaucoup plus engageant. Nous prenons alors le contrôle de la société elle-même, avec ses actifs mais aussi ses dettes, engagements et éventuels problèmes antérieurs.

Dans une salle de sport, l’écart peut être énorme. Derrière un établissement propre et fréquenté peuvent rester un crédit-bail sur les machines, un PGE, un contentieux salarié, des loyers différés, une dette envers un franchiseur ou un futur redressement fiscal ou social.

Même le matériel visible n’appartient pas forcément au vendeur. Des machines peuvent être financées en location ou en crédit-bail, et le contrat ne se transfère pas nécessairement sans accord du financeur.

Avant de discuter sérieusement du prix, nous devons donc savoir exactement ce qui sera à nous le lendemain de la signature.

Peut-on croire le nombre d’adhérents annoncé pour une salle à vendre ?

Non, le nombre d’adhérents annoncé pour une salle à vendre ne vaut presque rien tant que nous ne l’avons pas rapproché des prélèvements réellement encaissés.

Un dossier proposé sur le bassin d’Arcachon illustre bien le problème : l’annonce mentionne environ 700 adhérents mais seulement 500 actifs. Cela fait 200 personnes d’écart, près de 29 % de la base affichée.

Pour un repreneur, il faut reconstruire la clientèle mois après mois. Nous voulons voir combien d’abonnements étaient réellement payants il y a un an, six mois et trois mois, combien de clients entrent chaque mois, combien résilient, combien ont des prélèvements rejetés et quelle proportion bénéficie encore d’une promotion.

Les dates de fin d’engagement comptent aussi. Une salle avec 700 abonnés dont 300 peuvent partir dans les trois prochains mois n’a pas la même valeur qu’un club avec 700 membres récemment engagés.

Nous regarderions également la fréquentation réelle. Des membres qui ne viennent plus depuis six mois peuvent continuer à payer quelque temps avant de résilier. Leur revenu est encore présent dans le compte de résultat alors que leur départ est déjà assez prévisible.

Le meilleur contrôle reste simple : logiciel de gestion, contrats clients et relevés bancaires doivent raconter la même histoire.

Les salles de sport actuellement à vendre sont-elles vraiment bon marché ?

Certaines salles de sport sont aujourd’hui proposées à des prix franchement intéressants. D’autres deviennent beaucoup trop chères dès qu’on rapporte le prix au bénéfice réellement produit.

Nous avons trouvé à Vichy une salle affichant 118 000 € de chiffre d’affaires, 17 000 € d’EBE et un prix de vente de 38 000 €. Cela représente environ 2,2 fois l’EBE.

Sur le bassin d’Arcachon, une salle sous enseigne nationale annonçait 216 669 € de chiffre d’affaires et 41 290 € d’EBE pour un fonds à 130 000 €, soit environ 3,1 fois l’EBE. Le vendeur précisait cependant qu’un investissement supplémentaire serait à prévoir.

Dans le Var, un dossier à 97 000 € indiquait un EBE retraité moyen proche de 45 000 €, soit un peu plus de deux fois l’EBE.

À l’autre extrême, un studio sportif de l’agglomération de La Rochelle affichait 226 046 € de chiffre d’affaires et seulement 20 300 € d’EBE. L’annonce comporte actuellement une incohérence sur le prix : 173 000 € sont affichés en tête, tandis que 193 000 € apparaissent dans le corps du texte. Selon le montant retenu, nous arrivons à environ 8,5 à 9,5 fois l’EBE.

Un écart allant d’environ deux à presque dix fois le bénéfice dans des activités appartenant au même univers montre assez bien pourquoi le mot « opportunité » ne veut rien dire dans une annonce. Le prix doit être confronté aux résultats.

Exemple	Chiffre d’affaires annoncé	EBE annoncé	Prix demandé	Prix / EBE
Vichy	118 000 €	17 000 €	38 000 €	2,2x
Bassin d’Arcachon	216 669 €	41 290 €	130 000 €	3,1x
Var	40 000 à 100 000 €	45 000 € retraité	97 000 €	2,2x
Agglomération de La Rochelle	226 046 €	20 300 €	173 000 à 193 000 €	8,5x à 9,5x

À partir de combien d’adhérents une salle de sport devient-elle rentable ?

Il n’existe aucun nombre magique d’adhérents : une salle de sport devient rentable lorsque son revenu récurrent dépasse ses coûts fixes, et ce seuil peut varier énormément d’un club à l’autre.

Basic-Fit fournit tout de même un exemple utile de la mécanique économique du fitness. Le groupe explique qu’une grande partie des dépenses d’un club est fixe. Une fois ces dépenses absorbées, les membres supplémentaires deviennent beaucoup plus rentables.

C’est aussi vrai à plus petite échelle. Le loyer, les assurances, le logiciel, le nettoyage, une partie du personnel, la climatisation ou le contrôle d’accès ne doublent pas simplement parce qu’une salle passe de 500 à 700 adhérents.

Une salle déjà proche de son point mort peut donc changer très vite de rentabilité. Cent nouveaux clients peuvent produire beaucoup plus de bénéfice que les cent premiers.

À l’inverse, si le club se situe à peine au-dessus de son seuil de rentabilité, une baisse de 10 % des abonnements peut faire disparaître la majeure partie de l’EBE. Ça va vite.

Nous devons donc calculer le point mort de chaque cible à partir du revenu moyen réellement encaissé par adhérent et de ses charges fixes. Dire qu’une salle compte 800 membres sans connaître ce chiffre nous apprend finalement assez peu.

Une salle rentable sur le papier peut-elle devenir déficitaire juste après la reprise ?

Oui, une salle de sport peut afficher un bel EBE avant la vente et devenir médiocre immédiatement après la reprise si cet EBE dépend du travail sous-payé du propriétaire ou d’investissements repoussés.

Imaginons un vendeur qui gère lui-même le club, fait l’accueil, les ventes et plusieurs cours tout en se rémunérant peu. Une salle peut afficher 60 000 € d’EBE alors qu’un repreneur absent devra embaucher quelqu’un pour effectuer ce travail.

Il faut donc recalculer la rentabilité avec une rémunération normale pour toutes les fonctions nécessaires à l’exploitation.

Le matériel ajoute un deuxième piège. Basic-Fit a dépensé 99,2 millions d’euros en maintenance et renouvellement de ses clubs en 2025. Ce chiffre n’est pas transposable à une petite salle, mais il rappelle que même un réseau très industrialisé doit continuellement remettre de l’argent dans son parc.

Des tapis de course, machines guidées, douches, climatisations ou sols usés ne deviennent pas gratuits simplement parce que leur achat initial remonte à plusieurs années.

Pour nous, l’EBE intéressant est donc celui qui reste après avoir remis une rémunération normale au dirigeant et budgété les investissements nécessaires. C’est cette base qu’il faut utiliser pour négocier.

Les machines d’une salle de sport valent-elles encore beaucoup au moment de la reprise ?

Oui, un bon parc de machines peut représenter une vraie valeur, mais son prix dépend davantage de son âge, de son état et de sa propriété que du montant payé neuf par le vendeur.

Une salle proposée près de Manosque annonce par exemple environ 1 100 m², 800 adhérents actifs et des machines âgées d’une dizaine d’années en moyenne. Elles sont entretenues et opérationnelles, mais nous ne pouvons évidemment pas les valoriser comme du matériel récent.

Il faut regarder chaque grande catégorie d’équipement : marque, modèle, année, état, contrat d’entretien, valeur de revente et surtout propriétaire réel.

L’âge commercial compte presque autant que l’usure mécanique. Les clubs modernes consacrent davantage de place à la musculation libre, aux espaces fonctionnels, au cross-training ou à des formats comme HYROX. Une salle remplie de machines guidées anciennes peut donc nécessiter une remise à niveau même si chaque appareil fonctionne.

Nous nous moquons finalement de savoir que l’ancien propriétaire a dépensé 300 000 € il y a dix ans. Ce qui compte est le coût qu’il faudrait supporter aujourd’hui pour obtenir un équipement équivalent et suffisamment attractif pour les prochaines années.

Le bail commercial peut-il tuer une bonne reprise de salle de sport ?

Oui, un mauvais bail peut suffire à rendre une bonne salle de sport peu intéressante, surtout quand le club occupe 800, 1 000 ou 1 500 m² impossibles à déplacer facilement.

Une salle de la Vienne actuellement proposée à la vente occupe environ 1 000 m² pour un loyer annoncé de 4 000 € hors taxes et hors charges par mois. Cela représente 48 000 € par an pour un chiffre d’affaires indiqué au-dessus de 250 000 €.

À Vichy, le loyer annuel tourne autour de 17 676 € pour 118 000 € de chiffre d’affaires, soit environ 15 % du CA.

Ces ratios donnent un premier repère, mais la durée restante du bail est tout aussi importante. Un loyer très correct pendant encore huit ans peut justifier une prime. Le même loyer avec un renouvellement proche et une forte revalorisation possible vaut beaucoup moins.

Nous devons aussi lire la répartition des travaux. Une grosse réparation de climatisation, de toiture ou de ventilation sur une grande surface peut absorber plusieurs mois de bénéfice.

La destination du bail mérite enfin d’être vérifiée si nous comptons ajouter des services ou transformer le concept.

Point à vérifier	Pourquoi il peut changer le prix
Loyer et charges	Détermine une grosse partie du point mort
Durée restante	Indique combien de temps le coût actuel est sécurisé
Révision du loyer	Peut dégrader rapidement la marge
Travaux à la charge du locataire	Peut créer une grosse dépense imprévue
Destination du bail	Peut limiter les nouvelles activités
Conditions de cession	Peut compliquer la transmission future

Faut-il mieux reprendre une salle indépendante ou une franchise ?

Aujourd’hui, nous préférerions une excellente salle indépendante à une franchise moyenne. Une bonne franchise reste toutefois intéressante lorsqu’on peut mesurer ce que la marque apporte réellement.

Une enseigne peut faciliter l’acquisition de clients, fournir un logiciel, une méthode commerciale, des campagnes nationales, des accords fournisseurs et une image immédiatement identifiable.

Nous payons cette aide avec des redevances, des contributions marketing, des standards imposés et parfois des investissements obligatoires.

Le calcul est donc assez concret : combien la marque ajoute-t-elle réellement au chiffre d’affaires, et combien prélève-t-elle en échange ?

Un dossier du bassin d’Arcachon fonctionne par exemple sous enseigne nationale avec un contrat annoncé jusqu’en 2027. Nous ne valoriserions jamais ce fonds comme une franchise durable sans connaître les conditions de renouvellement du contrat.

Une autre salle dans la Vienne est présentée comme pouvant rester franchisée ou devenir indépendante. Ce type de cas est particulièrement intéressant parce qu’il permet de comparer presque directement les deux modèles.

Il faut aussi vérifier que le franchiseur acceptera le repreneur. Le contrat de franchise ne suit pas automatiquement le fonds dans toutes les situations.

La marque mérite donc d’être payée uniquement si nous pouvons démontrer qu’elle attire ou conserve suffisamment de clients pour couvrir son coût.

Une petite salle peut-elle encore survivre face à Basic-Fit et Fitness Park ?

Oui, une petite salle peut encore très bien fonctionner aujourd’hui, mais proposer simplement « des machines et des vestiaires » devient de plus en plus difficile à défendre face aux grandes chaînes.

La pression sur le milieu de gamme est assez évidente. Basic-Fit possède désormais 894 clubs en France. Son chiffre d’affaires français a atteint 659,8 millions d’euros en 2025, contre 559,7 millions un an plus tôt. Fitness Park et d’autres réseaux ont également construit des maillages nationaux importants.

Ces groupes disposent de prix agressifs, d’applications, de grandes amplitudes horaires et de centaines de clubs accessibles avec le même abonnement. Une petite salle généraliste doit donc donner au client une raison claire de ne pas prendre l’offre standardisée.

Cette raison existe souvent : coaching réel, ambiance communautaire, public féminin, powerlifting, bodybuilding, CrossFit, HYROX, sport-santé, seniors ou positionnement premium peuvent largement suffire.

La salle de Vichy que nous avons étudiée cible exclusivement les femmes, existe depuis une vingtaine d’années et annonce environ 300 clientes actives. Son intérêt vient justement du fait qu’elle ne cherche pas à reproduire un grand club low cost en miniature.

Pour une reprise, nous regarderions donc avec beaucoup de prudence une salle indépendante qui facture presque le prix d’une grande chaîne sans offrir une expérience franchement différente.

L’arrivée de nouvelles grandes salles peut-elle faire chuter la valeur d’une reprise ?

Oui, et c’est probablement l’un des risques les plus sous-estimés lorsqu’on rachète aujourd’hui une salle de sport locale.

Basic-Fit comptait 858 clubs français fin 2024 puis 894 fin 2025, soit 36 implantations supplémentaires en un an. Comme vu plus haut, l’enseigne a ajouté 366 clubs en France depuis fin 2021.

La cadence a ralenti par rapport aux années de très forte expansion. Basic-Fit explique désormais vouloir davantage concentrer ses investissements sur la croissance et la rentabilité des clubs existants, tout en développant aussi une stratégie de franchise plus légère en capital.

Mais au niveau local, une seule ouverture à cinq minutes de notre salle peut compter davantage que toute la tendance nationale.

Avant de racheter, nous devons donc regarder les concurrents déjà ouverts, mais aussi les zones commerciales en développement, les permis, les grandes cellules vacantes et l’intérêt potentiel des chaînes pour le secteur.

Une salle qui génère 50 000 € d’EBE peut sembler bon marché à 150 000 €. Si l’arrivée d’un concurrent fait tomber l’EBE à 25 000 €, notre acquisition passe instantanément de trois à six fois le bénéfice.

Les faillites de salles de sport montrent-elles que le secteur devient trop dangereux ?

Non. Les difficultés de certaines salles françaises montrent surtout que la croissance du marché ne sauve plus automatiquement les exploitants faibles.

Ces dernières années, plusieurs clubs et sociétés liées au fitness sont passés par le redressement ou la liquidation judiciaire. Les petites structures restent particulièrement vulnérables lorsqu’elles cumulent faible rentabilité, dette, loyers élevés et concurrence locale.

Au même moment, EuropeActive mesure pourtant une hausse de 5,8 % du nombre d’adhérents européens en 2025, tandis que les revenus du secteur progressent de 9,1 %.

La demande continue donc de progresser, mais l’argent se répartit très inégalement entre les clubs. Certains gagnent des membres pendant que d’autres disparaissent.

Pour un repreneur, cette sélection peut même créer de bonnes opportunités si les problèmes viennent de l’exploitation plutôt que du marché local.

Une salle en difficulté parce qu’elle est mal gérée peut valoir le détour. Une salle en difficulté parce que son produit n’intéresse plus grand monde beaucoup moins.

Acheter une salle de sport en redressement ou liquidation peut-il être une bonne affaire ?

Oui, une salle de sport en difficulté peut offrir une décote exceptionnelle, mais seulement si nous pouvons encore sauver rapidement l’emplacement, les équipements et une partie significative des adhérents.

Dans ce type d’opération, la rentabilité historique devient moins importante. Nous cherchons surtout à savoir combien valent réellement les actifs que nous pouvons remettre en exploitation.

Le temps devient critique. Une salle fermée pendant plusieurs semaines perd rapidement sa clientèle : les membres adoptent un autre club et leur nouvelle routine devient ensuite difficile à inverser.

Le local compte également énormément. Un lot de machines acheté très peu cher n’a pas la même valeur si le bail ou l’occupation des lieux disparaît avec l’ancien exploitant.

Nous voudrions donc retrouver trois choses : un emplacement encore bon, du matériel suffisamment utilisable et une base de clients encore joignable. Plus l’une de ces trois briques manque, plus le prix doit tomber.

Une liquidation peut ainsi produire une bien meilleure affaire qu’une acquisition classique, mais la décote doit être assez forte pour financer la reconstruction commerciale qui suit.

Est-il encore possible de financer facilement la reprise d’une salle de sport ?

Oui, le crédit d’investissement reste accessible aux PME françaises, mais le coût du financement remonte actuellement et les banques ont peu de raisons de financer un mauvais dossier de reprise.

Les dernières données de la Banque de France montrent un taux moyen de 3,72 % sur les nouveaux financements bancaires accordés aux PME et entreprises de taille indéterminée en juillet 2026. Il était de 3,53 % en mai puis 3,64 % en juin. Le mouvement récent va donc plutôt vers un financement un peu plus cher.

Les encours de crédits d’investissement aux entreprises continuaient cependant de progresser de 4,6 % sur un an. Au premier trimestre, la Banque de France décrivait encore l’accès des PME aux crédits d’investissement comme globalement favorable.

Pour une reprise, la banque peut surtout s’appuyer sur un historique d’encaissements, ce qui constitue un vrai avantage face à une création.

Mais il faut financer davantage que le prix affiché du fonds. Une salle du bassin d’Arcachon proposée 130 000 € demandait par exemple au moins 60 000 € d’apport en tenant compte des investissements à venir.

Nous devons également prévoir la trésorerie, les frais de reprise et le renouvellement du matériel. Acheter un fonds 120 000 € avec 50 000 € de travaux immédiats revient économiquement à acheter un projet à 170 000 €, avant même le besoin de trésorerie.

Quelles mauvaises surprises faut-il chercher avant de reprendre une salle de sport ?

Avant de reprendre une salle de sport, nous vérifierions en priorité les abonnements, le matériel, les salariés, le bail et la conformité commerciale, car des anomalies très concrètes restent fréquentes dans ce secteur.

La DGCCRF a contrôlé 571 établissements de remise en forme en France lors de son enquête 2022-2023. Plus de 70 % présentaient au moins une anomalie.

Le détail est encore plus parlant : 50 % des établissements contrôlés avaient des problèmes d’information précontractuelle, 46 % présentaient des contrats contenant des clauses illicites ou abusives et 26 % étaient en anomalie concernant des pratiques commerciales trompeuses.

Ces données ne permettent pas d’affirmer qu’une salle sur deux est dangereuse à reprendre, puisque les contrôles administratifs ne constituent pas un échantillon aléatoire parfait du marché. Elles justifient en revanche un vrai audit des contrats clients.

Nous devons également contrôler les cartes professionnelles et qualifications des coachs, les assurances, les contrats salariés, les contrats avec les indépendants et la conformité du local.

Le rapprochement entre CRM et banque reste probablement le contrôle le plus important de tous. Une salle peut présenter des contrats juridiquement parfaits et valoir beaucoup moins que prévu si les prélèvements réels ne correspondent pas au fichier commercial.

À vérifier	Ce que nous cherchons
Abonnements	Actifs réels, résiliations, impayés, promotions
Banque	Encaissements réellement reçus
Matériel	Propriété, âge, leasing, entretien
Bail	Loyer, durée, travaux, destination
Personnel	Salaires, ancienneté, contrats, litiges
Coachs	Diplômes et cartes professionnelles
Contrats clients	Clauses, engagement, résiliation
Société rachetée	Fiscalité, Urssaf, dette, contentieux

Quel prix maximum faut-il payer pour reprendre une salle de sport rentable ?

Le bon prix d’une salle de sport doit partir du bénéfice qu’elle produira réellement pour nous après la reprise, pas du chiffre d’affaires ni de ce que le vendeur affirme avoir investi.

Les dossiers étudiés montrent que des prix proches de deux à quatre fois l’EBE peuvent exister sur le marché. Ce repère reste utile, mais seulement après avoir retraité l’EBE.

Prenons une salle qui affiche 60 000 € d’EBE. Le propriétaire travaille beaucoup dans l’établissement et son remplacement coûterait 25 000 € supplémentaires par an. Nous estimons aussi qu’il faudra consacrer en moyenne 10 000 € par an au renouvellement du matériel et supporter 5 000 € de charges additionnelles.

Il ne reste alors que 20 000 € de résultat économique comparable pour le futur propriétaire.

Payer 180 000 € parce que cela correspond à trois fois les 60 000 € affichés revient en réalité à payer neuf fois les 20 000 € qui nous restent.

Nous ajouterions ensuite au prix du fonds les investissements immédiats, les frais de transaction et la trésorerie nécessaire.

C’est pour cette raison qu’une salle à 150 000 € peut être beaucoup moins chère qu’une salle à 70 000 €. Si la première gagne réellement 70 000 € par an avec du matériel récent et que la seconde ne produit plus que 10 000 € après retraitements, leurs prix affichés racontent exactement l’inverse de leur valeur économique.

Quel type de salle de sport vaut vraiment la peine d’être repris aujourd’hui ?

Aujourd’hui, nous chercherions surtout une salle déjà saine mais encore améliorable : suffisamment rentable pour ne pas dépendre d’un miracle, suffisamment imparfaite pour que le vendeur ne facture pas tout le potentiel.

Le meilleur dossier aurait des abonnements confirmés par la banque, un churn maîtrisé, un loyer raisonnable, plusieurs années de bail, des machines encore exploitables et une raison claire pour les clients de choisir ce club plutôt qu’une grande chaîne.

Nous préférerions également trouver un levier d’amélioration très concret. Une salle de 1 100 m² près de Manosque propose par exemple une pièce supplémentaire de 150 m² encore à aménager et un local mitoyen de 70 m² exploitable. Ce potentiel peut être chiffré.

Une belle réputation locale avec peu d’efforts commerciaux, des anciens membres jamais relancés, une offre premium inexistante ou des créneaux très sous-utilisés peuvent aussi donner de vraies pistes.

En revanche, « il suffit de faire plus de marketing » ne nous rassurerait pas du tout. Une salle installée depuis longtemps, entourée de grands concurrents et bloquée à 350 membres peut avoir atteint sa limite locale.

Nous préférerions largement faire passer un bon club de 700 à 800 adhérents plutôt qu’acheter un club déficitaire en pariant sur un passage de 300 à 900.

Alors, reprendre une salle de sport est-ce vraiment une bonne affaire aujourd’hui ?

Oui, reprendre une bonne salle de sport peut aujourd’hui être une excellente affaire en France, et dans certains cas une opération beaucoup plus rationnelle que de créer un club de zéro.

Le contexte reste favorable : le fitness européen continue de gagner des adhérents, le chiffre d’affaires du secteur progresse plus vite encore et les grands réseaux français continuent de générer de la croissance.

En même temps, le métier est devenu plus exigeant. Les chaînes ont considérablement densifié leur réseau, les clients comparent facilement les prix et une salle généraliste sans vraie personnalité se retrouve directement face à des opérateurs beaucoup plus gros.

C’est justement ce qui rend certaines reprises intéressantes. Nous avons observé des dossiers autour de 2,2 à 3,1 fois l’EBE, avec des locaux déjà aménagés, du matériel et plusieurs centaines de membres. Recréer tout cela de zéro coûterait souvent beaucoup plus cher et demanderait surtout beaucoup plus de temps.

Nous avons aussi trouvé le dossier de La Rochelle entre environ 8,5 et 9,5 fois l’EBE selon le prix retenu dans l’annonce. À ce niveau, il faut vraiment une raison exceptionnelle pour acheter.

Notre choix serait donc assez clair : nous préférerions reprendre une salle existante si les abonnements sont vérifiables, le bail solide, les machines encore correctes et le prix basé sur un EBE retraité conservateur.

La meilleure affaire ne sera probablement pas la salle affichant la plus grosse décote par rapport à ce qu’elle a coûté autrefois. Ce sera celle dont nous pouvons acheter plusieurs années de cash-flow durable pour sensiblement moins cher que ce qu’il nous faudrait dépenser pour reconstruire la même activité.

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