Petite salle de sport : est-ce encore assez rentable ?

Lancez une salle de sport sans sous-estimer le taux de remplissage nécessaire

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C'est parti

À partir de quelle taille parle-t-on vraiment d’une petite salle de sport ?

Une petite salle de sport, pour nous, c’est surtout un établissement de 60 à 400 m² qui doit gagner de l’argent avec quelques centaines de clients, parfois beaucoup moins.

Cette définition compte parce qu’elle rassemble en réalité des entreprises assez différentes. Une salle indépendante de 300 m² avec musculation et cardio peut viser 300, 400 ou 500 abonnés. Un studio de coaching de 100 m² peut vivre avec moins de 200 clients. Un micro-studio spécialisé peut descendre encore plus bas s’il facture beaucoup plus cher chaque séance.

La comparaison avec les grands réseaux montre immédiatement l’écart. Fitness Park annonce aujourd’hui des clubs de 1 000 à 3 000 m², autour de 1 300 m² en moyenne, avec plus de 1,1 M€ HT de chiffre d’affaires moyen selon les données présentées par l’Observatoire de la franchise. L’investissement démarre autour de 1,2 M€.

Une petite salle joue forcément avec d’autres chiffres. Elle dispose de moins de capital, moins d’espace et moins de clients potentiels au même moment. Elle peut cependant compenser avec un meilleur revenu par client et beaucoup moins de charges.

Type de salle	Surface typique	Logique économique
Petite salle généraliste	200–400 m²	Plusieurs centaines d’abonnés
Studio de coaching	80–200 m²	Moins de clients, abonnement plus cher
Micro-studio spécialisé	60–100 m²	Très petite capacité, forte valeur par client
Grand club de réseau	1 000 m² et plus	Gros volume d’abonnements

Est-ce qu’il y a encore assez de Français prêts à payer une salle de sport ?

Oui, la demande pour les salles de sport continue de progresser en France aujourd’hui, et assez nettement pour écarter l’idée d’un marché arrivé à saturation.

Le Baromètre national des pratiques sportives 2025 du Crédoc et de l’INJEP montre que 61 % des personnes de 15 ans ou plus font du sport au moins une fois par semaine, contre 54 % en 2018. Les activités de forme et de gymnastique concernent maintenant 21 % de la population, trois points de plus qu’en 2018.

Encore plus intéressant pour quelqu’un qui veut ouvrir une salle, 11 % des pratiquants utilisent désormais une structure commerciale comme un centre de fitness ou de remise en forme, contre 8 % en 2018. Sur la même période, la pratique totalement autonome a perdu huit points.

Les chiffres spécifiques aux salles vont dans le même sens. L’Union Sport & Cycle, citée récemment par L’Équipe, estime que la France compte plus de 6 millions d’adhérents et plus de 5 500 studios et salles de fitness. Le nombre d’abonnés avait encore progressé de 7,7 % sur un an lors de la dernière mesure disponible.

On trouve donc actuellement davantage de Français dans les salles, davantage de pratiquants réguliers et davantage de personnes qui choisissent une structure commerciale. Pour une nouvelle petite salle, trouver de la demande reste possible. Toute la difficulté sera de récupérer une partie de cette demande dans un marché devenu très concurrentiel.

Basic-Fit et Fitness Park ont-ils rendu la petite salle classique trop difficile à rentabiliser ?

Oui, une petite salle généraliste qui essaie aujourd’hui de jouer sur le même terrain que Basic-Fit ou Fitness Park part avec un sérieux handicap.

Basic-Fit a réalisé 659,8 M€ de chiffre d’affaires en France en 2025, contre 559,7 M€ un an plus tôt. À l’échelle du groupe, l’enseigne exploitait ou franchisait plus de 2 100 clubs et comptait 5,8 millions d’adhésions fin 2025. Fitness Park dépasse de son côté 400 implantations et annonce maintenant plus de 1,1 M€ HT de CA moyen par club.

Cette taille permet aux deux groupes de proposer énormément pour quelques dizaines d’euros : grands plateaux de musculation, cardio, amplitudes horaires très larges, applications, accès multi-clubs et équipements renouvelés régulièrement.

Une petite salle indépendante qui facture 35 € par mois à 300 membres ne génère que 126 000 € de chiffre d’affaires annuel. À 400 membres, elle arrive à 168 000 €. Il faut ensuite payer le loyer, les machines, l’énergie, les assurances, le logiciel, l’entretien, le marketing et éventuellement les salariés.

Les grands réseaux ont donc largement gagné la bataille de l’accès libre à prix serré. Une petite salle peut encore leur prendre des clients, mais elle a intérêt à vendre quelque chose de franchement différent plutôt qu’une version réduite de la même offre.

Combien d’adhérents faut-il pour rentabiliser une petite salle de sport ?

Une petite salle peut atteindre son équilibre avec moins de 200 membres ou en avoir besoin de plus de 500 : le chiffre décisif dépend surtout de ce que chaque adhérent paie.

Prenons une petite salle classique à 35 € par mois. Avec 300 abonnés, elle réalise 126 000 € par an. Avec 400, 168 000 €. Il faut atteindre 500 adhérents pour arriver à 210 000 €.

À 70 € mensuels, 250 clients suffisent déjà pour générer le même chiffre d’affaires. À 100 €, 175 clients permettent d’atteindre 210 000 €.

Un exemple réel aide à voir jusqu’où cette logique peut aller. Iron Bodyfit indique actuellement pour son réseau un seuil de rentabilité autour de 132 membres et 14 805 € de recettes mensuelles. À 180 membres, le scénario communiqué monte à 20 120 € par mois, soit environ 241 000 € annualisés. Ces chiffres viennent du franchiseur et doivent donc être lus comme des scénarios de réseau, pas comme une promesse de résultat.

Ils montrent tout de même pourquoi fixer un objectif de « 500 adhérents » sans parler du prix n’a pas beaucoup de sens. Pour une petite salle, nous préférerions souvent 200 clients qui dépensent 90 € par mois à 500 clients qui en dépensent 35 €.

Membres	Revenu mensuel moyen	CA annuel
300	35 €	126 000 €
400	35 €	168 000 €
500	35 €	210 000 €
250	70 €	210 000 €
175	100 €	210 000 €

Passer durablement autour de 200 000 à 250 000 € de chiffre d’affaires donne naturellement plus d’air à un petit établissement, surtout si le local et l’équipe restent légers. Mais nous ne prendrions jamais 200 000 € comme un seuil universel : 180 000 € avec 120 000 € de charges valent beaucoup mieux que 250 000 € avec 235 000 € de charges.

Une petite salle peut-elle encore vivre avec des abonnements à 30 ou 40 € ?

Oui, une petite salle à 30 ou 40 € par mois peut encore fonctionner, mais nous trouvons ce modèle beaucoup moins confortable aujourd’hui qu’un concept capable de facturer davantage.

À 35 € par mois, 400 abonnés produisent 14 000 € de recettes mensuelles. Même avec 500 adhérents, nous arrivons à 17 500 €. Ce n’est pas ridicule, surtout dans une petite ville avec un loyer raisonnable et un exploitant qui travaille lui-même dans la salle.

La marge devient cependant très sensible aux charges. Quelques milliers d’euros supplémentaires de loyer, deux salariés ou un financement matériel lourd peuvent absorber rapidement ce qui restait au dirigeant.

La taille du local finit aussi par bloquer le volume. Avec 200 ou 250 m², accueillir toujours plus de membres dégrade progressivement l’expérience aux heures de pointe. Or un abonnement à 30 ou 35 € pousse justement à chercher beaucoup d’adhérents.

Nous choisirions donc ce modèle surtout lorsqu’un entrepreneur dispose d’un local peu cher, peut fonctionner avec très peu de personnel et sait qu’il existe assez de demande locale pour remplir la salle. Sans ces trois avantages, le prix bas devient vite une contrainte.

Le prix de l’abonnement compte-t-il plus que la taille de la salle ?

Oui, dans une petite salle de sport, le revenu par adhérent est aujourd’hui l’un des chiffres les plus importants du business.

Basic-Fit illustre bien pourquoi. Le groupe a publié un revenu moyen de 24,91 € par membre et par mois en 2025. Il était de 22,86 € en 2022, 23,53 € en 2023 et 24,24 € en 2024. Quelques euros de progression par client produisent énormément d’argent lorsque l’enseigne possède plusieurs millions de membres.

Un indépendant ne dispose pas de ce multiplicateur. Sur 200 adhérents, gagner 3 € par mois apporte seulement 7 200 € supplémentaires sur une année.

Le petit format devient beaucoup plus intéressant lorsque l’écart de prix atteint plusieurs dizaines d’euros. Coaching individuel, small-group training, EMS, CrossFit, Hyrox, accompagnement sport-santé ou programme de transformation physique permettent tous, lorsqu’ils sont bien exécutés, de vendre autre chose qu’une simple entrée dans un local.

C’est probablement le choix stratégique le plus important avant l’ouverture : si notre salle ne peut accueillir qu’un nombre limité de clients, chacun doit rapporter suffisamment.

Un studio de 60 à 100 m² peut-il être plus rentable qu’une salle de 300 m² ?

Oui, un studio de 60 à 100 m² peut produire une meilleure rentabilité qu’une salle trois ou quatre fois plus grande lorsque chaque mètre carré génère beaucoup plus de ventes.

fit20 fournit un exemple intéressant. Le réseau recherche des locaux d’environ 60 à 90 m² et communique, pour son développement en France, un objectif autour de 175 000 € de chiffre d’affaires après deux ans pour une surface moyenne proche de 90 m².

Cela représente presque 1 950 € de chiffre d’affaires annuel par mètre carré. À titre de comparaison, Fitness Park annonce plus de 1,1 M€ de CA moyen avec des clubs d’environ 1 300 m², soit autour de 850 € par mètre carré.

Les deux modèles sont évidemment très différents et nous ne tirerions pas de cette division une comparaison de marge. Elle montre malgré tout qu’un grand plateau rempli de machines n’est pas forcément la meilleure façon de monétiser une surface.

Dans un studio organisé sur rendez-vous, le même espace peut accueillir une succession de séances toute la journée. Nous payons alors moins de loyer pour chaque euro de chiffre d’affaires généré. Pour un entrepreneur disposant d’un capital limité, cette densité économique est particulièrement intéressante.

Le coaching est-il presque obligatoire dans une petite salle aujourd’hui ?

Le coaching devient difficile à éviter dans une petite salle qui veut facturer nettement plus qu’un club low-cost.

Pour 25 à 40 € environ, les grands réseaux donnent déjà accès à beaucoup d’équipements et à de longues plages horaires. Faire payer 60, 80 ou 100 € pour une salle beaucoup plus petite demande donc une raison visible.

Le coaching en est une parce qu’il change complètement le produit. Le client réserve, quelqu’un connaît son niveau, corrige ses mouvements et suit sa progression. À partir de là, la comparaison directe avec le prix d’un grand club devient moins pertinente.

Le small-group training peut aussi améliorer fortement le rendement d’une heure. Huit personnes payant l’équivalent de 12 € chacune génèrent 96 € de chiffre d’affaires sur le créneau. Six créneaux complets représentent 576 € de ventes dans la journée avec un seul espace d’entraînement.

Bien sûr, tous les créneaux ne seront pas remplis et le coach doit être payé. Mais une petite salle gagne alors son argent en remplissant des heures de coaching plutôt qu’en essayant de faire entrer toujours plus d’abonnés dans un espace limité.

Les salaires peuvent-ils faire disparaître la marge d’une petite salle de sport ?

Oui, quelques recrutements trop tôt peuvent suffire à rendre une petite salle déficitaire.

Une salle qui réalise 150 000 € par an encaisse en moyenne 12 500 € par mois. À 250 000 €, elle en encaisse environ 20 800 €. Dans le premier cas, deux postes salariés représentent déjà une part énorme de l’économie du club une fois le coût employeur pris en compte.

Les studios compacts essaient justement de faire travailler chaque heure payée. Dans le modèle publié par Iron Bodyfit, les séances durent 25 minutes et peuvent accueillir trois personnes avec un coach. D’autres concepts utilisent des petits groupes de six, huit ou douze personnes.

Pour un indépendant, nous embaucherions donc très progressivement. Le dirigeant peut souvent assurer une partie de l’accueil, des ventes ou du coaching au début, puis ajouter des heures lorsque le planning commence réellement à se remplir.

Un salarié présent simplement parce qu’« une salle doit avoir quelqu’un à l’accueil » coûte cher dans une entreprise qui ne produit que 15 000 ou 20 000 € par mois.

Est-ce que le loyer peut tuer une petite salle avant même l’ouverture ?

Oui, un loyer trop élevé peut condamner une petite salle de sport avant qu’elle ait eu le temps de prouver son concept.

La bonne nouvelle est que la pression générale sur les baux commerciaux s’est calmée. Selon les dernières données de l’Insee, l’indice des loyers commerciaux baisse actuellement de 0,45 % sur un an. Nous sortons d’une période où cet indice avait dépassé +6 % de hausse annuelle en 2022 et 2023.

Cela ne rend évidemment pas les bons emplacements bon marché. Pour une salle réalisant 180 000 € par an, passer d’un loyer de 24 000 à 48 000 € retire directement 24 000 € de marge avant tout autre coût.

Le fitness permet heureusement de faire quelques concessions sur l’adresse. Un restaurant dépend beaucoup du passage. Une salle fréquentée plusieurs fois par semaine peut fonctionner dans une rue secondaire, un étage, une zone commerciale ou une périphérie accessible, à condition que le parking et l’accès soient simples.

Prenons un écart de loyer de 2 000 € par mois entre un emplacement premium et un local secondaire. Il faut générer 24 000 € de chiffre d’affaires supplémentaire chaque année pour récupérer cet écart. À 80 € mensuels par client, cela correspond à 25 membres de plus présents toute l’année.

Le centre-ville peut rester excellent pour un studio premium destiné aux actifs. Mais nous ne paierions un emplacement cher que si nous pouvons expliquer précisément combien de clients ou combien d’euros supplémentaires cet emplacement doit apporter.

Faut-il encore mettre 200 000 ou 300 000 € pour ouvrir une petite salle ?

Non, une petite salle spécialisée peut aujourd’hui démarrer nettement sous les montants nécessaires à un grand club, même si passer sous 100 000 € reste difficile dès qu’il faut aménager un vrai local professionnel.

L’écart avec les grandes enseignes est énorme. Fitness Park annonce un investissement à partir de 1,2 M€ pour ses grands clubs. Chez fit20, le montant communiqué pour un petit studio démarre autour de 95 000 €. Iron Bodyfit situe son enveloppe complète entre 140 000 et 180 000 €.

Une petite salle indépendante de 200 à 400 m² se place souvent quelque part entre ces formats. Il faut financer les travaux, le dépôt de garantie, les vestiaires, les douches éventuelles, les machines, les poids libres, le contrôle d’accès, le mobilier, l’enseigne, le lancement commercial et plusieurs mois de trésorerie.

Le piège est d’acheter trop d’équipements avant d’avoir des clients. Une machine à 8 000 € utilisée quelques heures par semaine mobilise du capital et des mètres carrés sans forcément augmenter les abonnements.

Nous regarderions donc l’investissement par rapport à ce que l’entreprise peut réellement laisser à son propriétaire. Mettre 250 000 € pour créer une activité qui rémunère difficilement son dirigeant n’a rien d’une bonne affaire, même si le chiffre d’affaires paraît respectable.

Format	Investissement communiqué	Ce que cela montre
fit20	À partir d’environ 95 000 €	Le micro-format réduit fortement le ticket d’entrée
Iron Bodyfit	Environ 140 000–180 000 €	Petit local mais concept très équipé et encadré
Fitness Park	À partir d’environ 1,2 M€	Le grand club joue dans une autre catégorie de capital

Le crédit est-il redevenu assez bon marché pour financer une salle de sport ?

Le crédit s’est détendu par rapport aux pics récents, mais emprunter reste assez cher pour fragiliser un projet dont la marge est déjà faible.

Les dernières statistiques de la Banque de France placent à 3,72 % le coût moyen des nouveaux financements des PME et entreprises de taille indéterminée. Ce taux était de 3,52 % un an plus tôt et a légèrement remonté ces derniers mois après une phase de détente.

Prenons 120 000 € empruntés sur sept ans autour de 4 %. La mensualité approche 1 640 €, soit presque 20 000 € par an. Avec 180 000 € de chiffre d’affaires, l’effort de remboursement absorbe déjà environ 11 % des ventes.

À 200 000 € empruntés dans les mêmes conditions, la mensualité se rapproche de 2 730 €.

Nous serions donc particulièrement sévères sur les travaux et le matériel financés à crédit. Chaque euro emprunté doit aider à vendre davantage ou à délivrer le service. Les dépenses faites simplement pour donner une impression de « grande salle » sont beaucoup moins faciles à justifier aujourd’hui.

Les ventes de coaching et de services peuvent-elles vraiment changer la rentabilité ?

Oui, quelques dizaines de clients qui achètent du coaching peuvent ajouter assez de chiffre d’affaires pour changer complètement le résultat d’une petite salle.

Imaginons 150 membres dont 30 dépensent 80 € supplémentaires par mois en coaching. Cela ajoute 2 400 € mensuels, donc 28 800 € par an. Sur une entreprise qui réalisait 160 000 ou 180 000 €, l’écart devient important.

Le groupe Basic-Fit montre lui-même que les recettes annexes ont une valeur, même dans un modèle de volume. En 2025, il a publié 37,2 M€ d’autres revenus réalisés dans les clubs, provenant notamment du personal training, de la physiothérapie, des day passes, du vending et de la publicité.

Pour une petite salle, nous donnerions toutefois la priorité aux services à forte valeur : coaching individuel, small-group, bilans, programmes spécifiques ou ateliers. Une boisson, un shaker ou une barre protéinée améliore le panier de quelques euros ; une prestation de coaching peut l’augmenter de plusieurs dizaines.

Le revenu complémentaire devient alors une vraie deuxième couche du business plutôt qu’une petite caisse posée à l’accueil.

Une petite salle de sport doit-elle forcément choisir une niche ?

Dans le marché actuel, une petite salle généraliste sans cible claire prend un risque que nous ne voyons aucune raison de prendre.

La niche peut être un sport, mais elle peut aussi être beaucoup plus simple : femmes débutantes, seniors, personnes en surpoids, préparation physique, renforcement musculaire, mobilité, sport-santé, small-group ou personnes qui détestent justement les grandes salles.

Le contexte français devient intéressant pour ces concepts. Le Crédoc mesure aujourd’hui 21 % de pratiquants réguliers dans les activités de forme et de gymnastique. La Stratégie nationale Sport-Santé 2025–2030 cherche aussi à développer davantage d’activité physique adaptée, de prévention et d’encadrement.

Les générations plus âgées pratiquent également davantage qu’il y a quelques années. L’écart de pratique entre les âges s’est réduit depuis 2018. Une offre de renforcement, équilibre et mobilité destinée aux 55 ans et plus ne cherche donc pas forcément à voler les mêmes clients à une salle de bodybuilding.

Le gros avantage d’une niche est mathématique. Une petite salle n’a pas besoin que toute la ville l’adore. Elle a besoin de quelques centaines de personnes qui la préfèrent clairement aux alternatives.

Une petite salle peut-elle vraiment fonctionner dans une ville moyenne ?

Oui, une ville moyenne peut largement suffire à un petit studio qui n’a besoin que de 150 à 300 clients.

Dans une zone de chalandise de 40 000 habitants, 200 adhérents représentent 0,5 % de la population. Avec 300 clients, nous sommes à 0,75 %. Même en retirant les enfants, les personnes trop éloignées, les non-pratiquants et les clients déjà attachés à un concurrent, la taille du marché reste souvent suffisante pour un concept précis.

L’économie devient plus délicate lorsqu’il faut trouver 1 500 ou 2 000 adhérents. C’est justement là que le petit format a un avantage.

Les loyers peuvent aussi être sensiblement plus faibles hors des grandes métropoles, ce qui permet de survivre avec moins de chiffre d’affaires. Et un entrepreneur local peut parfois construire plus vite une réputation grâce au bouche-à-oreille.

Nous vérifierions cependant la concurrence rue par rue avant d’ouvrir. Une agglomération de 40 000 habitants avec deux grandes chaînes, trois indépendants et plusieurs studios spécialisés n’offre pas le même espace qu’une ville de taille identique encore peu équipée.

La population totale donne donc une première idée. Le nombre de clients correspondant exactement à notre concept donne la vraie réponse.

Est-ce que fidéliser les membres compte encore plus quand la salle est petite ?

Oui, une petite salle de sport peut perdre sa rentabilité très vite si seulement quelques dizaines de membres s’en vont.

Prenons un studio de 180 clients à 100 € par mois. Une perte nette de 20 adhérents retire 2 000 € de chiffre d’affaires mensuel, soit 24 000 € sur une année complète. Le loyer, l’emprunt et une bonne partie de la masse salariale bougent à peine.

C’est une vulnérabilité du petit modèle, mais aussi l’un de ses avantages possibles. Le dirigeant et les coachs connaissent davantage les adhérents, les absences se voient et les progrès peuvent être suivis. Une réservation hebdomadaire crée aussi une habitude plus forte qu’un abonnement utilisé librement.

Nous surveillerions donc le renouvellement à trois, six et douze mois presque autant que le nombre d’inscriptions. Une salle qui signe 30 nouveaux contrats par mois mais en perd 25 possède un problème beaucoup plus sérieux que ne le laisse penser sa performance commerciale.

Pour un petit établissement, garder dix membres existants peut valoir davantage que lancer une nouvelle campagne pour aller en chercher dix autres.

Est-ce devenu plus facile d’ouvrir une petite salle qu’il y a trois ans ?

Un peu, oui : les conditions autour du marché du fitness se sont améliorées sur plusieurs points, même si la concurrence est devenue plus dure.

La demande est clairement mieux orientée. Les dernières données françaises montrent encore une hausse des abonnements, tandis que le Crédoc observe une progression de la pratique régulière depuis 2018 et davantage de recours aux structures commerciales.

Les loyers commerciaux ont également cessé de grimper au rythme exceptionnel observé après 2021. Comme vu plus haut, l’ILC est actuellement légèrement négatif sur un an après avoir dépassé +6 % lors du pic inflationniste.

Le financement bancaire coûte toujours nettement plus cher que pendant les années de taux très bas, mais les nouveaux crédits aux PME restent autour de 3,7 %. Pour un bon dossier, la dette redevient donc plus facile à absorber qu’au pire du cycle de hausse.

En parallèle, les concurrents ont grandi. Basic-Fit comptait 528 clubs en France fin 2021, puis 647 en 2022, 781 en 2023, 858 en 2024 et 894 en 2025. En quatre ans, le réseau français a donc ajouté 366 clubs, soit presque 70 % de plus.

C’est probablement le changement le plus important. Il y a aujourd’hui davantage de clients à prendre, mais aussi beaucoup moins de place pour une salle quelconque. Un concept clair bénéficie du marché en croissance. Une salle généraliste mal différenciée rencontre immédiatement des réseaux devenus énormes.

Quel type de petite salle nous paraît le plus rentable aujourd’hui ?

Aujourd’hui, nous miserions d’abord sur un studio spécialisé de petite taille qui facture suffisamment cher, fonctionne sur réservation et garde une équipe très légère.

Les chiffres étudiés tout au long de l’article poussent dans cette direction. Un modèle généraliste à 35 € doit accumuler plusieurs centaines de membres pour dépasser 150 000 ou 200 000 € de chiffre d’affaires. Un concept autour de 80 à 100 € peut atteindre les mêmes recettes avec beaucoup moins de monde.

Le local peut alors être plus petit. Il faut moins de machines. Les heures de fréquentation sont plus faciles à organiser. Surtout, nous pouvons consacrer davantage de temps à chaque client et justifier le prix par le service.

Comme nous l’avons vu plus haut avec Iron Bodyfit, un modèle de micro-studio peut déjà atteindre son point mort autour de 132 membres dans les scénarios communiqués par l’enseigne. Les données de fit20 montrent également qu’un concept peut viser un chiffre d’affaires significatif dans moins de 100 m².

Nous ne copierions pas forcément l’un de ces réseaux. Leur intérêt ici est ailleurs : ils prouvent qu’une salle peut réduire fortement sa surface et son nombre d’adhérents à condition d’augmenter suffisamment la valeur vendue à chacun.

Pour quelqu’un qui démarre avec un capital limité, cette équation nous paraît aujourd’hui beaucoup plus attractive que celle d’une salle généraliste remplie de machines.

Petite salle de sport : est-ce encore assez rentable ?

Oui, une petite salle de sport peut encore être très correcte économiquement en France aujourd’hui, mais nous éviterions clairement le petit club généraliste construit autour d’un abonnement à 30 ou 40 €.

Le marché donne encore de vraies raisons d’ouvrir. Plus de 6 millions de Français fréquentent les salles, la pratique du fitness progresse et les structures commerciales gagnent du terrain. Nous avons également des loyers commerciaux beaucoup plus stables qu’au moment du choc inflationniste.

Le problème vient du modèle choisi. Une petite salle de 250 m² qui vend principalement l’accès aux machines doit trouver plusieurs centaines de membres tout en affrontant des enseignes capables d’offrir des plateaux de plus de 1 000 m² pour quelques dizaines d’euros par mois. Nous trouvons cette bataille peu séduisante.

Le petit format devient beaucoup plus convaincant avec 150 à 300 clients qui achètent du coaching, du small-group, du sport-santé ou une spécialité suffisamment forte pour justifier un revenu moyen nettement supérieur. Le local coûte moins cher, l’investissement baisse et le seuil de clientèle devient beaucoup plus accessible.

Nous chercherions donc avant tout une équation simple : peu de mètres carrés, un loyer raisonnable, peu de salariés au démarrage, un service difficile à comparer au low-cost et assez de valeur pour facturer sensiblement plus qu’un simple accès.

Une petite salle choisie volontairement peut être un très bon business. Une salle qui est petite uniquement parce que l’entrepreneur n’avait pas les moyens d’en ouvrir une grande nous paraît beaucoup plus dangereuse.

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