Bar à ongles : quelle rentabilité aujourd'hui ?

Pour un prothésiste ongulaire, combien de clients avant d'en vivre ?

Business plan, prévisionnel financier, étude de marché et executive summary, déjà rédigés et chiffrés pour ce métier.

C'est parti

Un bar à ongles peut-il encore être vraiment rentable aujourd’hui ?

Oui, un bar à ongles peut être rentable aujourd’hui en France, surtout quand la professionnelle travaille elle-même, garde un loyer raisonnable et remplit bien son agenda.

Les prix actuellement affichés donnent encore de la place pour gagner de l’argent. À Lyon, les prestations de semi-permanent que nous avons vérifiées récemment vont grosso modo de 25 à 40 €, tandis que le gel, le gainage ou les extensions montent souvent vers 40 à 60 €, et davantage pour des techniques plus longues. À Paris, les prestations techniques dépassent régulièrement 50 €.

Le problème arrive quand on ajoute trop vite un local cher et des salariés. Une prothésiste seule peut garder une grosse partie de la valeur qu’elle produit. Dès qu’un salon emploie plusieurs techniciennes, chaque poste doit générer assez de chiffre d’affaires pour couvrir le salaire, les cotisations, les heures vides, les consommables et sa part du local.

Les chiffres actuels de L’Onglerie donnent une bonne idée du changement d’échelle. Le Guide 2026 de la Fédération française de la franchise indique environ 200 000 € de CA annuel moyen HT pour une unité du réseau, avec 80 000 € d’investissement hors immobilier. Un vrai salon avec équipe doit donc aller chercher beaucoup plus qu’un revenu d’indépendante pour que l’ensemble tienne.

La rentabilité existe toujours, mais elle dépend beaucoup plus du chiffre d’affaires produit par heure et par poste que du nombre de tables installées.

Y a-t-il encore assez de clientes pour ouvrir un bar à ongles ?

Oui, la demande beauté reste forte aujourd’hui, mais les clientes ont désormais énormément de choix et un nouveau bar à ongles doit prendre des rendez-vous à des concurrents déjà installés.

Le dernier grand baromètre de Planity repose sur plus de 280 millions de rendez-vous enregistrés entre le début de 2024 et l’été 2025. Les femmes observées dans l’étude dépensaient en moyenne 77 € par mois dans des prestations beauté. Cela dépasse largement la seule onglerie, mais l’ordre de grandeur montre qu’une clientèle habituée à payer régulièrement pour des soins existe bien.

L’offre est également devenue très visible en ligne. Une recherche Planity dans les grandes villes fait remonter des dizaines de prothésistes, instituts et indépendantes avec leurs prix, leurs créneaux et parfois plusieurs centaines d’avis. Une cliente peut comparer cinq salons en quelques minutes.

Nous serions donc beaucoup plus méfiants avec un emplacement où le business plan suppose simplement que « le marché de la beauté est porteur ». La vraie question locale est le nombre de clientes que le salon peut faire revenir toutes les trois ou quatre semaines.

Un bar à ongles avec 250 clientes régulières n’a déjà plus le même problème qu’un établissement qui doit retrouver presque chaque rendez-vous à partir de zéro.

Combien facture réellement un bar à ongles aujourd’hui ?

Actuellement, une prestation courante d’onglerie se vend souvent autour de 25 à 45 € pour du semi-permanent et autour de 40 à 60 € ou plus pour du gel, mais les écarts de temps sont presque aussi importants que les écarts de prix.

Chez POV Ongle Beautiful à Lyon, le gel semi-permanent est affiché 25 € pour 30 minutes et le gel avec capsule 40 € pour 45 minutes. Hiba Miss Ongle facture actuellement 30 € pour 45 minutes de semi-permanent et 50 € pour deux heures de pose gel avec capsules.

Quelques kilomètres plus loin, The Aesthetic affiche désormais son semi-permanent à 40 € et a même annoncé cette année une revalorisation de ses tarifs. Oui Ongles affiche 29 € pour 40 minutes de semi-permanent, tandis que See U Nails demande 38 € pour un gainage avec couleur réalisé en 40 minutes.

Paris n’efface pas non plus les énormes différences de productivité. Salon Lam facture 50 € une pose complète gel avec semi-permanent annoncée en 45 minutes. Lydia Glam House affiche certaines constructions en gel entre 60 et 80 €, mais avec des durées pouvant atteindre 2 h 30 ou 3 heures.

Comparer seulement les tickets serait donc trompeur. Le revenu par heure change complètement le classement.

Prestation actuellement affichée	Prix	Durée	CA théorique par heure
POV Ongle Beautiful, semi-permanent	25 €	30 min	50 €/h
Oui Ongles, semi-permanent	29 €	40 min	43,50 €/h
Hiba Miss Ongle, semi-permanent	30 €	45 min	40 €/h
See U Nails, gainage + couleur	38 €	40 min	57 €/h
The Aesthetic, semi-permanent	40 €	30 min	80 €/h
Salon Lam, gel + semi-permanent	50 €	45 min	67 €/h
Hiba Miss Ongle, gel avec capsules	50 €	2 h	25 €/h
Lydia Glam House, gel au chablon	à partir de 80 €	2 h 40	environ 30 €/h

Combien de chiffre d’affaires peut produire une seule table d’onglerie ?

Une table bien utilisée peut actuellement produire autour de 40 000 à 70 000 € de chiffre d’affaires annuel ; dépasser largement cette zone demande une combinaison assez forte de prix, de vitesse et de remplissage.

Prenons 220 jours travaillés et sept heures réellement disponibles par jour. Cela donne 1 540 heures de capacité annuelle. À 65 % de remplissage, environ 1 000 heures sont effectivement vendues.

Une technicienne qui réalise 40 € par heure occupée produit alors autour de 40 000 € par an. À 50 €, on arrive autour de 50 000 €. À 60 €, autour de 60 000 €.

Le même poste rempli à 80 % change encore d’échelle. À 60 € par heure, nous arrivons à près de 74 000 € annuels.

Ces calculs montrent pourquoi une prestation de 75 € peut être moins intéressante qu’une prestation de 40 €. Si la première prend deux heures et la seconde trente minutes, la deuxième utilise beaucoup mieux la capacité du salon.

CA par heure occupée	Remplissage	Heures vendues/an	CA annuel par poste
40 €/h	50 %	770 h	30 800 €
40 €/h	65 %	1 001 h	40 040 €
40 €/h	80 %	1 232 h	49 280 €
50 €/h	50 %	770 h	38 500 €
50 €/h	65 %	1 001 h	50 050 €
50 €/h	80 %	1 232 h	61 600 €
60 €/h	65 %	1 001 h	60 060 €
60 €/h	80 %	1 232 h	73 920 €

Combien de clientes par jour faut-il dans un bar à ongles ?

Avec un ticket moyen de 45 €, quatre à cinq clientes par jour commencent à donner une vraie activité à une prothésiste seule ; pour un salon avec salariés, nous voudrions généralement davantage de production par poste.

Sur 220 jours, trois clientes quotidiennes à 45 € donnent 29 700 € de CA annuel. Quatre clientes donnent 39 600 €, cinq clientes 49 500 € et six clientes 59 400 €.

Une cliente de plus par jour représente donc presque 10 000 € de CA annuel supplémentaire. Deux clientes de plus en représentent près de 20 000 €.

C’est un écart énorme pour un petit salon, et il peut venir de choses très banales : une meilleure fidélisation, moins de rendez-vous oubliés, davantage de réservations en ligne ou une durée moyenne de prestation mieux maîtrisée.

Il faut évidemment regarder la durée du rendez-vous. Six semi-permanents de 40 minutes tiennent facilement dans une journée. Six constructions longues de 1 h 30 ou 2 heures, non.

Les produits et consommables coûtent-ils cher dans une onglerie ?

Les produits pèsent relativement peu face au prix facturé, et aujourd’hui une mauvaise utilisation du temps coûte généralement beaucoup plus cher qu’un flacon de vernis.

Les prix professionnels le montrent bien. Ongle24 vend actuellement une base/top semi-permanente de 15 ml à 7,99 € et plusieurs bases techniques entre environ 8 et 13 €. Chez Peggy Sage, le semi-permanent I-LAK de 11 ml est affiché 14,90 €.

Il faut bien sûr ajouter les couleurs, gels, capsules, limes, embouts, cotons, cleaner, produits de désinfection, gants et petites pertes. Mais une cliente ne consomme qu’une fraction d’un flacon à chaque passage.

Supposons même que les consommables représentent 10 % d’un CA de 50 000 €. Nous parlons de 5 000 €. Faire tomber ce ratio à 8 % économiserait 1 000 € dans l’année.

Trois heures de rendez-vous supplémentaires chaque semaine, facturées 50 € de l’heure pendant 47 semaines, génèrent plus de 7 000 € de ventes.

Le salon a donc intérêt à négocier correctement ses achats, sans consacrer toute son énergie à économiser quelques centimes sur la matière alors que plusieurs créneaux restent vides.

La TVA peut-elle faire chuter la marge d’une petite onglerie ?

Oui, et le seuil de TVA est aujourd’hui beaucoup plus important pour une petite onglerie que le plafond du régime micro-entreprise.

Pour une prestation de services, le plafond permettant de rester sous le régime micro est actuellement de 83 600 € de chiffre d’affaires HT. La franchise en base de TVA fonctionne avec des montants bien plus bas : 37 500 € pour le seuil de base des prestations et 41 250 € pour le seuil majoré. Service Public précise qu’un dépassement du seuil majoré entraîne l’assujettissement à partir du jour du dépassement.

À 45 € par rendez-vous, 37 500 € correspondent à environ 833 prestations dans l’année. Sur 220 jours, cela représente 3,8 clientes par jour.

Une prothésiste peut donc rencontrer la question de la TVA alors que son activité reste encore relativement petite.

Prenons une prestation affichée 48 € TTC. Lorsque 20 % de TVA s’applique et que le prix client reste inchangé, 48 € TTC correspondent à 40 € HT. Le professionnel peut récupérer la TVA sur certains achats, mais les consommables d’une onglerie restent beaucoup plus faibles que son chiffre d’affaires.

La vraie difficulté apparaît quand le marché local empêche de passer facilement le prix de 48 à 55 ou 58 €. Une indépendante proche du seuil doit intégrer ce changement avant de fixer ses tarifs, sinon une hausse de volume peut améliorer le chiffre d’affaires tout en décevant fortement sur le revenu final.

Combien peut réellement gagner une prothésiste ongulaire indépendante ?

Une prothésiste seule peut actuellement dépasser 2 000 € par mois avant impôt avec une activité bien remplie, et approcher 3 000 € devient crédible lorsque le CA monte vers 60 000 € HT avec peu de charges fixes.

Les cotisations micro-sociales applicables en 2026 aux prestations de services BIC sont de 21,2 % du chiffre d’affaires. À 50 000 € HT, cela représente 10 600 €. À 60 000 €, 12 720 €.

Prenons 60 000 € HT de CA, puis 6 000 € de consommables et 5 000 € d’assurance, logiciel, banque, matériel, publicité et autres frais. Après 12 720 € de cotisations sociales, il reste environ 36 300 € avant impôt sur le revenu.

Avec 12 000 € de loyer annuel en plus, le même scénario tombe autour de 24 300 €.

Voilà pourquoi deux prothésistes affichant exactement 60 000 € de CA peuvent avoir des niveaux de vie très différents. Travailler depuis un petit studio, partager un espace ou prendre un bail commercial ne produit pas la même économie.

Les scénarios ci-dessous restent volontairement simplifiés : ils servent à montrer la sensibilité du résultat, pas à remplacer un prévisionnel fiscal complet.

CA HT annuel	Cotisations sociales à 21,2 %	Autres coûts retenus	Reste avant IR
30 000 €	6 360 €	6 000 €	17 640 €
40 000 €	8 480 €	8 000 €	23 520 €
50 000 €	10 600 €	10 000 €	29 400 €
60 000 €	12 720 €	11 000 €	36 280 €
60 000 €	12 720 €	17 000 €	30 280 €
60 000 €	12 720 €	23 000 €	24 280 €
70 000 €	14 840 €	24 000 €	31 160 €

Est-ce rentable d’embaucher une prothésiste ongulaire ?

Embaucher une prothésiste devient intéressant quand son agenda est déjà capable de produire beaucoup de chiffre d’affaires ; avec 30 000 ou 35 000 € de ventes annuelles par salariée, la marge peut devenir très mince.

La grille de salaires de la convention collective de l’esthétique a été revalorisée cette année. Les minima mensuels bruts actuellement en vigueur commencent à 1 848 € au coefficient 135, puis 1 861 € au coefficient 150, 1 877 € au coefficient 160 et 1 917 € au coefficient 180.

Le coût pour l’employeur dépasse le brut versé. Il faut ajouter les cotisations patronales, puis les congés, le temps où la salariée est présente sans cliente, les consommables qu’elle utilise et la part de local nécessaire à son poste.

À 45 000 € de CA annuel par technicienne, l’équation peut déjà être serrée. Vers 60 000 ou 70 000 €, le poste possède beaucoup plus d’espace pour contribuer aux frais généraux et au bénéfice.

Une embauche mérite donc d’être déclenchée par un agenda saturé et des rendez-vous réellement refusés, plutôt que par l’envie d’ouvrir directement un « gros » salon. Ajouter une table coûte peu. Ajouter un salaire fixe change tout.

Quel loyer peut supporter un bar à ongles, et faut-il vraiment être en centre-ville ?

Un bar à ongles supporte mal un loyer premium quand le passage supplémentaire ne génère pas assez de rendez-vous, et un bon quartier résidentiel peut aujourd’hui être bien plus intéressant qu’une rue n°1.

Les données CBRE 2025-2026 montrent l’ampleur du problème. À Paris, les loyers commerciaux moyens annoncés autour de Bastille-République se situent approximativement entre 300 et 800 €/m²/an, contre 200 à 380 € dans certains arrondissements périphériques. Les emplacements les plus recherchés du Marais ou de Saint-Germain montent beaucoup plus haut.

À Bordeaux, CBRE affiche environ 220 à 400 €/m²/an pour certains emplacements n°2 de Saint-Michel ou des Capucins, 250 à 500 € aux Chartrons, et jusqu’à 800-1 500 € pour certains emplacements n°2 du Triangle d’Or et de Sainte-Catherine.

Sur seulement 40 m², 300 €/m²/an représentent 1 000 € de loyer mensuel hors charges. À 600 €, nous sommes à 2 000 €. À 1 000 €, plus de 3 300 €.

Pour une activité très récurrente comme l’onglerie, le meilleur local n’a donc pas forcément besoin du plus gros flux piéton. Une cliente qui revient toutes les trois semaines et réserve son prochain rendez-vous en ligne n’a plus besoin de repasser devant la vitrine pour se souvenir du salon.

Nous préférerions largement un local accessible à 1 200 € qui remplit cinq rendez-vous quotidiens à une adresse prestigieuse à 3 000 € qui n’en apporte qu’un de plus.

Combien coûtent les trous et les annulations dans l’agenda d’une onglerie ?

Une seule heure vide par jour peut retirer autour de 10 000 à 13 000 € de chiffre d’affaires annuel à une technicienne correctement tarifée.

À 50 € par heure et 220 jours travaillés, une heure quotidienne non vendue correspond à 11 000 € de CA. À 60 €, la perte atteint 13 200 €.

Pour un petit salon, ce montant peut être supérieur au bénéfice annuel entier.

Les outils de réservation ont d’ailleurs évolué dans ce sens. Planity permet aujourd’hui aux professionnels de demander une avance ou le paiement intégral au moment de la réservation afin de réduire les rendez-vous non honorés et les annulations tardives.

Un petit taux de no-show fait donc beaucoup plus de dégâts qu’il n’en a l’air. Deux rendez-vous perdus chaque semaine à 45 € représentent déjà plus de 4 000 € sur une année de 47 semaines.

Nous mettrions rapidement un acompte sur les prestations longues, puis suivrions chaque mois le nombre d’heures réellement vendues. Une onglerie peut paraître « toujours occupée » tout en laissant partir plusieurs milliers d’euros dans des créneaux dispersés.

Vaut-il mieux casser les prix ou augmenter le ticket moyen dans un bar à ongles ?

Aujourd’hui, le low-cost fonctionne surtout quand les prestations sont rapides ; pour une indépendante qui passe une heure ou davantage par cliente, monter intelligemment le ticket moyen est généralement beaucoup plus solide.

Les tarifs vérifiés récemment le montrent bien. À Lyon, POV Ongle Beautiful réalise un semi-permanent à 25 € en 30 minutes : le prix est bas, mais le rythme correspond à 50 € de CA par heure. Hiba Miss Ongle facture aussi 50 € une pose gel avec capsules, mais la durée annoncée est de deux heures, soit seulement 25 € par heure.

Le prix affiché deux fois plus élevé ne produit donc que la moitié du revenu horaire.

Les suppléments peuvent améliorer cette équation lorsque le temps ajouté reste court. French, baby-boomer, renforcement, réparation, nail art simple ou dépose suivie d’une nouvelle pose permettent parfois d’ajouter 5, 10 ou 15 € au ticket.

Nous regarderions chaque option exactement comme une mini-prestation. Dix euros supplémentaires pour dix minutes ajoutent l’équivalent de 60 € par heure supplémentaire. Cinq euros pour quinze minutes n’en ajoutent que 20.

Un salon qui veut rester abordable peut très bien réussir. Il lui faut simplement des protocoles rapides et beaucoup de volume. Pour une technicienne plus lente ou très spécialisée, la logique inverse fonctionne mieux : moins de clientes, mais une prestation suffisamment valorisée.

Franchise ou indépendant : combien faut-il vraiment investir dans un bar à ongles ?

Pour un premier projet, l’indépendant léger demande beaucoup moins de capital ; la franchise devient intéressante si la marque permet réellement d’atteindre un volume de ventes qu’on aurait du mal à obtenir seul.

Le Guide 2026 de la Fédération française de la franchise fournit actuellement des chiffres assez précis pour L’Onglerie : 80 000 € d’investissement hors immobilier, 17 000 € de droit d’entrée, 15 000 € d’apport personnel demandé et un local type de 30 à 60 m².

Le réseau compte 110 unités franchisées en France selon cette même source, et le CA annuel moyen annoncé atteint 200 000 € HT. Le contrat prélève 7 % du CA HT en redevance directe et 3,5 % en redevance indirecte. À 200 000 € de CA, ces deux taux représentent 21 000 € par an.

L’équation devient assez simple à tester. Si la franchise permet réellement de produire 200 000 € là où un indépendant comparable aurait plafonné à 130 000 ou 140 000 €, les redevances peuvent largement se défendre. Si les deux modèles produisent presque le même chiffre, 10,5 % de prélèvements récurrents deviennent lourds.

Un petit studio indépendant peut démarrer avec beaucoup moins que 80 000 €, surtout sans gros droit au bail, sans équipe et avec peu de travaux. Le matériel de base ne justifie pas à lui seul plusieurs dizaines de milliers d’euros : l’écart vient surtout du local, de l’aménagement, de la trésorerie initiale et de la taille du projet.

Pour quelqu’un qui ouvre son premier bar à ongles, nous préférerions généralement prouver la demande avec un format léger avant d’immobiliser 70 000 ou 80 000 €.

Peut-on ouvrir un bar à ongles sans diplôme aujourd’hui ?

Oui pour la pose de faux ongles, mais une personne non qualifiée ne peut pas proposer librement toutes les prestations que les clientes rangent sous le mot « manucure ».

La DGCCRF a clarifié récemment ce point. Une personne sans qualification esthétique peut poser des faux ongles. Une formation spécifique est courante dans le métier, mais la réglementation ne l’impose pas pour cette seule opération.

La même personne ne peut en revanche pas effectuer au préalable une manucure sur les ongles naturels si elle ne possède pas la qualification requise. Cette distinction compte vraiment lorsque la carte mélange pose, préparation esthétique des mains et soins.

Un autre changement récent mérite d’être intégré au stock de produits. Depuis 2025, le TPO est interdit dans les cosmétiques, y compris les produits professionnels utilisés dans les ongleries, et aucun délai d’écoulement des anciens stocks n’a été prévu. Les références Peggy Sage que nous avons vérifiées aujourd’hui affichent d’ailleurs désormais explicitement « sans TPO ».

La réglementation ne bloque donc pas l’ouverture d’une onglerie, mais un porteur de projet doit savoir exactement quelles prestations son équipe a légalement le droit de vendre et contrôler ses produits professionnels.

Quel modèle de bar à ongles paraît le plus rentable aujourd’hui ?

Le modèle que nous choisirions aujourd’hui est un petit salon ou studio avec un ou deux postes très remplis, un loyer contenu et au moins 50 € de chiffre d’affaires par heure occupée avant de chercher à grossir.

À 50 € par heure et 65 % de remplissage sur notre hypothèse de 1 540 heures disponibles, un poste produit environ 50 000 € par an. À 60 € et 80 % de remplissage, il approche 74 000 €.

À ce niveau, une professionnelle seule peut déjà construire un revenu correct. Un deuxième poste peut ensuite faire passer le salon au-dessus de 100 000 € de CA si la clientèle existe vraiment.

Nous éviterions en revanche de démarrer avec trois salariées, un local premium et une offre à 30 € l’heure. Le salon devrait remplir énormément de créneaux simplement pour absorber sa structure.

La montée en puissance la plus saine nous paraît assez progressive : remplir fortement le premier poste, constater que des rendez-vous sont refusés, ouvrir le deuxième, puis recruter lorsque ce deuxième agenda dispose lui aussi d’une vraie demande. Cela demande moins de capital et réduit fortement le risque d’avoir des salaires en face de chaises vides.

Alors, quelle rentabilité peut-on vraiment attendre d’un bar à ongles aujourd’hui ?

Un bar à ongles reste clairement rentable aujourd’hui en France, mais le meilleur business ressemble davantage à une activité de service très productive qu’à un commerce où la marge vient simplement des produits.

Pour une indépendante, nous trouvons crédible une zone de 40 000 à 60 000 € de CA annuel avec environ quatre à cinq clientes par jour, davantage si les prestations sont rapides ou le ticket élevé. Avec peu de loyer et des charges maîtrisées, un revenu économique supérieur à 2 000 € par mois avant impôt est tout à fait accessible. Approcher 3 000 € demande plutôt de se rapprocher de 60 000 € HT, avec un bon remplissage et une structure légère.

Pour un salon employeur, nous voudrions voir les postes se rapprocher de 50 000 à 60 000 € de CA annuel chacun. En dessous, le poids des salaires et des heures creuses commence vite à manger la marge. Au-dessus, le salon dispose de beaucoup plus de marge de manœuvre.

Le marché reste intéressant parce que les clientes reviennent souvent, les produits coûtent relativement peu et le ticket dépasse facilement plusieurs dizaines d’euros. Sa faiblesse est tout aussi claire : une technicienne ne possède qu’un nombre limité d’heures à vendre.

Si nous devions suivre seulement quelques chiffres, nous regarderions chaque semaine le CA par heure occupée, le remplissage, le ticket moyen et le nombre de clientes qui reviennent. Une onglerie qui maîtrise ces quatre variables peut encore être un très bon petit business. Une onglerie avec un beau local mais trop de créneaux vides devient rapidement beaucoup moins séduisante.