Vous trouverez un outil pour calculer le chiffre d'affaires prévisionnel adapté à votre projet dans dans la liste de nos 250+ prévisionnels financiers.
Tous nos prévisionnels financiers contiennent bien un outil pour calculer le chiffre d'affaires prévisionnel.
Comment calculer facilement et précisément le chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet ?
Dans cet article, nous vous proposons un outil gratuit qui vous montrera comment faire. Si vous souhaitez en trouver un qui soit parfaitement adapté à votre projet, vous pouvez consulter notre liste adaptée à plus de 250 types de projet ici.
Également, nous répondrons ici aux questions suivantes:
Comment peut-on estimer les ventes mensuelles d'un nouveau produit ?
Quels coûts principaux doivent être inclus dans le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel ?
Comment intégrer les variations saisonnières dans les prévisions de chiffre d'affaires ?
Quel taux de conversion est recommandé pour estimer le chiffre d'affaires à partir du trafic web ?
Comment prendre en compte les retours et remboursements dans les prévisions de chiffre d'affaires ?
Quelle marge brute est nécessaire pour assurer la rentabilité d'un projet ?
Comment utiliser les benchmarks de l'industrie pour affiner les prévisions de chiffre d'affaires ?
Le document à télécharger est un exemple de prévisionnel financier. Vous verrez à l’intérieur qu’il contient les calculs, formules et données nécessaires pour obtenir le chiffre d'affaires prévisionnel ainsi qu'une analyse financière complète d'un projet d'entreprise.
Ce document, que nous présentons gratuitement, est adapté à la réalité d’un restaurant. Si vous avez besoin d’un outil pour votre propre projet, vous pouvez consulter notre liste de prévisionnels financiers.
Si vous avez la moindre question, n’hésitez pas à nous contacter. Vous pouvez aussi regarder ce que nos clients pensent de nous.
La méthode à suivre pour obtenir le chiffre d'affaires prévisionnel de votre projet
Pour éviter de devoir passer par toutes ces étapes, vous pouvez simplement télécharger un prévisionnel financier adapté à votre industrie.
- 1. Identification des produits ou services :
Déterminez les produits ou services que vous prévoyez de lancer. Par exemple, si vous lancez une gamme de produits de soins pour la peau, identifiez chaque produit spécifique comme une crème hydratante, un sérum anti-âge, et un nettoyant pour le visage.
- 2. Estimation de la demande mensuelle :
Effectuez une étude de marché pour estimer la demande mensuelle pour chaque produit ou service. Par exemple, vous pourriez découvrir que la demande mensuelle est de 1 000 unités pour la crème hydratante, 800 unités pour le sérum anti-âge, et 1 200 unités pour le nettoyant pour le visage.
- 3. Détermination du prix de vente :
Fixez le prix de vente de chaque produit ou service. Par exemple, la crème hydratante pourrait être vendue à 20 €, le sérum anti-âge à 35 €, et le nettoyant pour le visage à 15 €.
- 4. Calcul du chiffre d'affaires mensuel prévisionnel :
Multipliez le nombre d'unités prévues à vendre par le prix de vente de chaque produit pour obtenir le chiffre d'affaires mensuel prévisionnel. Par exemple, pour la crème hydratante : 1 000 unités * 20 € = 20 000 €.
- 5. Addition des chiffres d'affaires mensuels :
Ajoutez les chiffres d'affaires mensuels de tous les produits pour obtenir le chiffre d'affaires mensuel total. Par exemple, 20 000 € (crème hydratante) + 28 000 € (sérum anti-âge) + 18 000 € (nettoyant pour le visage) = 66 000 €.
- 6. Calcul du chiffre d'affaires annuel prévisionnel :
Multipliez le chiffre d'affaires mensuel total par 12 pour obtenir le chiffre d'affaires annuel prévisionnel. Par exemple, 66 000 € * 12 = 792 000 €.
Un exemple illustratif que vous pouvez utiliser
Ceci est un exemple simplifié. Pour obtenir une estimation plus précise sans effectuer de calculs, utilisez un de nos prévisionnels financiers, adaptés à 250 types de projets d'entreprise.
Pour vous aider à mieux comprendre, prenons l'exemple fictif d'une entreprise qui prévoit de lancer une nouvelle gamme de produits de soins pour la peau. Supposons que l'entreprise a identifié trois produits principaux : une crème hydratante, un sérum anti-âge et un nettoyant pour le visage.
L'entreprise prévoit de vendre ces produits en ligne et dans des magasins physiques. Pour calculer le chiffre d'affaires prévisionnel, nous devons d'abord estimer le nombre de ventes mensuelles pour chaque produit. Supposons que l'étude de marché indique que la demande mensuelle pourrait être de 1 000 unités pour la crème hydratante, 800 unités pour le sérum anti-âge et 1 200 unités pour le nettoyant pour le visage.
Ensuite, nous devons déterminer le prix de vente de chaque produit. Disons que la crème hydratante sera vendue à 20 €, le sérum anti-âge à 35 € et le nettoyant pour le visage à 15 €.
Le chiffre d'affaires mensuel prévisionnel pour chaque produit serait donc : (1 000 unités * 20 €) + (800 unités * 35 €) + (1 200 unités * 15 €). Cela donne 20 000 € pour la crème hydratante, 28 000 € pour le sérum anti-âge et 18 000 € pour le nettoyant pour le visage.
En additionnant ces montants, nous obtenons un chiffre d'affaires mensuel total de 66 000 €. Pour obtenir le chiffre d'affaires annuel prévisionnel, nous multiplions ce montant par 12, ce qui donne 792 000 €. Ainsi, le chiffre d'affaires prévisionnel de ce projet d'entreprise serait de 792 000 € pour la première année.
Nos prévisionnels financiers sont complets et vous permettent d'obtenir un financement auprès de la banque.
Des questions que vous vous posez sûrement
La lecture de ces articles peut également vous intéresser :
- Calcul du besoin en fonds de roulement (BFR) prévisionnel : un exemple à télécharger
- Calculer la valeur ajoutée de son projet : un exemple Excel à télécharger
- Calcul de marge brute et marge nette : un modèle Excel gratuit
Comment estimer le volume de ventes mensuel pour un nouveau produit ?
Pour estimer le volume de ventes mensuel, commencez par analyser les données de marché et les tendances de consommation dans votre secteur.
Utilisez des outils de prévision comme les sondages, les études de marché et les analyses concurrentielles pour obtenir des chiffres réalistes.
En général, un produit bien positionné peut espérer vendre entre 500 et 1 000 unités par mois dans sa phase de lancement.
Quels sont les principaux coûts à inclure dans le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel ?
Les principaux coûts à inclure sont les coûts de production, les coûts de distribution et les coûts de marketing.
Il est également important de prendre en compte les coûts fixes comme les salaires, les loyers et les frais administratifs.
En moyenne, ces coûts représentent entre 60% et 80% du chiffre d'affaires total.
Comment intégrer les variations saisonnières dans le calcul du chiffre d'affaires prévisionnel ?
Pour intégrer les variations saisonnières, analysez les données historiques de ventes et identifiez les périodes de pic et de creux.
Utilisez des coefficients saisonniers pour ajuster vos prévisions mensuelles en fonction des tendances observées.
Par exemple, les ventes peuvent augmenter de 20% à 30% pendant les périodes de fêtes.
Quel taux de conversion utiliser pour estimer le chiffre d'affaires à partir du trafic web ?
Le taux de conversion moyen pour un site e-commerce se situe généralement entre 2% et 3%.
Pour des niches spécifiques ou des produits de luxe, ce taux peut être plus élevé, atteignant parfois 5% à 7%.
Utilisez des outils d'analyse web pour affiner ces taux en fonction de votre propre trafic et de votre secteur.
Comment prendre en compte les retours et les remboursements dans le chiffre d'affaires prévisionnel ?
Pour prendre en compte les retours et les remboursements, analysez les taux de retour historiques de produits similaires dans votre secteur.
En général, les taux de retour varient entre 5% et 10% selon le type de produit.
Intégrez ces pourcentages dans vos prévisions pour obtenir un chiffre d'affaires net plus précis.
Quelle marge brute viser pour assurer la rentabilité de mon projet ?
La marge brute idéale dépend du secteur, mais une marge brute de 40% à 60% est souvent considérée comme saine pour la plupart des entreprises.
Pour des produits de niche ou de luxe, cette marge peut être plus élevée, atteignant parfois 70% à 80%.
Assurez-vous de calculer cette marge en déduisant tous les coûts directs de production et de distribution.
Comment utiliser les benchmarks de l'industrie pour affiner mes prévisions de chiffre d'affaires ?
Les benchmarks de l'industrie fournissent des données comparatives sur les performances financières et opérationnelles des entreprises similaires.
Utilisez ces benchmarks pour évaluer vos propres prévisions et ajuster vos objectifs en fonction des standards du marché.
Par exemple, si le benchmark indique une croissance annuelle moyenne de 10% dans votre secteur, intégrez ce taux dans vos prévisions de croissance.
